インバウンドマーケティングとは、対象となるユーザーの問題に対する情報と解決策を提供することです。 効果的なインバウンド マーケティング コンテンツ戦略を立てることは、再購入する忠実な顧客を構築するのに役立ち、また、あなたのビジネスや製品に対する口コミの推奨につなげることもできます。
この記事では、インバウンド マーケティングとは何か、その仕組み、そして戦略を改善するためにインバウンド マーケティングを使用する必要がある理由について説明します。 また、ビジネスを成長させるためにインバウンド マーケティングを始めるための簡単な手順もいくつか紹介します。
目次
インバウンドマーケティングのコンテンツ戦略とは
インバウンドマーケティングはどのように機能するのか
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング
インバウンドマーケティングを利用するのは誰か、そしてその理由は
ビジネスの成長を促進するインバウンド マーケティング戦略
インバウンドマーケティングのコンテンツ戦略とは
インバウンド マーケティングのコンテンツ戦略は、ビジネスの対象ユーザーのニーズに沿った価値のあるコンテンツを作成して、問題を解決し、長期的な顧客関係を促進することに重点を置いています。
ビジネスが提供するソリューションは、表示される特定のプラットフォームに合わせたコンテンツを使用して、さまざまな方法で提示できますが、購入サイクルのすべての段階で潜在的な購入者とつながるという目的によって統一されています。
一般的なインバウンド マーケティング コンテンツ戦略には次のようなものがあります。
- ブログの記事
- 電子書籍とホワイトペーパー
- 動画
- インフォグラフィック
- ウェビナー
- ニュース記事
- ソーシャルメディア
ただし、魅力的なコンテンツにはさまざまな形やサイズがあるため、視聴者のニーズに応えるさまざまな方法を考えるときは創造力を発揮してください。
インバウンドマーケティングはどのように機能するのでしょうか?
インバウンド マーケティングは、企業が対象とする視聴者が関心を寄せる高品質のコンテンツを制作する場合に効果的です。 では、インバウンドマーケティングはどのように機能するのでしょうか?
- 売上だけではありません。 ブランドの肯定的な評判を築き、潜在的な顧客を支援することが重要です。 これにより、人々は企業としてのあなた (またはあなたの製品についての詳細) を知ることができ、質問に対する有益な答えが得られます。
- ～する可能性があります
- ウェブサイトへの反復トラフィックを生成し、
- あなたのブランドの口コミによるプロモーションを促進し、
- 関与する見込み客を生成します。
- マーケティング費用が削減され、長期的にはより高い投資収益率 (ROI) が得られます。
- これは、信頼できるブランドを構築し、最も適切な対象者から質の高い見込み客を獲得するのに役立ちます。
インバウンド マーケティング コンテンツ戦略を作成すると、顧客エンゲージメントを通じてブランドが成長するまたとない機会も得られます。 顧客の会話を聞き、質問に答え、フィードバックを受け取ることは、企業が製品やサービスを改善する方法をより深く理解するのに役立ちます。
また、 インバウンド マーケティングを通じて獲得した見込み客は、アウトバウンド マーケティング戦略に焦点を当てる場所です。 すでにあなたのブランドに関心を持っている人々は、アウトバウンド マーケティング戦略に取り組む可能性が高いため、一般的な広告を通じてより広範な視聴者にリーチするよりも、彼らにターゲットを絞ったマーケティングの方が効果的です。
インバウンドマーケティングとアウトバウンドマーケティング
アウトバウンドマーケティングは、潜在的な顧客に向けてメッセージを発信するマーケティング手法です。 これには、展示会、セミナーシリーズ、コールドコール、 Eメールマーケティング、ポップアップ広告、看板など。比較的費用がかかる場合があります。 ROIはインバウンドマーケティングよりもはるかに低い.
