Tam dönüşüm hunisi pazarlaması ve çok kanallı pazarlamayı içeren stratejiler kafa karıştırıcı olabilir. Konuyla ilgili birçok makale, karmaşık KPI'ları ve hedef izlemeyi tartışır. Bu kılavuz basit tutar.
Bu makale size gereksiz ayrıntılar vermek yerine, müşteri yolculuğunuzun tüm aşamalarında potansiyel alıcıları hedefleyebilmeniz için basit ve etkili bir tam dönüşüm hunisi pazarlama stratejisini nasıl oluşturacağınızı öğretmeyi amaçlamaktadır.
Anlamanıza ve takip etmenize yardımcı olmak için size gerçek dünyadan örnekler de vereceğim.
İçindekiler
Tam dönüşüm hunisi pazarlaması nedir?
Dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan pazarlama neden önemlidir?
Dönüşüm sağlayan tam dönüşüm hunisi pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Nihai düşünceler
Tam dönüşüm hunisi pazarlaması nedir?
Tam dönüşüm hunisi pazarlama, her bölüm için özel içerik oluşturmak anlamına gelir. pazarlama hunisi: huninin üstü, huninin ortası ve huninin altı.
Dönüşüm hunisinin her bölümü için içeriğin, aşağıdaki grafikte gösterildiği gibi farklı bir hedefi ve farklı bir hedef kitlesi vardır:
Bunları örneklerle daha da açalım:
Huninin üstü (TOFU)
Dönüşüm hunisinin en üstünde pazarlama markanızdan/ürününüzden veya çözmelerine yardımcı olabileceğiniz bir sorundan haberi bile olmayan müşterilere yöneliktir.
En büyük hedef kitle genellikle TOFU'nun kapsamına girer çünkü bu aşamadaki insanlar, dönüşüm hunisinin daha ilerisindekiler gibi uzmanlık bilgisine sahip değildir; bu nedenle, aynı zamanda dönüşüm hunisinin en büyük parçasıdır.
mesela yazdık “SEO Nedir?” sorusunun cevabı için bir rehber.
Google'da bu soruyu arayan biri, yazılımımızın neden önemli olduğunu anlamak şöyle dursun, muhtemelen sorunun ne olduğunu veya Ahrefs'in var olduğunu bile bilmiyor. Bu TOFU içeriğidir.
Huninin ortası (MOFU)
Dönüşüm hunisinin ortasındaki pazarlama, bir sorunları olduğunu bilen ancak çözümün ne olduğunu henüz bilmeyen insanlara yöneliktir. Huni bu aşamada küçülmeye başlıyor.
Anahtar kelime araştırma kılavuzumuz MOFU pazarlamasının iyi bir örneğidir.
"Anahtar kelime araştırması" araması yapan biri muhtemelen temel SEO'yu anlar, ancak Ahrefs'in onlara bu konuda yardımcı olmak için var olduğunun farkında olabilir veya olmayabilir. Müşteri olmaya, yeni başlayanlar için bilgi arayan birinden daha yakınlar, ancak henüz tetiği çekmeye hazır olmayabilirler.
Huninin alt kısmı (BOFU)
Dönüşüm hunisinin en altındaki pazarlama, sorunlarının ne olduğunu bilen ve bu sorunu çözmek için sizin ürünlerinizi veya hizmetlerinizi düşünen insanlara yöneliktir. Bu, genellikle dönüşüm hunisinin en küçük ve en çok hedeflenen kısmıdır.
BOFU içeriğinin harika bir örneği Ahrefs ile SEMrush karşılaştırmamız.
"ahrefs vs semrush" araması yapan biri muhtemelen satın almaya hazırdır, ancak hangi ürünü kullanacağından emin değildir. Karşılaştırma sayfamız, nihai satın alma kararını vermelerine yardımcı olur.
AYRICA TAM HUNİ İÇERİĞİ VAR…
Tek bir içerikte bir kişiyi dönüşüm hunisinin tamamından geçirmek mümkündür.
