国境を越えた取引や B2B の調達プロセスの過程で、B2B の購入者は多くの条件、特にオンライン マーケットプレイスでのベンダーとの取引に関連する条件に遭遇する可能性があります。
この記事では、XNUMX つの重要な用語を詳しく見て、その意味と、さまざまなビジネスにどのように適用するのが最適かを理解します。 最小注文数量 (MOQ)、見積依頼書 (RFQ)、および出荷準備完了 (RTS) について検討し、購入者がそれらを使用して確実にお買い得品を手に入れることができる方法についての洞察を共有します。
目次
最小注文数量（MOQ）とは何ですか？
MOQの低い売り手を見つける方法
見積依頼 (RFQ) とは何ですか?
見積依頼の送信方法
出荷準備完了 (RTS) とは何ですか?
RTS 製品を購入する理由
最小注文数量（MOQ）とは何ですか？
最小注文数量の意味は一目瞭然です。 これは、卸売業者が購入者に注文を許可する最小または最小単位数を指します。 これは「最小注文ポリシー」とも呼ばれます。
たとえば、衣料品サプライヤーの T シャツの MOQ が 200 ユニットの場合、別の取引が交渉されない限り、バイヤーはサプライヤーから最低 200 枚の T シャツを購入する必要があります。
MOQ の理由はさまざまですが、主な理由は、サプライヤーがさまざまな注文に対して健全な利益率を維持できるようにすることです。 注文の処理には時間や資金などの大量のリソースが費やされるため、MOQ はサプライヤーが少額の利益のためにこれらの重要なリソースを無駄にしないようにするのに役立ちます。
ただし、特定のメーカーやサプライヤーが特に高いMOQを設定する場合があり、小規模なバイヤーやまだ始めたばかりのバイヤーがそれらから購入することが困難になるため、バイヤーにとってMOQは大きな阻害要因となる可能性があります。
MOQの低い売り手を見つける方法
幸いなことに、バイヤーがMOQをナビゲートして、自分のビジネスに適合する条件を満たすサプライヤーを見つけることができる方法があります。
などのオンライン B2B マーケットプレイスで Alibaba.com、XNUMX 回の注文につき最低注文数量が XNUMX 個または XNUMX 個という低 MOQ 販売者を見つけることが可能です。
以下は、バイヤーが Alibaba.com プラットフォームで MOQ の低い卸売業者を見つける方法の簡単な概要です。
- 次の「Ready to Ship」チャネルにアクセスします。 アリババ.com/bulk
- 検索バーに目的の製品を入力します
- 「最小注文」フィールドに希望の注文数量をメモします。
- 利用可能な製品/サプライヤーのオプションを参照し、XNUMX つに決定します
「Ready to Ship」チャネルは、通常 15 日以内に出荷できる製品を保管しているため、最低注文数量が低いさまざまなサプライヤーをバイヤーに提供します。
しかし、購入者が選択できるのはそれだけではありません。 さまざまな売り手と MOQ を交渉して、Win-Win の取り決めを実現することが可能です。 このルートを使用する際に成功の可能性を高めるには、次の点に留意することが重要です。
- サプライヤーとのやり取りでは常にプロフェッショナルであり、敬意を持って対応してください
- 合理的な代替案を求めます。つまり、サプライヤーのMOQが1,000ユニットの場合、卸売価格で購入しながらMOQを100ユニットに下げるよう要求するのは、あまり合理的ではない可能性があります。 600から900を目指すと成功する可能性が高くなります
- 注文数量が製品テスト用である場合、購入者は小売価格で数個の購入を検討できます。
見積依頼 (RFQ) とは何ですか?
見積依頼 (見積依頼とも呼ばれます) は、B2B の購入者が、購入者が興味を持っている特定の製品またはサービスの価格設定についてベンダーと交渉する場合に行う購入リクエストです。
RFQ を使用すると、購入希望者は特定の要件や製品の機能に関する詳細情報を提供できます。 これに応じて、サプライヤーは通常、満たすべき要件と関連する製品機能の価格の内訳を返答します。
これにより、購入者はさまざまなコンポーネントの価格がどのように設定されているかをよりよく理解できるようになり、購入者が何に支払っているのかを明確に把握できるため、価格の透明性が確保されます。 このツールは、要件を最適に満たす最低価格を見つけるために複数のサプライヤーの価格を比較する購入者にとってさらに役立ちます。
以下に、RFQ の主な XNUMX つのタイプを示します。
- 招待入札: 検討のために特定のベンダーに見積もりを送信するよう依頼します。
- 公開入札: 各販売者の見積もりを他の販売者が閲覧できるようにして、より競争力のあるオプションを提供します。
- 封印された入札: ベンダーが見積書を提出する提出期間を規定します。
- 逆オークション： オークションプロセスに似ていますが、買い手が売り手に最低価格の見積もりを提出するよう求めるという点で逆方向です。
見積依頼の送信方法
RFQ とは何かを理解したので、バイヤーが探しているものを提供する RFQ を送信するときにどのような詳細が必要になるかを検討できるようになります。
以下は、RFQ を送信する際にバイヤーが将来のサプライヤーに提供する必要がある重要な詳細情報です。
- 製品や部品の説明と仕様
- ご希望の数量またはボリューム
