ここ数年、特に 2020 年のパンデミックの影響で、セルフケアは多くの消費者にとって最優先事項となっています。実際、Google トレンドでは、2019 年から 2020 年の間に、セルフケアに関連する検索数が 250% 増加したことが示されています。この文化的な変化は、美容ブランドに計り知れないチャンスをもたらします。ブランドは単に製品を販売するだけでなく、消費者のセルフケアの旅のパートナーとして自らを位置づけ、消費者の身体的および感情的なニーズに応えるソリューションを提供できます。
それでは、セルフケア、それが美容業界とどのように関係するか、そしてそれを製品のマーケティングにどのように活用できるかについて話しましょう。もちろん、マーケティング活動は本物である必要があることを覚えておくことが重要です。そのため、セルフケアがあなたにとって何を意味するのか、そしてそれを日常のビジネス慣行にどのように組み込むことができるのかを検討してください。
目次
セルフケアとは何ですか?それは美容市場とどのように関係しますか?
セルフケア製品の市場
美容製品をマーケティングするためにセルフケアを活用する方法
セルフケアとは何ですか?それは美容市場とどのように関係しますか?
セルフケアとは、自分の身体的、精神的、感情的な健康を維持または改善するために意図的な行動をとる実践を指します。スキンケアやエクササイズなどの簡単な毎日の習慣から、スパや瞑想セッションなどの贅沢なご褒美まで、さまざまなアクティビティが含まれます。セルフケアの核心は、自分自身を優先し、健康、リラクゼーション、全体的な幸福を促進する活動に取り組むことです。
近年、メンタルヘルスと幸福の重要性に対する認識の高まりにより、セルフケアが大衆文化の中でますます目立つようになってきています。この文化の変化は、美容市場を含む多くの業界に大きな影響を与えています。
伝統的に、美容市場は主に外見に焦点を当てており、外見を改善または変更するように設計された製品を提供してきました。しかし、セルフケア運動が勢いを増すにつれて、美容市場は総合的な幸福の原則にさらに密接に沿うように進化してきました。
今日、多くの消費者は、スキンケアや美容習慣を単に見た目を良くするための手段としてだけでなく、セルフケアの習慣の重要な要素としても捉えています。贅沢なフェイスマスクや贅沢なバス製品から栄養を与えるスキンケア処方に至るまで、美容製品はセルフケアや自己表現のためのツールとして市場に流通し、消費されることが増えています。
美容市場におけるセルフケアの変化の原因
- ウェルネス文化：ウェルネス業界の成長に伴い、消費者は総合的な健康を促進する製品や体験をますます求めています。美容ブランドは、全体的な健康目標をサポートする製品を求める消費者の要望に応え、健康と栄養を重視した成分や配合を組み込むことで対応してきました。
- 心身のつながり：外見と精神的および感情的な健康の間には相互関連性があるという認識が高まっています。多くの消費者は、自分の美容習慣を、マインドフルでリラックスできる儀式に参加することで肌をケアし、精神的健康を育む機会として捉えています。
- 自己表現とエンパワーメント: 多くの人にとって、美容習慣は自己表現と権限付与の手段として機能します。メイクアップを試してみたり、スキンケアの習慣を身につけたりすることで、消費者は創造性を表現し、自信を高め、アイデンティティを主張するために美容製品を使用します。
- コミュニティとつながり: 美容コミュニティ、特にソーシャル メディア プラットフォームは、多くの消費者にとってインスピレーション、サポート、友情の源となっています。ヒント、推奨事項、個人的な経験を共有することで、個人は美容とセルフケアへの情熱を共有する他の人々とつながり、帰属意識とコミュニティを生み出します。
セルフケアは美容市場と深く絡み合い、美容製品に対する消費者の好み、行動、態度を形成しています。セルフケアの原則を受け入れ、それに応じてマーケティング戦略を調整することで、美容ブランドは消費者と効果的に関わり、有意義なつながりを育み、健康志向が高まる市場でブランドロイヤルティを高めることができます。
セルフケア製品の市場
世界のウェルネス産業の価値は 4.5 兆 XNUMX 億米ドルを超えており、世界的にセルフケアを優先する方向への地殻変動が起きていることを示しています。同時に、世界中の美容およびパーソナルケア市場は米国の収益を生み出すと予測されています。 ２０２２年の１７４億４０００万ドル 2024 年には 3.33% の年間平均成長率 (CAGR) が見込まれます。
美容製品をマーケティングするためにセルフケアを活用する方法
あなたの会社は、セルフケアを求めるユーザーにアピールする製品をすでに販売している可能性があります。売上を増やすために使用できるマーケティング戦略をいくつか見てみましょう。
1. セルフケア中心のブランド ナラティブを作成する
セルフケアの領域で美容製品を効果的にマーケティングするには、ブランドはまずターゲットとする視聴者の共感を呼ぶストーリーを展開する必要があります。この物語では、セルフケアの変革力を強調し、総合的な幸福を促進するものとしてブランドを位置づけるべきです。
例えば、 ダブの「Real Beauty」キャンペーン 多様性を称賛し、自己受容を促進することで、伝統的な美の基準に挑戦しました。ブランド メッセージをセルフケアとエンパワーメントの原則と一致させることで、Dove は忠実な顧客ベースを引き付けただけでなく、美とセルフイメージに関する有意義な会話を引き起こしました。
美容業界における美容基準への挑戦という点では、まだまだ長い道のりがありますが、包括性を目指して取り組むすべてのステップは重要です。
2. 業界で信頼される権威になる
