Amazon が米国で最も著名な e コマース小売業者であり続けていることは否定できません。 2022 年 XNUMX 月現在、同社は最大の市場シェアを保持しています。 37.8％、 わずか 6.3% の市場シェアしか持たない最も近い競合他社を大幅に上回っています。
あなたがオンライン起業家であれば、Amazon 経由で販売することがビジネスを成長させるための有利な方法であることに疑問の余地はありません。 しかし、それは儲かるのでしょうか？ あなたが Amazon FBA 販売者である場合、主な懸念事項の XNUMX つは Amazon FBA 販売手数料です。
この記事では、最新のフルフィルメント、保管料、その他の料金など、Amazon での販売にかかる実際のコストを明らかにします。 これらの手数料を理解することで、製品から最大の利益を得ることができます。
さぁ、始めよう。
Amazon FBA手数料について
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) の利用は、Amazon での販売において大きな変革をもたらす可能性があります。 FBA を使用すると、注文の処理、配送、カスタマー サービスの煩わしさを Amazon に任せることができ、ビジネスの成長に集中できるようになります。
ただし、コストを効果的に管理し、利益を最大化するには、Amazon FBA に関連するさまざまな手数料を理解することが不可欠です。 簡単な概要は次のとおりです。
履行手数料
これは、Amazon に商品の梱包と顧客への発送を依頼するために支払う料金です。 これらの料金は、商品のサイズと重量、ピッキングと梱包の作業、配送先などの要因に基づいて計算されます。 Amazon は、商品のフルフィルメントコストを正確に見積もるために役立つ、明確なガイドラインと料金スケジュールを提供しています。
保管料
FBA を使用すると、顧客が注文するまで、Amazon は在庫をフルフィルメントセンターに保管します。 保管料金は、製品を施設内に保管するコストをカバーします。 これらは、時期、在庫のサイズと重量、商品が標準カテゴリと特大カテゴリのどちらに分類されるかによって異なります。
紹介料
FBAを選択する場合でも、フルフィルメントを自分で処理する場合でも、Amazonでの販売には紹介料が標準でかかります。 これらの手数料は商品価格の割合であり、商品が出品されているカテゴリによって異なります。 これらは、Amazon が何百万もの潜在顧客にアプローチするためのプラットフォーム、カスタマーサポート、さまざまなマーケティング機会を提供するコストをカバーします。
雑費
上記の主な手数料に加えて、FBA 販売者として発生する可能性のあるその他の諸手数料があります。 これらの料金には、商品に追加のラベル貼りが必要な場合のラベル貼り料金や、商品に特殊な梱包が必要な場合の準備サービス料金が含まれる場合があります。 お客様が商品を返送する際にも返品処理手数料がかかる場合があります。 Amazon の倉庫から商品を撤去する必要がある場合は、撤去料金も請求されます。
Amazon FBA 2023 フルフィルメント手数料
「ピックアンドパック」料金とも呼ばれる Amazon FBA のフルフィルメント料金は商品単位ごとに請求され、商品のカテゴリ、サイズ、重量によって異なります。
- カテゴリー： 品目は、アパレル、非アパレル、危険物のいずれかに分類できます
- 製品のサイズと重量: 実際のユニットのサイズと重量を指し、商品を製品階層に分類するために使用されます。
- 寸法重量： 実際の重量に対して製品が占めるスペースを指します。 かなりのスペースを占める軽量アイテムを手に入れることができます。 この場合、容積重量が計算の基礎となります。
製品サイズ階層を決定する方法
次の表は、アイテムのカテゴリを定義する測定値を示しています。
まず、商品の実際の容量と寸法を決定します。 単重と容積重さを測定します。 これらの値と上記の表を使用して、製品サイズ層を決定します。
商品の商品サイズ層がわかったら、以下の表を確認してフルフィルメント料金を決定できます。
カテゴリー: 定型品
カテゴリ: 大型製品
フルフィルメント手数料の計算方法をよりよく理解するために、いくつかの例を考えてみましょう。
例1：小型軽量品
モバイル デバイスのケースなど、小型で軽量の商品を販売していると想像してください。 ケースの寸法は「小さい」サイズの範囲内に収まり、重量は 2.88 オンスです。 Amazon の料金表に基づくと、この商品のフルフィルメント料金は 3.22 ドルになる可能性があります。
例2：小さいもの、重いもの
別の小さな商品であるフラットアイロンを発送するとします。これは寸法は小さいですが重さは 3.35 ポンドです。これは大型の標準サイズとして分類され、7.33 ドルかかります (最初の 7.17 ポンドは 3 ドル、後続の 0.16 ポンドごとに 0.5 ドル)。 。
例3：大型・重量物
コンピューターモニターなどの大きくて重いアイテムを考えてみましょう。 パッケージの寸法は「大型特大」に分類され、重量は 41 ポンドです。 この商品のフルフィルメント料金は 89.98 ドルになる可能性があります。
