Ter uma ideia de produto viável pode ser emocionante. Então, é normal se antecipar e imaginar o sucesso que você poderá alcançar.
Mas, como em qualquer outro negócio, o desenvolvimento de produtos requer um planejamento cuidadoso para ter sucesso. Da idealização ao produto acabado, é composto por etapas que garantem a viabilidade, lucratividade e aceitação do produto pelo cliente.
Se é a primeira vez que você cria produtos para satisfazer os clientes, é importante prestar atenção aos detalhes para garantir que cada etapa da fabricação seja bem-sucedida. Abaixo, dissecamos exatamente como você pode fabricar seu produto em 10 etapas.
Conteúdo
10 etapas para fabricar seus produtos
Resumo
10 etapas para fabricar seus produtos
O desenvolvimento eficaz de produtos não envolve apenas fazer algo – trata-se de alinhamento estratégico. Seu produto deve atingir três metas: atender aos objetivos de negócios, satisfazer as necessidades dos clientes e se adequar perfeitamente ao mercado.
Como tal, existem 10 etapas principais para iniciar o processo de desenvolvimento de seu produto.
1. Desenvolva um conceito de produto único
Primeiro, desenvolva a ideia do produto em um conceito comercializável que o diferencie dos concorrentes.
AROUND 40% dos fabricantes dizem que leva entre seis e 12 meses para desenvolver um novo produto, desde a concepção até as vendas, então paciência é crucial. Comece com uma pesquisa de mercado para garantir que há necessidade do seu produto no mercado-alvo. Isso garantirá a adequação do produto ao mercado no longo prazo.
Faça perguntas como:
- Seu produto atende a uma necessidade ou resolve um problema?
- Existem outros produtos que já atendem a essa necessidade?
- Como o seu produto difere de outros no mercado?
Se suas respostas a essas perguntas forem encorajadoras, prossiga para a próxima etapa do processo de fabricação.
2. Projete um protótipo
Depois de construir um conceito de produto, desenhe um design. Deve ser o mais preciso possível, pois será a base do seu protótipo.
Este design permite determinar a viabilidade de sua ideia e corrigir falhas. Seu design pode ser digital ou físico, o que pode custar caro. Use as seguintes ferramentas para o seu design:
- Desenhos
- Software de modelagem 3D
- Vídeos e fotos como referências
- Contratação de designers de produtos freelance (Fiverr, Upwork e Freelancer)
- Usando descrições escritas
A desenvolvimento de produtos consultor pode ser útil, especialmente se for a primeira vez que você navega pelo processo de fabrico. Um consultor pode ajudá-lo a pesquisar, desenvolver e lançar seu produto. Eles também fornecerão insights do setor e dicas de economia de custos em seu processo de produção.
Se o seu orçamento for muito pequeno para contratar um consultor, considere pedir ajuda a alguém da sua rede que já tenha fabricado produtos. A orientação é vital para o crescimento do seu negócio, então não hesite em pedir ajuda a amigos e associados.
3. Prepare um plano de negócios
Depois de estabelecer se o seu ideia de produto for alcançável, desenvolva um plano de negócios. Isso o ajudará a entender seus custos, concorrência e mercado-alvo. Também o ajudará a definir metas realistas e monitorar seu progresso.
Digamos que você tenha uma ideia para uma empresa de chocolate artesanal do tipo bean-to-bar com fornecimento direto ao varejo. Você precisará de um fornecedor direto de grãos de cacau, um mestre chocolateiro e também de um plano de negócios para atrair investimentos externos.
Este plano de negócios deve incluir:
- Proposta de venda exclusiva (o que a diferencia de outras fábricas de chocolate?)
- Modelo de negócio
- Estratégia de vendas e marketing
- Previsão de vendas
- Crescimento projetado
Seu plano de negócios também deve incluir como você planeja financiar seus custos iniciais, despesas operacionais mensais e metas de lucro. Responder a essas perguntas mostrará aos potenciais investidores o valor da ideia do produto.
4. Obtenha financiamento
Você pode usar seu plano de negócios para encontrar fontes que investirão em você. Pode ser útil ao solicitar empréstimos bancários — ou, alternativamente, crowdfunding seu negócio.
