Maaşınızı müzakere etme sürecine zaten aşina değilseniz, bunu değiştirmenin zamanı geldi. Maaş pazarlığı, maaşınızı önemli ölçüde etkileyebilir ve işinizle ilgili genel memnuniyetinizi artırabilir.
Başlangıç maaşınız için pazarlık yapmak veya zam istemek olsun, para hakkında konuşmak zor olabilir. Birçok insan maaşları için pazarlık yapmaz veya zam istemez. Birleşik Krallık'ta 3,000 çalışanla yapılan yakın tarihli bir ankette, Insanların 55% Ne söyleyeceklerini bilemedikleri, açgözlü görünmekten endişe ettikleri veya konuya yaklaşmaktan korktukları için zam istemeye isteksizdirler.
Bu yazıda, bir sonraki pozisyonunuz için maaşınızı nasıl başarılı bir şekilde müzakere edeceğinizi öğreteceğiz. Bununla birlikte, bu ipuçlarını mevcut işinizde bir zam için pazarlık yapmak için de kullanabilirsiniz çünkü maaş pazarlığı sadece istihdamınızın başlangıcında değil, kariyerinizin ilerlemesi boyunca birçok aşamada gerçekleşebilir.
İçindekiler
Maaş pazarlığı neden önemlidir?
Harika bir maaş pazarlığı yapmak için 5 adım
Alt satırda
Maaş pazarlığı neden önemlidir?
Maaş pazarlığı, zaman içinde kazandığınız para miktarını ve sonuç olarak işinizden genel memnuniyetinizi önemli ölçüde etkileyebilir. Araştırmalar, ABD'de işçilerin yaklaşık olarak kazanabileceklerini gösteriyor. yılda 7,500 dolar daha fazla işe alındıklarında maaşlarını daha iyi müzakere ederlerse (bu, bir kariyer boyunca 600,000 ABD Doları tutarında olabilir).
Neden bu böyle?
İlk maaş pazarlığı, en fazla pazarlık gücüne sahip olduğunuz zamandır. Tipik olarak, işverenler çalışanlarına yıllık zam vermeye isteklidir. 2 ve%% 4. Çalışanlar aynı alanda pozisyon değiştirdiklerinde, genellikle %10 ila %20 zam.
Harika bir maaş pazarlığı yapmak için 5 adım
hazırlanın
Maaşınız için pazarlık yapmak korkutucu geliyorsa, bu korkuyu azaltmanın en iyi yolu müzakereye hazırlıklı girmektir.
Pozisyon için piyasa oranını belirleyerek başlayın. Bunu çevrimiçi arama yaparak yapabilirsiniz (ile PayScale or Glassdoor) veya alandaki diğer kişilere sorarak. İşin piyasa oranını bilmek, pazarlık söz konusu olduğunda size iyi bir başlangıç noktası sağlar ve talep etmek istediğiniz hedef aralığı belirlemenize olanak tanır. Belirli bir şirketi finansal olarak nasıl durumda olduklarını, ne kadar iyi kurulmuş olduklarını ve mevcut çalışanlara ne tür maaşlar sunduklarını görmek için araştırmak da yararlı olabilir.
Not: Maaşınız için pazarlık yaparken belirli bir rakam istemeniz gerekir. Columbia Business School'daki araştırmacılaryani 64,750$ yerine 65,000$. Bunun nedeni, işverenin araştırmanızı yaptığınızı bilmesidir, bu nedenle umduğunuza daha yakın bir son teklif alma olasılığınız daha yüksektir.
Araştırmanızı yaptıktan sonra, sunumunuzu hazırlamak için biraz zaman ayırın. Bu süreç kişiden kişiye farklı görünebilir ve şunları içerebilir: bazı konuşma noktalarınızı yazmak, kendinize güvenmek ve başkalarıyla müzakerelerinizi pratik etmek.
Maaşınız için pazarlık yapmadan önce güven oluşturmak, görüşmede büyük bir fark yaratabilir. İşverenin, aradıkları niteliklere sahip olduğunuz ve çalışmanız için adil bir şekilde tazmin edilmeyi hak ettiğiniz için sizi bu görüşmeye çağırdığını unutmayın. Güven oluşturmak için niteliklerinizi ve başarılarınızı yazmayı düşünün.
