Como funciona uma estratégia integrada de marketing de conteúdo? Simplificando, esse tipo de estratégia de marketing usa uma variedade de plataformas para transmitir a mensagem de sua marca a compradores em potencial. Isso inclui métodos como alavancar plataformas de mídia social, TV, rádio, outdoors e muito mais.
A pesquisa recente pelo instituto de marketing de conteúdo mostrou que 88% das empresas devem o aumento do conhecimento da marca a uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo. No entanto, relatos mostram que até 63% de marcas não tem uma estratégia definida para o marketing de conteúdo. E um semelhante 64% quer aprender a construir um.
Este artigo dará um resumo de como funciona o marketing de conteúdo, com foco em ter uma estratégia integrada de marketing de conteúdo e, em seguida, oferecerá um guia passo a passo para ajudar novos negócios a criar uma estratégia vencedora.
Conteúdo
O que é uma estratégia integrada de marketing de conteúdo?
Os benefícios de uma estratégia integrada de marketing de conteúdo
Guia passo a passo para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo integrado
A linha inferior
O que é uma estratégia integrada de marketing de conteúdo?
Vamos começar com o marketing de conteúdo em geral. Uma estratégia de marketing de conteúdo é o que as empresas usam para atrair e reter consumidores em suas mídias sociais e outras plataformas. Envolve a criação e postagem de conteúdo digital valioso para um público-alvo. As marcas podem usar várias formas de conteúdo para suas estratégias, incluindo conteúdo visual, escrito e de áudio, mas geralmente se concentram em apenas um de cada vez.
Por outro lado, o marketing integrado se concentra em várias plataformas, e não em uma única. Faz uso dos canais de marketing mais eficazes simultaneamente para atingir um público mais amplo.
Embora as empresas mais novas possam sentir que não precisam de um plano de estratégia de conteúdo integrado, elas devem saber que é uma maneira eficaz de aumentar a conscientização e a confiança entre seus consumidores-alvo e estabelecer as bases para os estágios de “atrair e encantar” da jornada do comprador. – o que significa que definitivamente vale a pena pensar, mesmo nos estágios iniciais do desenvolvimento de negócios.
Um exemplo famoso de estratégia de conteúdo integrado é a campanha “Share a Coke” da Coca-Cola. A estratégia da gigante do refrigerante permitiu que os clientes adicionassem seus nomes, ou os nomes de seus amigos ou entes queridos, às garrafas de coca-cola. Este plano único criou um toque pessoal que atraiu os clientes e permitiu que eles interagissem com a marca de uma maneira nova e compartilhassem suas criações em diferentes plataformas de mídia social.
Os benefícios de uma estratégia integrada de marketing de conteúdo
Abaixo estão os benefícios que as marcas podem desfrutar ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo integrada eficaz.
Conteúdo de alta qualidade pode ajudar a aumentar o reconhecimento da marca
Embora existam muitas maneiras de aumentar o conhecimento da marca, uma estratégia integrada de marketing de conteúdo pode espalhar o conhecimento de uma maneira nova e envolvente. Um bom planejamento de conteúdo e estratégias de marketing tornam as empresas tendências e aparecem sempre que clientes em potencial pesquisam produtos ou serviços relacionados. Em outras palavras, essas estratégias podem ajudar as marcas a criar awareness por meio do próprio conteúdo, diminuindo os gastos necessários para o outbound marketing.
Uma estratégia integrada de marketing de conteúdo é econômica
Como mencionado acima, o marketing de conteúdo integrado é econômico e fornece uma maneira fácil para as marcas gerarem tráfego orgânico e reduzirem o orçamento para anúncios pagos e marketing de saída. A maioria dos custos incorridos são para a contratação de redatores e editores freelance, que normalmente é mais acessível do que a publicidade paga.
Atrair e reter clientes fiéis
As marcas que desejam construir boas relações marca/cliente podem usar o marketing de conteúdo integrado para manter os consumidores envolvidos, hospedando sessões de perguntas e respostas ou postando conteúdo envolvente. Isso cria valor para um público e pode convertê-lo em clientes fiéis desde o primeiro passo.
Um ótimo conteúdo pode tornar as marcas líderes de mercado
Com base na importância do valor, o marketing de conteúdo on-line integrado excelente e valioso dá mais autoridade à marca. Quanto mais autoridade online uma marca tiver, mais chances ela terá de se tornar líder de mercado.
Um conteúdo excelente também confere mais credibilidade à marca, especialmente quando a informação fornecida não é apenas atraente, mas também confiável. As marcas devem se concentrar em conteúdo que resolva pontos problemáticos para que os clientes possam recorrer a eles para obter informações e recomendações.
Além disso, as empresas devem considerar a criação de histórias evocativas e pessoais que ajudem o conteúdo que produzem a ressoar com as experiências de seus clientes.
Guia passo a passo para criar uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo integrado
Quando as empresas desenvolvem uma estratégia eficaz de marketing de conteúdo integrado, elas veem taxas de conversão mais altas em seu funil e com o uso de canais de mídia social, eles podem economizar em seus custos gerais de marketing. Portanto, desenvolver excelentes ideias e estratégias integradas de marketing de conteúdo é essencial se as marcas quiserem se manter competitivas.