インバウンド マーケティングは、ブランドの認知度を広め、人々があなたのビジネスについてもっと知ることができるようにするコンテンツを作成する戦略です。 たとえば、情報を求めて Web サイトにアクセスする可能性があり、それによって製品への関心が高まり、購入につながる可能性があります。
多くのアウトバウンド戦略には多くの時間と労力がかかり、依然としてリードを獲得できない可能性がありますが、インバウンド戦略を使用すると、企業は潜在的なリードとしてより簡単に認定できるオーディエンスを引き付けることができます。
全体として、アウトバウンド マーケティング手法は XNUMX つの理由から、時間の経過とともに効果が薄れていきます。
- デジタルに接続された平均的な人間は、毎日少なくとも 2,000 回のアウトバウンド マーケティングの中断にさらされています。 その結果、消費者は、広告ブロックのブラウザ拡張機能、発信者番号通知、電子メールのスパム フィルタリングなど、これらのメッセージをブロックするための創造的な方法をますます考え出すようになりました。
- 新しいことを学んだり、オンラインで買い物をしたりするコストは、セミナーに参加したり展示会に飛行機で行ったりするよりもはるかに低くなります。
あなたを締め出そうとする人々に対するアウトバウンド マーケティングに焦点を当てるのではなく、あなた自身が助けられ、あなたのビジネスがすでにあなたの業界に興味を持っている人々に見えるというインバウンド マーケティングの利点に焦点を当てることができます。
インバウンド マーケティングを使用するのは誰ですか?またその理由は何ですか?
インバウンド マーケティング戦術は、顧客とのより深く、よりダイナミックな関係を構築しようとしているあらゆる企業に使用できます。 それで、 インバウンドマーケティングを使える人なら誰でもそうすべきです。 さらに、消費者の約 85% は購入前にオンラインでリサーチを行っています。 インバウンド マーケティングでは、バイヤージャーニーの段階で顧客に会い、信頼を築くための役立つリソースを提供できます。
比較的安価でブランド コンテンツの生きたライブラリを作成できるため、特に中小企業に最適です。
ビジネスの成長を促進するインバウンド マーケティング戦略
インバウンド マーケティングがマーケティング戦略に大きな影響を及ぼし、顧客を変換するためのより安価な方法であることはわかりましたが、どのように始めればよいでしょうか? ビジネスの成長を促進するインバウンド マーケティングのヒントと例をいくつか紹介します。
1 理想的な顧客プロファイルを定義する
優れたインバウンド マーケティング コンテンツ戦略は、ターゲット ユーザーから始まります。 彼らは誰なの？ 彼らは何を探しているのでしょうか？ 彼らはどのような問題を抱えており、あなたのビジネスで解決できるでしょうか? ここでターゲットペルソナを作成します。
ヒント： すでにビジネス Facebook ページをお持ちの場合は、ページの分析情報を確認して、ページを訪問するユーザーの人口統計を確認できます。 これは、ターゲット ペルソナを構築する際の出発点として役立ち、多くの場合、最初のインバウンド リードにつながります。
視聴者を理解したら、コンテンツ作成 (ブログ、ビデオなど) を通じて特に視聴者を引き付けるコンテンツを作成できます。 ソーシャルメディア.
2 ペルソナ主導のコンテンツを作成する
高品質のコンテンツを作成することは、インバウンド マーケティング戦略を成功させるための基礎です。 ターゲット視聴者に直接アピールするコンテンツに焦点を当ててください。
- 潜在的な新規見込み客に、顧客に変えようとしている貴重な情報を提供する
- 既存顧客との関係を強化する
- 競合他社から際立つ
質の高いコンテンツとは何ですか？
質の高いコンテンツとは、何らかの形で読者に役立つコンテンツです。 読者の興味をそそり、インスピレーションを与え、役立つコンテンツが多ければ多いほど、読者が顧客になる可能性が高くなります。
魅力的なインバウンドコンテンツマーケティングを作成するための簡単なヒントをいくつか紹介します。
- 魅力的な見出しを書く
- コンテンツを視覚的にする (画像、グラフ、グラフィック、さらにはビデオを含む)
- データに基づいた詳細な記事を書く
- コンテンツにストーリーテリングを使用する
3 テストの見出し