Örneğin, “SEO Nedir?” rehber, birini SEO'nun ne olduğunu bilmemekten, sorunlarını neden çözebileceğini anlamaya ve Ahrefs'in nasıl yardımcı olabileceğini bilmeye götürür.
Daha az çabayla satışları en üst düzeye çıkarmak için bunun gibi fırsatları kollayın.
Dönüşüm hunisinin tamamını kapsayan pazarlama neden önemlidir?
Dönüşüm hunisinin tüm aşamaları için içerik veya medya oluşturmak önemlidir. Bunu yapmazsanız, birçok potansiyel müşteriyi kaçırırsınız.
Çoğu şirket yalnızca, genellikle en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olacak olan BOFU pazarlamasına odaklanır. Bununla birlikte, aynı zamanda dönüşüm hunisinin tipik olarak en pahalı ve rekabetçi aşamasıdır.
TOFU ve MOFU pazarlama çabalarını dahil etmek, potansiyel müşteri havuzunuzu genişletir ve gelecekteki büyüme için tohumlar eker.
Aslında, CPG kampanyalarının Nielsen meta analizi tam dönüşüm hunisi pazarlama stratejilerinin, tek huni kampanyalarına kıyasla %45'e kadar daha yüksek yatırım getirisi ve çevrimdışı satışlarda %7 artış elde ettiğini buldu.
Dönüşüm sağlayan tam dönüşüm hunisi pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
Beş adımda etkili bir tam dönüşüm hunisi pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz:
- Müşterinizin yolculuğunun haritasını çıkarma
- Pazarlama kanalınızı seçme
- KPI'larınızı ayarlama
- İçerik oluşturma
- Verilere dayalı performansı izleme ve ayarlama
1. Adım. Müşterinizin yolculuğunun haritasını çıkarın
Her şeyden önce, müşterilerinizin markanızı bilmemekten satın alma işlemine nasıl geçtiğini anlamak için biraz zaman harcamalısınız. alıcının yolculuğu.
Alıcının yolculuğu üç aşamaya ayrılır:
- Awareness
- düşünce
- Karar
İşte yeni bir Ahrefs müşterisi için örnek bir alıcı yolculuğu:
Müşterimiz, herhangi bir SEO veya Ahrefs bilgisi olmadan daha fazla trafik almanın yollarını arayarak başlayabilir. Oradan, SEO yapmaya karar verebilir, araçlara ihtiyacı olduğunu fark edebilir ve mevcut olanı araştırmaya başlayabilir. Sonunda bir Ahrefs aboneliği satın almaya karar verebilir.
İşletmenize uygun bir müşteri yolculuğunu ortaya çıkarmak için kendinizi müşterilerin yerine koyun.
Müşterileriniz kimler? Çözebileceğiniz hangi sorunları var? Bu sorunlara nasıl çözüm buluyorlar? Bu yolculuğun bir parçası olmak için nasıl içerik oluşturabilirsiniz?
Elbette herkesin yolculuğu farklıdır ve burada gerçekten yapabileceğiniz tek şey, potansiyel müşterilerin nasıl karar verme olasılıklarının yüksek olduğunu anlamaya çalışmak ve ardından onlara rehberlik etmek için içeriği/medyayı kullanmaktır.
2. Adım. Pazarlama kanalınızı seçin
Aynı anda birden fazla kanal için tam dönüşüm hunisi pazarlama stratejisi oluşturmaya çalışmak, planınızı daha başlamadan bitirmenin kesin bir yoludur.
Bunun yerine, önce bir kanal seçmek ve çalışan bir sistem oluşturana kadar performansını geliştirmek, yürütmek ve izlemek daha sonra diğerine geçmek daha iyidir.
Sosyal medya platformlarından, ücretli reklamlardan ve diğer birçok pazarlama kanalı. Ancak Ahrefs olarak SEO yaparak organik aramaya odaklanıyoruz.
