長期にわたる不確実性の期間を経て、調整された優先順位とともに、新たに適応した XNUMX 人の美容ペルソナが出現しています。 こうしたペルソナを認識しているブランドは、進化する美のニーズや製品の需要に応えるのに有利な立場にあります。
この記事では、これら XNUMX 人の新たな美容ペルソナ、美しさに関する彼らの優先事項、消費者としての彼らのニーズを満たす方法、そして彼らに向けたマーケティング方法について探っていきます。
目次
美容ペルソナが美容ニーズに与える影響
「怠け者の」スキマリスト
ビューティーバーサルズ
プロトピアンズ
反動主義者
ユニバーサルズ
ニューロマンティクス
それぞれの美容担当者に対応してビジネスを促進します
美容ペルソナが美容ニーズに与える影響
ペルソナは多くの業界、特にマーケティングやデザインにおいて重要です。 ペルソナは、より大きなユーザーまたは顧客のグループの原型です。 ペルソナは、原型、行動パターン、目標、ニーズ、その他の役立つ情報の説明を含む実用的な文書です。
これらのペルソナは、対象ユーザーをより深く理解し、製品開発やマーケティングに役立つ情報を提供します。 したがって、最も一般的な美容ペルソナを意識することで、美容消費者の特定のセグメントをより深く理解し、その特定のニーズや興味を評価し、それに応じてマーケティングを行うことができます。
以下に、最も一般的な XNUMX つの美のペルソナを示します。 私たちは、何が彼らの美容ニーズや購入に関する懸念を引き起こしているのかについての情報を提供し、各カテゴリーごとの具体的なエンゲージメント戦略の概要を説明します。
「怠け者の」スキマリスト
「怠惰な」スキマリストを美容界のマクガイバーと呼ぶ人もいるかもしれません。 彼らはセルフケアに使える時間について現実的であり、最も効果的な美容ハックを使って新たな美しさの瞬間を実現します。 彼らは完璧主義よりもセルフケアと精神的な幸福を優先します。 彼らはセルフケアを贅沢品ではなく必需品だと考えています。 彼らはハッスル文化に反発し、意図的なケアを前面に押し出します。
彼らの美しさのスタイルは、機能的でミニマルで洗練されていると考えられます。 このカテゴリーに含まれる人々は、X 世代、団塊世代、または活発な Z 世代の男性と女性である傾向があります。
「怠け者」のスキマリストは、整理整頓することに安心感を持ち、時間、お金、労力を節約してくれる製品を高く評価します。 彼らは、スキンケアと化粧品のハイブリッド、食品、サプリメントを賢い必需品とみなしています。 彼らは多機能製品を常に探しています。
彼らは意識の高い消費者でもあり、散らかったものを嫌うのと同じくらい無駄を嫌います。 メイクアップ バッグ。 彼らは、効率的な製品、賢い美容ハック、強力な単一製品や処方箋を優先して、 スキンケア ルーチンを XNUMX つのステップにまとめます。 休息と睡眠も購買意欲を高める重要な要素となります。 彼らはセルフケアのための時間を増やすための製品に投資したり、良い夜の睡眠を装うためにフラッシュトリートメントや栄養化粧品に目を向けたりするでしょう。
「怠惰な」スキマリストの共感を得るには、セルフケアに使える時間をプログラム的に計画し、効率的なソリューションを設計しましょう。 この消費者にとって証拠は不可欠ですが、「データスモッグ」を嫌うため、コミュニケーションと情報を明確、シンプル、そしてBSフリーに保つ必要があります。
ビューティーバーサルズ
メタバースから出現したビューティーバーサルは、流動的な現実に生息し、その完全に現実的な考え方とアバターからインスピレーションを得たメタ顔の美学によって、物理的なイメージの中で美しさの世界を再形成しています。
彼らの美しさのスタイルは、アバターやデジタル アニメーションに触発された「メタ フェイス 美学」とみなされます。これは、滑らかで特徴のない肌、明るい目、ポストヒューマンの完璧主義によって定義されます。 このカテゴリーの消費者は、若い Z 世代、アルファ世代、およびその中間の世代です。 彼らは、ジェンダーとジェンダーの表現について、より流動的な考えを持っている傾向があります。
