Bir ürün açıklaması yazmak, bir Amazon satıcısı olmanın en önemli yönlerinden biridir. Genellikle bu, perakendecilerin alışveriş yapanlarla ilk etkileşimidir ve bazen de alıcıları satın almaya ikna etmek için sahip oldukları tek şanstır.
Sonuç olarak, ürün açıklamalarını yazmak çok iş gerektirir. Perakendeciler, alıcılarının kafalarına girmeli, özlü ve bilgilendirici mesajları dengelemeli ve bazı anahtar kelimeler serpiştirmelidir.
Her ne kadar zorlu bir girişim olsa da bu makale, bir Amazon satıcısının en etkili ürün açıklamalarını oluşturmak için bilmesi gereken her şeyi tartışıyor.
İçindekiler
Amazon ürün açıklamaları nedir ve neden önemlidir?
Bir Amazon ürün açıklamasının birincil bileşenleri
Mükemmel Amazon ürün açıklamasını yazmak için ipuçları ve püf noktaları
Tamamlayan
Amazon ürün açıklamaları nedir ve neden önemlidir?
Ürün açıklamaları, herhangi bir listelemenin başlığın altında kalan metinsel bölümleridir. Resimlerin yanı sıra, alışveriş yapanların bir Amazon ürün sayfasını tıkladıklarında odaklanma eğiliminde oldukları şeylerdir.
Ürün başlıkları üst düzey bilgiler sağlarken ve alıcının dikkatini çekerken, açıklamalar tüketicilere bilinçli satın alma yapmaları için yeterli ayrıntıyı verir. Ürün açıklamalarının önemli olmasının diğer nedenleri şunlardır:
- Çevrimiçi alışveriş yapanlar ürünleri fiziksel olarak inceleyemedikleri için Amazon ürün açıklamaları bu deneyimi tekrarlamaya çalışır.
- Amazon satıcıları, görünürlüklerini ve dönüşümlerini artırmak için ürün açıklamalarını kullanabilir.
Göre araştırma, ABD'deki internetten alışveriş yapanların yaklaşık yarısı ürün aramalarına Amazon'da başlıyor.
Rapora göre, mükemmel ürün listelemelerini oluşturmaya daha fazla odaklanan işletmeler daha fazla dönüşüm elde edecek. Nasıl? Ürün açıklamalarına daha fazla dikkat ederek - bu, çevrimiçi görünürlüklerini artırırken daha yüksek arama sıralamaları sağlar.
Ama hepsi bu kadar değil. Amazon ürün açıklamaları da iyileşiyor müşteri deneyimi. Son çalışmalar çevrimiçi alışveriş yapanların %87'sinin Amazon'dan satın alırken ürün açıklamalarının kritik öneme sahip olduğunu kabul ettiğini gösteriyor.
Bir Amazon ürün açıklamasının birincil bileşenleri
biçimlendirme
PickFu anketlerine göre, ürün açıklamasının düzeni en önemli yönüdür. Tüketicilerin çoğu, “yeterli biçimlendirmeyle kolay okunan metin”in, ürünün yararlarından veya açıklama başlığından bile daha önemli olduğunu ifade etti.
Bu verilere dayanarak, perakendeciler net ve özlü ürün bilgileri oluşturmalıdır. Uzun veya karmaşık açıklamalar, alışveriş yapanların dikkatini dağıtarak diğer ürünlere bakmalarına neden olabilir.
Satıcıların mükemmel biçimlendirme ile ürün açıklamaları oluşturmasına yardımcı olacak bazı ipuçları:
- Daha kısa cümleler kullanın.
- Bilgileri madde işaretlerine bölün.
- Ürün açıklamalarını daha taranabilir, okunması kolay ve ilgi çekici hale getirmek için beyaz boşluklar kullanın.
Daha fazla bilgi için aşağıdaki vaka çalışmasına göz atın.
Yukarıdaki örnek, daha kısa cümleler kullanır ve gerekli bilgileri madde işaretlerine bölerek okumayı kolaylaştırır.
Anahtar Kelimeler
Amazon'un algoritması sihir gibi çalışmıyor. Bunun yerine, ürün listelemelerini sorgu alaka düzeyine, dönüşüm oranlarına, kullanılabilirliğe, fiyatlandırmaya ve harici trafiğe göre sıralar.
Bu nedenle, teklifleri müşterinin arama sorgularıyla eşleştirmek için algoritma, bir ürünün açıklamasındaki anahtar kelimeleri tarar.
