Startup'ınız veya ürününüz için bir sunum sunumu oluşturmak inanılmaz derecede korkutucu olabilir. Ürün konusunda uzman olduğunuzda slaytlara eklenecek doğru bilgileri ayrıştırmak zor olabilir.
Sunum güvertesi nedir?
Sunum sunumu, yatırımcıları bir işletmeye para yatırmaya ikna etmek için oluşturulmuş bir sunumdur. Bazen başlangıç desteleri olarak da adlandırılan bu sunumlar, ilgili tüm bilgileri potansiyel yatırımcılara etkileyici bir şekilde aktarır.
Desteler genellikle 15-20 slayt civarındadır. Bunlar PowerPoint'te oluşturulabilir, ancak bazı şirketler daha temiz bir tasarım amacıyla sunum sunumlarını oluşturmak için Google Slaytlar, Illustrator, Canva, Prezi veya Visme'yi kullanır.
Satış konuşması desteleri çok kısa olduğundan akıllıca tasarlanmaları gerekir. Tipik olarak ürün veya hizmet bilgilerine, şirket bilgilerine, finansa ve işin tüm hikayesini en verimli ve etkili şekilde anlatan diğer içeriklere sahiptirler.
Neden sunum sunumunu kullanmalıyım?
Yeni yatırımcıları araştırırken bir sunum sunumu gereklidir. Çoğu kişi bunu doğrudan isteyecek veya bir tane hazırlamanızı bekleyecektir.
Ancak ilk sunum sunumunun amacı anlaşmayı kesinleştirmek olmamalıdır. Potansiyel bir yatırımcıyla ilk kez buluştuğunuzda ve destenizi sunduğunuzda, yatırımcıların ilgisini ve heyecanını artırmanın yanı sıra, olabilecek tüm soruları yanıtlamaya da odaklanmalısınız.
Başarılı olursanız yatırımcılar sizi tekrar davet edecek ve o zaman bir anlaşma yapılabilir.
Bu nedenle sunum destenizi oluştururken bunu aklınızda bulundurun. İlk sunumda yatırımcıları cezbetmeye, güven oluşturmaya ve acil soruları veya endişeleri gidermeye yetecek kadar küçük ayrıntılara ihtiyacınız yok.
Yatırımcılara hazır bir sunum sunumu oluşturmanın doğru yolu:
- Ürününüzle ilgili bilginizi, tutkunuzu ve uzmanlığınızı ve şirketinizin onu pazarda satmak için neden benzersiz bir konuma sahip olduğunu paylaşın.
- Markanızla uyumlu ve sunumu bunaltmayan görseller kullanın.
- Şirketiniz ürün bazlı ise toplantıya bir prototip getirin. Şirketiniz hizmet tabanlıysa, hizmetinizi açıklamak için referanslar, öncesi ve sonrası fotoğrafları, süreç incelemeleri vb. alın.
- Sindirilebilir hale getirin. Herhangi bir slayda çok fazla metin koymayın ve asla 16 pikselden küçük bir yazı tipi kullanmayın.
- Toplantıdan önce tüm toplantı katılımcılarına sunum sunumunu PDF formatında gönderin. Bu şekilde önceden inceleyebilir ve sorularını hazırlayabilirler.
- Sunum sunumunu oluşturduktan sonra markanıza ve genel şirket değerlerinize uygun olup olmadığını bir kez daha kontrol edin.
- Tüm ayrıntıları iki kez kontrol edin. Birinin netlik, dilbilgisi ve yazım hataları, mali hatalar vb. açısından incelemesini sağlayın. Ayrıca doğru en boy oranını kullandığınızdan emin olun. Tipik olarak insanlar 16:9 oranını kullanır.
Yatırımcıya hazır bir sunum sunumu oluşturmanın yanlış yolu:
Her slayta çok fazla bilgi veya çok fazla slayt ekleyerek potansiyel yatırımcıları bunaltmayın. İlgili olmayanı kesin ve olanı koruyun.
- Sektöre özgü kısaltmalar veya aşırı karmaşık bir dil kullanmayın. Bazı işletme sahipleri kendilerini uzman olarak göstermek için karmaşık bir dil kullanır ancak ürününüzü basit ve net bir şekilde açıklayabilmek her zaman daha etkili olacaktır.
- Tasarıma meraklı değilseniz, kendiniz tasarlamayın! Bir satış konuşması güvertesi tasarım ajansı kiralayın.
Sunum sunumuna eklenecek slaytlar
1. Kapak
İlk slayt en kolayıdır! Eklemeniz gereken tek şey logonuz ve vizyon beyanınızdır. Bu beyan, şirketin büyüdükçe müşterilerini nasıl etkileyeceğini açıklamalıdır. Bu, yatırımcıların arkasında durmak isteyeceği ilham verici bir ifade olmalıdır.