これらの消費者の流動的な性質は、実際の人間を超えてデジタル世界にまで広がります。 アバターへの直接ショッピングを早期に採用したビューティーバーサルは、出荷可能な世界に生息し、そこで自分自身と自分のデジタル分身のために美容製品の物理版とデジタル版の両方を購入します。 彼らは「深いサービス」を重視しており、ブランドとの強いつながりを築いています。 彼らのデジタル アイデンティティは現実世界のアイデンティティと同じくらい重要であり、ブランドが両方に対応することを期待するようになります。
ビューティー ブランドは、Dyson のメタバーサル VR テスト センターなど、デジタル製品や探索する仮想世界を作成してビューティーバーサルに取り組むには、「すべてが本物である」という考え方を採用する必要があります。 限定コンテンツのロックを解除するデジタル要素を備えた現実の製品は、このカテゴリーのユーザーにとって特別な魅力を秘めています。 ブランドアンバサダーに関しては、このペルソナは人間のアンバサダーよりも仮想のアンバサダーを好みます。
中国では、Perfect Diary の仮想アンバサダーである Xiao Wanzi が WeChat を通じて美容アドバイスを行っています。 ダーマロジカ初のバーチャル ヒューマンであるナタリアは、皮膚科学の専門家を訓練し、仮想的に老化させ、製品の効果を示しています。
プロトピアンズ
プロトピアンはより良い未来を創造することに尽力し、あらゆる購入で変化をもたらすことを決意し、地球に優しい選択を通じて美容業界に変化を引き起こすことを目指しています。 この環境第一のペルソナは、ナルシシズムやすべての種のために地球を守る自然志向のイノベーションではなく、自然を信じています。
プロトピアンにとって、美学は生態系よりも後回しです。 彼らは自然な外観の製品を好み、新しいエコ形式やイノベーションを早期に採用します。
プロトピアンは持続可能性について現実的であり、小さな行動が世界を変えることができると信じています。 彼らは、影響を軽減するために毎日のセルフケアルーチンを調整しています。 「衛生ハッキング」などの実践を採用し、水を使わないフォーマットを使用し、水を節約するために時間を短縮するマルチタスクを実行します。
彼らは環境目的に積極的に取り組んでいるブランドを求め、目的を達成する手段として「持続可能」であるブランドを避けます。 彼らはブランドの製品の前にCRPと持続可能性戦略をチェックします。 認定された認証や認証を取得した企業には割増金を支払います。 BCorpステータス.
プロトピアンの共感を得るには、持続可能性を最優先にしましょう。 環境への影響を軽減するブランドにはロイヤルティが与えられます。 ブランドパートナーに有害な要素を除去することを要求する Credo の持続可能な包装ガイドラインに注目してください。
反動主義者
コミュニティを重視したこの人物は、過小評価されている美の声と障壁や偏見のない美を擁護します。 活動家の役割を採用したファクティビストは、透明性、情報、人々の力を重視します。 彼らは、美に関する物語を覆し、業界の隠された偏見に挑戦し、ニッチな視点を標準化することを目指しています。
派閥主義者は、画一的な美しさのスタイルをあまり持たず、自分自身の道を模索するという考えに焦点を当てています。 彼らは主にZ世代で構成されており、活動家のミレニアル世代やX世代も含まれています。
活動主義者は、伝統とコミュニティを称賛し、発見を可能にする小売店やブランドを選びます。 彼らは、自分の価値観と一致するブランドや製品と深い感情的なつながりを築く可能性があります。 逆に、明確な価値観や倫理のないブランドを容認せず、ブランドに透明性と事実を要求します。
Factivitst にとって包括性は交渉の余地のないものですが、ブランドは多様な色合いを超えて、より深く隠れた人種的偏見に対処する必要があります。
ファクティビストの共感を得るには、共創を検討してください。 彼らは民主化されたデザインを持つブランドに惹かれます。 あなたのブランドが美における障壁を取り除くためにどのように行動できるかを考えてください。
ユニバーサルズ
