場合によっては、創造力を発揮するために必要なのはアイデアだけです。
そこで、あなたに真似できるマーケティングのアイデアを紹介したいと思います。 そこで私は 18 人のマーケティング担当者に、これまで見たり実行したりした最も型破りなマーケティング アイデアについて尋ねました。
目次
摩擦を生む
視聴者の資格を剥奪する
広告を使用してリンクを取得する
トレンドジャック…上品に
型破りな形式でコンテンツを作成する
大手サイトからトラフィックを「盗む」
人々に話題を提供する
小規模な広告プラットフォームを活用する
将来の顧客に投資する
みんながやっていることと逆のことをする
データを重視しすぎるのはやめましょう
1. 摩擦を起こす
という心理学的概念は、 努力の正当化 人々は結果に対してより高い価値を帰す傾向があると述べています if 彼らはそれに力を入れてきました。
顧客が製品を購入するために困難を乗り越える必要がある場合、それは彼らにやる気があることを意味し、したがって優れた顧客である可能性が高くなります。
摩擦を生み出すことは直観に反しているように思えますが、これはうまくいきます。
- 人々は、自分で組み立てた家具に対して、同等の組み立て済みの商品（別名「 イケア効果.
- 以前は 7 日間のトライアルを XNUMX ドルで提供していましたが、 リードの質が向上しました.
- ダン・ケネディ かつては世界で最も高給取りのマーケティング コンサルタントでしたが、それでもできるのは、 ファックスで彼に連絡する.
- 長い形式の方が（場合によっては）優れています。 で 研究 コンバージョン率オプティマイザーによる マイケル・アーガード、フォームフィールドの数を減らす 減少した フォームコンバージョンが 14% 増加しました。
2. 聴衆の資格を剥奪する
以前のバージョンでは、 ホームページ、私たちは見込み顧客に明確に伝えました 当社の教育コンテンツを利用する前に、トライアルにお金を費やすこと。 私たちは、彼らに私たちのツールセットとそれがどのように問題を解決できるのかを知ってもらいたかったのです。
マーケティングオートメーションツールのメタデータが書きました ブログ投稿 見込み客に購入すべきではない理由を伝える。 ニューヨーク・タイムズのベストセラー作家 ラミットセシ クレジットカードで借金を抱えている人が彼のプログラムに参加することを禁じています。
視聴者を定義することは、彼らが誰であるかを説明することです および 彼らは誰ですか ではありません。 顧客を失格にすることは信頼を示すだけでなく、質の低い顧客を防ぐことにもなります。
たとえば、あなたが SEO代理店、他の顧客と比べて 80% しか支払わないひどい顧客との対応に時間の 20% を費やしたくないでしょう。
ちなみにこれはギミックではありません。 それ しなければなりません あなたの価値観とあなたの製品に対する絶対的な自信を反映してください。
We 挑戦 それが私たちの心からの信念であるため、裁判を受けないよう人々に伝えることです。 彼らが私たちのものを消費してくれれば、私たちはそれをはるかに望みます 教材 最初。
ラミットも同様。 もし彼が、クレジットカードで借金を抱えている人の参加を禁じているが、密かに全員を入場させていると公に発表すれば、人々は気づき、彼の立場は崩れるだろう。
3. 広告を使用してリンクを取得する
一部のページは、Google で上位にランクされているため、一貫してリンクを獲得しています。 これにより、SEO の悪循環が生じます。
So サム・オー 「それらをすべて回避して Google のトップになれたらどうなるだろうか?」 リンクを取得できますか？」
Google 広告という方法がありました。 Google 広告を使えば、お金を払って私たちのページを SERP の上位に表示させることができます。
2020年、彼は私たちが過ごす実験を実施しました。 Google 広告で 1,200 ドル 私たちのことを宣伝するために SEO統計に関する投稿。 これにより、約 12 件の高品質のリンクを獲得し、投稿を 1 位に押し上げることができました。現在もこの順位を維持しています。