Örneğin, Apple'ın vizyon beyanı şu şekildedir: "Apple dünyadaki en iyi ürünleri üretmeye ve dünyayı bulduğumuzdan daha iyi bırakmaya çabalıyor." Uber'in vizyon beyanı şu şekildedir: "Herkes için her yerde, akan su kadar güvenilir ulaşım." Bu açıklamaların her ikisi de ilham veriyor ve yatırımcılara şirketin hedefi hakkında net bir fikir veriyor.
2. Sorun
Ürününüzün/hizmetinizin neden var olması gerektiğine dair net bir neden sunmanız gerekiyor. Mevcut çözümler neden yetersiz? Bu slayda bir metin duvarı koymayın; Sorunu bir cümleyle veya birkaç madde işaretiyle açıkça belirtin.
3. Çözüm
Artık çözümünüzü, ürününüzü veya hizmetinizi paylaşmanın zamanı geldi! Çözümünüzün hedef pazarınızdaki bir ihtiyacı neden karşılayacağını paylaşın. Burada bazı ürün özelliklerine veya hizmetlerinizle ilgili ayrıntılara girebilirsiniz, ancak ayrıntılara çok fazla girmeyin. Bu bölümün odak noktası, ürününüzün yukarıda belirtilen sorunu nasıl çözdüğünü paylaşmak olmalıdır.
4. Ürün
Burada ne yarattığınız hakkında daha fazla ayrıntıya girmelisiniz. Ürününüzü ve temel işlevlerini net bir şekilde açıklayan 1-3 slayt ekleyin (burada ürün ekran görüntüleri/modelleri dahil olmak üzere yararlı olabilir).
5. Takım
Bu slaytların iki amacı olmalıdır: şirketinizin kişiliğini paylaşmak ve kendinizi uzman olarak konumlandırarak yatırımcılara güven vermek.
Her iki hedefi de tamamlamak için ilgili tüm ekip üyelerinin adını, fotoğrafını ve unvanını paylaşın. Daha sonra her ekip üyesinin uzmanlıklarını, deneyimlerini ve eğitimlerini içeren kısa bir biyografisini ekleyin. Bunları kısa tutun ve yatırımcıların görebileceği en etkili bilgi parçalarını içerecek şekilde düzenleyin. Alanınız varsa çalışanlarınız hakkında eğlenceli bir bilgi ekleyin. Eğlenceli gerçeğin ürününüz veya hizmetinizle bir ilgisi varsa ekstra puan.
Yatırımcıların, ekibinizin bu şirketi yönetmek için neden benzersiz bir konumda olduğuna dair net argümanlar duyması önemlidir. Tam bir ekibiniz yoksa, bu yeni uzman ekibini işe alacak doğru kişi olduğunuzu açıkça açıklayın.
6. Rakipleriniz
Pazarınızdaki rakipler hakkında yaptığınız araştırmaları paylaşın. Enerjinizi masaya ne getireceklerine odaklamak yerine, yatırımcılara sizi kalabalıktan ayıran şeyin ne olduğunu gösterin. Potansiyel yatırımcıların ilgisini çekmek için burada olduğunuzu unutmayın; mevcut pazarda işletmenizi ilginç kılan şey nedir?
7. Çekiş
Yatırımcılar için güçlü bir sunum sunumu oluşturmak için, ürününüzü pazarlamaya zaten başladıysanız onlara sonuçları göstermelisiniz. Bu bilginin açıklanması kesinlikle gerekli değildir ancak potansiyel yatırımcıların ürün pazarına uygunluğu konusundaki endişeleri hafifletebilir.
Lansman öncesindeyseniz, pazarın ilgisini gösteren bazı verileri göstermeye çalışın; bu, e-posta bekleme listesine kaydolmak kadar basit bir şey olabilir.
8. İş modeli
Ürün veya hizmetinizin onlara nasıl para kazandıracağını yatırımcılarla paylaşın. Nasıl gelir elde etmeyi planladığınıza odaklanarak işletmenizin üst düzey planlarını paylaşın.
9. Sonraki adımlar
Sunumun bu bölümünde potansiyel yatırımcılara ürün (veya hizmet) yaratmanın sonraki adımlarını net bir şekilde anlatın. Fabrika açmanız mı gerekiyor? Yeni özellikler geliştirmeniz mi gerekiyor?
İşinizi kurmak ve büyütmek için kısa vadede ihtiyaç duyulabilecek her şeyi paylaşın.
10. Soru
Yatırımcılar için satış konuşması sunumunun nasıl oluşturulacağını öğrenmenin birçok adımı vardır. Son adım, soruyu formüle etmektir, bu yüzden ilk etapta satış konuşması yapıyorsunuz. Soruyu yazarken çok dikkatli olun, ancak slayt boş olabilir veya şirketin logosunu ve iletişim bilgilerini içerebilir.
Soru şunları içerebilir:
- Ne kadar para topluyorsunuz ve hangi değerlemeyle
- Fonlar nasıl kullanılacak
Kaynaktan patlamadgtl
Yasal Uyarı: Yukarıda belirtilen bilgiler Alibaba.com'dan bağımsız olarakburstdgtl tarafından sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyan ve garanti vermez.
