Целевая страница служит начальным взаимодействием между вашим брендом и потенциальными клиентами, что делает ее крайне важной для создания положительного первого впечатления, демонстрации ваших предложений и поощрения конверсий.
Однако из-за того, что так много компаний борются за внимание онлайн-покупателей, может быть сложно создать целевую страницу, которая выделялась бы из толпы.
В этой статье рассматриваются пять ключевых рекомендаций по созданию целевых страниц электронной коммерции. Эти методы разработаны, чтобы помочь вам оптимизировать целевые страницы для лучшего взаимодействия с пользователем и максимального количества конверсий.
Содержание
Что такое целевая страница электронной коммерции?
Почему важно оптимизировать целевую страницу электронной коммерции?
5 лучших практик целевой страницы электронной коммерции, которым стоит следовать
Заключительные слова
Что такое целевая страница электронной коммерции?
Целевая страница электронной коммерции — это отдельная веб-страница, специально предназначенная для преобразования посетителей в клиентов путем направления их к определенному действию, например к совершению покупки.
В отличие от традиционной домашней страницы, целевая страница электронной коммерции ориентирована на один продукт, продвижение или предложение.
Основная цель целевой страницы электронной коммерции — предоставить посетителям всю информацию, необходимую им для принятия решения о покупке, и побудить их к действию. немедленно. Этого можно достичь с помощью нескольких элементов дизайна и методов копирайтинга, в том числе убедительные заголовки, привлекательные описания продуктов, высококачественные изображения и заметный призыв к действию (CTA).
Целевые страницы электронной коммерции можно использовать для различных целей, таких как запуск нового продукта, продвижение продажи с ограниченным сроком действия или привлечение трафика к определенной категории или коллекции.
Они часто используются для различных кампаний цифрового маркетинга, таких как реклама в социальных сетях, о маркетинге по электронной почте,или контекстную рекламу, чтобы обеспечить беспрепятственный путь клиента от первого клика до окончательной покупки.
Почему важно оптимизировать целевую страницу электронной коммерции?
Увеличить коэффициент конверсии
Основная цель целевой страницы электронной коммерции — максимизировать коэффициент конверсии, то есть превратить как можно больше посетителей веб-сайта в клиентов. Ключевые элементы, такие как четкие кнопки CTA, убедительные описания продуктов и простой в использовании процесс оформления заказа помочь вам добраться туда.
Улучшить пользовательский опыт
Хорошо оптимизированная целевая страница электронной коммерции предоставляет посетителям удобный и приятный пользовательский интерфейс. Цель состоит в том, чтобы позволить посетителям веб-сайта легко находить то, что они ищут, и четко понимать ваше ценностное предложение.
Такие факторы, как быстрое время загрузки, удобная навигация, а четкая, краткая информация о товаре или предложении делает это возможным.
Повысить SEO-рейтинг
Оптимизация целевой страницы также может помочь повысить эффективность вашего сайта. рейтинга в поисковых системах. Включив релевантные ключевые слова (целевые ключевые слова и связанные ключевые слова) и оптимизируя элементы страницы, такие как метаописания и теги заголовков, вы можете повысить вероятность того, что ваш сайт будет отображаться в релевантных результатах поиска.
Снизить показатель отказов
Высокий показатель отказов (т. е. посетители покидают ваш сайт, не предприняв никаких действий) может быть признаком того, что с вашей целевой страницей что-то не так. Оптимизируя свою страницу, вы можете помочь снизить показатель отказов, удерживая посетителей на вашем сайте в течение более длительного периода времени и предпринимая желаемые действия.
5 лучших практик целевой страницы электронной коммерции, которым стоит следовать
Напишите текст, ориентированный на болевые точки
Написание текстов для веб-сайтов, непосредственно затрагивающих болевые точки клиентов, может быть очень эффективным способом быстро привлечь их внимание и показать им, что ваш продукт был специально разработан для удовлетворения их потребностей. Таким образом, вы увеличиваете свои шансы превзойти средние показатели по отрасли.
При создании копии веб-сайта и страницы продукта говорите с эмоциями вашей целевой аудитории и покажите им, как ваш продукт помогает им решать их проблемы. Это увеличивает вероятность мгновение преобразование.
Кроме того, не забудьте указать уникальные преимущества и особенности вашего продукта, которые отличают его от конкурентов. Сосредоточьтесь на ценностном предложении и на том, почему ваш продукт является лучшим решением.
Например, Алена продает Ночная маска для губ - средство по уходу за кожей. Рынок уже наводнен бесчисленным количеством брендов, пытающихся продавать в одной и той же нише. Чтобы быстро привлечь внимание посетителей своего веб-сайта, они прямо говорят о проблемах с губами, с которыми женщины сталкиваются с возрастом.
Подчеркивание того, как этот продукт снимает эти болевые точки, и перечисление его специальной формулы делает его еще более привлекательным для потенциальных клиентов, чтобы получить в свои руки маску для губ сегодня.
Преимущества > особенности
В то время как функции описывают, что продукт может делать или из чего он сделан, преимущества объясняют, как продукт улучшит жизнь клиента или решит проблему, с которой он столкнулся.
А потенциальные покупатели с большей вероятностью станут клиентами, если будут уверены, что покупка продукта улучшит показатель качества их жизни.
Это тонкое понимание отделяет электронную коммерцию от бренды, которые продают от тех, которые изо всех сил пытаются найти постоянных клиентов.
Когда клиенты просматривают вашу целевую страницу электронной коммерции, они хотят знать, какую конкретно пользу продукт принесет им. Они хотят знать, как это сделает их жизнь проще, приятнее или более полноценной.