この戦術の背後にある秘密は、「リンク インテント」を持つクエリをターゲットにしたことです。 これらは、ブロガーやジャーナリストなどの人々がリンク先のリソースを探しているキーワードです。 ほとんどの場合、彼らは自分たちの主張を裏付ける統計を探しています。
だからこそ、サムは SEO 統計に関する私たちの投稿を特に選んだのです。 同様のことを行いたい場合は、「統計」関連のクエリもターゲットにする必要があります。
これらのキーワードを見つける方法は次のとおりです。
- Ahrefsに行く キーワードエクスプローラー
- XNUMX つまたはいくつかの関連キーワードを入力します (例: SEO、コンテンツ マーケティング、ブログ)
- に行きます マッチング用語 レポート
- で「統計」を検索します。 含める filter
ここから、 SERP ボタンをクリックして、これらのページにリンクがあるかどうかを確認します。
「ブログ統計」のランキングにあるページにはリンクがたくさんあるようで、Google 広告を掲載するのに最適です。
4. トレンドジャック…センス良く
2018 年、スウェーデンの金融会社 Advisa はゲームを作成しました。Brexitバス―Brexitが確認された後の英国ポンドについて間接的にコメントするため。 それはヒットであり、大量の得点を獲得しました メディア 言及 そして何千ものソーシャルシェア。
共同ビデオ編集者の Kapwing も同様のことを行います。トレンドのミームを見つけて、その方法に関するビデオを作成します。
これにより、チャンネル登録者数は 180,000 人を超え、視聴回数は約 32 万回に達しました。 YouTubeチャンネル.
この戦略はトレンドジャッキング/ニュースジャッキングとして知られており、自分の分野や世界でトレンドになっているものを見つけて、注目を集めるためにそれにつかみかかります。
ただし、あらゆるトレンドに飛びつくのは控えるべきです。 それは不可能であるだけでなく、間違ったやり方をすると長期的にはブランドに損害を与える可能性があります。
すべてについて考えてください ウィル・スミスビンタ事件に便乗したブランド――彼らのほうが良いと思いますか？ おそらくそうではありません。結局のところ、彼らはブランドであって、尖ったティーンエイジャーではありません。
では、トレンドに乗る適切な機会をどのように評価すればよいでしょうか? マーケッターによると アマンダ・ナティビダ、次の XNUMX つの質問を自分自身に問いかける必要があります。
- 誰もが尋ねているのに誰も答えていない質問は何ですか?
- その質問にはどう答えればよいでしょうか?
- 会話を進めるために文化についてコメントする（または悪い行為を非難する）にはどうすればよいでしょうか?
- 私の核となる価値提案はこの傾向と直接一致していますか?
- 私はこのトレンドにいち早く乗ることができるでしょうか?
これらは、短期的なスリルや注目ではなく、長期的なブランドを構築するためにトレンドを乗っ取る道にあなたを導くでしょう。
5. 型破りな形式でコンテンツを作成する
になると コンテンツの作成, ほとんどのブランドは、デフォルトでブログ投稿、ポッドキャスト、またはビデオを使用します。 しかし、これらだけではありません コンテンツの種類.
他のオプションもあります。
本
1900 年、フランスには 3,000 台未満の自動車がありました。 人々にもっと車を運転して、より多くのタイヤを購入してもらうために、ミシュラン兄弟は、タイヤの修理と交換の手順、ホテル、レストラン、ガソリンスタンドなどの内容を含む一連のガイドブックを作成しました。
それはミシュランを世界第 XNUMX 位のタイヤメーカーに押し上げただけでなく、 本 は現在、レストランのレビューでも世界的に有名です。
本を作るのは大変な作業だと思うかもしれません。 それは可能ですが、すでに他のチャンネル用のコンテンツを作成している場合は、プロセスを短縮できます。 例えば：
- 私たちは向きを変えました ブログ記事 本.
- 認知主義はその方向を変えた 最高マーケティング責任者の LinkedIn への投稿が書籍化.
- ワンダリーはその方向を向いた ポッドキャストシリーズ 本.
- ASAPS科学は、 YouTubeの動画 本.
