給与交渉のプロセスにまだ慣れていない場合は、それを変える時期が来ています。 給与交渉は給与に大きな影響を与え、仕事に対する全体的な満足度を高めることができます。
初任給の交渉や昇給の要求など、お金について話すのは難しい場合があります。 多くの人は給料について交渉したり、昇給を要求したりしません。 英国の従業員 3,000 人を対象とした最近の調査では、次のことがわかりました。 人々の55％ 何を言えばいいのかわからない、貪欲に思われるのが心配、または単純にその話題に近づくのが怖いなどの理由で、昇給を求める気がありません。
この記事では、次のポジションの給与交渉を成功させる方法を説明します。 ただし、給与交渉は雇用開始時だけでなく、キャリアの進行中のさまざまな段階で発生する可能性があるため、これらのヒントを現在の仕事の昇給交渉にも使用できます。
目次
なぜ給与交渉が重要なのか
高額な給与を交渉するための 5 つのステップ
ボトムライン
なぜ給与交渉が重要なのか
給与交渉は、時間の経過とともに収入に大きく影響し、その結果、仕事に対する全体的な満足度に大きく影響する可能性があります。 研究によると、米国では労働者は約 年間7,500ドル以上 採用時に給与についてもっと交渉できれば（これはキャリア全体で600,000万ドルに達する可能性があります）。
これはなぜですか？
初任給交渉は最も交渉力が強いときです。 通常、雇用主は従業員に次のような年間昇給を喜んで与えます。 2％と4％。 労働者が同じ現場内でポジションを変えると、多くの場合、 10%から20%の値上げ.
高額な給与を交渉するための 5 つのステップ
準備する
給与交渉が怖いと感じるなら、その恐怖を和らげる最善の方法は、準備を整えて交渉に臨むことです。
まずはポジションの市場レートを決定します。 オンラインで検索することでこれを行うことができます（ ペイスケール or Glassdoorに）またはその分野の他の人に尋ねることによって。 仕事の相場を知っていれば、交渉の良いスタート地点となり、依頼したい目標範囲を決めることができます。 また、特定の企業を調査して、財務状況がどのようになっているのか、どの程度確立されているのか、現在の従業員にどのような給与を提供しているのかを確認することも役立ちます。
注: 給与を交渉するときは、次のように具体的な数字を尋ねる必要があります。 コロンビアビジネススクールの研究者、つまり、64,750 ドルではなく 65,000 ドルです。 これは、雇用主があなたが調査を行ったことを知るため、あなたが望んでいたものに近い最終オファーを得る可能性が高くなるからです。
調査が完了したら、時間をかけてプレゼンテーションを準備します。 このプロセスは人によって異なる可能性があり、話の要点をいくつか書き出し、自信を築き、他の人と交渉する練習をすることが含まれる場合があります。
給与交渉をする前に自信を築くことで、会話に大きな違いが生まれます。 雇用主があなたをこの会話に連れてきたのは、あなたが彼らが求めている資格を持っており、あなたにはその仕事に対して正当な報酬を受け取る権利があるからであるということを忘れないでください。 自信を高めるために、自分の資格や実績を書き出すことを検討してください。
信頼できる友人や家族と一緒に練習してください。 言いたいことを声に出して練習すると、怖くなくなります。 実際に要求する金額がより合理的に聞こえるように、要求する金額を過度に誇張する練習をすることもできます。 たとえば、友人にあなたの予想給与について尋ねて、「時給 1,000 ドル」または「年間 800,000 ドル」と言わせます。
適切なタイミングを計画する
前述したように、給与交渉は新しいポジションに採用されたときだけ行われるわけではありません。 給与交渉は、年に一度の業績評価、役職やポジションが変わったとき、市場が変化したときなど、キャリアのさまざまな時点で行われる可能性があり、行われるべきです。
給与交渉をするときは、タイミングが大きな違いを生む可能性があります。 多くの人は業績評価まで待って給与の昇給を要求しますが、その時点までに雇用主はチームにどのような昇給を与えるかをすでに決定している可能性が高いため、給与の引き上げは少なくなります。 交渉力。 代わりに、予定されているレビューの XNUMX ～ XNUMX か月前に、上司に給与交渉について話し始めてください。この時点で上司が予算を決定する可能性が高くなります。
ミーティングをいつ予約するかによって、交渉の際にも違いが生じる可能性があります。 心理学今日 報告によると、ほとんどの人は週の初めはより頑固で不快な態度をとりますが、週が進むにつれてより柔軟になるとのことです。 会議を設定するのに最適な時間は木曜日です。 人々は週の終わりの週末を楽しみにしているため、金曜日よりも木曜日の方が理想的です。
時間帯も交渉に影響を与える可能性があります。 午前 10 時か 11 時頃は、人々がまだ仕事で疲れていないには十分早いですが、コーヒーを飲んで落ち着いたと感じ、その日の差し迫った問題に対処した可能性が高いには十分遅いです。
会話を始める