見出しは、ユーザーが検索後に最初にリンクをクリックするかどうかを決定することが多いため、見出しはコンテンツ作成の重要な要素です。 優れた見出しには記事のキーワードが含まれており、読者の注意を引く必要があります。
良い見出しを作成するためのヒントをいくつか紹介します。
- タイトルにキーワードが含まれていることを確認してください
- ユニークで具体的で、役立つ内容を提供し、緊迫感を与える見出しを書いて注目を集めます。
- 「5 つのヒント…」などの数字を使用します。
- 感情的に強い言葉を使う
- 見出しは、「常に」ではなく「しない」などの言葉を使用して否定すると、クリックされる可能性が高くなります。
あなたのビジネスに最適なタイトルを決定する最良の方法は、 見出しをA / Bテストする そしてどれが最も多くクリックされているかを確認してください。
4 ピラーページの作成
ピラー ページは、視聴者にとって重要なトピックのあらゆる側面を XNUMX か所でカバーし、関連コンテンツのクラスターにリンクする Web サイト上のページです。 ピラー ページを使用すると、より組織化されたサイト構造が作成され、サイト上のより多くのページが Google でランク付けされ、ユーザーがサイト上の情報を見つけやすくなります。
ピラー ページは通常のブログ投稿よりも長くなりますが、そこまで詳しくはありません。 特定のトピックに関する広範な質問に答え、ピラー ページにリンクされている関連クラスター コンテンツの詳細を示します。
ピラー ページを作成するには、特定のキーワードについて心配する前に、ランク付けしたいトピックについて考え始めます。 視聴者の最大の関心、課題、懸念事項を考慮し、より多くの関連ブログ コンテンツを生成できるほどトピックが広範であることを確認しますが、XNUMX つのピラー ページでトピックをカバーできないほど広範ではないことを確認します。
5 検索エンジン最適化 (SEO)
SEO、または 検索エンジン最適化, ページのランキングを向上させ、オーガニック検索からのトラフィックの可能性を高めることを目的としています。 したがって、インバウンド マーケティングにおける SEO とは、顧客がすでに検索しているキーワードをターゲットにし、これらの用語を含むサイト上のページを最適化することを意味します。
オンサイトSEO最適化とは何ですか?
オンサイト SEO とは、ページのコンテンツと HTML ソース コードを最適化することを指します。 最終的な目標は、検索エンジンとユーザーの両方にとって次のことをできるだけ簡単にすることです。
- Web ページの内容を理解する
- そのページが検索に関連するものであることを特定します (つまり、特定のキーワードまたはキーワードのセット)
- そのページが有用で、検索エンジンの結果ページ (SERP) で上位にランクされる価値があると判断します。
しかし、オンサイト SEO は単なるキーワードではなく、いくつかの「キーワードに依存しない」要素がページのオンサイトの最適化に影響を与えます。 これらには次のようなものが含まれます。
- ページ上でのリンクの使用: リンクはいくつありますか? それらは内部ですか、それとも外部ですか? 彼らはどこを指しているのでしょうか？
- ページの読み込み速度
- Schema.org 構造化データまたはその他のマークアップの使用
- ページの URL 構造
- モバイルフレンドリー
- ページのメタデータ
オンサイト SEO の最適化は重要ですが、関連するキーワードでランク付けを試みるだけではもはや十分ではありません。キーワードは関連性の高いコンテンツにつながる必要があります。
6 件のゲストブログ投稿
ゲスト ブログの投稿を利用して、業界内での権威と有名な名前を築きましょう。 会社のサービスに関連するインバウンド マーケティング ブログを他の関連サイトに開設すると、ポジティブなバックリンクが作成され、オーガニック トラフィックが増加する可能性があります。 バックリンクとトラフィックはゲスト投稿の利点ですが、それだけに焦点を当てるべきではありません (広告ではありません)。
議論する上で ゲストブログが最良のインバウンドマーケティング戦略である理由, ニール・パテルはゲストブログの成功例を紹介しています。
ジョン・クーパーは、「」を出版してSEO専門家としての信頼を築きました。リンクビルディング戦術の完全なリスト」 ジョンはゲスト ブログを受け入れ、単一のゲスト投稿が公開されました。 Moz は 400 人近くの訪問者を生み出しました.