クイズ
無料ツール以外にも、クイズは見込み客の発掘、視聴者のセグメント化、リンクの獲得に優れた方法となり得ます。
たとえば、Todoist には 簡単なタイプフォームクイズ これにより、視聴者はどの生産性向上方法が自分にとって最適かを理解できるようになります。
これにより 70,000 を超える検索訪問が発生し、大量のリンクが獲得されました。
Todoist は最後にメールアドレスを尋ねるので、大量の見込み客も生成される可能性があります。
Spotifyプレイリスト
パスタ生産者バリラ Spotify プレイリストを作成しました さまざまな種類のパスタを調理するのにかかる正確な時間。
型破りで、思慮深く、観客とうまく調和しています。
コミック
私の同僚のとき、 レベッカ・リュー、パーソナルファイナンスのスタートアップ Seedly で働いていた彼女は、Instagram 向けに週刊漫画シリーズを作成しました。
各投稿に数千の「いいね！」がつき、信じられないほど好調でした。
私はレベッカに、あなたのブランドでコミック シリーズを始める方法についてのヒントを尋ねました。 彼女は次のようにアドバイスしました。
- あなたが楽しんでいる漫画シリーズを見てください。 どの側面があなたにとって魅力的なのかを特定します。 それはトピック、何かがどのように書かれているか、キャラクターデザイン、カラーパレットなどです。
- 成功を収めた他のコミック シリーズの創始者/イラストレーターとチャットしましょう。
- デザインし、描きやすいキャラクターを XNUMX つまたは XNUMX つに絞ります。 目標は、時間の経過とともに簡単に再作成できるようにすることです。 各キャラクターに短くて覚えやすい名前を付けます。
- ストーリーボードを作成する前に、まずトピックを選択してください。
- フォーマットを決めます。 単一パネルか複数パネルか? これは、コミックを公開する予定のプラットフォームによって異なります。
- 文章は短く、理解しやすいものにしてください。
- 読者からフィードバックを得て、それを繰り返します。
6. 大手サイトからトラフィックを「盗む」
成功したスタートアップの多くは、既存のプラットフォームを創造的に活用することで初期ユーザーを獲得しました。
最も有名な例はAirbnbです。ハッキングされた」 Craigslist Craigslist に B&B を掲載した全員を、そのプラットフォームにも掲載するよう自動的に招待します。
しかし、これは新興企業に限ったことではありません。創業 140 年を超える企業 Barilla がブランド認知度を高めるために Spotify をどのように活用したかを見てきました。
その他の例は次のとおりです。
- ストックフォトウェブサイト – 彼の前職では、私の同僚は、 イーゴリ・ゴルベンコは、コンピューター画面上の SaaS を使用してワークスペースの写真を撮る写真撮影を手配しました。 その後、これらの画像を関連キーワードをターゲットにした無料のストック フォト サイトにアップロードしました。 （これらの画像は現在でも使用されています。）
- ギピー – カーラ＆カンパニーが参戦 毎日 100,000 回のビュー GIPHY にアップロードされたステッカーから。
- Reddit – Reddit はマーケターに対して敵対的であることで有名です。 ただし、ブランドを宣伝することは可能です。 たとえば、マーケターのケン・サベージ氏は、 Reddit でブログ投稿を宣伝する、25,000の賛成票と数十万人の訪問者につながりました。 もう XNUMX つの賢い方法は、マーケターの Jaskaran Saini のやり方を観察することです。 Reddit のプロフィールを通じてニュースレターの購読者を誘導します.
- 製品ハント – Zapier、Notion、Loom: これらは いくつかの会社 それはProduct Huntから始まりました。
- Imgur – この一連の画像は、簡単な特典付きで Imgur のトップページに掲載され、おそらく何千人もの訪問者を OP のサイトに誘導したと思われます。
- ハッカーニュース – HN のトップページに掲載されるということは、あなたのサイトに何千人もの訪問者が訪れることを意味します。 アドリアン・ファン・ロッサムが発見したように.
これらの例を具体的に再現することはおそらくできないでしょうが、それが重要ではありません。 彼らがどのようにそれを行ったかを分析し、その背後にある原則を学べば、別のサイトで何かを再現することができます。
7. 人々に話題を与える
14 年 2012 月 8 日、オーストリアのスカイダイバー、フェリックス・バウムガルトナーが成層圏から飛び降りながら音速の壁を破る様子を何百万人もの人々が見守りました。 イベント全体はレッドブルの後援を受け、YouTube で XNUMX 万回以上の再生回数を記録しました。 すべてのソーシャル チャネルで 61 万回のインプレッション.