Veja como as marcas podem criar estratégias que lhes dão uma vantagem sobre a concorrência e algumas ferramentas úteis de integração de conteúdo de marketing que é bom ter à sua disposição.
Defina KPIs, metas e objetivos
Toda estratégia integrada de marketing de conteúdo deve ter metas de negócios associadas a elas. E as metas devem ser mensuráveis e específicas.
As marcas podem adicionar várias métricas aos seus KPIs, incluindo SEO, vendas, mídia social, receita, tráfego e e-mail marketing. Mais importante ainda, as marcas devem usar a abordagem SMART (específica, mensurável, atingível, relevante e com limite de tempo) para a definição de metas, que oferece uma estrutura eficaz de definição de metas.
Aqui estão alguns exemplos de metas que as marcas podem definir e adicionar aos seus KPIs:
- Obtenha um número específico de novos assinantes de e-mail este mês.
- Aumente o tráfego do site e o envolvimento do conteúdo no site em 20% em 90 dias.
- Aumente a classificação de pesquisa em resultados significativos de mecanismos de pesquisa em 60 dias.
- Aumente o número de compartilhamentos, comentários e menções em 50% em 30 dias.
- Gere uma receita específica dentro do mês, trimestre ou ano.
Os KPIs também podem ajudar as empresas a observar seus padrões de gastos em várias estratégias.
Identifique o público-alvo
Para maximizar o impacto do marketing de conteúdo, as marcas precisam criar um plano estratégico e identificar seu público-alvo. O público-alvo determina o tipo de conteúdo que uma marca criará.
Aqui estão duas coisas que são essenciais em um plano de estratégia de conteúdo integrado que ajudará as marcas a identificar seu público-alvo:
Obtenha dados demográficos e conheça a persona do comprador
Em primeiro lugar, em termos de fundamentos do marketing de conteúdo, estão os dados demográficos. As marcas devem coletar as informações demográficas de todos os seguidores de mídia social, visitantes do site e assinantes de e-mail. Felizmente, é fácil fazer isso com análise de assinantes de mídia social, web e e-mail.
O foco dos dados demográficos deve ser idade, sexo, renda e educação. Também é possível obter insights sobre os interesses fundamentais do público-alvo. As marcas podem se aprofundar considerando informações detalhadas, como pontos problemáticos, comportamento de compra, dados demográficos, desafios e suas fontes de informações atuais.
Colete feedback do cliente
A demografia não pode dar a uma marca tudo o que ela precisa sobre seu público-alvo. As marcas podem levar as coisas adiante reunindo feedback de seus clientes existentes, o que ajudará a impulsionar a estratégia integrada de marketing de conteúdo. Assim, eles podem saber:
- O que eles pensam sobre o tipo de conteúdo que a marca cria.
- O que eles mais precisam.
- E como o conteúdo pode oferecer soluções para seus problemas.
Esses insights são fundamentais para que as marcas entendam o que exige seu foco e o tipo de estratégia de que precisam para alcançar clientes em potencial.
Além disso, há muitas maneiras pelas quais as marcas podem coletar feedback do consumidor, incluindo pesquisas de NPS, notificações instantâneas, campos de pesquisa inteligentes, pesquisas em tempo real ou relatórios de pesquisa interativos.
Avaliar a posição atual
Determinar onde uma marca está no mercado é uma ótima maneira de conhecer suas chances de competir. As marcas podem usar a auditoria de conteúdo para acessar sua posição atual e desenvolver melhores estratégias para subir na cadeia. Para uma ótima auditoria, as marcas precisam registrar todo o conteúdo que enviaram e fazer avaliações para identificar aqueles com má recepção.
Veja como usar a auditoria de conteúdo com mais detalhes:
Como registrar o conteúdo
Ferramentas como Streaming Sapo são ótimos para registrar todo o conteúdo do site e do blog. É um rastreador de URL que pode obter todas as URLs relacionadas, encontrar duplicatas, gerar mapas de site e inspecionar descrições e títulos de páginas. Também é possível conferir o conteúdo da competição com essa ferramenta.
Examine a eficácia do conteúdo
Existem algumas métricas específicas que as marcas devem procurar ao examinar a eficácia de um conteúdo. Essas métricas incluem:
- O número de marketing de conteúdo de entrada backlinks clicados pelos leitores.
- A taxa de compartilhamento do conteúdo.
- E a classificação do mecanismo de pesquisa do conteúdo e suas palavras-chave associadas.
SEMRush é uma ótima ferramenta que fornecerá às marcas tudo o que elas precisam para descobrir qual conteúdo está indo bem e para identificar o conteúdo que precisa de atualizações ou eliminação.
Descubra lacunas de conteúdo
A análise de lacunas de conteúdo pode ajudar as marcas a descobrir áreas que outros conteúdos semelhantes podem não ter explorado. Podem ser perguntas sem resposta ou conteúdo com boas classificações que precisam de pequenos ajustes ou alguma atualização para serem mais relevantes.
