ホワイトラベル製品の販売は非常に収益性が高い可能性がある：プライベートブランドブランドは急増した 利益総額は228億ドル より多くの消費者がブランド製品とホワイトラベル製品の製造とコストについて懸念するようになり、企業はさまざまな市場にわたって収益性の高い機会を得ることができます。
Amazon の効果的なフルフィルメント チャネルと組み合わせると、ホワイトラベル製品の収益性がさらに高まる可能性があります。 Amazon FBA モデルでは、ホワイトラベル製品をプラットフォーム上で販売できます。 300億人の潜在顧客、利益を得るチャンスは十分にあります。
それでは、意欲的な起業家にとって、これら XNUMX つのモデルはどのように正確に連携できるのでしょうか? それぞれのアプローチの強みを活用することで、企業は Amazon の多数の流通チャネルの支援を受けてホワイトラベル製品を販売する柔軟性を活用できます。
Amazon FBA ホワイトラベル販売者として成功するためのガイドをご紹介します。
ホワイトラベル商品とFBAの連携方法
ホワイトラベル製品は理解しやすいです。
- 企業 (この場合は FBA 販売者) が別の会社から購入する商品です
- これらのラベルのない商品は、FBA 販売者によってブランド変更されています。
- 企業はこれらの新しいラベルの製品を独自のブランドで販売します
ホワイトラベル製品のビジネス モデルにより、販売者は製品を早期に発売し、自由にブランド化して顧客ロイヤルティを構築し、コア製品に独自の調整や改善を加えてビジネスを長期的に成長させることができます。
企業は製品のフルフィルメント、在庫、一般流通についても心配する必要がないため、これは Amazon FBA モデルとうまく機能します。 彼らは自分の時間、エネルギー、リソースを製品リサーチ、買収、ブランディング、マーケティング、開発に集中させることができ、同じホワイトラベル製品を販売する他の企業よりも高品質の製品を作成することができます。
ホワイトラベルによる製品の調達/販売のシンプルさと、Amazon の FBA モデル採用の利便性により、これら XNUMX つのアプローチは、オンライン販売を開始したい多くの企業にとって非常に魅力的です。
最高のホワイトラベル製品を選ぶための 3 つのガイドライン
別のガイドでは、Amazon FBA 販売者として始める方法について説明しました。そのため、ホワイトラベル販売者として Amazon FBA を使用する場合におそらく最も重要なもの、つまり商品に焦点を当てます。
通常、製品の品質はあなたのコントロールの範囲内ではありませんが（受け取る前に変更を加えるという同意を販売元と結んでいない限り）、これらの製品をブランド化するために何をするかは非常に重要です。 しかし、そこに至る前でも、市場が求める製品を確実に提供するための作業を行う必要があります。
製品開発プロセスで従うべき 3 つのガイドラインは次のとおりです。
1. 市場を見てください
Amazon はグローバルなプラットフォームです。 およそを占めます eコマース市場シェアの37.8% 2022 年の時点では米国だけで、世界中で何百万もの潜在的な購入者が存在します。
これは何を意味するのでしょうか？ ホワイトラベル製品の市場は、調達できるものと、他のガイドでも取り上げた Amazon 独自の規制によってのみ制限されます。
市場の需要はいくつかの方法で判断できます。
- 既存のトレンドを見て、それに適合する製品を見つける
- あなたの製品があまり露出されていない地元市場を追い詰める
- ツールとソフトウェアを使用して、Amazon で最も売れている商品を分析する
どのような方法であれ、どのような製品が販売されており、誰がそれを購入しているのかを明確に把握することが重要です。 これにより、売上が見込める製品を発売する可能性が高くなります。
2. サプライヤーまたはメーカーと提携する
ホワイトラベル製品の適切な供給元を見つけることが重要です。 ブランディングやマーケティングを除けば、製品に変更を加える機会はあまりありません。 したがって、品質保証で時間と労力を節約したい場合は、ホワイトラベル製品に適切なプロバイダーを見つける必要があります。
詳細は販売を計画しているものによって異なる場合がありますが、通常、企業は次のことを行う必要があります。
- 高品質のホワイトラベル製品を手頃な価格で提供できる供給元を探してください。
- 販売者に届く前に、ホワイトラベル製品から識別情報が適切に削除されている
- 販売者のビジネスの成長に応じて、ホワイトラベル製品の生産と配送の両方を拡張できる