Satıcıların en çok aranan anahtar kelimeler için kafa yormak zorunda olmadıklarını unutmayın. Alışveriş yapanların Amazon'da arama yaparken hangi ifadeleri kullanma olasılığının daha yüksek olduğunu keşfetmeye yardımcı olacak araçları kullanabilirler. Ardından, satıcılar anahtar kelimeleri ürün açıklamalarına ekleyebilir.
Bir anahtar kelime araştırma aracının mükemmel bir örneği, Anahtar Kelime İzci. Satıcılar, listelemeleri için yüksek dönüşüm sağlayan anahtar kelimeleri anında keşfetmek ve hatta rakiplerinin stratejileri hakkında fikir edinmek için aracı kullanabilir.
Aranma hacmi yüksek olan anahtar kelimeler tavsiye edilirken, perakendeciler sadece ürünleriyle alakalı anahtar kelimelere yer vermelidir. Her durumda alaka popülerlikten daha önemlidir.
Profesyonel ipucu: Satıcılar, anahtar kelimeler için A/B testleri kullanmayı düşünmelidir. Hangilerinin izleyicileriyle bağlantı kurduğunu keşfetmelerine yardımcı olacaktır.
Ayrıca perakendeciler, açıklamalarına çok fazla anahtar kelime eklemekten kaçınmalıdır. Bunun yerine, Amazon ürün sayfalarının arama alanına herhangi bir ekstra ekleyebilirler.
Ürün Detayları
Müşteriler, ne bekleyecekleri konusunda yeterli bilgiye sahip değillerse bir ürünü satın almazlar. Bu nedenle, dönüşümü artırmak isteyen satıcılar, tüketicilerin bilgi sahibi olmak için ihtiyaç duyduğu her ayrıntıyı içeren ürün açıklamaları oluşturmalıdır.
Pratik bir ürün açıklaması, birincil özelliklerini listelemeden önce ürünün faydalarını vurgulamalıdır. Ağırlık, miktar, boyutlar, garantiler, içerikler ve diğer gerekli bilgileri eklemeyi unutmayın.
Aşağıdaki duruma bakın:
Yukarıdaki resimdeki ürün açıklaması, klips aralığı, boyutu, malzemesi ve miktarı gibi diğer ayrıntıları belirtmeden önce ürünün avantajlarını listeleyerek başlar. Ayrıca bilgileri net bir şekilde göstererek, önemli ayrıntıların nasıl listeleneceğine dair iyi bir örnek oluşturur.
Mükemmel Amazon ürün açıklamasını yazmak için ipuçları ve püf noktaları
Seyirciyi düşünün
Amazon satıcıları, ilk ürün açıklama taslağını oluşturmadan önce hedef kitlelerini düşünmelidir. Bir hedef kitle seçmeden önce, perakendeciler aşağıdaki faktörleri göz önünde bulundurmalıdır:
- ürünlerini kim alıyor
- Neden onları satın alıyorlar?
- Onları nasıl kullanıyorlar.
Profesyonel ipucu: Satıcılar bu üç alan hakkında ne kadar fazla bilgiye sahip olursa, ürün açıklaması o kadar alakalı olacaktır.
Kapsamlı bir pazar araştırması yaptıktan sonra, perakendecilerin hedef kitleleri hakkında zaten oldukça net bir fikre sahip olma şansı vardır. Ancak yeterli değilse, satıcılar aşağıdaki yöntemlerle daha fazla bilgi edinebilir:
- Ürünlerinin müşteri yorumlarını okuyun
- Google'da ürünleriyle ilgili blogları, sosyal medya gönderilerini ve videoları arayın
Verilere dayanarak, ürün açıklamalarını hedef kitlelerine uyacak şekilde nasıl yazacaklarına karar verebilirler. Sonuçlar, ürün açıklamasının dilini ve genel tonunu belirleyecektir.
Amazon'un kurallarını anlayın
Amazon'un kuralları, ürün açıklamalarının nasıl göründüğü konusunda da önemli bir rol oynar. Açıklamalarının Amazon'un dikkatli gözlerinden uzak kalmasını sağlamak için satıcıların izlemesi gereken kurallar şunlardır.
- Satıcılar açıkça ürün açıklamalarını yaz ve tüketicilerin faydaları ve özellikleri anlamalarına yardımcı olun.
- Ürün açıklaması kelime sınırını aşmamalıdır. Amazon, satıcılara ürünlerinin özelliklerini net bir şekilde açıklamaları için 1000 karakter verir.
- Ürün açıklamaları herhangi bir JavaScript, HTML veya başka kodlar içermemelidir.