Güvenilir bir arkadaş veya aile üyesi ile pratik yapın. Söylemek istediklerinizi yüksek sesle uygulamak, daha az korkutucu hissettirebilir. Hatta istediğiniz miktarı aşırı derecede abartmak isteyebilirsiniz, böylece gerçekte istediğiniz sayı çok daha makul görünür. Örneğin, arkadaşınızdan beklediğiniz maaşı sormasını ve 'saatte 1,000$' veya 'yılda 800,000$' demesini isteyin.
Doğru zamanlamayı planlayın
Daha önce de belirttiğimiz gibi, maaş pazarlığı yalnızca yeni bir pozisyon için işe alındığınızda gerçekleşmez. Maaş pazarlığı, kariyerinizin çeşitli noktalarında, örneğin yıllık performans değerlendirmelerinde, iş unvanınız veya konumunuz değiştiğinde veya pazar değiştiğinde yapılabilir ve yapılmalıdır.
Maaşınız için pazarlık yaparken zamanlama büyük bir fark yaratabilir. Pek çok kişi maaşlarına zam istemek için performans incelemelerine kadar bekler, ancak o zamana kadar işvereniniz büyük olasılıkla ekibe hangi zamların dağıtılacağına zaten karar vermiştir, bu nedenle daha az maaşınız olur. müzakere gücü. Bunun yerine, patronunuzla maaşınız için pazarlık yapma konusunda konuşmaya, beklenen incelemenizden üç ila dört ay önce başlayın - bu, muhtemelen bütçeye karar verecekleri zamandır.
Randevu aldığınızda toplantı, müzakere söz konusu olduğunda da bir fark yaratabilir. Psikoloji Bugün çoğu insanın haftaya daha katı ve nahoş başladığını ancak hafta ilerledikçe daha esnek hale geldiğini bildiriyor - yani Bir toplantı ayarlamak için en iyi zaman Perşembe. Perşembe, Cuma'dan daha idealdir çünkü insanlar hafta sonunda hafta sonu için can atıyorlar.
Günün saati de müzakerede fark yaratabilir. Sabah 10 ya da 11 civarı, insanların henüz işten yorgun düşmemeleri için yeterince erken, ancak kahvelerini içtikleri, yerleşmiş hissettikleri ve muhtemelen günün acil sorunlarıyla uğraştıkları için yeterince geç.
Sohbeti başlatma
Toplantıya gitmeden önce, güveninizi artırmak ve kendinizi başarıya hazırlamak için birkaç son şey yapın:
- Kendinize hazır olduğunuzu hatırlatın.
- Sabah kahvenizi alın. Avrupa Sosyal Psikoloji Dergisi'nden bir çalışma kafeinin insanları iknaya karşı daha dirençli hale getirdiği bulundu.
- Güvenle içeri girin (sanal bir toplantıysa, görüşmeye girmeden önce güçlü bir poz kullanın).
Nasıl müzakere edilir
Maaş pazarlığı toplantının ana hedeflerinden biri olsa ve sizi endişelendiren bir konu olsa bile, hemen başlangıçta maaş pazarlığına atlamayın.
sorularla başla
Karşı tarafın ihtiyaçlarını, arzularını, korkularını, tercihlerini ve önceliklerini anlamak için sorularla başlayın. Örneğin, "Şu anda en büyük öncelikleriniz neler?" karşı tarafın nereden geldiğini daha iyi anlamanıza yardımcı olabilir ve yardımcı olacak çözümler sunabilir.
Niteliklerinizi, önceki başarılarınızı ve yeni pozisyonda neyi başarmayı dört gözle beklediğinizi tartışmak için zaman ayırın.
numara ver
Para hakkında konuşurken, her zaman araştırdığınız değerin daha yüksek aralığıyla başlayın ve pazarlık yapmak için izin vermek istediğinizden daha fazlası. Bir aralık değil, belirli bir değer sağlamayı unutmayın.
Görüşme sırasında dinlemeyi unutmayın. İsteğinize tepki olarak diğer kişinin söylediklerini duymak, ihtiyaçlarını anlamanıza yardımcı olabilir ve bunu tüm tarafları mutlu edecek bir çözüm bulmak için kullanabilirsiniz.