Ahrefs é excelente para as marcas realizarem uma análise de lacunas de conteúdo. Com essa ferramenta, as marcas podem usar palavras-chave diferentes para explorar seu conteúdo exclusivo.
Verifique os melhores canais de conteúdo
Nesse ponto, as marcas devem ter uma ideia de onde podem encontrar seu público-alvo. Mas, para evitar erros, os varejistas podem verificar seus dados analíticos para ver onde os consumidores compartilham mais seu conteúdo.
Buzzsumo é uma fantástica ferramenta de marketing que as marcas podem usar para esse fim. É uma ferramenta poderosa que pode ajudar as empresas a obter todos os dados analíticos necessários, como engajamentos, menções à marca e backlinks para encontrar o melhor canal.
Reconhecer e atribuir recursos
A alocação de recursos é uma das partes mais importantes de uma estratégia de conteúdo. As marcas devem garantir que têm tudo o que precisam para implementar sua estratégia integrada de marketing de conteúdo antes de iniciar seus planos. Caso contrário, eles podem não conseguir ver seus planos com sucesso.
Para estarem bem preparadas para operacionalizar sua estratégia, as marcas podem considerar:
- Quem será responsável pela produção e manutenção de conteúdo?
- Quais recursos humanos, físicos ou digitais são necessários para a criação de conteúdo?
- Qual será o cronograma de publicação da marca?
Crie um calendário de conteúdo
Os calendários de conteúdo ajudam as marcas a definir os tópicos de conteúdo que desejam publicar e quando. É também uma maneira de garantir que as marcas mantenham uma sequência de postagens ativa.
É essencial que as marcas tenham um plano para que possam agendar todo o conteúdo e manter os leitores engajados. Por exemplo, as empresas comuns podem usar o calendário do Google para definir datas de vencimento e lembretes. É ótimo para marcas que não empurram ou geram muito conteúdo.
Mas, marcas com muitos planos de publicação precisarão de mais do que apenas calendários regulares. Os varejistas podem usar ferramentas como Asana ou CoSchedule que permitem o agendamento de diferentes áreas do processo de criação de conteúdo de uma marca. Aqui está um artigo abrangente mostrando como criar um calendário de conteúdo.
Comece a produzir conteúdo
As marcas podem usar os dados das etapas anteriores para saber que tipo de conteúdo estão criando, mas para garantir que estejam criando um trabalho de ótima qualidade, elas também podem:
- Dê ênfase ao conteúdo original para chamar a atenção de mais leitores. Para isso, as marcas também devem investir em pesquisa de qualidade.
- Diversificar o conteúdo em um blog de negócios é importante para marcas que desejam atrair muitas leituras e incentivar compartilhamentos. Isso ocorre porque cada consumidor tem preferências diferentes. Por exemplo, um blog pode ter PDF, vídeo, visual, texto e conteúdo interativo para capturar seus diferentes públicos.
- Reaproveitar postagens já publicadas é outra maneira inteligente de produzir um ótimo conteúdo de forma consistente. Por exemplo, transforme artigos de formato longo em postagens de série mais curtas, crie trechos do Twitter de um artigo ou converta uma postagem de blog em um podcast/vídeo.
- Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário adicionando-o à narrativa do conteúdo da marca em todas as plataformas. As empresas podem usar avaliações de clientes, vídeos, fotos e comentários para adicionar mais autenticidade.
Distribuir conteúdo e marketing
Distribuição e marketing são fatores-chave que determinam os resultados do conteúdo. Existem várias maneiras pelas quais as marcas podem distribuir e comercializar seu conteúdo. Esses canais para promoção de conteúdo incluem:
- Defina uma programação para compartilhar conteúdo de forma automática ou manual nas mídias sociais.
- Além disso, distribua conteúdo para assinantes por meio de e-mails.
- Aproveite o marketing de influenciadores para espalhar a palavra e obter um alcance estendido.
Avalie os resultados
Uma sólida estrutura integrada de campanha de marketing de conteúdo é essencial para as marcas. Portanto, para conseguir isso, eles devem usar as quatro métricas essenciais de marketing de conteúdo (abaixo) e devem contar com uma análise eficaz ferramenta para medir seus KPIs.
Abaixo está uma ilustração que mostra os quatro principais grupos de métricas de marketing de conteúdo.
A linha inferior
Ter uma sólida estratégia integrada de marketing de conteúdo traz muitos benefícios, incluindo aumentar o reconhecimento da marca e manter uma base de clientes fiéis. Mas esses resultados podem não acontecer imediatamente, então as marcas precisam planejar, definir cabras e alocar recursos adequadamente para criar e operacionalizar uma estratégia eficaz.
Isso pode ser um desafio, mas este artigo descreveu as principais etapas que as marcas podem usar para garantir o sucesso, bem como algumas dicas integradas de estratégia de marketing de conteúdo que ajudarão a impulsionar o crescimento dos negócios.