Amazonの保管料
販売者が効率的な在庫管理を維持できるよう、Amazon はフルフィルメント センターでの商品の保管料を請求します。 同社は、販売者が長期間にわたって過剰な保管スペースを占有しないようにしたいと考えています。 販売者は、在庫レベルと顧客の需要の間の健全なバランスを維持できる必要があります。
Amazon が請求する保管料金の種類は次のとおりです。
- 毎月の在庫保管料 – 標準料金は、月あたり立方フィートごとに在庫が占めるスペースの体積に基づいて計算されます。 料金は時期によって異なります。
- 期限切れ在庫追加料金 – 181 日以上経過した在庫を持つ販売者に適用されます。 料金は毎月 15 日に計算され、月次在庫料金に含まれます。 以前は長期保管料金と呼ばれていました。
- 在庫保管超過料金 – 許容容量制限を超えるすべての在庫に適用されます。 容量を超過した日数に基づいて計算され、10 日の平均容量に基づいて XNUMX 立方フィートあたり月額 XNUMX ドルが課金されます。 容量制限を監視するには、FBA ダッシュボードの下部にある容量モニターを確認してください。
- 余分–大量のFBA在庫 – 特大サイズの保管制限を超える商品を販売する販売者に提供される保管タイプ。 これらは長さ 70 ～ 96 インチの品目で、SIOC (Ships in Own Container) として分類されます。
毎月の在庫保管料金は次のとおりです。
危険物品には特別な取り扱いが必要であり、次の手数料がかかります。
ストレージ料金を管理および最小限に抑えるためのヒント
ストレージ料金を効果的に管理し、最小限に抑えるには、次のヒントを考慮してください。
- 需要の監視と予測: 過去の販売データと市場動向を分析して、需要を正確に予測します。 これにより、最適な在庫レベルを維持し、過剰在庫を回避できます。
- 在庫管理ツールを活用します。 Amazon の在庫管理ツールを活用して在庫を監視し、動きの遅い商品や停滞している商品を特定し、データに基づいた意思決定を行います。
- 在庫のクリーンアップ戦略を実装します。 定期的に在庫一掃キャンペーンを実施し、売れ行きの悪い商品や利益の出ない商品を Amazon フルフィルメント センターから削除します。 これにより、保管手数料が削減され、より収益性の高い在庫のためのスペースが解放されます。
- パッケージングと寸法を最適化します。 無駄なスペースを最小限に抑えるために、製品が効率的に梱包されていることを確認します。 保管スペースを最適化しながら商品を保護する梱包材を利用します。
- 長期保管への影響を考慮してください。 在庫を定期的に確認して、長期保管料金査定期間が近づいている品目を特定してください。 追加料金が発生する前に、これらのアイテムを販売または削除するための事前の措置を講じてください。
Amazon紹介料
Amazon は、販売者が自社の膨大な顧客ベースとさまざまな販売ツールにアクセスできるようにするために、紹介料と呼ばれる割合の手数料を請求します。 商品価格に基づいて計算されます。これには、商品価格と配送料またはギフト包装料が含まれます。
商品カテゴリごとに異なる紹介料の割合が存在します。 最も人気のあるカテゴリのいくつかを次に示します。
Amazonカテゴリーに当てはまらないその他の商品については、 ほかのすべて カテゴリが提供され、15% の紹介料がかかります。 ほぼすべてのカテゴリーには、最低紹介料が 0.30 ドルかかります。
カテゴリーに請求される紹介料を理解することで、情報に基づいた価格設定の決定を行い、Amazon プラットフォームでの収益性を最適化できます。
アマゾン販売計画
紹介料とは別に、Amazon は基本販売プランとして、販売された商品ごとに、または固定の月額料金を請求します。 個人販売者としてサインアップして、販売される商品ごとに 0.99 ドルを支払うことも、プロ販売者としてサインアップして、販売個数に関係なく、月額 39.99 ドルの定額料金を支払うこともできます。
月に販売する個数が 40 個未満の場合は、個人販売者として登録することもできます。 ただし、Amazon の高度な販売ツールにアクセスしたり、プラットフォームで広告を掲載したりすることはできないことに注意してください。
マルチチャネル フルフィルメント (MCF): Amazon 以外での商品の販売
Amazon FBA を使用して、独自の Shopify または WooCommerce ベースのストアなど、別のプラットフォームで行われた注文を履行することもできます。 マルチチャネル フルフィルメント (MCF) と呼ばれるこのサービスでは、料金と引き換えに Amazon のフルフィルメント センターを利用できます。 標準 (3 日)、優先 (2 日)、優先 (1 日) の XNUMX 種類のフルフィルメント オプションから選択できます。