Yeni bir pozisyona başlıyorsanız, niteliklerinizi ana hatlarıyla belirtin. Zam almak istiyorsanız, görevinizde neler başardığınızı ve şirket için değerinizi düşünün. İşvereninizi, aradığınız maaşı hak ettiğinize ikna etmenin en iyi yolu budur. Performansınıza ve başarılarınıza odaklanın – kişisel ihtiyaçlarınızdan bahsetmeyin.
sayaç
Maaşınız için istediğiniz rakamı verdikten sonra, pazarlık burada başlar.
Önce bir sayı verirlerse ve düşündüğünüzden daha düşükse, tekliflerini yanıtlamadan düşünmek için kendinize zaman tanıyın - hemen 'tamam' demeyin.
Müzakere ederken nazik ama kararlı olun. Örneğin, "Burada çalışmaktan heyecan duyuyorum ve büyük değer katacağımı biliyorum. 55,000$'lık teklif için teşekkür ederim, ancak deneyimlerime ve performansıma göre 65,000$ aralığında olmasını bekliyordum. Bu pozisyon için 65,000 dolarlık bir maaşı tartışabilir miyiz?
İşveren başlangıçta hayır diyebilir veya size daha düşük bir rakamla karşılık verebilir. Karşılık vermekten korkmayın – ancak ısrarla esnekliği dengeleyin. Örneğin, “Nereden geldiğini anlıyorum. Pozisyon ve bu ekibin bir parçası olarak çalışmaktan duyduğum heyecanı yinelemek istiyorum. Becerilerimin bu pozisyon için mükemmel şekilde uygun olduğunu ve 65,000 $ değerinde olduğunu düşünüyorum.
İlk aralığınızdan daha düşük bir sayı sunuyorlarsa, önce bir sayı vermek bazen avantajlı olabilir, çünkü onlar için pazarlık yapmaya çalışmak zorunda kalmazsınız. Ancak, önce bir sayı sağlarsanız ve pazarlık konusunda yeniyseniz, daha düşük bir sayı verme eğiliminde olabilirsiniz - bu, daha fazla ödemeyi bekledikleri için anında kabulle sonuçlanabilir.
Araştırmanızı yaparsanız, pozisyon için piyasa oranını bilirseniz ve şirketi anlarsanız, bütçeleri hakkında iyi bir fikriniz ve müzakere için iyi bir başlangıç noktanız olur.
Umarız, görüşmenin sonunda, başladığınız aralıkta ve her iki tarafın da memnun olduğu bir sayı üzerinde anlaşabilirsiniz.
Ya hayır alırsan?
İkinizin de rahat edeceği bir maaş bulamazsanız, çekip gitmeniz gerekebilir. Uzaklaşmanın geçerli bir seçenek olduğunu bilerek, böyle konuşmalara girmek çok önemlidir.
Bunun bir müzakere süreci olduğunu unutmayın ve işvereninizin teklifine karşı çıkarak veya başlangıçta hayır alırsanız değerinizi göstererek onları ikna etmeye çalışarak talebinize öncelik vermelisiniz.
İşveren maaş beklentilerinizi karşılayamıyorsa veya karşılamak istemiyorsa, esnek çalışma saatleri, uzak iş günleri, daha fazla tatil veya diğer ücretli izinler, daha iyi bir unvan veya hisse senedi seçenekleri için pazarlık yapmayı deneyebilirsiniz. Ancak, baskı altında hissettiğiniz için bu olası avantajları basitçe almamanız önemlidir. Müzakere sürecine girmeden önce neyi kabul etmeye istekli olacağınızı düşünmek için biraz zaman ayırın.
Alt satırda
Maaş pazarlığı çoğu insan için zorlayıcıdır, bu nedenle gerginseniz veya pazarlık umduğunuz kadar sorunsuz gitmezse endişelenmeyin. Tek yapabileceğiniz araştırmak, sunumunuzu hazırlamak ve şirkete getirdiklerinizden emin olmak.
Ayrıca, mevcut konumunuzdan memnun değilseniz veya zam alma girişimleriniz başarısız olduysa veya beklentilerinizi karşılamadıysa, iş değiştirerek daha büyük bir ücret artışı elde etme olasılığınızın daha yüksek olduğunu unutmayın.
Kendinize hazır olduğunuzu hatırlatın