- 配送要件
- 必要な付加価値サービス
それを考慮して、購入者がどのように RFQ を送信できるかを検討してみましょう。 主な手順は次のとおりです。
- 文書を準備します。 購入者は、必要な製品またはサービスとその必要数量を詳細に説明できるように、調達ニーズを検討する必要があります。 購入者が提供する詳細が多ければ多いほど、販売者から適切な応答を受け取ることができます。 この段階で、バイヤーは送信する RFQ のタイプ、RFQ を送信するベンダーの数、および応答期限を選択します。
- ベンダーの回答を確認します。 RFQ が送信されると、バイヤーは応答を受け取り始めます。 プロセスに時間がかかりすぎないよう、管理しやすいベンダー プールから選択することが重要です。 回答期限の終了に達すると、買い手はどのベンダーが最良の価格を提示し、調達ニーズを満たすかを特定し始めることができます。
- 希望の見積もりを選択してください: この段階で、買い手は最良の価格を提供するだけでなく、買い手の調達ニーズを満たすという点で最良の総合パッケージを提供するベンダーを選択します。 購入者は、ベンダーが製品のカスタマイズのニーズを満たす可能性が高いと判断した場合、少し高い価格の製品を選択することができます。
- プロセスを終了します。 ベンダーとの調整が完了する段階です。 RFQ は買い手と売り手間の契約関係の基礎を形成しますが、それ自体は契約ではなく、両当事者が正式に合意するまで強制力はないことに注意することが重要です。 最終決定すると、買い手は見積書を送ってきた他のベンダーに、別のベンダーと契約することを通知できます。
RFQ の詳細については、以下を参照してください。 Alibaba.com の使いやすい RFQ プロセス.
出荷準備完了 (RTS) とは何ですか?
購入者が調達プロセス中に提示される製品には、「カスタマイズされた」製品と「すぐに出荷できる」製品など、さまざまな種類があります。 「出荷準備完了」は、「在庫」または「現状のまま」の商品とみなされる製品に使用される指定です。
これらは、カスタマイズがほとんどまたはまったく必要なく、すぐに注文してすぐに受け取ることができるため、購入者にとって非常に簡単に購入できるタイプの製品です。 このタイプの製品では、カスタマイズ、価格交渉、支払いと配送に関するやり取りが最小限に抑えられます。
「すぐに出荷できる」製品は、次の基準を満たす傾向があります。
- これらはすぐに購入でき、カスタマイズは簡単かまったくありません。 購入者は、販売者とやり取りすることなく、この種の製品を購入できます。
- 送料を前もって提示しています。
- 彼らは、交渉不可能な価格を前もって提示します。
- 注文を受けてから 15 日以内に生産施設から出荷されます。
RTS 製品を購入する理由
RTS 製品が購入者にとって魅力的な選択肢である理由は次のとおりです。
- 一貫性： 通常、製品は大量生産されるため、同じ品質である可能性が高く、製品の一貫性が保たれ、購入者は毎回何が得られるかを知ることができます。
- 低MOQ： RTS 製品にはカスタマイズがほとんどまたはまったくないため、ベンダーはより簡単かつ迅速に製品を履行することができ、購入者は注文の履行にカスタマイズ製品ほどコストがかからないため、より少ない数量で製品を購入できます。
- 迅速な発送: RTS 製品は、ほとんどの製品が 15 日以内に販売者の施設から出荷されるため、発送スケジュールが速くなる傾向があります。 購入者はより迅速な注文処理を実現し、最終的にはより効率的な調達プロセスを享受できます。 これは、Omicron 亜種によって引き起こされる継続的なサプライ チェーンの遅延の脅威を考慮すると、非常に役立ちます。
- 透明性： RTS 製品は固定価格、配送料、条件が事前に提示される傾向があるため、購入者は特定のサプライヤーとの取引にかかるコストと条件の全体像を収集することができます。 これにより、購入者は何が期待されるかを正確に把握できるため、透明性が高まり、それに応じて計画を立て、調達の決定を迅速に行うことができます。
RTS 製品を購入する際に考慮すべき役立つヒント Alibaba.com:
- 検索結果をサプライヤーごとに並べ替える
- ビジネスプロフィールと公開されている顧客からのフィードバックを調べて、販売者を完全に評価します
- 共有されているすべての製品説明を注意深くお読みください
- 品質管理のためのサンプルの注文から始めます
- 配送条件を理解する
調達の旅を開始し、RTS 製品の調達を開始するには Alibaba.com、バイヤーは効率的なものを使用できます 「発送準備完了」ウール 検索オプションを RTS 製品にフィルターします。
最終的な考え
最小注文数量 (MOQ)、見積依頼書 (RFQ)、および出荷準備完了 (RTS) という重要な用語を理解することで、バイヤーは調達プロセスを完全に理解し始め、ビジネスの調達を満たすより良い製品とサプライヤーを見つけることができます。ニーズ。
B2B 購入には万能のアプローチはありません。そのため、購入者が MOQ を調べ、RFQ の提出をナビゲートし、適切な RTS 製品を特定できれば、次のことが可能になります。 ソース製品 より効率的に、より速く、より低コストで。 B2B 購入リソースの詳細については、以下をご覧ください。 Alibaba.comのバイヤーセントラル.