- 施設から販売者の事業所までの輸送の間に製品の品質を保証できる必要がある
- テスト用に提供するホワイトラベル製品のサンプルを提供します
適切なメーカーは、製品の品質を保証するだけでなく、規模の拡大または縮小にかかわらず、ビジネスの需要を満たすための設備も備えている必要があります。 ホワイトラベル企業では、製品ごとに異なるメーカーが存在することは珍しくないため、製品を選択する前に必ず慎重に行ってください。
3. ホワイトラベル製品をブランド化する
おそらくブランディングは、ホワイトレーベル製品に対して行うことができる最も重要なことです。 そうしないと、顧客は競合他社や、さらには大手企業のブランド製品を購入するよりも、あなたの特定の製品を購入する価値を認識できなくなります。
理想的には、ステップ XNUMX で市場を分析することで、製品の何が際立っているのか、なぜ顧客がその製品を購入する必要があるのかについて、すでにしっかりとしたアイデアを得ることができます。 覚えて 消費者の76%は 今日、人々はホワイトラベルの製品を購入する可能性がはるかに高いため、ブランドを目立たせる必要があります。
試すことができるいくつかのアプローチは次のとおりです。
- 競合他社が推進していない特定のニーズや市場に対応するために製品に角度を付ける
- 製品を既存の製品ラインと統合する
- より意識の高い視聴者に製品を宣伝するための、しっかりとした社会的または持続可能なメッセージを作成する
- 製品に小さな変更を加えたり、その用途を新しい方法で組み立てたりする
- 製品に関する顧客エクスペリエンスの向上
適切なブランディングを行うことで、同じものを販売している他のすべての同様のホワイトラベル ブランドと比較して、特定のホワイトラベル製品を目立たせることができます。 繰り返しになりますが、あなたは製品自体をあまりコントロールできず、競合他社も同様です。そのため、ブランディングがすべての違いを生みます。
単一のホワイトラベル製品から始めるべきですか、それとも複数の製品から始めるべきですか?
自分のホワイトラベル製品に自信がある場合（または特定の市場を追い込んだ場合）、その製品を販売し、Amazon ビジネスのすべてのリソースをそのサポートに注ぎ込むことに何も問題はありません。 通常、標準以下の製品を複数持つよりも、優れた品質の製品を XNUMX つ作る方が良いでしょう。
ただし、ターゲット市場に最適なホワイトラベル製品の可能性を探りたい場合は、いくつかの製品を発売することも問題ありません。 これにより、どの製品のパフォーマンスが最も優れているかを絞り込み、ベストセラーをさらに強化することができます。 と組み合わせ FBA出品者に対するAmazonのサポート、利益を上げる可能性は十分にあります。
ホワイトラベル商品のFBAとFBM（販売者による発送）
ホワイトラベル商品のフルフィルメントを行う方法は FBA だけではありません。自分で行うという選択肢もあります。 この方法 （FBMと呼ばれる) では、在庫と配送に関するすべての責任を負う唯一の主体がお客様になりますが、そうする必要がない場合もあります。
ホワイトラベル製品を販売する場合、どれが最も効果的でしょうか? それはあなたのビジネスの設定によって異なります。 どちらかを検討している場合は、次の考慮事項に留意する必要があります。
Amazon FBA
- 在庫、取り扱い、発送は Amazon によって行われるため、フルフィルメントプロセスの最適化に時間とリソースを費やす必要はありません。
- Amazon のフルフィルメントおよび配送オプションにアクセスできます (対応する手数料がかかります)。
- Amazon がお客様に代わって顧客対応を処理し、より多くの時間とリソースを解放します
- 商品はAmazon Prime経由で配送できるため、迅速なフルフィルメントが可能となり、ブランドに対する顧客満足度が向上します。
- Amazon は、お住まいの地域に関係なく、商品の在庫スペースを確保することを保証します。
アマゾンFBM
- 配送と取り扱いをお客様が担当するため、フルフィルメント オプションをより柔軟に選択できるようになります (特にパッケージをカスタマイズしたい場合)。
- フルフィルメントには、フルフィルメント パートナーの価格に応じて、ご希望の金額のみがかかります
- 顧客の反応を好きなだけカスタマイズできるため、より良い顧客サービスを実現するためのより良い洞察が可能になります
- Seller Fulfilled Prime では、Amazon のサポートにより商品をより迅速に顧客に発送することもできます。
