過剰な在庫は、最も経験豊富なプロの販売者でも陥りやすい落とし穴の XNUMX つです。 これは特に、すぐに陳腐化する可能性のある在庫の移動が速い Amazon の販売者に当てはまります。 商品がどのくらい早く売れるかという誤った判断によるものであっても、あるいは単にできるだけ多くの利益を得ようとする焦りによるものであっても、在庫を過剰に抱えすぎると、保管料が高くなり、利益率が低下する可能性があります。
幸いなことに、Amazon は 新しい在庫システム これにより、売り手は在庫商品が Amazon FBA 倉庫内にどれだけのスペースを占めるかをより詳細に制御できるようになります。 この新しいシステムを使用すると、販売者は毎週の在庫制限と保管制限を単一の月次容量制限に組み合わせることができます。 その結果、売り手は追加コストをかけずに、いつでも倉庫にどれだけ保管できるかを正確に知ることがはるかに簡単になります。
この包括的なガイドでは、Amazon FBA 倉庫からの過剰在庫の処分について販売者が知っておくべきことをすべて説明します。 ブログでは「不良在庫」ということは、迅速かつ有利に清算するためのさまざまな方法を意味するので、読み続けてください。
目次
在庫流動化とは何ですか?
なぜAmazonの出品者は過剰在庫を処分しなければならないのでしょうか?
出品者はいつ Amazon 在庫を処分すべきでしょうか?
Amazonの出品者はどのようにして在庫を処分できるのでしょうか?
多額のお金を在庫に抱え込まないでください
在庫流動化とは何ですか?
在庫の処分は、需要の変化や製品ライフサイクルなどのその他の要因により不要になった大量の商品をすべて処分するプロセスです。 在庫を流動化することで、売り手は保管スペースを解放し、新製品のためのスペースを確保し、諸経費を削減し、長期的には収益性を向上させることができます。
製品のライフ サイクルは、その陳腐化率に影響を与える可能性があります。ライフ サイクルが長いほど、何かが陳腐化する可能性は低くなります。 たとえば、本のようなアイテムのライフサイクルは、チョコレートバーのような食用アイテムよりも長い場合があります。
なぜAmazonの出品者は過剰在庫を処分しなければならないのでしょうか?
Amazon の出品者、特に始めたばかりの出品者は、いつか販売して利益が得られることを期待して余分な在庫を抱え込む傾向がありますが、それが常に最善の考えであるとは限りません。 Amazon の出品者が過剰在庫の処分を検討すべき XNUMX つの理由は次のとおりです。
追加の保管料金を回避する
未使用の在庫を保持することはお金の無駄であり、場合によっては収益の損失につながる可能性があります。 さらに、製品を長期間保管すると、損傷や盗難の可能性など、多くのリスクが伴います。 Amazon の販売者は、割引処分を通じて不良在庫を売却することで、長期保管手数料を軽減し、売れ残った在庫を収益性の高い資産に変えることができます。
改善されたキャッシュフロー
過剰在庫を整理すると、企業のキャッシュ フローを改善できます。 Amazon の出品者は、時代遅れになった商品や動きが鈍くなった商品を処分することで、事業運営に必要な資金を生み出すことができます。 この資本は、新製品への投資、マーケティング キャンペーンの開始、借金の返済など、さまざまな目的に使用できます。
新製品をテストする可能性
Inc.の調査によると、 以上95％ 新製品の発売に失敗するケースの割合。 この運命を回避する実際的な方法は、過剰在庫を整理して新製品用のスペースを確保し、最初に小規模で新しいアイデアの実現可能性をテストすることです。 その結果、在庫を整理することで、Amazon の販売者は、大規模な発売に向けて生産を拡大する前に、最小限のコストで顧客の関心を測ることができます。
販売速度の向上
過剰在庫を整理する販売者は、販売速度の向上による恩恵を受けることができます。 これは、短期間により多くの製品を移動させ、新しい顧客に届けることができることを意味します。 これは多くの場合、提供されるプロモーションや割引セールによって生じる緊迫感によるものです。 顧客はそれに巻き込まれます FOMO 彼らはお金を節約する機会を逃したくないという心理を持っています。
出品者はいつ Amazon 在庫を処分すべきでしょうか?