これは、eBay や独自の Web サイトなど、他のオンライン チャネルに存在する販売者によってよく使用されます。 もちろん、手数料は高くなりますが、Amazon 内での販売と同じように、手間のかからないフルフィルメントと保管のエクスペリエンスを楽しむことができます。
フルフィルメント料金は 4.75 個あたり XNUMX ドルから始まります。 Amazon のマルチチャネル フルフィルメント価格の概要は次のとおりです。
保管料金は 0.83 立方フィートあたり XNUMX ドルからです。 サンプルテーブルを次に示します。
また、複数ユニットの注文、つまり、サイズに関係なく複数の製品を 50 つのアカウントに発送すると、最大 XNUMX% の割引を受けることができます。
その他のAmazon FBA手数料
フルフィルメント料金、保管料金、紹介料金などの基本料金に加えて、Amazon FBA 販売者にはさまざまな雑費が発生する場合があります。 これらの手数料は積み重なり、ビジネス全体の収益性に影響を与える可能性があるため、これらの手数料を認識し、コスト計算に考慮することが重要です。
- ラベル貼り料
Amazon が在庫にバーコード ラベルを適用する必要がある場合は、FBA ラベル サービスを利用できます。 価格は商品ごとに 0.55 ドルで、Amazon のオンライン カタログの ASIN に対応する単一のスキャン可能なバーコードを持つ対象商品で利用できます。
この料金は、Amazon のラベル要件への準拠を確保するため、在庫の各ユニットにラベルを付けるコストをカバーします。
- 準備サービス料金
製品にバブルラッピング、ポリ袋詰め、同梱などの特別な梱包または準備が必要な場合、準備サービス料金が適用される場合があります。 これらの料金は、お客様の商品が発送の準備ができ、特定の要件を満たしていることを確認するための、Amazon の追加の処理および準備作業のコストをカバーします。
料金は製品カテゴリによって異なります。 たとえば、標準サイズの鋭利なオブジェクトの価格は 1.35 ドルです。
- 返品手数料と再梱包サービス
返品送料無料キャンペーンを利用してお客様が商品をAmazonに返品する場合、返品処理手数料がかかります。 これらの料金は、返品された商品の処理と検査、および場合によっては修理または補充にかかる費用をカバーします。 これらの料金はアパレルと靴のカテゴリに適用されますが、時計、ジュエリー、かばん、ハンドバッグ、サングラスのカテゴリの商品には無料です。
返品された商品がまだ販売可能な場合、Amazon は再梱包および再生サービスを提供できます。 再梱包は対象商品に適用される自動サービスで、通常はポリ袋の交換、商品の再箱詰め、または気泡緩衝材の変更のみが含まれます。
再生はオプションのサービスで、箱のテープの貼り直し、接着のし直し、ホッチキスの留め直しから、衣類の汚れや臭いをスチームで除去する作業まで多岐にわたります。
- 削除命令手数料および廃棄命令手数料
Amazon にフルフィルメントセンターに保管されている在庫の返品または処分を要求する場合、撤去注文料金と廃棄注文料金が適用されます。 これらの料金は、アイテムの回収と撤去の処理にかかる費用をカバーします。 料金は製品カテゴリ、重量、寸法によって異なります。
削除命令を処理してこれらの商品が返送されるまでに約 90 日かかります。
- 予定外のサービス料金
商品が Amazon フルフィルメントセンターに到着し、Amazon の FBA ポリシーに準拠していない場合、または追加の処理が必要な場合、Amazon は予定外のサービス料金を請求します。 料金の範囲は、問題の重大度 (バーコード ラベルの紛失、または十分な気泡緩衝材の不足など) に応じて、0.20 ドルから 2.00 ドルの範囲です。
Amazon に商品を発送する場合は、こうした予期せぬサービス料を回避するために、Amazon の FBA ポリシーに厳密に従ってください。
Amazon FBAで利益を上げるには
覚えなければならない手数料が非常に多いため、商品に利益をもたらす価格設定を行うことは、怖ろしく複雑に聞こえるかもしれません。 Amazon は、フルフィルメント チャネルに基づいて手数料と利益を見積もる収益計算ツールのような無料の見積ツールを提供することで、これを容易にしています。
Amazon Tools の包括的なクラウド スイートである Threecolts は、Amazon FBA 販売者としての収益性の維持に役立つさまざまなソリューションも提供します。 そのようなツールの XNUMX つが、 返金スナイパー、Amazon FBA 在庫を自動的に分析して、すべての商品が確実に把握されるようにします。 その後、欠品または破損した商品については Amazon に返金を要求します。
Amazon FBA には多くの手数料がかかりますが、初心者や経験豊富な販売者にとって価値のある複数の利点があります。 これらの手数料を理解することで、より適切な価格設定を決定し、Amazon ビジネスの収益性を確保するために運営を最適化することができます。
ソースから スリーコルツ
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