300 億人を超えるアクティブな顧客と世界中に広範なサービスを展開しているため、美容起業家や確立されたブランドが同様に Amazon に群がるのも不思議ではありません。 Amazon で美容製品を販売することは、成長を続ける巨大な業界に参入する魅力的な機会を提供します。
しかし、この巨大な市場の表面の下には、うまくナビゲートするために必要な戦略、ガイドライン、テクニックが複雑に絡み合っています。 Amazon の美容品販売で成功するには、化粧品、スキンケア、ヘアケアに対する情熱だけでは不十分です。 包括的な戦略、Amazon のエコシステムに対する深い理解、そして絶えず変化する状況に適応する能力が必要です。
このガイドでは、Amazon で美容製品を販売する技術と科学を深く掘り下げます。
目次
Amazon で美容製品を販売する理由
Amazonで美容品に分類される商品は何ですか?
Amazonで美容製品の販売承認を得る方法
Amazonで美容製品を販売するためのガイド
Amazonで販売するための追加のヒント
まとめ
Amazon で美容製品を販売する理由
美容およびパーソナルケア市場は今後の成長が見込まれる 625.7億米ドル さらに、総収益の約 2023% がオンライン販売によって生み出されています。
しかし、なぜアマゾンなのでしょうか？ Jungle Scout によると、美容とパーソナルケアのカテゴリーは最も人気のあるカテゴリーの XNUMX つです。 販売者の23% このカテゴリーの製品があること。 そして消費者は、他の分野への支出を減らしても、このカテゴリーの製品を購入し続けるでしょう。
Amazon の美容カテゴリーには収益性が高いため、多くの出品者がいます。 によると ジャングルスカウト, このカテゴリの販売者の 21% は、26 ～ 50% の純利益率を達成しています。 対照的に、販売者の 15% は 21 ～ 25% を達成しています。
Amazonで美容品に分類される商品は何ですか?
Amazon の美容とパーソナルケアのセクションには多くのサブカテゴリがあり、より具体的にするためにさらにサブカテゴリがあります。 主なカテゴリは次のとおりです。
- スキンケア
- ヘアケア
- メイクアップ・化粧品
- フレグランス
- 個人医療
- ツールとアクセサリー
- 専門設備
による Statista、2 年第 2023 四半期のベストセラー美容製品およびパーソナルケア製品の分布は次のとおりです。
- 構成比 23.8%
- 毛髪 23.8%
- 本体 19%
- スキンケア 19%
- 工具 14.3%
Amazonで美容製品の販売承認を得る方法
以前は、Amazon で美容製品を販売するには複雑な承認プロセスが必要でした。 製品カテゴリは新規販売者に制限されなくなりましたが、特定の製品には承認が必要な場合があります（詳細は、 カテゴリの概要ヘルプページ）。 したがって、在庫を購入する前に、特定の商品をリストできることを確認することが重要です。
ヒント： 「プレミアム」および「プロフェッショナル」の美容カテゴリに分類される製品は、Amazon によって選択され、トップブランド向けに予約されているため、避けるべきです。
美容製品を販売するための Amazon の要件
美容製品を出品する前に、必ず次の事項を遵守する必要があります。 Amazonのコンプライアンスチェックリスト このカテゴリーの商品を販売するため。 製品は、次のようないくつかの重要な領域で準拠する必要があります。
- 梱包
- ラベリング
- 商品詳細ページ
- 製品と成分
以下のコンプライアンスチェックリストを参照してください。
Amazonで美容製品を販売するためのガイド
Amazonで美容品を販売するにはXNUMXつの方法があります
- を通じてブランドを立ち上げる 自社ブランド
- 小売裁定取引、オンライン裁定取引、または卸売を利用して製品を再販する
アービトラージとは何ですか?
裁定取引とは、XNUMX つの市場間の価格差を利用して製品を再販する行為です。
小売裁定取引とは、小売店でより安価な製品またはセール品を購入し、それを Amazon で転売して利益を得るというものです。 オンライン裁定取引も似ていますが、元の商品は店舗ではなくオンラインで購入されます。
Alibaba.com から商品を購入し、Amazon で販売する方法
Alibaba.com 製品を Amazon で販売するプロセスは簡単です。 まず、企業は セラーアカウント アマゾンで。 その後、Alibaba.com の商品を Amazon の商品リストに直接追加できるようになります。 追加すると、販売者は保管および配送のために商品を Amazon の倉庫に発送できます。 詳細については、こちらをご確認ください このガイド Amazonで販売する方法についてのステップバイステップの手順については、こちらをご覧ください。
制作の選択
Amazon で美容製品を販売する方法がわかったので、次のステップはどの製品を販売するかを決定することです。 ここではいくつかのヒントを紹介します 売れる商品を選ぶ方法.
