ほとんどの企業は、クリスマス、イースター、バレンタインデーをショッピングの主要な休日と考える傾向があります。 これらのイベントが重要であることは間違いありませんが、販売者は母の日が小売業界に与える影響を過小評価すべきではありません。
母の日の支出は急速に増加しており、米国だけでほぼ14.6倍になっています。 2010 年余りで、米国におけるこの数字は 28 億米ドル (2021 年) から XNUMX 億米ドル (XNUMX 年) に増加しました。
その結果、小売業者は母の日のマーケティング戦略を策定して購入者を引き付けることができます。この記事では、売上向上に役立つ母の日のマーケティングのトップアイデアをレビューします。
目次
母の日の利益の可能性と製品をいつ市場に出すか
売上を伸ばすための XNUMX つの母の日マーケティング アイデア
最後の言葉
母の日の利益の可能性と製品をいつ市場に出すか
母の日の過ごし方 31.7 年の支出額は 2022 億米ドルに達し、3.6 年の支出記録から 2021 億米ドル増加しました。 そして、いくつかの変更が市場に影響を及ぼしているにもかかわらず（新しいソーシャル電子商取引機能など）、専門家は、特別日の収益性はすぐには低下しないだろうと予測しています。
消費者が真の愛情から購入するのか、それとも義務感から購入するのかにかかわらず、母の日のギフトは、特に英国と米国の購入者にとって最優先事項です。 興味深いことに、ロックダウン時代は母の日の支出に顕著な影響を及ぼし、米国では母の日の支出がなんと 12% も増加しました。
その結果、パンデミックによりオンラインでの母の日の売上が増加し、eコマースのオファーの割合が増加しました。 3.6年に2020％増加.
さらに重要なことは、購入者は母親や母親像を鑑賞するための最も記憶に残る方法を追求するために、多少の追加料金を喜んで費やすことです。 専門家らは、ほとんどの消費者が今年さらに25ドル支出すると予測している。 また、顧客は母の日の購入で平均 245.76 米ドルという驚異的な金額に達すると予想しています。
特別な外出（ディナーまたはブランチ）と宝飾品の購入が 2022 年の支出増加を推進しました。 報道によると、 ジュエリー は、母の日のギフトセレクションにおいて時代を超えた優位性を維持しており、今後もさらなる市場シェアを獲得し続けるでしょう。
母の日のマーケティング キャンペーンを開始するのに最適な時期はいつですか?
母の日は販売者の地域によって異なります。 たとえば、米国に拠点を置く消費者は、XNUMX 月の初め頃に母の日のギフトを探し始めます。 しかし、XNUMX月の第XNUMX週のどこかで捜索が激化する。
一方、英国を拠点とする買い物客は、3 月 17 日から 7 日まで検索を開始します。 Googleトレンドによると、13月XNUMX日からXNUMX日にかけて検索が激化するという。
どちらの地域でも日付は異なりますが、バイヤーは正式な母の日の数週間前から検索を開始します。 その結果、小売業者が商品を発売する理想的な時期は、母の日の XNUMX ～ XNUMX 週間前です。
売上を伸ばすための XNUMX つの母の日マーケティング アイデア
ユーザーが作成したコンテンツを受け入れる
ユーザー生成コンテンツ (UGC) は、特に母の日のような休日に、消費者の信頼と売上を高める確実な方法の XNUMX つです。 さらに、買い物客は購入前に社会的証明を検索することが多いため、UGC は e コマース ビジネスにとって必須のツールとなっています。
UGC を活用する方法の XNUMX つは、写真の共有です。 小売業者は、ブランドのハッシュタグを使用して、フォロワーに貴重な思い出を共有してもらうことができます。 母の日のプロモーションを紹介し、ブランドの認知度を高めるのに最適な方法です。
さらに重要なことは、UGC は費用対効果の高い戦略であるということです。 社内チームを雇ったり請負業者を利用したりする代わりに、フォロワーは自分のリソースを使って自分の時間でブランドのコンテンツを制作します。
プロのヒント: 小売業者は、母の日キャンペーンで消費者の UGC 投稿を忘れずに共有する必要があります。
母の日のプレゼントイベントを作成する
景品ほど人々の注目を集めるものはありません。 小売業者は、あらゆるイベントでイベントを主催できます。ユーザーに、ソーシャル メディアで友達をタグ付けしたり、ソーシャル アカウントをフォローしたり、何かが当たるチャンスを得るためにニュースレターにサインアップしたりするよう依頼することもできます。
プレゼントは主に、新しい購読者や見込み顧客を獲得することに重点を置いています。 したがって、ブランドは、対象を絞ったパーソナライズされたウェルカム メッセージで、プレゼント イベント後に即座に影響を与えるようにする必要があります。.
