ドロップシッピング ストアは最近どこにでもあり、ビジネス モデル自体はセットアップが非常に簡単ですが、多くのトラフィックとコンバージョンを促進することが真の課題です。
より多くの商品を動かし、売上を伸ばしたい場合は、売れる広告コピーが必要です。 良いニュースは、ドロップシッピング ストア向けにコンバージョン率の高い広告を作成するために使用できる、実証済みの秘密がいくつかあることです。
この記事では、人々があなたのストアをクリックし、エンゲージし、購入するための最も効果的なコピーライティングの XNUMX つのテクニックを紹介します。
この記事を読んで、カジュアルな訪問者を忠実な顧客に変える広告コピーの書き方を学びましょう。
目次
広告コピーとは何ですか?
ドロップシッピングでコンバージョン率の高い広告コピーの 8 つの秘密
まとめ
広告コピーとは何ですか?
広告コピーとは、製品やサービスを宣伝するために広告で使用される実際のテキストを指します。 のために ドロップシッパー, 顧客を惹きつけて売上を伸ばすためには、魅力的な広告コピーが不可欠です。
良い広告コピーとは何でしょうか?
広告コピーを効果的にするには、次の XNUMX つの重要な要素があります。
1。 シンプリシティ
シンプルで明確なメッセージは、 見込み客を説得する 顧客になること。 あまりにも多くのメリットを詰め込むのではなく、XNUMX つの重要なメッセージまたはセールス ポイントに集中してください。 視聴者の注意力は持続時間が短いことが多いため、シンプルで説得力のあるメッセージが視聴者の共感を呼びます。
2。 利点
コピーでは、製品がどのように問題を解決したり、顧客の生活を改善したりできるかを説明することで、機能だけでなく顧客にとっての製品の利点を強調する必要があります。 利点は購入者の動機になりますが、機能は製品が何であるか、または何をするかを説明するだけです。
3. 感情的なつながり
広告は読者に感情的な体験をもたらす必要があります。 広告の下書きを作成するときは、製品を使用したときにどのように感じられるかを視覚化できるように支援します。 感情は購入の意思決定を促すため、感情的な言葉で感情的なつながりを作り、 画像、そして製品に対する熱意。 読者に何かを感じさせる広告は、ただ事実を伝えるだけの広告よりもはるかに効果的です。
ドロップシッピングでコンバージョン率の高い広告コピーの 8 つの秘密
1. 対象ユーザーを徹底的に知る
実際に売れる広告コピーを書くには、 ターゲットオーディエンス 裏返しが重要です。 潜在的な顧客が誰であるかについて広範な調査を行う必要があります。 見込み顧客について確認すべきことは次のとおりです。
- 年齢、居住地、収入レベル
- 興味と趣味
- 価値観と優先順位
- 現在の問題またはニーズ
ターゲット ユーザーの心を動かしているものを理解すると、ターゲット ユーザーに直接語りかける広告コピーを作成するのが簡単になります。 これには、共感を呼ぶ言葉、フレーズ、イメージを使用することが必要になります。
たとえば、忙しい親をターゲットにしている場合、その製品がどのように時間を節約し、生活を楽にするかを強調するのが効果的です。 若い視聴者をターゲットにする場合は、明るく、エネルギッシュで、インスピレーションを与えるような口調を使用します。
より多くのドロップシッパーが視聴者に広告が自分たちのために作成されたと感じさせることができれば、視聴者がスクロールを止めて購入する可能性が高くなります。 結局のところ、人々は自分が知っていて、好きで、信頼している人から製品を購入します。
2. 機能ではなく利点に焦点を当てる
に コンバージョンを増やす、製品の機能だけでなく、消費者にとってのメリットに焦点を当てます。 これが機能するのは、人々は感情とその商品に何が含まれているかに基づいて購入するからです。 彼らは、その製品が自分たちの生活を簡素化するのか、それともより良くするのかを知りたいと考えています。
機能は二次的なものですが、それらについて簡単に言及したり、詳細へのリンクを付けたりすることはできますが、利点をコピーの主役にすることはできます。
たとえば、時計を販売する広告を作成する場合、時計が 50 メートルまで防水であるとだけ宣伝しないでください。 雨に降られたり、時計をビーチに持って行ったりすることを心配する必要はないとお客様に伝えてください。
利益を重視した広告の良い例を次に示します。