過剰在庫について考えると、企業はお金をドブに捨てているような気分になりがちです。 しかし、売手が バッファーストック あるいは、一年の特定の時期によく売れる季節商品があるかどうか。
では、Amazon の販売者は、不良在庫の販売を開始する時期をどのようにして知るのでしょうか? 過剰在庫を処分する時期が来たことを示す XNUMX つの兆候は次のとおりです。
デッド在庫がスペースを占有している
過剰在庫は収益の重みになります。 確かに、緊急事態、予期せぬ需要、または供給不足の場合に備えて、緩衝在庫を持っておくことは素晴らしいことです。 しかし、過剰在庫の製品が何ヶ月も売れずに棚や倉庫に置かれていると、企業のリソースが枯渇するだけであり、パイプラインを介して製品を移動することが困難になります。
長期保管手数料が利益率を圧迫し始める
パージの時期が来たかどうかを知るための最良の方法は、製品の販売に関連するその他のコストを考慮しながら、長期保管料金を監視し、各製品から予想される金額と比較することです。 在庫保管コストが利益率を圧迫し始めると、売り手はAmazonの過剰在庫を処分する時期が来るかもしれない。
製品には使用期限が限られています
場合によっては、製品がまったく古い、つまり時代遅れ、古くなっている、または時代遅れである場合があります。 これは、食品、化粧品、電化製品など、あらゆる種類の生鮮食品で発生する可能性があります。 これらの製品には寿命が限られており、有効期限内に販売されないと最終的には腐ってしまいます。 経験則としては、製品のパッケージを定期的にチェックし、賞味期限を過ぎている兆候がないか注意することです。
Amazonの出品者はどのようにして在庫を処分できるのでしょうか?
在庫の清算は社内で行うことも、第三者の清算人を利用することもできます。 このセクションでは、Amazon の出品者が売れ残り在庫を処分するために使用できるさまざまな方法について説明します。
アマゾン清算プログラム
Amazon は世界最大のマーケットプレイスの XNUMX つであり、 1.5万のアクティブな売り手 そして毎日 1,000 人の新しい販売者が参加しています。 このような熾烈な競争により、特に Amazon のような動きの速い競争の激しい市場では、販売者が在庫を維持することが困難になる場合があります。 これが、アマゾンが企業の過剰在庫の一掃を支援する清算プログラムを導入した理由だ。
Amazon FBA清算とは何ですか?
Amazon FBA清算プログラム は、売り手が在庫過剰または過剰な商品を割引価格で処分できるようにするために Amazon が提供するサービスです。 このプログラムは、過剰在庫品目をすべて収集してバンドルし、卸売清算人に割引価格で提供することで機能します。
あるいは、これらのバンドルをミステリー ボックス内の個々の入札者に大幅に割引された価格で販売することもできます。 このようにして、Amazon は過剰在庫を解消すると同時に、このプログラムを通じて個人の購入を奨励します。
Amazonの清算はどのように行われますか?
Amazonの出品者は、商品を処分して大きな損失を被るのではなく、過剰在庫の商品をFBA清算プログラムを通じて卸売り入札者に売却するよう手配することができます。 これにより、売り手は清算された在庫の平均販売価格の最大 10% の平均純回収価値を取り戻すことができます。
しかし、売り手が飛びついて過剰在庫を狂ったように処分し始める前に、これはオークション形式の出品ではないことを心に留めておかなければなりません。 処分特売 この場合、清算された商品の正味回収価値 (NRV) は、次の XNUMX つの要素に基づいて Amazon によって決定されます。
- 販売者の全体的な販売履歴: 最近の販売履歴や顧客からのフィードバック評価などの販売者の実績が、推定正味回収額を決定するために考慮されます。
- 清算商品の販売履歴: 製品が一貫して大量に売れた場合、その製品の純回収価値は、青い月に一度だけ売れた場合よりも高くなります。
- 平均販売価格: 特定のカテゴリ内のすべてのアイテムの平均価格。 販売者は商品を検索することで見つけることができます ASIN (Amazon の一意の識別子)。
NRV を決定することに加えて、売り手は以下を考慮する必要があります。 アマゾン料金 回復価格を計算するとき。 これらの追加料金には、販売された商品ごとの処理手数料と、卸売清算人に在庫を宣伝するための紹介手数料が含まれます。 さらに、Amazon FBA 清算の資格を得るには特定の法的要件があります。
Amazonの出品者は登録する必要があります 付加価値税（VAT） 清算品を保管する予定の国から登録書類を取得します。 VAT要件の詳細については、これを確認してください ヘルプページ Amazonで。
削除命令でAmazonの在庫を処分するにはどうすればよいですか?