SEO, dönüşüm hunisinin tamamında pazarlama için harikadır çünkü anahtar kelimeleri dönüşüm hunisinde hedefleyebilir, Google aramada sıralayabilir ve her ay tutarlı trafik elde edebilirsiniz.
Örneğin, bizim parçamız daha fazla web sitesi trafiği nasıl elde edilir (TOFU içeriği), Ahrefs'e göre aylık tahmini 1-2 arama ziyareti alıyor:
nen ücretsiz SEO araçlarının listesi (MOFU içeriği) tahmini olarak 36 ziyaret alıyor:
Ve hatta Ahrefs ile SEMrush ile Moz karşılaştırmamız (BOFU içeriği) tahmini olarak 1.2 bin ziyaret alıyor:
Dönüşüm hunisinin her aşaması için içerik oluşturarak aslında birleşik sonuçlar almanız da mümkündür, çünkü Google'ın arama algoritması topikal otoriteyi önemsiyor. Diğer bir deyişle, yalnızca BOFU anahtar sözcüklerini değil, dönüşüm hunisinin tamamındaki anahtar sözcükleri hedefleyen tüm konuları ele alırsanız, genel sıralamalarınız yükselebilir.
Umarım, neden bu kanala bu kadar odaklandığımızı anlamışsınızdır.
SEO işiniz için doğru geliyorsa, kontrol edin eksiksiz SEO içerik stratejisi kılavuzumuz.
3. Adım. KPI'larınızı seçin
Diğer kılavuzların karmaşıklaşabileceği yer burasıdır. Ama endişelenme, çok basit tutacağım.
Temel performans göstergeleri (KPI'lar) stratejinizi buna göre uyarlayabilmeniz için pazarlamanızın ne kadar iyi (veya kötü) performans gösterdiğine ilişkin sekmeleri tutmak için izleyebileceğiniz ölçümlerdir.
KPI'lar herhangi bir şey olabilir: web sitesi trafiği, hedef dönüşümleri ve nitelikler, sayfada geçirilen süre, hemen çıkma oranı vb.
Ancak tek bir KPI ile başlamanızı öneririm: trafik.
İçeriğinize gelen trafik, pazarlama çabalarınızın ne kadar iyi performans gösterdiğinin en kolay ve en güçlü göstergelerinden biridir. Tipik olarak, daha fazla trafik = daha fazla satış.
Artık sadece trafik olsun diye trafik istemiyorsunuz. Ancak, doğru anahtar kelimeleri hedefliyorsanız ve pazarlama huniniz etrafında içerik oluşturuyorsanız, bu sayfalara gelen trafik, çabalarınızın işe yaradığının iyi bir göstergesidir.
Burada başarı olarak nitelendirilen şey, nişinize bağlı olarak değişir. Bazı nişler düşük hacimli ve aşırı rekabetçiyken, diğerleri çok sayıda yüksek hacimli anahtar kelimeye sahiptir. Önemli olan, trafik sayılarınızın zaman içinde arttığını görmektir.
kullanarak trafiği takip edebilirsiniz. Google Analytics ve Google Arama Konsolu. GA4 kullanıyorsanız şuraya gidin: Etkileşim > Genel Bakış ve görünümlerinizi görmek için aşağı kaydırın.
SEO'yu bir strateji olarak kullanıyorsanız, trafikle el ele giden bir başka sağlam KPI, anahtar kelime sıralamalarıdır. Belirli bir anahtar kelime için sıralamanız ne kadar yüksek olursa, o kadar fazla trafik alırsınız.
Şahsen, web sitelerimin nasıl performans gösterdiğini görmek için haftada en az bir kez Ahrefs'i kontrol ederim. 10 yılı aşkın bir süredir iş yapıyorum ve genel web sitesi trafiği ve anahtar kelime sıralaması, çabalarımın işe yarayıp yaramadığını belirlemek için hala ana KPI'larım (genel kârın yanı sıra).