たとえば、ジュエリー ブランドは次の企業と提携できます。 スキンケア 美容コレクション付きのギフトカードを提供するプレゼントイベントを主催する企業。 新しい消費者が当選のチャンスを求めてメールを入力すると、両ブランドのニュースレター リストに参加し、効果的に認知度を高めます。
母の日のギフトガイドを作る
どの休日にも、直前の買い物客が集まり、販売者はより多くの売上を得るチャンスを活用できます。 どうやって？ ブランドはギフト ガイドを使用して注目を集めることができます。
ギフト ガイドは、顧客のリサーチ プロセスのストレスを軽減するのに役立つ厳選された製品リストです。 買い物客が「何がお勧めですか？」と尋ねるのと似ています。 実店舗で。
また、ブランドは、購入せずに「カートに追加」したり、まだ迷っている購入者をリターゲティングすることもできます。 あるいは、小売業者は動的広告を使用して Web サイト訪問者をリターゲティングし、興味のある製品を思い出させることもできます。
さらに、母の日のギフトガイドは、特に小売業者が製品をバンドルで提供する場合に、価値と利便性を提供します。 また、企業はランディング ページに魅力的な母の日のメッセージを追加し、「ギフト ガイド」リンクを追加して Web サイトのエクスペリエンスを完成させることができます。
より多くの顧客を引き付けるためにインセンティブを追加する
インセンティブは、オファーをより魅力的なものにするもう XNUMX つの優れた方法です。 企業がそれらを提供できる方法は次のとおりです。
- 特定のプロモーション商品の送料が無料になります（ホリデーシーズンの売上促進に役立ちます）
- 母の日ギフトガイドからの購入にギフトを含める
- 商品をよりお得に購入できる割引クーポンを提供します
どちらを選択しても、インセンティブは、企業が買い物客に購入してもらいたい商品を強調する効果的な方法です。 たとえば、購入者がプロモーション コード (「MOM」など) を使用すると、ブランドは母の日に購入した商品に無料のバッグを提供できます。
魅力的な母の日のコンテンツに焦点を当ててソーシャル メディアのエンゲージメントを向上させます
ソーシャル メディアは、母の日などの休暇中に売上を増やしたり、集客を高めたりするためのブランドにとって最大のツールです。 したがって、すべてのオンライン ブランドの優先事項は、ソーシャル メディア エンゲージメントを高めることである必要があります。
売上を上げることは不可欠ですが、それがすべてのマーケティング キャンペーンの焦点であるべきではありません。 しかし、エンゲージメントを高めるためには、顧客に付加価値を生み出すことも必要です。 小売業者が価値のあるコンテンツを作成できる XNUMX つの方法は、販売に重点を置かないアプローチを使用しながら、役立つものを作成することです。
セールがどれほど魅力的であるように見えても、誰もがその店から購入すると考えるのは小売業者にとって悪い習慣です。 代わりに、教育的なコンテンツで買い物客に刺激を与え、母の日に関連するさまざまな情報を提供することができます。
最も効果的なものとしては、簡単なレシピを共有したり、DIY ギフトの作り方を紹介したり、母親のために畏敬の念を抱かせる詩の書き方を紹介したりすることが挙げられます。 買い物客は当然、そのようなコンテンツを継続的に提供するブランドに惹かれるでしょう。
小売業者は、静的なビデオや写真などのさまざまなビジュアル資産を使用して、ソーシャル メディアのエンゲージメントを高めることもできます。 また、そのようなコンテンツを、楽しいものから感傷的なものまでさまざまなキャプションと組み合わせることができます。
興味深いことに、魅力的なコンテンツを投稿すると、母の日までの XNUMX 週間、視聴者の注目がブランドに集まります。 そして、エンゲージメントが高まると、顧客が購入する可能性が高まります。
また、企業は創造性を活用し、母性の本質を体現しながら感情を呼び起こす、母の日に焦点を当てたコンテンツを作成する必要があります。 さらに、ソーシャル メディアでの存在感を最大化することで、キャンペーンを確実に成功させることができます。
インフルエンサー主導のマーケティング キャンペーンを企画する
現代の世界では、販売者はソーシャル メディア アカウントを作成してストアを開設しながら、忠実なファン向けのコンテンツを作成できます。 ただし、母の日に関連したコンテンツなど、ほとんどのプロモーション コンテンツでは、複数の購入者を引き付けるために別のアプローチが必要です。
インフルエンサーと契約することは、販売者がソーシャル メディアでより多くの消費者を引き付けるための最良の方法の XNUMX つです。 小売業者は何の助けも借りずにコンテンツを作成できますが、影響力を活用することでプロモーションがより本物に感じられるようになります。
さらに重要なことは、ブランドがリーチするにはインフルエンサーが必要であるということです。 ほとんどのソーシャル メディア インフルエンサーは、あらゆる推奨事項に耳を傾ける準備ができている満員の聴衆ベースを提供します。その結果、コンテンツを押し出すことが、売上を上げる目的で偽物または演出されているとは感じられません。
インフルエンサー主導のマーケティング キャンペーンを使用してより多くの購入者を引き付ける最良の方法の XNUMX つは、インスピレーションを与えるコンテンツを使用することです。 インフルエンサーは視聴者を理解しており、演出されていると感じることなく彼らの感情に訴える最善の方法を考案できます。
さらに、販売者は母の日のインフルエンサー主導のマーケティング戦略に複数のイベントを組み込むことができます。 イベントの例には、プレゼント キャンペーン、オンライン コンテスト、アフィリエイト リンクの報酬などがあります。
美容ケアやファッションのパッケージを送る
インセンティブを提供するのと同じように、ブランドは フリーケアビューティー or ファッションパッケージ 顧客の注文に合わせて。 これは、母の日をさらに特別なものにしながら、販売後も消費者を維持するのに役立つテクニックです。
さらに、企業は注文にギフトが届くことを示したり、顧客の購入に感謝するためにサプライズとしてギフトを送ることもできます。
最後の言葉
母の日は消費者と企業にとって特別な祝日です。 買い物客は母親や母親の存在に感謝しますが、小売業者はこの特別な日を利用して売上を増やし、常連客を引き付けることができます。
この機会を活用する販売者は、対面販売とオンライン販売が大幅に増加するでしょう。 しかし、座って顧客が来るのを待っているわけにはいきません。自社を目立たせる何かを提供する必要があります。
この点に関して、企業はこの記事で説明した XNUMX つのマーケティング アイデアを使用して、母の日キャンペーンを確実に成功させることができます。 買いだめする 魅力的な母の日のプロモーションに最適な商品をご紹介します。