会議に参加する前に、自信を高め、成功に向けて準備を整えるために、いくつかの最後のことを行ってください。
- 準備ができていることを思い出してください。
- 朝のコーヒーをどうぞ。 European Journal of Social Psychology からの研究 カフェインが人々を説得に対してより抵抗させることが発見されました。
- 自信を持って参加してください (バーチャル会議の場合は、通話に入る前に力のポーズをとってください)。
交渉方法
たとえ給与交渉が会議の主な目的の XNUMX つであり、緊張している事柄であっても、最初からいきなり給与交渉に参加しないでください。
質問から始める
相手のニーズ、欲求、恐怖、好み、優先事項を理解するために質問から始めます。 たとえば、「今のあなたの最大の優先事項は何ですか?」と尋ねます。 相手がどこから来たのかをより深く理解し、役立つ解決策を提供するのに役立ちます。
時間をかけて、自分の資格、これまでの業績、新しい役職で何を達成することを楽しみにしているかについて話し合ってください。
番号を入力してください
お金について話すときは、常に、調査した金額のより高い範囲で、交渉の余地を与えたい金額よりも高い金額から始めてください。 範囲ではなく、必ず特定の値を指定してください。
交渉中は話を聞くことを忘れないでください。 あなたのリクエストに対する相手の言葉を聞くことで、相手のニーズを理解することができ、これを利用して当事者全員が満足できる解決策を見つけることができます。
新しいポジションに就く場合は、資格の概要を説明します。 昇給を望んでいる場合は、自分の役割の中で何を達成したか、そして会社にとっての自分の価値を振り返ってください。 これは、あなたが求める給与に値することを雇用主に納得させる最善の方法です。 自分のパフォーマンスと成果に焦点を当ててください。個人的なニーズについては言及しないでください。
カウンター
希望する給与額を提示したら、そこから交渉が始まります。
最初に数字を提示されて、それがあなたが思っていたよりも低かった場合は、答えずにその提案を検討する時間を与えてください。すぐに「OK」とは言わないでください。
交渉の際は親切ですが毅然とした態度で臨んでください。 たとえば、「ここで働くことに興奮しており、大きな価値をもたらすことができると確信しています。 55,000 ドルというオファーには感謝していますが、私の経験とパフォーマンスに基づいて、65,000 ドルの範囲になると予想していました。 このポジションの給与65,000ドルについて話し合ってもいいですか？」
雇用主は最初はノーと言ったり、もっと低い数字で反論したりするかもしれません。 反撃することを恐れないでください。ただし、粘り強さと柔軟性のバランスをとってください。 たとえば、「あなたがどこから来たのか理解しています。 このポジションに対する、そしてこのチームの一員として働くことに対する私の熱意を改めて表明したいと思います。 私のスキルはこのポジションに完全に適しており、65,000ドルの価値があると思います。」
最初に数値を指定すると、最初の範囲よりも低い数値が提示された場合に交渉する必要がなくなるため、有利な場合があります。 ただし、最初に数字を提示し、交渉に慣れていない場合は、より低い数字を提示したくなるかもしれません。これにより、相手はより多くの金額を支払うことを期待していたために、すぐに承諾される可能性があります。
調査を行い、そのポジションの市場相場を知り、会社について理解していれば、予算もよくわかり、交渉の良い出発点が得られるはずです。
会話の終わりまでに、最初に決めた範囲内で双方が満足できる数字に合意できれば幸いです。
ノーが出たらどうしますか？
お互いが満足できる給与が見つからない場合は、退職する必要があるかもしれません。 立ち去ることが有効な選択肢であることを理解した上で、このような会話に臨むことが重要です。
これは交渉のプロセスであることを忘れないでください。雇用主の申し出に反論するか、最初にノーを突き付けられた場合は、雇用主に自分の価値を示して説得することで、要求を優先する必要があります。
雇用主があなたの給与期待に応えることができない、または応じたくない場合は、フレックスタイム、リモート勤務日、休暇またはその他の有給休暇の延長、より良い肩書き、またはストックオプションについて交渉してみることができます。 しかし、プレッシャーを感じたからといって、これらの可能性のある特典をただ単純に利用しないことが重要です。 交渉プロセスに入る前に、時間をかけて、何を妥協するつもりかを考えてください。
ボトムライン
給与交渉はほとんどの人にとって難しいものです。緊張していたり、交渉が期待したほどスムーズに進まなくても心配する必要はありません。 あなたにできることは、リサーチし、プレゼンテーションを準備し、自分が会社にもたらすものに自信を持つことだけです。
また、現在のポジションに不満がある場合、または昇給の試みが失敗した場合、または期待に応えられなかった場合は、転職することでより大きな昇給が得られる可能性が高いことを覚えておいてください。
準備ができていることを思い出してください