これには価値があった可能性が高い 数千万ドル エナジードリンクの世界的暴露の中で。
評判の良いサイトに取り上げてもらうには、斬新で興味深いことが重要です。
場合によっては、トレンドに飛びつき、誇大広告に乗ることも意味します。 また、それがニュースそのものになることもあります。 それがレッドブル ストラトスの存在理由です。 そして、それが、Half.com が有名な支払いを行った理由です。 アメリカの町の名前を変える そのブランド名に。
これは、PR スタントを行うたびに 30 万ドルを投資しなければならないという意味ではありません。比較的低コストでスタントを成功させた例は数多くあります。
- KFC の Twitter アカウントは、スパイス ガールズ 11 名とハーブという名前の男性 XNUMX 名 (「XNUMX ハーブ & スパイス」にちなんで) を密かにフォローし、 人々がそれを発見するのを待っていた.
- バーガーキング XNUMX年前からツイートにいいねを付け始めた ファンネルケーキフライを宣伝するためです。
- WePayは600ポンドの氷を落とした PayPalカンファレンスで、アカウントを凍結する方法について決済会社を荒らした。
- メガネ会社ワービーパーカー ニューヨークファッションウィークを乗っ取った ハッシュモブで。
8. 小規模な広告プラットフォームを活用する
有料広告の主な選択肢は、Facebook、Instagram、Google 広告です。 ただし、他のプラットフォームにも広告があることを忘れないでください。
たとえば、Quora を考えてみましょう。 TikTokではありませんが、立派な雰囲気を維持しています 毎月300億人の訪問者。 ターゲット層にリーチするのに最適なプラットフォームです。
実際、Ahrefs は Quora での広告掲載でそれなりの成功を収めています。 当社のキャンペーンでは、Facebook より 40% ～ 50% 安い CPC、Google の検索キャンペーンより 60% ～ 95% 安い CPC で訪問者を獲得しています。
では、Quora 広告を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか? 同僚に任せておきます ミハル・ペチャネク―Quora広告の責任者―は次のように説明する。
9. 将来の顧客への投資
私が「将来の顧客に投資する」と言うとき、私は企業のトップに座っているコンバージョンしていない人々のことを言っているのではありません。 マーケティングファンネル.
私が言及している 学生の。
同僚に聞いてみたところ、 ニック・チュリック、型破りなマーケティングのアイデアについて、彼は次のように言いました。
将来の顧客を学生のうちに育て、教育することだと思います。 私の意見では、これは SaaS 企業にとって非常に重要です。 学生が早い段階で貴社の製品を学び慣れることは、貴社にとって良い投資となります。
このアイデアは、私たちが行ったように、講義やチュートリアル中にツールへの無料アクセスを大学や学術機関に提供するだけで実現できます。
10. みんながやっていることと逆のことをする
Ahrefs ではリターゲティングは行っておりません。 当社は競合他社のキーワードに入札しません。 また、Google アナリティクスは使用しません。
このリストは冒涜的に聞こえる。 これらのほとんどは、マーケティングの世界では一般にベスト プラクティスと考えられていますが、私たちはそれらを実行しないことにしました。
ここまでは順調ですね。
面白いのは、マーケティングの大部分が実際に重要なことだからです 競合他社から目立つ方法。 しかし、現代のマーケティングはその逆です。 競合他社の戦略を模倣する 全員が同じに見えるまで。
誰もが Google でランク付けするために模倣コンテンツを作成しています。 Twitter で注目を集めるために、誰もが同じフックを使用しています。
ホームページでも同じイラストが使用されています。
ブランドですら、ロゴは同様のスタイルに収束しつつあります。
これはあるレベルでは理解できます。 マーケティングは創造的ですが、マーケターは創造的ではない組織で働いています。 ロリー・サザーランド 書き込みます 錬金術:
