小売業におけるプライベートラベルのジレンマを解決するための戦略

小売業者は現在、インフレによる原価変動に加え、消費者がより安価なチャネルや製品群に移行するという影響に直面しています。後者により、欧州の小売業者はすでに年間商業マージン700億ユーロ以上を損失しており、多くのプライベートブランドのポートフォリオがわずか12～18か月以内に負債に変わっている。消費者支出が 2022 年以前の水準に戻るまでには数年間かかる可能性があるため、小売業者がこの課題に真剣かつ正面から取り組むことが重要です。私たちのレポートでは 小売業におけるプライベートラベルのジレンマに対処するでは、過去数十年にわたって小売業者と協力してきた経験に基づいて、考慮すべきアクションを強調します。

一見すると、プライベートブランドの成長は良いニュースのように思えます。ブランド製品のより安価な代替品として、プライベートブランドラインは、より安価な競合他社やチャネルへの移行を遅らせることができると同時に、消費者が生活費危機を乗り切るのにも役立つはずです。しかし、この変化により小売業者の利益も圧迫され、販売量が低価格帯や低価格帯の製品に流れ、全体の収益性が薄れます。その結果、インフレへの回帰に起因する課題の第一波を吸収することは困難でしたが、この二次的な影響によりさらに多くの課題が生じることになります。

付加価値のあるプライベートブランドラインの背後にある戦略的意図は、生活費危機の中で販売量が減少しているという新たな現実と衝突しています。小売業者は、経済性を向上させながら、プライベートラベルを通じて勝ち続ける方法を決定する必要があります。

当社のプライベートラベルプレイブックは、これを効果的に行うための包括的な推奨事項で構成されています。

プライベートブランドのマージンを改善するための即時対策

マージンの浸食を阻止し、製品切り替えのダイナミクスのより適切な制御とステアリングに基づいて行動する能力を強化します。以下に従うべき重要な手順をいくつか示します。

プライベートラベルの迅速な評価を実行する
ミックス変更の結果は何ですか? 根底にあるスイッチングダイナミクスは何ですか? 内部調達機能はどれですか?また、それらをどのように改善できるでしょうか?
プライベートラベルの売上原価と商品原価の機会を体系的に把握します。
すべてのプライベートラベル製品にわたる投入コストの推移はどのようなものですか? AI 自動化は、投入コストモデリングの複雑さを理解し、メーカーとの交渉に活用する上でどのようなメリットをもたらしますか?
消費者向け製品の切り替え動作の完全な理解に基づいて、迅速なカテゴリのリセットを実行します。
製品の割り当て、店舗の配置、価格設定を最適化し、スイッチングのダイナミクスにプラスの影響を与え、スリッページを防ぎ、価格認識の目標を維持するにはどうすればよいでしょうか?

長期にわたるプライベートラベルの取り組み

現在の危機は、過去 XNUMX 年間のプライベートラベル管理能力の大幅な強化がほんの始まりにすぎないことを思い出させます。ほとんどの場合、製品の管理と運用の能力や、意味のある規模に達するにはまだギャップがあります。考慮すべき点:

次のプライベートラベルの顧客提案
北極星を再調整し、ポートフォリオの位置を変更します。自分が何を成長させたいのかを考え、焦点を当てましょう。運用目標とガイドラインを詳細なレベルで定義することで、戦略を行動に移します。
真の製品コスト管理能力を開発する
顧客の提案、製品のコスト、サプライチェーンを XNUMX つとして考慮する真の製品企業の考え方に移行します。
規模を現実化し、ボリュームバンドルに焦点を当てる
マージンの浸食に対抗するには、内部抵抗を克服するためのトップダウンの指導とインセンティブに支えられた、提携を通じた大量バンドルに焦点を当てる必要がある。

2022 年以降、小売業者は主に交渉と価格設定を通じて売上原価 (COGS) のインフレに対応しています。事態が沈静化するにつれて、消費者が自社のプライベートブランドポートフォリオの最下位価格まで取引することによって、小売業者が新たな課題の波に直面していることが明らかになりつつある。これにより、収益性の見通しにギャップが生じる一方、ポートフォリオの上位部分の取引高の減少により、中核的な戦略上の疑問が生じます。嵐をうまく乗り切ってトップに立つために、品揃えとプライベートブランドの提案、そして基礎となる機能を見直す時期が来ています。

小売業におけるプライベートラベルのジレンマに対処する (レポート全文はここからダウンロードしてください)

ソースから オリバー·ワイマン

免責事項: 上記の情報は、Alibaba.com とは関係なく、Oliver Wyman によって提供されています。 Alibaba.com は、販売者および製品の品質と信頼性についていかなる表明も保証も行いません。