5. adımda takip sürecimden bahsedeceğim. Şimdilik kolları sıvama zamanı.
Adım 4. İçerik oluşturun
Artık stratejinizi belirlediğinize ve KPI'larınızın ne olduğunu bildiğinize göre, içeriğinizi oluşturmaya başlamanın zamanı geldi.
Ne tür içerik oluşturacağınız, nişinize ve pazarlama kanalınıza bağlıdır. Bu makalede hepsini ele almam mümkün değil. Bunun yerine, SEO'yu ana trafik kanalınız olarak kullanma konusundaki tavsiyeme uyacağınızı varsayacağım.
Web siteniz için tam dönüşüm hunisi SEO stratejisi oluşturmanın ilk adımı, Anahtar kelime araştırma.
Bu, dönüşüm hunisinin her aşamasında potansiyel müşterilerinizin Google'da hangi anahtar kelimeleri aradığını ortaya çıkarma sürecidir. Bunu yapmanın en basit yolu, Ahrefs'e bir tohum anahtar kelimesi eklemektir. Anahtar Kelime Gezgini ve sonuçları ihtiyaçlarınıza göre filtreleme.
Örneğin, Billy Blogger'ın alıcı yolculuğunun farkındalık/TOFU aşamasında, "web sitesi trafiği" gibi bir tohum anahtar kelimeyle başlar ve anahtar kelime fikirlerine bakardım.
Hemen, bu fikirlerden iki potansiyel makale görüyorum:
- Web sitenizin trafiği nasıl kontrol edilir?
- Web sitenize nasıl trafik çekebilirsiniz?
Daha sonra, daha fazla fikir edinmek için bunu her dönüşüm hunisi aşaması için farklı tohum anahtar kelimelerle tekrarlayabilirim.
MOFU aşaması için, tohum anahtar kelime olarak “seo” arayabilirim. Bu bana "seo nedir", "seo nasıl yapılır", "seo en iyi uygulamaları" ve daha fazlası gibi anahtar kelimeler verir.
BOFU aşaması için “ahrefs”, “en iyi seo aracı” gibi ürünüme özel geniş anahtar kelimeler girebiliyorum.
Daha fazla anahtar kelime araştırma taktiği için şu diğer kılavuzlara ve araçlara göz atın:
- Anahtar Kelime Rekabet Analizi: Rakiplerinizin Anahtar Kelimelerini Nasıl Bulunur?
- Gelişmiş Anahtar Kelime Araştırması: Kullanılmayan Anahtar Kelimeleri Bulmak İçin 5 İpucu
- Ahrefs'in Ücretsiz Anahtar Kelime Oluşturma Aracı
Anahtar kelime araştırmanızı bitirdikten sonra, arama hacmi, anahtar kelime zorluğu ve dönüşüm hunisinin dibine yakınlık kombinasyonuna göre ilk olarak hangi anahtar kelimelerin içerik oluşturacağına öncelik verebilirsiniz. Önce BOFU içeriğimi, ardından MOFU'yu, ardından TOFU'yu oluşturmayı seviyorum; çünkü en alta yakın içerik genellikle daha iyi dönüşüyor.
Hedef anahtar kelimelerinizi aklınızda bulundurduğunuzda, sıra Arama için optimize edilmiş içerik oluşturun. Burada öğrenilecek çok şey var, ancak bunu beş temel adıma ayıracağım (daha derinlemesine bir bakış için bağlantılı makaleleri okuyabilirsiniz):
- Arama amacını belirleyin Sıralamak istediğiniz anahtar kelimenin
- Bir içerik taslağı oluşturun bir blog yazısı veya açılış sayfası yazıyorsanız
- Takip Edin SEO yazma ipuçlarım içeriği yazarken
- İçeriği yayınlayın ve bazı işlemleri gerçekleştirin temel sayfa içi SEO
- Bağlantı kurmayı öğrenin web sitenizin ve makalelerinizin otorite kazanmasına yardımcı olmak için
Hepsi bu kadar. Elbette SEO'nun daha fazla nüansı var, ancak temelleri basit: Hedef anahtar kelimenizin arama amacına uygun yüksek kaliteli içerik oluşturun, ardından güvenilirliğini kanıtlamak için bu içeriğe dahili ve harici bağlantılar oluşturun.