Um dos benefícios do crowdfunding é que qualquer pessoa pode fazê-lo. Ele permite que as empresas levantem dinheiro de investidores online. Plataformas de crowdfunding como Kickstarter, Indiegogo e Patreon são ótimas para sua campanha. O título da sua campanha de crowdfunding deve ser claro e conciso para que as pessoas possam entender facilmente o seu produto.
Por exemplo, a GearLand, uma empresa inovadora de produtos para atividades ao ar livre, explicou claramente em sua apresentação aos clientes como seu compartimento antirroubo oculto pode se transformar em cinco tipos diferentes de sacolas. O título da campanha também é cativante, ajudando a despertar a curiosidade dos leitores.
Além disso, se você criar um vídeo de argumento de venda, tente humanizá-lo por meio de uma narração para criar uma conexão pessoal. Além disso, defenda sua ideia e mostre alguns dos recursos ou designs de seu protótipo para potenciais investidores.
Por exemplo, uma empreendedora, Bianca Wittenberg, apresentou a sua ideia – um dispositivo de combate a incêndios, o Firefighter1 – no reality show de empreendedores Shark Tank.
A ideia era que, como muitas casas têm piscina, por que não usar a água para combater os focos de incêndio antes da chegada dos bombeiros? Ela explicou como o dispositivo poderia bombear 80 galões por minuto, garantindo finalmente o financiamento.
Lembre-se também de promover sua campanha por meio de sua lista de e-mail, mídias sociais, blogs ou fóruns.
5. Encontre fabricantes confiáveis
Depois de obter o financiamento, encontre o melhor fabricante para ajudar a tornar sua visão realidade.
Eles têm boas críticas? Que tal uma licença comercial? Além disso, certifique-se de que eles tenham uma linha de produção confiável. Você pode encontrar fabricantes em plataformas como Alibaba.com. Basta pesquisar os produtos que deseja fabricar.
Por exemplo, se você deseja fabricar sabonetes, uma pesquisa rápida apresentará milhares de sabonetes de fornecedores/fabricantes.
Clique em “Entre em contato com fornecedor” ou “Converse agora” para saber se eles podem fabricar sabonetes de acordo com suas especificações.
Crie um documento de especificações do fabricante informando os detalhes que os fabricantes precisarão para criar seus produtos. Apresente isso a eles enquanto você compra fabricantes para que eles entendam o escopo do seu projeto e determinem se podem realizá-lo.
Faça-lhes as seguintes perguntas para garantir que haja um ajuste:
- Com que rapidez eles podem produzir e enviar seus produtos?
- Qual é o custo de fabricação deles?
- Quanto eles cobram pelo envio e manuseio?
- Quais operadoras eles usam?
- Quais são as quantidades mínimas de pedido?
Sua capacidade de encontrar o fabricante certo pode fazer ou quebrar sua empresa, portanto, pesquise bem.
6. Solicite orçamentos de vários fabricantes
Agora que você tem uma lista de fabricantes confiáveis, comece a pedir orçamentos, ou seja, estimativas de preços com base no que você precisa que os fabricantes lhe forneçam antes de você se comprometer a tratá-los com condescendência.
Você pode fazer isso através de um Request for Quotation (RFQ) em Alibaba.com. RFQs são um documento que os compradores B2B usam quando desejam negociar com fornecedores sobre produtos nos quais estão interessados.
Aqui, você pode abrir uma licitação enviando uma RFQ em vez de entrar em contato com fornecedores/fabricantes individualmente, conforme explicamos anteriormente. Vá para rfq.alibaba.com, e você verá um formulário como este:
Como você pode ver na imagem acima, você pode obter cotações de produtos que navegou anteriormente.
Ao enviar suas cotações, seja claro sobre o que deseja dos fabricantes. Há um espaço onde você pode fazer upload de documentos, incluindo imagens detalhadas do seu protótipo, renderizações 3D e informações de matérias-primas.
Depois de enviar sua RFQ, o Alibaba a analisa antes de abrir a palavra aos fabricantes para cotações. O Alibaba também analisa a autenticidade dessas cotações antes de você recebê-las. Depois de recebê-los, você pode começar a negociar.