Сосредоточение внимания на преимуществах вашего веб-сайта увеличивает шансы на то, что они сделают покупку.
Например, если вы продаете фитнес-трекер, вы можете описать его функции, такие как возможность отслеживать шаги и частоту сердечных сокращений. Но чтобы действительно продать продукт, вам нужно объяснить преимущества этих функций, например, как трекер может помочь клиентам достичь своих целей в фитнесе, улучшить общее состояние здоровья и чувствовать себя более уверенно в повседневной жизни.
Заставьте их сосредоточиться только на одном CTA
В мире, полном сценариев, где клиенты сталкиваются с мучительным параличом выбора, четкое руководство с помощью сильного CTA может иметь решающее значение для превращения заинтересованных покупателей в реальных клиентов.
Включив один убедительный CTA на свой веб-сайт или страницу продукта, вы можете устранить любую неопределенность, которая может возникнуть у потенциальных клиентов в отношении того, что делать дальше. Это помогает привлечь их внимание и направить их к принятию решения о покупке. сейчас.
Сильный CTA должен быть:
- Сбросить
- краткий
- Ориентированная
- И языком, побуждающим клиентов к немедленным действиям.
Например, в большинстве случаев, используя простые фразы, такие как Купить or Зарегистрироваться Сегодня может эффективно мотивировать клиентов совершить покупку или подписаться на информационный бюллетень.
Вам не нужно проявлять творческий подход к тексту кнопки CTA. Упрощение также помогает упростить процесс принятия решений клиентами.
Включение сильного CTA может не только увеличить вероятность конверсии, но и помочь увеличить рентабельность инвестиций в рекламу и уменьшите показатель отказов на вашем сайте. Предоставляя четкое направление и поощряя клиентов к действию, вы можете сделать путь клиента более плавным и приятным для потенциальных покупателей.
Заставьте их покупать с социальным доказательством
Будучи социальными существами, люди естественным образом привязаны к (подсознательно) искать подтверждение своего выбора, особенно когда дело доходит до принятия решения о покупке. Именно здесь социальное доказательство может стать мощным инструментом для брендов электронной коммерции.
Социальное доказательство — это сбор отзывов и отзывов клиентов, представленных в текстовом или видеоформате на веб-сайте или странице продукта. Демонстрируя опыт и положительные отзывы других клиентов, вы можете укрепить доверие к своему бренду.
Для развивающихся бренды электронной коммерции, социальное доказательство может быть особенно важным для установления доверия и преодоления скептицизма клиентов. Без этого потенциальные клиенты могут не решиться совершить покупку, сомневаясь в эффективности продукта или способности бренда выполнять свои обещания.
С другой стороны, наличие социального доказательства может стать мощным мотиватором для потенциальных клиентов, не оставляя им иного выбора, кроме как хотя бы раз купить у компании. Используя психологию покупки социального доказательства, бренды электронной коммерции могут увеличить конверсию, создать лояльность клиентови стимулировать долгосрочный рост.
Например, Пип-колоды содержит видеоотзывы своих счастливых и довольных клиентов, которым очень понравились карточки доверия, а также повысилась их производительность. Вам не нужно включать их тонну, достаточно нескольких, так как потенциальные клиенты ищут человеческая проверка вашей компании и продуктов, которые вы продаете.
Конвертируйте новых посетителей привлекательным предложением
Посетители веб-сайта, впервые зашедшие на сайт, часто просто прячутся, просто просматривают и могут быть не готовы сразу совершить покупку.
Однако, представив неотразимое предложение через всплывающая форма выхода, компании электронной коммерции могут привлечь внимание активных покупателей и побудить их совершить покупку или предоставить свои адреса электронной почты на будущее. маркетинговые усилия.
Всплывающая форма с намерением выйти — это тип всплывающего окна, которое появляется на веб-сайте, когда пользователь собирается покинуть страницу.
Предоставляя неотразимое предложение, такое как код скидки или бесплатная доставка, компании могут увеличить шансы на то, чтобы сразу же превратить активных покупателей в клиентов или получить их контактную информацию для перенацеливания.
Например, вы можете отобразить всплывающее окно с намерением выйти, которое либо предлагает этим уходящим посетителям абсолютно бесплатную доставку, либо фиксированную скидку в размере 25% на их первую покупку в течение 24 часов.
Эта стратегия может иметь два интересных побочных эффекта:
- Это может помочь снизить показатель отказов на веб-сайте, побуждая посетителей совершать действия перед уходом.
- это может увеличить коэффициент конверсии, предоставляя дополнительный стимул покупателям с высоким намерением совершить покупку.
Используя мощь всплывающих окон с намерением выйти и неотразимых предложений, компании электронной коммерции могут увеличить продажи, получить ценные данные о клиентах и повысить общую производительность своих маркетинговые кампании.
Заключительные слова
Ваша целевая страница часто является основным контактным лицом клиента. И вы должны создать первое впечатление, создав целевую страницу, которая не только отлично выглядит, но и разработана с учетом потребностей пользователей.
Следуя этим пяти рекомендациям, вы сможете создавать эффективные и привлекательные целевые страницы электронной коммерции, предназначенные для превращения посетителей веб-сайта в постоянных клиентов.
Кроме того, убедитесь, что вы постоянно тестируете и оптимизируете их на основе отзывов клиентов, чтобы вы могли продолжать снижать показатель отказов, увеличивать конверсию и расширять базу довольных клиентов.
