Amazon は今日の電子商取引環境において最大のオンライン マーケットプレイスとなり、世界中で数百万の顧客と数十億の販売者を抱えています。 したがって、多くの企業が売上を伸ばし、自社製品へのトラフィックを増加させようと努めているため、プラットフォーム上で激しい競争が存在することは驚くべきことではありません。
ありがたいことに、Amazon 広告の入札は、ブランドの認知度を高め、トラフィックを増やし、売上を拡大するのに役立ちます。 しかし、非常に多くの異なる戦略が利用可能であるため、どれに従うべきかを決定するのに時間がかかる場合があります。
この記事では、Amazon 広告入札のさまざまな種類や、ブランドがオンライン マーケットプレイスで入札を成功させるための役立つヒントなど、企業が Amazon 広告入札について知っておくべきことをすべて取り上げます。
目次
Amazon入札の基本
Amazon で使用するターゲティングの種類
Amazon 広告の入札の種類
適切な入札戦略を選択するためのヒント
切り上げ
Amazon入札の基本
Amazon 入札では、出品者がキーワードやキーワードに入札できるオークション システムを使用します。 商品 彼らはランク付けしたいと考えています。 購入者の検索語がブランドのターゲットキーワードと一致すると、Amazon は入札額、広告の重要性、および以前のパフォーマンスに応じて広告を配信します。 最も売れているキーワードを持ち、最高値を付けた企業がオークションに勝ち、Amazon は潜在的な顧客に広告を表示します。
広告主は、顧客が広告をクリックした場合にのみ料金を支払います。 このシステムは、クリック単価または CPC 広告と呼ばれます。
長期的な利益を望む企業は、予算、広告目標、対象ユーザーなどの要素を考慮して、プラットフォームでの入札戦略を最適化する必要があります。 また、キャンペーンのパフォーマンスを定期的にチェックし、広告の関連性を高めるためにキーワードを更新し、必要に応じて入札単価を調整することも重要です。これにより、商品リストへのトラフィックを継続的に増やすことで競争力を維持できます。
Amazon で使用するターゲティングの種類
企業は、広告キャンペーンのキーワードを設定するときに、XNUMX 種類の Amazon ターゲティングを使用できます。 これらは、自動ターゲティングと手動ターゲティングです。
自動ターゲティング
企業は Amazon のアルゴリズム機能を使用して、製品カタログ、カテゴリ、顧客の検索パターンに基づいて関連する掲載場所やキーワードを生成できます。 Amazon では、自動ターゲティングを設定するときに XNUMX つの異なるマッチ タイプを提供します。
類似一致: 商品に密接に関連するキーワードが生成されます。
緩い一致: アイテムにわずかに関連するキーワードを生成します。
補足: 商品を補足する製品のページにアクセスした顧客に広告を表示します (たとえば、歯ブラシのセクションに歯磨き粉の広告を表示します)。
代替品: 同様の商品を含む商品ページにアクセスした購入者に広告が表示されます。
出品数が少ない場合、販売者は入札中に広告グループに基づいて入札を調整できます。 ただし、複数のリスティングがある広告グループでは、最適な結果を特定できません。 したがって、密接に関連するセグメントのみを追加して、XNUMX つの広告グループ内のリスティング数を制限することをお勧めします。
自動ターゲティングは、Amazon がすべてのキーワード調査を処理し、キャンペーンの実行を容易にするため、新しい販売者や大規模な製品カタログを持つブランドに最適です。
メリット:
- より簡単に
– 時間がかからない
– 新しい製品やカテゴリーを目に見えるようにするのに役立ちます
– 専門知識はほとんどまたはまったく必要ありません
デメリット:
– ターゲットキーワードの制限された制御
– コンバージョンの可能性が低い
– 適切に監視されていない場合、より高価になります
手動ターゲティング
手動ターゲティングを使用すると、販売者は広告のキーワードと配置を選択できます。 クリックとコンバージョンを獲得できる可能性が高いため、ターゲット ユーザーをよく理解している企業に最適です。 Amazon では、このターゲティングで XNUMX つのキーワード マッチ タイプを提供しています。 彼らです：
部分一致: 顧客が同義語を含む任意の順序でターゲット キーワードを検索するとトリガーされます。 これらの一致タイプは優れた結果を保証するものではありませんが、データ収集には適しています。
フレーズ一致: 購入者がプレフィックスまたはサフィックスを含む同じ順序でキーワードを検索した場合にトリガーされます。
完全一致: 配送業者がターゲット キーワードとして完全に一致する単語を使用している場合にのみ広告が表示されます。 このオプションは最も多くのコンバージョンを生成し、経費を削減します。
企業は手動ターゲティングでキーワードおよび広告グループレベルで入札を行うことができます。 ただし、季節セールに最適であるため、キーワード レベルでの入札の方が適しています。