組織がある程度の規模に達すると、組織が悩まされる問題は、リスクを回避する官僚や経営者にとって、狭い従来の論理が自然な思考様式であるということです。 これには単純な理由があります。論理的だからといって解雇されることは決してないからです。 あなたの推論が健全で想像力に欠けていれば、たとえ失敗したとしても、大きな非難を受ける可能性は低いでしょう。 想像力がないという理由で解雇されるよりも、非論理的であるという理由で解雇される方がはるかに簡単です。
競合他社がすでに実施していると言って、マーケティングのアイデアを売り込むのは簡単です。 うまくいくかどうか誰もわからないオリジナルのアイデアを提案することははるかに困難です。
しかし、これは 正確に マーケティングが陳腐化している、または機能していない理由。 あなたは自分自身を追い込んでいます ネットオーシャン 誰も目立つことはなく、競争は熾烈です。 顧客は誰を選べばよいのか分からないため、目に留まった人を選択します。
残念ながら、それはあなたではないかもしれません。
良いアイデアの反対も良いアイデアになる可能性があります。 競合他社とは違うことをすることが有益な場合もあります。 逆張りの実験は、極端な見直しを行う必要さえありません。
小規模なマーケティング実験として扱ってください。 ～から葉を一枚取ります ティム・フェリスの本 そして自分自身にこう問いかけてください。
逆のことを48時間続けたらどうなるでしょうか？
11. データにあまり重点を置くのはやめる
競合他社が「[ブランド] オルタナティブ」キーワードでランキングされるのを防ぐために、Zendesk は、次のような偽のロック バンドを作成しました。 Zendesk の代替.
現在、キーワード「zendesk 代替」で 2 位にランクされています。
通話中のひどい保留音にうんざりしていた UberConference (現 Dialpad) の共同創設者 Alex Cornell は、保留音として「I'm on Hold」という曲を作曲し、演奏しました。
それは急速に広がり、大量の反響を呼びました メディア 言及.
電子メール マーケティング会社 Mailchimp は、自社ブランドのスペルミスを利用したキャンペーンを開始しました。
上記のキャンペーンはデータに基づいて実施されたと思いますか? 私はそうは思いません。これらの企業は楽しんで創造的になろうとしていたと思います。
マーケティング業界のデータへの執着は息が詰まる可能性があります。 マーケティングは本質的に創造的なものです。 しかし、マーケティング担当者は麻痺しており、分析と A/B テストなしでは次のステップを実行できません。
皮肉なことに、これは成長マーケターにとって最大の教訓の XNUMX つであるため、 ラース・ロフグレン—何年にもわたって成長チームを運営してきた後、テストを行わずに大きな変更を加えるということです。 彼は書きます CXL:
ファネル内に壊れたステップが XNUMX つある場合は、A/B テストを行わずにそのステップを繰り返します。
ユーザーテスト、ヒートマップ、アンケート、インタビューを通じてユーザーから定性的なフィードバックを収集します。 最大の反対意見と機会を見つけて、ファネルのそのステップ用にいくつかの新しいバージョンを設計します。
大きな変更に焦点を当ててください。小さなものはテストしないでください。 新しいバージョンを起動し、XNUMX か月間フルタイムで実行して、コンバージョンへの影響を観察します。
ファネルがかなり健全な場合でも、オンボーディング ファネルで 5 ～ 10 のユーザー テストを実行して、対処する必要がある明らかな問題を見つけます。 ここでは A/B テストについて心配する必要はありません。 摩擦点を見つけて取り除きます。 本当の勝者を見つけたとき、あなたはそれを感じるでしょう。
反復テスト 極大値につながる。 あなた できる 結局は些細なことで汗をかきます。 最終的に、大きな変化を起こしたい場合は、データを超えて取り組む必要があります。 単一の分割テストを行わずにホームページ全体を変更した方法と同様です。
時には、自分の直感を信じて楽しむことが有益です。 特にマーケティングのようなクリエイティブな業界では。
最終的な考え
マーケティングは次のような問題に苦しんでいます くだらないクリックスルーの法則。 あまりにも多くの人がそれを悪用するため、どんな戦術も最終的には機能しなくなります。
だからこそ、私は試してみるべき具体的な戦術を示すのではなく、あなた自身のインスピレーションを生み出すアイデアと原則を提供しました。
ソースから Ahrefs
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