世界中でインフレが進行し、生活費が上昇する中、人々はドル、あるいは人民元、円などの価値をさらに高めようとしています。 これは、企業は、不要不急の購入に割り当てられる可処分所得の減少に直面して、市場シェアを維持するための戦略を採用する必要があることを意味します。
これは、消費者が苦労して稼いだお金に見合った最良の取引を提供する美容業界の主要戦略に焦点を当てることを意味します。 困難な時期でもビジネスの関連性を維持できる方法について詳しく説明します。
目次
生活費が美容業界に与える影響
注意すべき5つの重要な美容戦略
インフレ中でも関連性を保つ
生活費が美容業界に与える影響
2022 年に国家統計局は次のように報告しました。 視聴者の３８%が 英国在住者の割合は、生活費が増加したと回答しています。 そのため、多くの消費者が不要不急の買い物にそれほど注意を払っていないことは注目に値します。
イギリスだけでなくアメリカでも、 大人の52％ 2022年には前年よりも高い財政ストレスレベルに直面していると述べた。 一部の消費者は、美容製品を購入することが減ったと言っています。 また、1人に10人が、物価上昇のため美容習慣を断念したと回答しています。 エイボン英国.
現在、消費者は美容製品の購入を拒否しているか、より安価だが効果的な代替品を探しています。 企業はそこからチャンスを掴むことができます。 高額商品の購買意欲が薄れる中、注目すべきXNUMXつの戦略をご紹介します。 美容アイテム.
注意すべき5つの重要な美容戦略
カモを受け入れる
人々は購入する際に品質と安全性を求めていますが、今日ではハイエンドブランドの製品を購入できない人も多くいます。 そのため、より低価格で入手できる効果的な美容製品は、多くの消費者にとってより魅力的なものになっています。
これらの製品は一般に「デュープ」と呼ばれ、トップブランドとほぼ同じ品質を提供しながら安価です。 これらはコピー品や偽物ではないことに注意してください。主流のブランドと同等の代替品です。
何をすべきか
人々は優れたパフォーマンスを約束する製品を探しています。 したがって、この戦略をビジネスに導入する際には、製品の有効性を強調することが不可欠です。
商品の保存期間、使用ごとのコスト、全成分リストを強調表示できます。 コンシーラー & 口紅 これを実践できる素晴らしい例です。
この戦略では製品の比較が重要な要素であるため、ブランドや競合他社の他のアイテムと比較して製品のエッジを最大限に強調する必要があります。 また、予算に応じてより多くの選択肢を提供するために、「良い、より良い、最高」の製品群を構築することもできます。
コミュニティと透明性
持続可能なサプライチェーンの構築には多大なコストがかかり、製造される各製品の高品質を保証するにはさらにコストがかかることは人々は知っています。 したがって、特に透明性をビジネスの最前線に置いている場合には、顧客とのコミュニケーションが実りあるものになる可能性があります。
品質を維持するために価格を上げることと、製品配合を変更して価格を維持することは、製造コストの上昇に対処する XNUMX つの異なる方法です。 どちらを選択する場合でも、なぜそのような決定を選択したのかを顧客に明確に伝えることが重要です。
何をすべきか
行った価格変更に関する事実を提示します。 たとえば、製品に天然由来の材料ではなく合成材料を選択した理由を伝えたいとします。 香水.
消費者は自分のデバイスを使用して、オンラインの情報に簡単にアクセスできます。 彼らは、インフレが経済に打撃を与える中、製造業者のコストが上昇していることを認識している。 重要なのは、彼らと透過的にコミュニケーションをとることです。
価格上昇を相殺するために、クーポン、割引、その他の特典を配布することもできます。 また、ロイヤルティ プログラムで収集したデータを使用して作成できるパーソナライズされたオファーを受け取ると、彼らはとても喜びます。
価値観を満たす
多くの消費者は、持続可能な製品と低価格の非持続可能代替製品の間で悩んでいます。 節約を優先するため、後者の考え方に切り替わる傾向があります。 しかし、なぜ製品は持続可能でありながら安価であることができないのでしょうか?
持続可能な製品 見通しでは割安だが、この考えをもっと伝える必要がある。 例えば、 美容製品 水を必要としないものは、消費者が光熱費を節約するのに役立ちます。 より長い保存期間と効率的な使用あたりのコスト比も同様の側面です。
何をすべきか
この戦略ではコミュニケーションが重要であり、製品の持続可能な利点を十分に強調したいと考えています。 有効期限の延長、使用ごとのコスト、リサイクル プログラムの XNUMX つの側面に焦点を当てる必要があります。
消費者は、財布にも地球にも優しくない無駄を望んでいません。 したがって、製品のすべてのオンスを確実に使い切ることが重要です。 これにより、製品の寿命を延長する必要が生じ、製品が未使用のまま期限切れにならないことが保証されます。
すべての人に衛生を
69 年に米国の教師の 2021% が衛生状態の悪い子どもたちに気づいたということをご存知ですか? 生活費の上昇に伴い、シャンプー、石鹸、歯磨き粉、消臭剤などの基本的な衛生必需品を子供に提供できない親もいます。
そのためには、性別や年齢に関係なく、家族全員が使えるファミリーフレンドリーな製品が求められています。 家族全員で使えるので、価格の異なる複数の商品を購入する必要がなくなります。
何をすべきか
家族向けの製品を家族サイズで提供します。 多くの人が使うものだからこそ、量も長く続くことが大切です。 追加 オールインワン形式 ような シャンプー コンディショナーハイブリッドは人気のあるオプションです。
また、製品の対象年齢も考慮してください。 たとえば、使いやすい容器を活用して、家族の若者や高齢者に利便性を提供したいとします。 簡単に認識できるパッケージを使用することも重要なステップです。
手頃な価格の贅沢
経済的な問題が生じると、多くの人がストレスを感じることが多くなる可能性があります。 これにより、セルフケアとそれに付随する製品の重要性が高まります。 人々はセルフケアを満喫したいと考えていますが、購入は賢明で手頃な価格でなければならないとも考えています。
その良い例が、彼らの選択です。 多目的ティントで使用できます。 唇、頬、その他の顔の部分。 消費者の中には、お気に入りのフレグランスや化粧品のミニサイズを好む人もいます。
何をすべきか
商品を小分けして提供することで、顧客はお気に入りの商品をより低価格で楽しむことができます。 フレグランスを販売している場合は、デカントや旅行に適したセットを提供できます。 リラックスできる香りのキャンドルやアロマセラピー オイルをコレクションに追加することもできます。これらは今後人気が高まるはずです。
詰め替え可能な形式も検討する価値があります。 詰め替え可能なポーチに入ったプレミアム スキンケアやフレグランスを購入すると、より手頃な価格で自分自身を楽しむことができます。 低価格で高級感を提供するため、美しいパッケージを確保することも重要です。
インフレ中でも関連性を保つ
インフレと生活費の上昇により、人々は美容製品を予算に組み込むことが困難になっています。 それでも、あるのは、 作戦 これらの美容アイテムを、彼らが受け入れられる価格で提供するために使用できます。
安価だが効果的な代替品の提供から、手頃な贅沢品の提供まで、これら XNUMX つの戦略は、インフレ下でもビジネスの関連性を維持するのに役立ちます。