- 在庫の状態をより柔軟に管理できるようになり、在庫の制限を心配する必要がなくなりました。
企業はどちらを選択すべきでしょうか? FBA は FBM よりもはるかに便利なオプションを提供しますが、費用がかかります。 FBM は顧客サービスを向上させる機会をより多く提供しますが、その代わりに、品質は自分自身の努力に依存します。
ホワイトレーベル製品の場合、どのモデルを選択するかについて特別な考慮事項はありませんが、販売する内容や販売台数によって異なります。 販売数が増えるほど、製品の品質に重点を置くことができるように、FBA を選択するのが理想的です。 ただし、特別な保管条件が必要な製品を販売する場合は、FBM の方が良い選択肢になる可能性があります。
両方できますか？ 絶対。 多くの販売者はフルフィルメントに FBA と FBM を組み合わせて使用しています。 これはフルフィルメントコストが増加することを意味しますが、顧客により良いサービスを提供するためのさまざまなオプションにアクセスできるようになります。
Amazon FBA ホワイトラベルビジネスを成長させる方法
販売者が留意する必要がある重要な考慮事項の XNUMX つは、XNUMX つのホワイトラベル製品が永久に利益を上げられると考えるのは不合理であるということです。 e コマースのトレンドは年ごとに変化し、次のようなプラットフォームが使用されます。 Amazonは常に新機能を追加しています 重要な政策が変更されると、今日うまくいったことが明日はうまくいかない可能性があります。
では、ホワイトラベルの Amazon FBA ビジネスをどのように拡大できるのでしょうか? 検討できるいくつかのアイデアを次に示します。
自社のビジネスのパフォーマンスに関する重要な洞察を得る
企業は、現在の業務で何がすでに機能しているのかについての具体的なアイデアがなければ、業務を拡大することはできません。 何かを拡張することを考える前に、既存のビジネス モデルですでに機能しているものについての洞察を収集することが重要です。
幸いなことに、このデータをはるかに簡単に収集できるツールがあります。 マーケットプレイス管理プラットフォームとソフトウェアを活用すると、ホワイトラベル製品のパフォーマンスを正確に把握し、改善に役立つ実用的なデータを得ることができます。
消費者の動向を監視する
顧客が何を望んでいるのかを説明するのは困難です。 フォーブスによると, 「顧客の期待の増大」は、企業が今後直面するであろう最も差し迫った懸念事項の一部です。 特定のセクションではブランドの顧客エクスペリエンスに焦点を当てていますが、ホワイトレーベル企業が成功的に拡大するには顧客の期待に応える必要もあります。
人々が何を望んでいるのかをただ探すだけの問題ではありません。十分なデータと時間があれば、「次の大きなもの」が何であるかを合理的に予測できます。 繰り返しになりますが、マーケットプレイス管理ソフトウェアはこれらの洞察を得るのに最適な場所ですが、単に一般的な傾向に注意を払うこともできます。
製品エクスペリエンスを向上させる
ホワイトラベル製品はその性質上、それほど改善の必要はありません。競合他社と区別できるのはブランディングとマーケティングです。 ただし、企業が顧客エクスペリエンスを向上させるために製品に微調整を加えることはできないという意味ではありません。
これらの変更は、実際の商品自体に限定されるものではありません。カスタマー エクスペリエンスを変更することには、Amazon のフルフィルメント センターに商品を引き渡す前に、顧客とやり取りしたり、商品にコンテンツを追加したりすることも含まれます。 製品の準備に限られた時間内でできる限りのことを行うことで、製品の評価が大きく変わります。
顧客がストアフロントをどのように見るかを最適化します
店頭は、顧客がブランドと接触するときに最初に目にする場所の 2022 つであるため、顧客に良い印象を持ってもらうことが重要です。 FeedAdvisor の XNUMX 年の Amazon 消費者行動レポートによると、およそ Amazon 購入者の 75% 購入を決める前に、ページの価格とレビューを確認してください。
ストアフロントを改善するためにできることはたくさんありますが、最も重要なことの XNUMX つは、レビューが良好であることを確認し、懸念事項が公的に対処されるようにすることです。 Amazon には他の e コマース Web サイトと同じような否定的なフィードバックに対処するシステムはありませんが、否定的なレビューを受け取らないという基本原則は変わりません。
成功したかどうかはどうすればわかりますか?