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3. 感情的なトリガーと説得力のある言葉を使用する
広告コピーで感情的なトリガーと説得力のある言葉を使用すると、より多くの人がクリックして購入するようになります。 たとえば、成功した、自信を持った、魅力的であるなど、あなたの製品が彼らをどのように感じさせるかについて言及してください。 あなたの製品を使ってより良い未来やライフスタイルを思い描くことができるように支援します。
さらに、「…には飽きましたか？」などの修辞的な質問をして好奇心を刺激します。 または「もし何か方法があるとしたら…？」 これは読者の想像力を刺激し、もっと知りたいと思わせるものです。
「素晴らしい」、「信じられないほど」、「人生を変える」などの強力な単語やフレーズを使用することも、顧客に興味を持ってもらいたいと思わせるヒントです。 製品をクリックしてください。 誇張的な言葉は、慎重に使用すると、興奮と熱意を引き出します。
また、信頼を築くために、レビュー、体験談、統計を通じて社会的証明を共有することも良い戦略です。たとえば、「10,000 人以上の顧客が間違っているわけがない!」などです。 社会的証明を使用すると、他の人があなたの製品を購入し、気に入ったことを示します。
そして最後に、「今すぐ購入するように読者を説得するための緊迫感を追加することで、強力な行動喚起を使用します。」在庫は残り5個のみです！」または「期間限定でご利用いただけます…人々は、このような切迫感や限界を感じた結果、迅速な行動を起こします。
4. 明確で簡潔な行動喚起を作成する
明確な行動喚起 (CTA) は、読者に次に何をしてほしいかを正確に伝えます。 e コマース広告の場合、通常はクリックして商品ページに移動するか、チェックアウトします。 CTA が簡潔で説得力があり、メッセージ全体と一貫していることを確認してください。
ドロップシッピング ストアの場合、効果的な CTA には次のものが含まれることがよくあります。
- 「」のような強力で能動的な動詞今すぐ購入'、'今すぐ購入'または'分析による現状把握' 読者に直ちに行動を起こすよう促します。
- 希少性または緊急性（該当する場合）、例: '在庫は残り 2 個のみです!'または'セールは明日で終了です！'。 これにより、機会がなくなる前に読者がすぐにクリックするよう動機付けることができます。
- ブランドにマッチした一貫したスタイル。 ブランドの統一性を保つために、サイトや他の広告と同じフォント、配色、ボタン スタイルを使用します。
- 』のような明確な目的地。YourStore.com で今すぐ購入'。 CTA がホームページ、商品ページ、チェックアウトのいずれに誘導されるかを読者に正確に知らせます。
- 広告の上部と下部の両方に目立つように配置します。 読者がコンテンツをざっと読んだだけであっても、CTA を複数の場所で繰り返し表示できるようにします。
効果的でアクション指向の CTA は、読者を商品に直接誘導し、次のステップを明確にするため、ドロップシッピング ストアの高いコンバージョン率の鍵となります。 CTA は短く、魅力的で、見逃せないものにすることを忘れないでください。適切な CTA があれば、より多くの読者を熱心な顧客に変えることができるからです。
5. 広告コピーをテストして最適化する
ドロップシッピング ストアの広告コピーの効果を最大限に高めるには、 継続的なテストと最適化が鍵となります。 最初の広告コピーを作成したら、広告の XNUMX つのバージョンを実行して分割テストを作成し、どちらのパフォーマンスが優れているかを確認します。
さまざまな見出し、画像、行動喚起などをテストできます。 クリックスルー率、コンバージョン率、コンバージョンあたりのコストなどの指標を比較して、勝者を決定します。 次に、パフォーマンスの低い広告を一時停止し、パフォーマンスの高い広告を最適化します。
継続的にテストし、結果に基づいて時間をかけて広告コピーを微調整します。 見出しの言い換えや行動喚起の強化などの小さな変更でも、顕著な改善につながる可能性があります。
定期的に分割テストと最適化を行うことで、どのようなメッセージやクリエイティブがターゲット顧客の心に最も響くのかについて貴重な洞察を得ることができます。 ここから学んだことをすべての広告に適用すると、最終的に店舗全体のパフォーマンスと売上が向上します。
6. 問題を解決する
