Non è un segreto che sia sempre più difficile avere successo nel commercio al dettaglio. Mettendo da parte l’ovvia minaccia dello shopping online, ci sono sfide all’interno dei negozi stessi. Il numero dei prodotti è in aumento ma lo spazio sugli scaffali si sta riducendo, grazie ai formati di vendita più piccoli.
Di conseguenza, il personale di vendita si trova a dover prendere decisioni complesse in materia di merchandising, lasciando gli scaffali ingombri e promozioni eseguite in modo errato.
In qualità di marchio o grossista, come puoi garantire che i tuoi prodotti siano commercializzati correttamente e che non vengano lasciati sullo scaffale? Software per l'esecuzione della vendita al dettaglio può essere utilizzato per gestire l'inventario, le esposizioni, il posizionamento dei prodotti e altro ancora.
Visibilità del marchio: scopri dove si trovano i tuoi prodotti sugli scaffali
Ti senti come se avessi passato mesi a portare i tuoi prodotti sul mercato, ma non appena arrivano in negozio, perdi visibilità e controllo? Non sei solo. Solo il 20% dei brand o dei grossisti ritiene di avere il controllo sul modo in cui vengono visualizzati i propri prodotti.
I rivenditori sono concentrati nel rendere il loro negozio redditizio e giustamente, ma ciò non significa sempre che stanno mettendo il tuo marchio dove vuoi che sia. Se sei un marchio, un grossista o un distributore, hai bisogno di accedere a dati e informazioni accurati sulle prestazioni dei tuoi prodotti e anche su dove dovresti trovarti sullo scaffale. Merchandising mobile Software può aiutare con entrambi.
La risposta è fornire informazioni in tempo reale a marchi e grossisti su ciò che sta accadendo nel settore, in modo che possano apportare modifiche in modo rapido ed efficiente.
Software per l'esecuzione della vendita al dettaglio: raccogli tutti i dati rilevanti
Il vantaggio principale del software di esecuzione al dettaglio è tuo rappresentante delle vendite può accedere e condividere tutti i dati necessari per monitorare il tuo prodotto sugli scaffali. Le informazioni che ti fornisce includono:
Dati su ogni punto vendita
Stai vendendo a un negozio Mom & Pop, a un supermercato o a un negozio Big Box? Dove si trova? Un centro commerciale o sulla Main Street? Questi dati vengono spesso trascurati, ma possono fornire informazioni importanti su come commercializzare i tuoi prodotti. Se visualizzati nel contesto delle vendite e di altre fonti, questi dati possono aiutare a identificare i problemi di esecuzione della vendita al dettaglio.
Analisi dei punti vendita
Ci sono enormi vantaggi che si possono ottenere se i marchi e i rivenditori esaminano gli stessi dati di vendita, soprattutto quando si tratta dei livelli di inventario. Entrambi volete assicurarvi che i vostri articoli più venduti non finiscano mai in negozio. Ora i tuoi rappresentanti di vendita hanno lo strumento per monitorare i livelli di inventario e accettare nuovi ordini in tempo reale applicazione di vendita mobile, così sai che i tuoi prodotti saranno sempre disponibili per la vendita e ai tuoi rivenditori non rimarrà spazio vuoto sugli scaffali.
Dati sul campo
I dati sul campo in tempo reale ti informano sui fattori che fluttuano tra le visite dei rappresentanti di vendita, che possono avere un impatto notevole sulle vendite. Le informazioni che i rappresentanti di vendita possono raccogliere includono la posizione del prodotto nel negozio o sullo scaffale, dove sono posizionati la segnaletica e gli espositori e altro ancora.
Poiché il software si trova sul dispositivo mobile dei tuoi rappresentanti di vendita, è semplice utilizzare la fotocamera integrata per scattare foto che possono essere rapidamente rispedite all'utente per una conferma visiva della conformità della vendita al dettaglio. È più facile che farsi un selfie.
Dati esterni
Esiste un intervallo di dati esterni che è possibile registrare e utilizzare per l'analisi. I rappresentanti di vendita possono annotare l'affluenza di ciascun negozio, i dati demografici degli acquirenti, le recensioni dei negozi online e altro ancora. Tutti questi dati possono essere utilizzati per analisi future per promuovere meglio i tuoi prodotti.
L'utilizzo di un software di esecuzione della vendita al dettaglio per combinare tutti i dati di cui sopra ti metterà nella posizione migliore per sviluppare piani d'azione per risolvere i problemi di esecuzione della vendita al dettaglio oggi, ma anche per pianificare vendite più elevate domani.
Fonte da pepei.com
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