- Ürün açıklamaları da aşağıdakilere uygun olmalıdır: Amazon'un stil rehberi.
- Satıcılar, web sitesi URL'lerini, iletişim bilgilerini veya alışveriş yapanları doğrudan kendilerinden veya başka bir yerden satın almaya teşvik eden herhangi bir şeyi eklemekten kaçınmalıdır.
- Ürün açıklamaları müşteri referanslarını, incelemelerini veya alıntılarını içermemelidir. Ayrıca olumlu ürün incelemeleri talep etmemelidirler.
Bazı satıcılar, ürün açıklamalarına bazı yasaklanmış bilgileri dahil etme riskini alsa da bu, Amazon'un iyi performans gösteren bir liste kaydını kaldırmasına ve hatta bir hesabı askıya almasına neden olabilir.
Keep it simple
Fazla kelimeleri tek bir ürün açıklamasına sığdırmak iyi bir strateji değildir. Alışveriş yapanlar metin bloklarını okumazlar. Bunun yerine, açık ve öz bilgiler içeren açıklamalar istiyorlar.
Aşağıdaki ürün açıklaması örneğini inceleyin:
Bu ilk örnekte, satıcı tüm kutuları işaretler. Alıcılar, ürünün amacını, temel özelliklerini ve faydalarından bazılarını bileceklerdir. Ancak, her şeyi kesintisiz bir metin paragrafında listelediler, bu da okumayı veya taramayı zorlaştırıyor.
Yukarıdaki açıklama, alışveriş yapanları arama sonuçlarına geri göndererek caydırabilir.
Şimdi ikinci örneği inceleyin:
Bu ürün ilkinden daha basit görünüyor. Gerekli tüm ayrıntıları kısa ve öz bir şekilde göstererek, işletmelerin ürün açıklamalarını yapılandırmaları için mükemmel bir şablon haline getirir.
Ek olarak, ikinci örnek daha kullanıcı dostudur, taranabilir madde işaretlerine sahiptir ve farklı yönleri ayırmak için alt başlıklar kullanır.
Ürünü fazla satmaktan kaçının
Bir ürünün ne kadar iyi olduğuna satıcılar değil, alıcılar karar verir. Bu nedenle, bir ürün açıklamasında bir öğeyi fazla satmak, kelime sayısını boşa harcar. Cazip görünse de abartılı açıklamaların hiçbir faydası yoktur.
Ürüne bağlı olarak, satıcılar doğrudan konuya girmeli ve sıfatlar ve zarflar gibi fazladan kelimeler kullanmaktan kaçınmalıdır. Ancak, bazı liste kayıtları (yüksek değerli teknoloji gibi) diğerlerinden daha fazla bilgi gerektirecektir.
Bu gibi durumlarda perakendeciler, yeterli bilgi sağlamakla ürünü fazla satmak arasında ayrım yapmalıdır.
Açıklama yazma sınırlamalarını çözmek için EBC'yi kullanın
Perakendecilerin, normal ürün açıklamalarında ifade etmesi zor olan büyüleyici hikayeleri olan ürünleri varsa ne olur? EBC'yi (Geliştirilmiş Marka İçeriği) kullanmayı düşünebilirler.
EBC, satıcıların ürün listelerine daha fazla resim ve metin eklemesine olanak tanır. Sonuç olarak, dönüşümleri artırmak için ürünlerinin tüm faydalarını gösterebilirler.
Şu anda Amazon, EBC'yi A+ içerikle entegre etti. Sonuç olarak, satıcıların premium özelliğe erişmek için Amazon'un marka siciline kaydolması gerekir.
Tamamlayan
Ürün açıklamaları, tüketicileri satın almaya ikna etmek için çok önemlidir. İyi düzenlenmiş satıcılar Amazon ürün açıklamaları alıcılar bilinçli bir sipariş vermek için gerekli tüm ayrıntılara sahip olduğundan daha fazla dönüşüm ve satış elde edecektir.
Bu ipuçları, ortalama Amazon satıcısının ürün sayfalarını artırmaya yardımcı olsa da, dönüşümler ve arama sonucu sıralamaları üzerindeki etkiyi gözden geçirmek için açıklamalarını sürekli olarak değiştirmeleri gerekir.
Alternatif olarak, en iyi sonuçlara sahip ürün açıklamalarını belirlemek için A/B testleri yapabilirler. Son olarak satıcılar, orijinal taslaklarını kaybetmemek için ürün açıklamalarında yaptıkları her değişikliği not etmelidir.