製品がどのように問題を解決するかを示すことに広告コピーを重点的に置くことも、コンバージョンを確実にするための信頼できる方法です。 効果的な広告コピーは、顧客が経験する不満や困難を特定し、製品がそれらをどのように軽減するかを示します。
対象ユーザーが直面する一般的な問題を必ず調査し、彼らの問題点を完全に理解してください。 広告コピーはこれらの問題を直接語り、製品がどのように解決策を提供するかを明確に表現する必要があります。
これは、ユーザーの興味を引き付け、製品を魅力的にするのに役立ちます。 たとえば、姿勢矯正器具を販売する場合、広告コピーは姿勢の悪さから生じる背中や首の痛みと、その製品がどのように矯正や緩和に役立つかをターゲットにする必要があります。 顧客の課題を無視したり、製品が課題の解決にどのように役立つかを説明していないコピーは、読者を変換するのに苦労します。
7. 発言を証拠で裏付ける
潜在的な顧客を説得するには、製品に関する主張を確実な証拠で裏付けることが効果的です。 ドロップシッパーとして、広告コピーに対する信頼を築くには、具体的な証拠と社会的証明を提供する必要があります。 コピーに追加する重要な点は次のとおりです。
お客様の声とレビュー
からの抜粋を含める 満足した顧客のレビューと体験談。 製品を支持している著名な出版物、インフルエンサー、または有名人について言及します。 業界の専門家や専門家からの引用も信頼性を高めます。
統計と研究
製品の利点と有効性を裏付ける研究、調査、統計を参照してください。 例えば、 'National Sleep Foundation による研究では、当社のような加重ブランケットは睡眠の質を 60% 以上向上させることが判明しました。。」 信頼性を高めるために研究の出典を引用します。
使用前と使用後の画像
製品の使用前と使用後の劇的な写真やビデオを表示します。 視覚的な証拠は非常に説得力があります。 たとえば、減量サプリメントを宣伝する場合は、大幅に体重を減らした実際の顧客の写真を共有します。 ただし、それは彼らの許可と同意がある場合にのみ行ってください。
賞と認定
製品または会社に与えられた賞、認定、または栄誉について言及します。 例えば、 '1 年連続でアメリカ第 XNUMX 位の加重ブランケットに選ばれました」または「認定オーガニック成分」。賞や認定を発行した組織のロゴを使用して、主張を強化します。
8.クリックベイトを避ける
読者を誤解させたり、過度に約束したりするクリックベイトのタイトルや見出しは避けてください。 キャッチーな見出しかもしれないが、 クリック数を増やす, コンテンツが約束された内容を提供しない場合、読者は騙されたと感じるでしょう。 これにより信頼性が損なわれ、読者が今後のメッセージを無視することになります。
代わりに、透明性と正直さを持ちましょう。 視聴者との信頼関係を構築するために、提供している主な利点、ソリューション、価値提案を強調することに重点を置きます。
あなたの製品やサービスを理解してもらうことは、彼らの生活やビジネスを改善するのに役立ちます。
以下は、クリックベイトと正直なタイトルの例です。
Clickbait： 'この 10 つの簡単なトリックで、一晩で店舗の売上が XNUMX 倍になります。」
正直な: 「ドロップシッピングストアの売上を向上させる実証済みの 3 つの方法」
Clickbait: 「ドロップシッパーはこの新しいプラットフォームを嫌っています! それは彼らをすべて廃業に追い込んでいます！
正直な: 「このドロップシッピング自動化ツールがどのように時間とお金を節約できるか」
読者はあなたの誠実さを高く評価し、敬意を払ってくれる相手とビジネスをしたいと思うでしょう。 誇大宣伝やセンセーショナリズムは短期的な利益をもたらすかもしれませんが、信頼と透明性が長寿を築きます。
まとめ
ドロップシッピング ストアが生きるか死ぬかは、広告コピーの有効性によって決まります。 これら XNUMX つの秘密に従うことで、より高いコンバージョンとより多くの売上を達成できるでしょう。 インスピレーションを与え、興味をそそり、信頼を築くコピーは、ありきたりなメッセージや当たり障りのないメッセージに常に勝るものであることを忘れないでください。
時間をかけて練習すれば、コンバージョン率の高い広告コピーを書くことが習慣になるかもしれません。 トラフィックの増加、コンバージョンの増加、収益の増加という報酬が得られるため、努力する価値があります。