過剰在庫の清算は、スムーズでわかりやすい手順を備えた簡単なプロセスです。 Amazon で削除注文を作成する方法についての簡単なガイドは次のとおりです。
- まず、にログインします セラーセントラル そして、「在庫計画」 ページ;
- リストから、または検索ボックスに ASIN 番号を入力して、問題の商品を検索します。
- これらのアイテムを清算するには、「」をクリックしてください。Actionそれらの横にある「」を選択し、「返送/所有権の放棄依頼の作成」ドロップダウン メニューから選択します。
- "推奨される削除次に開くレポートが表示されるので、「」をクリックします。削除プロセスの開始"を選択し、清算「」の横のドロップダウンメニューにある「除去方法「;
- 最後のステップとして、清算するユニット数を入力し、「」をクリックします。レビュー」 次の画面には、削除命令の概要が表示されます。 問題がなければ、「」をクリックします。注文を確認するに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」
削除命令が確認されると、販売者はその後キャンセルできないことに注意することが重要です。 回収された金額は清算後 60 ～ 90 日以内に売り手のアカウントに反映されます。
Amazon清算プログラムにより、売り手は過剰在庫を即座に肩から取り除くことができますが、回収されるのはその価値の最大10％のみです。 でも心配はいりません！ 次のセクションでは、売り手が余剰在庫価値をより多く自分のポケットに保持できるようにするための効果的な清算戦略を明らかにします。
プレゼントコンテストを実施する
人々は無料のものを手に入れるのが大好きです! プレゼント コンテストは、顧客を特定のブランドや製品について興奮させる楽しい方法です。 Amazon の販売者は、Facebook、Instagram、TickTock などのソーシャル メディア プラットフォームでプレゼント企画を実施できます。
この方法の背後にあるコンセプトは、賞品 (単一または複数の製品) を提供し、潜在的な顧客に友人をタグ付けして問題の製品を無料で入手するよう依頼することです。 参加者が増えれば増えるほど、商品の露出も増えます。 販売者は、コンテストに当選しなかったものの製品の購入を希望する他の顧客に割引価格を提供できます。
大幅な割引を提供する
販売者に忠実な顧客ベースがある場合、割引料金は特に効果的です。 この方法は、次のように提供することで機能します。 ロイヤルティクーポン 一定期間内に次の注文をしてもらうことを目的として、リピート顧客を対象としています。
この緊迫感により、顧客は購入を考えるようになり、複数の製品の取引を獲得するようになります。 たとえ現時点ではこれらの製品が必要ではないとしても、彼らは単にお金を節約するためだけにそれらの製品を購入しているのです。
バンドル/キットの作成
バンドルまたはキットの販売は、回収価値を最大限に高めて過剰在庫を処分する優れた方法です。 バンドル戦略には、個別の商品を個別に購入した場合よりも低い価格で複数の商品をまとめて販売することが含まれます。
秘訣は、アイテムがうまく調和していること、つまり、顧客にアピールする補完的な性質を備えていることを確認することです。 たとえば、過剰在庫にベビー服が含まれている場合、販売者は、おしりふき、おむつかぶれクリーム、おむつを含むおむつ交換キットを提供できます。
競合他社に卸売価格で販売する
業界の競合他社に売却することは、財政難の際に不良在庫を整理して現金を注入する優れた方法でもあります。 他の企業は、特に大幅な卸売割引で新製品を常に探しています。 余剰在庫を使って棚に在庫を置いたり、値上げして再販して利益を得ることができます。
これは危険な行動のように思えるかもしれませんが、正しく行えば非常に有益です。 過剰在庫を取り除くことに加えて、アマゾンの出品者は既存の企業と強力な関係を築くことができ、将来のビジネスチャンスや合弁事業につながる可能性がある。
多額のお金を在庫に抱え込まないでください
Amazon の出品者が大量の過剰在庫を抱えると、在庫を戻してうまくいくことを望みたくなるかもしれません。 しかし、これは企業が当面の損失を避けるのに役立つかもしれないが、長期的には不必要なコストを負担することを意味し、最終的には賞味期限を過ぎた商品を大量に抱え込むことになる可能性がある。
Amazon の出品者が Amazon FBA 清算を通じて清算する場合でも、景品や割引クーポンなどの別の方法で清算する場合でも、過剰在庫を処分することでコストを削減し、より収益性の高い商品のためのスペースを確保することでコストを節約できます。 在庫を効率的に管理する方法について詳しくは、こちらをご覧ください。 5つの在庫管理テクニック!