7. Peça amostras
Especifique suas melhores opções com base nas cotações dos fabricantes que cabem no seu orçamento. Entre em contato com eles e solicitação de amostras. Dessa forma, você garantirá que o produto final seja o que deseja.
Além disso, escolha pelo menos duas empresas fabricantes e solicite um protótipo físico de produto de cada uma para compará-las. Solicite amostras por meio dos endereços de e-mail fornecidos em suas cotações de preços.
Alternativamente, quando você faz pesquisas de produtos, conforme discutimos anteriormente, clicar naqueles que atendem às suas necessidades o levará à página de detalhes do produto. Você verá “amostra de pedido” no canto direito da página:
Você provavelmente desejará refinar a amostra selecionada, então não tenha vergonha de dar feedback honesto. Isso garante que o resultado final seja um produto de qualidade.
8. Defina seus termos
Depois de escolher um fabricante, testar e finalizar a amostra do produto, negocie os detalhes relacionados às condições de pagamento, logística e quantidades do pedido.
Se você solicitar condições de pagamento durante negociações com fabricantes no Alibaba, poderá obter 70/30 condições de pagamento. Isso significa que você pode pagar 70% adiantado e 30% após receber a mercadoria.
Além disso, se você não quiser sobrecarregar o orçamento do seu negócio, convém distribuir o pagamento por um período para liberar dinheiro para outras despesas. Considere negociar um pagamento prolongado da última prestação (por exemplo, no prazo de 60 dias) após a recepção da mercadoria.
À medida que você constrói um relacionamento baseado em confiança ao longo do tempo, você poderá migrar para condições de pagamento mais convenientes.
Além disso, você precisará negociar quantidades mínimas de pedido com o fabricante. O pedido mínimo pode exigir muitas unidades para o seu primeiro pedido, mas tente chegar a um acordo mutuamente benéfico.
Observe que os fabricantes do Alibaba.com são mais propensos a oferecer descontos se você quiser comprar em grandes quantidades. Se você tem uma empresa nova, procure fabricantes dispostos a trabalhar com empresas menores como a sua e crescer com você.
Por fim, se o seu fabricante fornecerá você diretamente ou utilizará uma transportadora terceirizada, discuta a logística. Solicite um cronograma de quando seus produtos chegarão para que você possa fazer planos e responsabilizar as transportadoras/fabricantes.
9. Valide seu produto
Antes do lançamento do produto, é crucial validar seu novo produto junto ao seu público-alvo.
Isso permitirá que você descubra como seu mercado-alvo receberá seu produto quando você o lançar. Também o ajudará a identificar maneiras de melhorar o produto e refinar sua estratégia de marketing.
Uma maneira rápida de validar seu produto é por meio de influenciadores de mídia social em seu nicho de produto. Você pode enviar amostras de produtos para eles criarem vídeos de unboxing, pedindo a opinião de seus seguidores.
Por exemplo, a OnePlus, uma empresa de eletrônicos de consumo, colaborou com Lauri, uma influenciadora do YouTube, para analisar o smartphone OnePlus 10 pro.
No vídeo de unboxing, Laurie mostrou a tela, a memória e outros recursos do telefone que permitem rodar jogos com gráficos pesados sem problemas.
Este vídeo gerou buzz com 585,000 visualizações, enquanto os seguidores compartilharam suas ideias sobre seus recursos.
10. Construa um relacionamento com seu fabricante
Uma relação baseada na confiança com o seu fabricante é crucial porque pode ajudar a melhorar a qualidade do seu produto. À medida que conhecerem você, poderão antecipar proativamente suas necessidades, melhorando sua eficiência operacional.
Você também pode desfrutar de descontos e outras vantagens que os novos clientes não recebem.
Resumo
Essas etapas são vitais para o sucesso do seu produto no mercado. Cada um requer planejamento cuidadoso, pesquisa completa e execução para dar vida à sua visão.
Embora o desenvolvimento de produto possa parecer desafiador, seguir as etapas descritas acima pode ajudar a ver seu produto passar de ideia a realidade em questão de meses.