メリット:
– ターゲットキーワードをより細かく制御
– 特定のキャンペーン目標に合わせて簡単にカスタマイズ可能
– 重要なクリックコンバージョンの可能性が高くなります
– 効果的に行えば安くなる
デメリット:
– より面倒で時間がかかります
– 有効性を維持するには継続的な調整と最適化が必要
– キーワードの調査と広告に関する専門知識と、対象ユーザーに関する十分な知識が必要です
Amazon 広告の入札の種類
プレースメントレベルでの入札
この方法は、Amazon のトップ検索結果または商品詳細ページに特定の広告を掲載する際に入札することを指します。 広告主は、広告のパフォーマンスとキャンペーン目標への影響に基づいて入札単価を調整できます。 通常、パフォーマンスの高いプレースメントをターゲットにし、パフォーマンスの低いプレースメントを防ぐために使用されます。
キーワードレベルでの入札
入札額は、製品または対象ユーザーに関連する特定のキーワードやフレーズに設定されます。 企業は個々のキーワードの掲載結果に応じて入札単価を調整できます。
考慮すべき特別な機会
これは、季節休暇や重要なセールイベントなど、Amazon 広告キャンペーンに影響を与える機会を指します。
企業は、このような機会にそれを活かすために、芽生えた戦略を調整することをお勧めします。 これは、その季節に需要の高い特定のキーワードの入札単価を引き上げたり、その季節の激しい競争によって発生する可能性のある広告支出の増加を維持するために予算を調整したりすることで実現できます。
適切な入札戦略を選択するためのヒント
動的入札（ダウンのみ）の方が安全です
ダウンのみの入札戦略では、販売につながる可能性が低いクリックの入札単価が自動的に引き下げられます。 Amazon は、進行中のすべてのキャンペーンに対してデフォルトで入札額を最大 100% 削減し、広告コストが無駄になるリスクを軽減します。
このオプションは利益重視の戦略に適しており、Amazon の新規出品者や予算が限られているビジネスにとって安全な選択です。
動的入札（上下）はよりリスクが高くなります
ここで、Amazon は、クリックがコンバージョンにつながる可能性が高い場合は入札単価を最大 100% 引き上げ、その他のすべてのプレースメントについては 50% 引き上げます。 また、クリックがコンバージョンにつながる可能性が低い場合は、入札単価が最大 100% 引き下げられます。 最初のページの検索結果のプレースメントに入札する場合も同様です。
この戦略はより積極的であり、広告およびキャンペーン強化の専門知識が必要です。 企業は、市場で入札が非常に不安定な場合にこの戦略を使用できます。この戦略の方が柔軟性が高く、より多くの売上につながるためです。
ただし、コンバージョンの可能性に応じて広告コストが増減する可能性があるため、お勧めできません。
新しい商品の場合は固定入札が最適です
固定入札を使用すると、販売者は各プレースメントとキーワードに特定の入札額を設定できるため、支出と投資収益率をより適切に制御できます。 Amazon はコンバージョンに基づいて入札を動的に調整しないため、企業は達成の基準を確立し、広告コストを簡単に予測できます。 広告主は、Amazon がデータを収集している間に新しいキャンペーンを実行する際にこの恩恵を受ける可能性があります。
固定入札は入札額を上げるのに最適です ブランド認知 そして印象が大きくなっていきます。 残念ながら、Amazon はコンバージョンにつながるかどうかに関係なく、すべての掲載枠に固定入札単価を適用するため、過払いが発生する可能性があります。
クリック単価を監視する
クリック単価は、企業が広告のクリックごとにいくら支払わなければならないかを示す、広告における重要な指標です。 したがって、パフォーマンスの悪いキーワードやプレースメントへの過剰な支出を避けるために、CPC を監視し、必要に応じて入札単価を調整することが不可欠です。
Amazon AI の使用を検討する
企業は、Amazon の AI を使用してキャンペーンの効果に基づいて入札を自動的に最適化することを検討できます。これによりコスト効率が向上し、他のタスクに使える時間が確保できるため、特に巨大な商品カタログや限られた資金を持っている場合に役立ちます。
切り上げ
Amazon 広告の入札は、プラットフォーム上の広告の重要な部分であり、収入の増加を目指す企業は入札の技術を習得する必要があります。 ターゲット ユーザーについて学習し、キャンペーンのパフォーマンスを最適化して競合をリードすることで、適切な入札戦略を使用してこれを達成できます。
新規出品者も親 Amazon 出品者も、利用可能なさまざまなツールを確実に活用し、Amazon 広告の最良の傾向と実践方法を常に最新の状態に保つ必要があります。 企業はキャンペーンのアプローチを継続的にテストおよび改善して、キャンペーンの効果を向上させ、競争力のあるプラットフォームで永続的な成功を収めることができます。