Amazon FBA が投資に値するかどうかについては別の記事で詳しく説明しますが、ホワイトラベル商品の成功の最良の指標は利益です。 運営コストを上回る売上が安定して得られている場合、ビジネスは良好な状態にあります。
現状に満足しないように注意してください。Amazon は競争力が高く、利益を追求する企業は、可能な限りあらゆる方法で常に競合他社よりも先を行く必要があります。 より多くのデータへのアクセス、ブランディングの向上、製品の品質の向上など、Amazon の出品者としての成功は、ビジネスが変化や成長にどれだけダイナミックに対応できるかによって決まります。
Amazon FBA ホワイトラベル販売者向けのツールとリソース
おそらく、ホワイトラベルの販売者は、自社のパフォーマンスと製品について、はるかに多くの市場洞察を必要としています。それは、イノベーションを起こし、他のホワイトラベルブランドと比べて目立つようになり、ビジネスを成長させるのに役立ちます。 販売者が FBA ビジネスに関する貴重な情報を収集するために使用できるツールとソフトウェアの一部を以下に示します。
Amazonセラーセントラル
一方、 Amazonセラーセントラル これは、あらゆる企業が Amazon プラットフォームで販売を開始するための要件ですが、単に販売者アカウントであることに限定されません。 セラーセントラルには、ビジネスの強化に役立つ機能がいくつかあります。
在庫と売上を監視してビジネスチャンスを特定する Amazon Selling Coach があります。 リストを最適化するための A+ コンテンツ マネージャー。 オンライン販売者として始めるために必要なレッスンを提供する Seller University ライブラリもあります。
スリーコルツ
Threecolts は、オンライン販売者が事業運営を最適化し、成長を追跡し、最終的にはオンライン小売業者として成功できるようにカスタマイズできるマーケットプレイス管理プラットフォームです。 さまざまなアプリケーションとソリューションを使用すると、実用的でリアルタイムの貴重な洞察に基づいて FBA ビジネスを細かく管理できるようになります。
特にFBAの販売者を支援するものには、市場の状況に基づいて商品の価格を自動再設定するSmartRepricer、注文データを整理して顧客からの問い合わせに対応するChannelReply、利益の回収を大幅に改善するSellerBenchなどがあります。
Threecolts プラットフォームは、オンライン販売者をさらに支援し、FBA 販売者が最善の意思決定を行うために必要な重要な洞察を提供することを目的とした機能を継続的に追加しています。 ユーザーフレンドリーで顧客と販売者の両方にとって価値があり、FBA ビジネスの成功に役立つプラットフォームです。
ヘリウム10
Helium 10 は、販売者が FBA ビジネスのあらゆる側面の概要を把握できるように設計された包括的なプラットフォームです。 電子メールの自動化、在庫管理、リスティングの最適化、SEO サポートなどの機能を備え、利益を上げたいと考えている販売者にエンドツーエンドのサポートを提供することを目指しています。
ただし、その膨大な機能スイートには慣れるまでに時間がかかる場合があり、ホワイトレーベルの販売者にとっては少々圧倒されるかもしれません。 簡単に販売できるトレンドの商品を見つけて、内蔵のマーケティング ツールでサポートできます。 ただし、プラットフォームを学ぶ (そして使用する) ために必要な学習曲線は、常に投資できるリソースがあるとは限りません。
AMZトラッカー
AMZ Tracker は、売上創出を最適化するための信頼できる方法として、Amazon Seller ツールの主力の XNUMX つです。 これは、製品のパフォーマンスの最適化と追跡を支援することに重点を置いたツールであり、ユーザーにそれほど多くの技術的なノウハウを必要とせずにそれを実現します。
Amazon の商品レビューに関するポリシーが変更されて以来、その有効性は若干低下しています。 ただし、少数のホワイトラベル製品のみを取り扱い始めている販売者にとっては、依然として優れたオプションです。 その機能は基本的なものですが、それでも仕事を成し遂げることができ、販売したい他の製品をかなり迅速に発売するのに役立ちます。
ウイルス発射
FBA ビジネスを始めるにあたって追加のサポートを探しているとします。 その場合、Viral Launch は、売れそうな商品を見つけ、信頼できる情報源とつながり、知名度と利益を高めるために出品を最適化するのに役立ちます。 FBA ビジネスの初期段階では明らかに便利ですが、特にその機能の使用方法に慣れている場合には、長期的にも役立ちます。
Viral Launch には、ビジネスの運営に役立つ他のデータも付属していますが、ホワイトラベル製品を迅速に発売したい人にとっては、製品発売のためのコア機能は非常に価値があります。 このツールは、Amazon で競合他社に先んじるための競争力のあるツールを必要とする企業に適しています。
ホワイトラベルの Amazon FBA 販売者は、これらのツールのいずれかを使用して、競合他社に先んじて貴重なデータに基づいて行動することができます。 それでも、実際のビジネスの日常業務をはるかに容易にするのにも役立ちます。
強力で柔軟な販売者ツールで売上を向上させる
ホワイトラベル製品の販売という多彩な販売機会と、Amazon の FBA モデルの効果的なサポートとの間で、オンライン販売者はプラットフォームの競争領域で生き残り、繁栄することができます。 このガイドの情報よりもさらにビジネスを改善する方法に興味がある場合は、今すぐ Threecolts を試してください。 専門家のアドバイス、実用的なデータ、ビジネスとビジネスを機能させるものに関するすべての包括的な概要をお楽しみください。 ここをクリックすると、選択できるさまざまな機能とサービスの完全なスイートが表示されます。
ソースから スリーコルツ
上記の情報は、Alibaba.com とは独立して Threecolts によって提供されます。 Alibaba.com は、販売者および製品の品質と信頼性についていかなる表明も保証も行いません。