5. Adım. Performansı takip edin ve ince ayarlar yapın
Bazı makaleler yayınladıktan sonra ve onları tanıtmaya başladı, ne kadar iyi performans gösterdiklerini görmek için bu TPG'leri zaman içinde izlemeniz gerekir.
Yine, Google Analytics ve Google Search Console, trafiğinizi izlemenize yardımcı olabilir. Ancak bahsettiğim gibi anahtar kelime sıralamalarını da takip etmek istiyorsanız bunu Ahrefs ile yapabilirsiniz. Sıra İzleyici.
Basitçe web sitenizi ve izlemek istediğiniz anahtar kelimeleri girin ve mevcut sıralamalarınızı ve hangi sayfaların hangi anahtar kelimeler için sıralandığını içeren bir pano gösterileceksiniz.
Bu, sayfalarınızın seçtiğiniz anahtar kelimeler için ne kadar iyi performans gösterdiğini görmenin harika bir yoludur, ancak web sitelerime Ahrefs'te de bakmayı seviyorum. Site Explorer içine dalarak Organik anahtar kelimeler ve En iyi sayfalar raporlar.
The Organik anahtar kelimeler rapor sana gösterecek herşey sıraladığınız anahtar kelimelerin yanı sıra size mevcut sıralamaları önceki sıralamalarla karşılaştırma seçeneği sunar.
Zamanla sıralama kaybettiğinizi fark ederseniz, bu, ihtiyacınız olabileceğinin bir işaretidir. içeriğinizi yenileyin alakalı tutmak ve huninizi çalışır durumda tutmak için.
The En iyi sayfalar Öte yandan rapor, trafik ve sıralamadaki anahtar kelime sayısı açısından hangi sayfaların en iyi performansı gösterdiğinizi size gösterecektir. Bu, dönüşüm hunisinin hangi bölümlerinin en iyi performansı gösterdiğini görmek için harikadır ve işe yarayanlardan daha fazlasını oluşturmanıza olanak tanır.
Örneğin, bizim bağlı kuruluş pazarlaması üzerine blog yazısı sitenin tamamında en iyi performans gösteren makalemiz:
Bu bize, bizim için bir MOFU konusu olan bağlı kuruluş pazarlaması etrafında daha fazla içerik oluşturmanın muhtemelen iyi bir fikir olduğunu söylüyor. Bunun ne kadar iyi performans gösterdiğini öğrendiğimizden beri bağlı kuruluş pazarlaması hakkında düzinelerce makale yayınladık ve şimdi her ay binlerce yeni ziyaretçi getiriyorlar.
Son olarak, En iyi sayfalar rapor, hangi sayfaların kullanılacağına karar vermenin mükemmel bir yoludur. dönüşüm optimizasyonuna yatırım yapın en yüksek trafiğe sahip sayfalarınızdan elde ettiğiniz müşteri adaylarının ve satışların sayısını artırmak için.
Nihai düşünceler
Tam huni pazarlama, doğru yapıldığında satışlarınızı en üst düzeye çıkarabilir ve maliyetlerinizi en aza indirebilir. Ve şans eseri, o kadar da karmaşık olmak zorunda değil.
Kısacası: Müşterilerinizi anlamaya çalışın, alıcılarının yolculuğundaki her adım için içerik oluşturun, ardından bu içeriğin nasıl performans gösterdiğini takip edin ve verilere dayalı olarak stratejinizi değiştirin.
Kaynaktan Ahrefs
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