美容ブランドは製品の宣伝に加えて、セルフケアに関する教育リソースやサポートを提供することで、消費者の生活に価値を加えることができます。ブログ投稿、チュートリアル、バーチャル イベントなどを通じて、ブランドは消費者がコミュニティーや帰属意識を育みながら、スキンケアやウェルネスの習慣について十分な情報に基づいた選択ができるようにすることができます。
統計によると、消費者の 68% は教育コンテンツを提供するブランドから購入する可能性が高く、製品のプロモーションを超えた価値を提供することの重要性が浮き彫りになっています。ビューティー ブランドは、信頼できる情報とガイダンスの情報源として自らを位置づけることで、消費者のセルフケアの旅における同盟者としての地位を確立し、最終的にロイヤルティと支持を促進することができます。
例えばスキンケアブランド 普通 は、教育ブログやソーシャル メディア チャネルを通じてスキンケアの成分と配合をわかりやすく説明することで、忠実なファンを獲得しています。 The Ordinary は、消費者に知識とリソースを提供することで、消費者がスキンケア ルーチンを管理し、どの製品が自分のニーズに最も適しているかについて情報に基づいた決定を下せるようにしました。
ヒント： 原材料について率直に語ってください。消費者はこれまで以上に、自分の製品に何が入っているのかを正確に知りたいと考えています。
3. 個人レベルで消費者とつながる
消費者は本物で本物のブランドを求めています。聴衆に対しては真実でありながら不完全でありなさい。美容消費者は完璧を求めるという考えにうんざりしています。
ソーシャル メディアは、潜在的な顧客と個人的につながるのに最適な場所です。時間をかけて誠実で魅力的なソーシャル メディア コンテンツを作成し、コメントで人々と交流することを忘れないでください。
つながりを構築するもう 1 つの優れた方法は、ユーザー作成のコンテンツを利用することです。美容業界におけるユーザー生成コンテンツ (UGC) とは、ブランド自体ではなく消費者によって作成された、写真、ビデオ、レビュー、お客様の声、ソーシャル メディアへの投稿など、あらゆる形式のコンテンツを指します。
UGC では、モデルやインフルエンサーではなく一般の人々が登場することが多く、平均的な消費者にとって親しみやすいものになっています。人々は、自分と同じような人が製品を使用して楽しんでいるのを見ると、つながりを感じ、自分もその製品を使用しているところを想像する可能性が高くなります。さらに、ユーザーにコンテンツの作成と共有を奨励することで、顧客間のコミュニティと帰属意識が醸成されます。消費者は、自分の写真やレビューがブランドで紹介されているのを見ると、大切にされていると感じ、ブランドやそのコミュニティに関与する可能性が高くなります。
4. インフルエンサーやウェルネス専門家と提携する
インフルエンサー マーケティングはビューティー ブランド戦略の基礎となっており、企業が新たな視聴者にリーチし、信頼できる声を通じて信頼性を構築できるようになります。セルフケアに関しては、インフルエンサーやウェルネスの専門家と提携することで、ブランドのメッセージに信頼性を与えながら、消費者に貴重な洞察や推奨事項を提供できます。
統計によると、インフルエンサー マーケティングは従来の形式のデジタル マーケティングよりも 11 倍高い ROI をもたらし、美容ブランドにとって収益性の高い手段となっています。セルフケアとウェルネスの原則を体現するインフルエンサーと協力することで、ブランドはメッセージを増幅し、対象ユーザーとの真のつながりを育むことができます。
例えばスキンケアブランド 酔った象 は、美しさへのシンプルで「クリーンな」アプローチを提唱するスキンケアの専門家やインフルエンサーと提携することで、カルト的な人気を築いてきました。ドランク エレファントは、ウェルネス コミュニティの信頼できる声と連携することで、総合的なセルフケア ルーチンの一部として健康で輝く肌を実現するための不可欠なツールとして自社製品を位置づけています。
5. 女性だけにマーケティングをしないでください
伝統的に、美容業界は主に女性をターゲットにしてきたため、スキンケアやセルフケアはもっぱら女性が行うものであるという誤解が生じていました。
メンズグルーミング業界は、男らしさに対する考え方の変化と、男性の身だしなみとセルフケアの重要性に対する意識の高まりにより、近年大幅な成長を遂げています。 2020 年の世界の男性用パーソナルケア市場は 124.8 億米ドルと評価され、2030 年までに 276.9 億米ドルに達すると予測されています。世界の男性用グルーミング製品市場は高く評価されました 202.6億米ドル 2022 年には成長し、8 年から 2023 年にかけて 2030% の CAGR で成長すると予測されています。
スキンケア部門が市場を独占し、33.3年には約2022％のシェアを占めた。身だしなみや個人の衛生に対する意識の高まりにより、男性用スキンケア製品の需要が高まっている。
したがって、性別に関係なく、すべての人に美容製品やセルフケア製品を売り込むことが重要です。ただし、男性には、 独特のスキンケアのニーズ 肌生理や生活習慣、身だしなみなどの違いにより、女性とは異なる悩みも。
男性のニーズに特化したセルフケア美容製品を開発、販売することで、ブランドはこうした特有の悩みに対処し、男性消費者の共感を呼ぶソリューションを提供することができます。
男性のセルフケアについてもっと知りたいですか？いくつかのトレンドについて読む こちら.
最終的な考え
消費者が引き続き精神的、感情的、肉体的な健康を優先する中、セルフケアの原則を受け入れ、それに応じてマーケティング戦略を調整する美容ブランドは、市場で繁栄するだけでなく、消費者の生活に有意義な影響を与えるでしょう。顧客。これらのブランドは、真のつながりを育み、製品のプロモーションを超えた価値を提供することで、消費者の美、健康、幸福の探求において信頼できる味方となることができます。