7 アクティブなソーシャルメディア
ソーシャル メディアは、利用可能な最高のインバウンド マーケティング ツールの XNUMX つであり、潜在的な顧客とつながり、ブログ投稿へのトラフィックを増やし、会社の一般の知識を増やすのに役立ちます。 また、対象ユーザーについてより深く知る機会にもなります。
ソーシャルメディアに投資する必要があると確信していませんか? ハリス世論調査は、Sprout Social を代表して、 は、ソーシャル メディアの使用方法とソーシャル メディア マーケティングの重要性を理解するために、米国の消費者と企業幹部を対象に調査を行いました。 彼らが明らかにした統計の一部は次のとおりです。
- 消費者の 55% はソーシャル メディアで新しいブランドについて知ります (Z 世代の購買力が高まるにつれて、これはさらに重要になります)
- 消費者の 68% は、ソーシャル メディアによってブランドや企業と交流できると考えています。
- 消費者の 78% は、ソーシャル メディアで企業との良い経験をした後、その企業から購入します。
- 企業の 72% がビジネス上の意思決定を行うためにソーシャル メディア データを使用しています
ただし、あなたのブランドがすべてのソーシャル メディア プラットフォームに表示される必要はないことに注意してください。 ターゲット市場が最もよく使用するチャネルを選択することが重要です。チャネルがどこにあるかを考慮してください。
- 余暇を過ごす
- お金を使う
- 情報やアドバイスを探す
適切なインバウンド マーケティング チャネルを決定したら、メッセージを作成できます。
8 インフルエンサーと協力する
インフルエンサーとの協力は、多くの場合、ソーシャル メディア戦略と連動しています。 インフルエンサーには、彼らを賞賛し信頼するファンが大勢います。 したがって、ビジネスを宣伝する効果的な方法となる可能性があります。
ターゲット層に人気のあるインフルエンサーと提携し、会社や製品を宣伝してもらいます。 これは、ソーシャル メディアでのプロモーションや推奨である場合もあれば、インフルエンサーがブログ投稿を書く場合もあります。
訪問者をリードに変える
ウェブサイトに人々を引き付けたら、その人々を見込み顧客に変えたいと考えます。 ユーザー/読者を顧客に変えるためのインバウンド マーケティング戦略をいくつか紹介します。
- サインアップフォーム
- 説得力のある行動喚起（CTA）
- ビジネスニュースレターへの登録を奨励する
- 定型的な電子メール キャンペーン戦略
- PPC リマーケティング
定型的な電子メール キャンペーン戦略
あなたを無視しようとする人に大量の電子メールを送信するのではなく、オプトインした人に特定の電子メール マーケティング キャンペーンを送信します。これにより、関心のある顧客が電子メールを開く可能性が高まり、IP アドレスがスパムのブラックリストに登録される可能性が低くなります。 。
どのレイアウトとコピーが最も効果的かを判断するために、受信マーケティング キャンペーン メールの A/B テストを必ず行ってください。
PPC リマーケティング
広告リマーケティングを使用すると、以前に Web サイトにアクセスしたことのあるユーザーをターゲットにして、そのユーザーに合わせてカスタマイズされた広告を表示できます。 表面的には、従来の広告のように見えます。 ただし、この戦略ではブラウザの Cookie を使用して、以前に Web サイトにアクセスしたことのあるユーザーを Google 広告のターゲットに設定します。
リマーケティングは、広告を見ている人々がすでにあなたのビジネスにある程度の関心を示しているため、従来の広告よりも強力です。 また、広告を個々のユーザーに合わせてカスタマイズできるため、広告の関連性が高まり、コンバージョンにつながる可能性が高くなります。
現在の顧客を喜ばせる
購入後に顧客を喜ばせるために、これまで以上の努力をしたいと考えています。
インバウンド マーケティング戦略に自動化を組み込むことができます。 これには、潜在顧客に対するカート放棄メッセージ、感謝のメッセージ、パーソナライズされたフォローアップ メール、割引オファー、購入後のフィードバックのリクエストなどが含まれます。
購入後に顧客に満足感を与えると、顧客があなたのビジネスやブランドの推進者になる可能性が高まります。
次は何ですか？
Web サイト上にピラー ページなどのコンテンツを構築したら、視聴者が見つけられるようにそれを公開する必要があります。 もちろん SEO は役立ちますが、インバウンド マーケティング コンテンツ戦略の効果を高めるためにできることとしては、ソーシャル メディア、ゲストのブログ投稿、インフルエンサーとの協力などがあります。
電子メール マーケティングや PPC リマーケティング戦略を採用して、リードを顧客に変えることもできます。 また、既存の顧客を喜ばせて、彼らをあなたのビジネスの推進者にしてもらうことも忘れないでください。