Amazonで話題の美容商品
2023 年にトレンドの美容製品をいくつかご紹介します。
- アナスタシア ビバリーヒルズ クリア ブロウ ジェル – 月間 52,000 件以上の検索
- Urban Decay アイシャドウ パレット – 月間 37,000 件以上の検索
- Peripera Ink the Velvet リップティント – 月間 14,000 件以上の検索
- メイベリン エイジ リワインド コンシーラー – 月間 26,000 件以上の検索
- ラネージュ リップ スリーピング マスク – 月間 201,000 件以上の検索
- Caudalie vinoperfect ラディアンス セラム – 月間 18,000 件以上の検索
- Grande まつげ強化セラム – 月間 74,000 件以上の検索
- CeraVe アイリペア クリーム – 月間 40,000 件以上の検索
2023 年のトレンドのヘアケア製品をいくつかご紹介します。
- カラー ワウ ドリーム コート スーパーナチュラル スプレー – 月間 200,000 件以上の検索
- モロッカンオイル ヘア トリートメント – 月間 25,000 件以上の検索 (注: モロッカンオイル オイルの月間検索数は 450,000 件)
- UNITE7SECONDS デタングラー リーブイン コンディショナー – 月間 12,000 件以上の検索
製品を選択するときに利益が得られるかどうかわかりませんか? 以下に役立つ無料ツールをいくつか紹介します。
- Amazon FBA収益計算ツール – この無料ツールは、商品原価に基づいて正確な利益を計算します。 アマゾン料金、 もっと。
- ジャングルスカウト販売見積もり – このツール (これも無料) は、特定の Amazon カテゴリの平均月間売上高を推定します。 また、毎月販売できる製品のユニット数も把握できるため、在庫の構築に役立ちます。
販売する商品を決めたら、次のことを行う必要があります。 Amazonセラーセントラルに追加してください、製品リストを最適化し、それらが準拠していることを確認します（ここでは、製品リストに関するヒントをいくつか紹介します） 優れた商品説明を書く).
マーケティングおよびプロモーション戦略
オンライン ストアを設定し、すべての商品を追加したら、いくつかのマーケティングおよびプロモーション戦略を採用して売上を伸ばすことができます。
- を活用する Amazonの広告ツール、 といった PPC広告.
- 期間限定のオファーや割引を提供するなど、プロモーションを実行して認知度を高めます。
知名度を高めるためのもう XNUMX つの戦略は、Amazon Buy Box を獲得することです。 Macrotrends によると、Amazon は ２０２２年の１７４億４０００万ドル このコンバージョンの 83% は Amazon の Buy Box によるものです。 顧客がすぐに購入できるようになるため、これは当然のことです。 したがって、製品詳細ページで購入ボックスを獲得すると、売上に大きな違いが生じる可能性があります。 勝つ方法を学ぶ アマゾン購入ボックス.
外部マーケティング
マーケティング戦略 美容ビジネスとして売上を伸ばすには、Amazon 以外の企業も重要です。 これらには次のものが含まれます。
- Eメールマーケティング
- ソーシャルメディアでの宣伝 – Instagram, TikTok等
- とのコラボレーション インフルエンサー (こちらもお読みください: ビューティーインフルエンサーについて知っておくべき5つのこと)
Amazonで販売するための追加のヒント
戦略を調整するには、販売指標、コンバージョン、その他の主要なパフォーマンス指標を定期的に分析することが重要です。 このデータに基づいて製品リスト、価格設定、マーケティング戦略を調整すると、売上が大幅に増加する可能性があります。
最後に、優れた顧客サービスを提供することで、顧客体験とブランドロイヤルティを向上させることができます。 顧客にレビューを残すよう奨励し、常に否定的なレビューやフィードバックに対処してください。 Amazon の肯定的なレビューで利益を増やす方法について詳しく知りたいですか? ヒントを読む こちら.
まとめ
Amazon で真に成功するには、アプローチを継続的に適応させ、進化させる必要があります。 モニター業界 のトレンドを利用する、Amazon のポリシー、および顧客の好み。 新しいマーケティング手法を積極的に試し、最大限の可視性を得るためにリスティングを最適化してください。
したがって、ここで学んだことを活かし、課題を受け入れ、自信を持って Amazon の美容事業に乗り出しましょう。 貴社の美容製品が喜んで顧客の手に届き、拡大を続ける電子商取引の世界で貴社のブランドが繁栄しますように。