「普通」にはノーと言って、ユニバーサルは美の意味を再定義し、歓迎され、サービスされ、注目されていると感じられる製品を選択しています。 彼らは完璧の追求を拒否し、非現実的な理想を押し付けたり、不安を生み出す伝統的な美の物語を拒否し、自己受容と超現実性を重視します。
ユニバーサルズの美容スタイルは反願望的で型にはまらないものであり、彼らの目標は誰もが自分の肌を美しいと感じることです。
ユニバーサルによると、美容製品から「正常」という用語を削除する時期が来ています。「正常な」肌は存在しません。 すべての肌タイプは正常です。 ブランドは、製品を売るために非現実的な理想を使って不安を生み出すのではなく、自己受容に焦点を当てる必要があります。 製品はもはや「フリーサイズ」であるべきではありません。すべての肌のタイプ、サイズ、色、性別の表現、能力が表現され、同等に評価されるべきです。
ユニバーサルズによる「不完全なもの」の受け入れは、製品にも及びます。 彼らは、破損した製品や完璧とは言えない製品を持続可能なプログラムを通じて割引価格で提供する「Oddbox Beauty」や KANKAN や Mahalo などのブランドを支持しています。 美しさを大切にする Rebeauty などの再販プラットフォームは、美容製品をより手頃な価格で入手しやすくするための前向きな一歩として利用できます。
ニューロマンティクス
すべてのものの創造性と美しさを渇望するニューロマンティックは、芸術、科学、自然から美のインスピレーションを得ており、悪びれることなく表現力豊かで型にはまりません。 彼らは既存の美の規範や美学を打ち破ります。
ユニバーサルと同様に、ニューロマンティックスの美容スタイルは反願望的で非規範的です。 しかし、それは個人的な表現と、自分のやり方でやるという姿勢で、悪びれることなく他と異なることに重点を置いています。 ニューロマティックスはZ世代が大半を占めていますが、より反抗的なミレニアル世代やX世代も含まれています。
Neuromantics にとって、製品の背後にある創造的なプロセスは、そのパフォーマンスと同じくらい重要です。 彼らは、心、体、魂を刺激する前衛的で実験的な美容ブランドを選ぶ傾向があります。
ニューロマンティックスに共鳴するには、創造的思考を刺激し、美学の限界を押し上げる製品を作成してください。 芸術的なコラボレーションは、創造的なインタラクションを求める消費者にとって製品発見の手段です。
それぞれの美容担当者に対応してビジネスを促進します
美容ブランドは、ターゲット市場に美容ソリューションを効果的に提供するために、美容のペルソナの変化と、それに伴う美容消費者の需要の変化を常に把握しておく必要があります。 これらの美容ペルソナは、美容製品の開発、ブランド価値、マーケティングに関していくつかの重要なことを教えてくれます。
ここでは、美容ブランドが美容市場での競争力を維持し、美容消費者の需要を満たすために行う必要がある XNUMX つのことを紹介します。
- セルフケアを組み込む すべての美容製品とサービスに。
- デジタル体験を探索してください。 ショッピング可能な IRL および URL 製品を使用して、マーケティングを超えたデジタル ビューティー エクスペリエンスを実現します。 ビューティーバースの出現により、「ディープ サービス」に関する新たな接続ポイントと機会がもたらされるでしょう。
- 真円性を確保します。 循環システムと再生システムが適切に設置されていることを確認します。 完全に持続可能であり、さらに良いことにカーボンポジティブになるように努めてください。
- 使命を持って率先してください。 自分の使命について透明性を保ち、すべての身体と文化を念頭に置いて製品を開発します。 環境と社会福祉の分野にわたる前向きな変化を後押しし、過小評価されている声が主導権を握るようにしましょう。
- クリエイティブなパートナーを探す。 境界を打ち破り、これまでとは異なるやり方で物事を進める、破壊的なアイデアやメーカーを支持します。 さまざまなクリエイターからソリューションが生まれますので、アート、テクノロジー、ビジネスの世界からクリエイティブなパートナーを探してください。
これらのトレンドを活用することで、ブランドはポジティブな美容の未来に向けて確実に準備を整えることができます。
