E-Ticaret İçin Kolay Bir Psikolojik Fiyatlandırma Stratejisi Alın

İyi bir psikolojik fiyatlandırma stratejisi oluşturmak, çevrimiçi müşterileri belirli e-ticaret şirketlerinden ürün satın almaya ikna etmenin önemli bir yolu olabilir. Psikolojik fiyatlandırmayı kullanmadıklarında, işletmeler akıllı stratejilere sahip diğer şirketlere göre tüketiciye daha az çekici geldiği için satışları kaçırabilir. 

Günlük bazda tespit edilebilecek bazı iyi bilinen psikolojik fiyatlandırma stratejileri şunları içerir: bir alana bir bedava teklif, bir günlük indirim/sınırlı süreli fırsatlar ve bir ödül çekilişine katılmak için bu ürünü satın alın. Bunlar sadece birkaçıdır çünkü fiyatların 9.99$ yerine 10$ gibi yuvarlak bir sayının hemen altında olduğu "çekici fiyatlandırma" gibi kullanılabilecek daha incelikli kavramlar da vardır. Aşağıdaki potansiyel psikolojik fiyatlandırma stratejilerini görün ve bunları e-Ticaret içinde uygulamanın yollarını bulun. 

İçindekiler
E-Ticaret için psikolojik fiyatlandırmayı anlamlı kılan nedir?
5 Psikolojik fiyatlandırma stratejileri
Bu stratejileri uygulamak e-Ticaret için ne kadar olumlu?

E-Ticaret için psikolojik fiyatlandırmayı anlamlı kılan nedir?

Genel olarak, fiyatlandırma ürünleri yanıltıcı olabilir. Ve e-Ticaret için daha da zor olabilir. Devamı benzer markalara erişim, aynı ürünleri benzer fiyatlarla sunmak, işletmelerin tüketicileri rakiplerinden ziyade markalarına çekecek şekilde fiyatlandırması gerektiği anlamına gelir. Bunu göz önünde bulundurarak, bir markayı öne çıkaran stratejilere sahip olmak, e-ticaret işletmeleri için satışları sürdürmek/arttırmak için gereken yardım eli olabilir. 

Böyle bir strateji psikolojik fiyatlandırmadır. Bu dokunur tüketicinin duyguları. 

Bunun arkasındaki konsept, tüketiciye satın aldıkları ürün için mümkün olan en iyi teklifi alıyormuş gibi hissettirmektir. E-ticaretin odak noktası ürün beğenisi olamaz çünkü bir öğeyle fiziksel temas gerektirir—bilgisayar/telefon ekranından bunu hissetmek zordur. Bu nedenle, duygusal bağlantıya odaklanmak bu sorunu çözmenin bir yolu olabilir. 

Psikolojik fiyatlandırma tam da bunu yapar. Tüketicinin fiyata dayalı bir ürün istemesini sağlar ve fiyatlandırılma şekli, tüketicinin ürünü alıp almama kararını vermesine yardımcı olabilir.

5 Psikolojik fiyatlandırma stratejileri

E-Ticaret işletmelerinin psikolojik stratejiler söz konusu olduğunda uygulayabilecekleri bir dizi fiyatlandırma yaklaşımı vardır. İşte e-Ticaret satıcıları tarafından kolayca uygulanabilecek farklı fiyatlandırma yöntemlerinden bazıları. 

Büyüleyici fiyatlandırma

Büyüleyici fiyatlandırma muhtemelen en eski ve en çok kullanılan psikolojik fiyatlandırma yöntemidir. Cazibeli fiyatlandırma yöntemini kullanırken, tüketicilerin doğru rakamlara odaklanmayıp daha çok sol hanelere odaklanma eğiliminde olması, sol hane etkisi yaratması ve kararlarını bu rakama göre vermesi anlamına gelmektedir. 

Kısacası tüketici 11.99$'lık fiyata bakar ve aradaki fark sadece 11$ olmasına rağmen 12.00$ yerine 0.01$ olarak görür. Bu fiyat çok daha ucuz olarak algılanır ve bu nedenle satın almak için daha caziptir. Bu, uzun süredir devam eden ve etkili bir fiyatlandırma yaklaşımıdır ve uygulanması en kolay yöntemlerden biridir. Hangi stratejilerin kullanılacağını seçerken, bu listenin başında olmalı ve diğerleri bonus olarak kullanılmalıdır. 

BOGOF 

Bir alana bir bedava süpermarketlerde kullanılan popüler bir yöntemdir ancak e-Ticaret tüketicilerini cezbetmenin etkili bir yolu olabilir. biri olduğu söyleniyor En popüler Bir şeyi bedavaya alıyormuş gibi hissetmeyi seven tüketiciler için fiyatlandırma yaklaşımları. 

Bu tür bir promosyon oluşturmanın olumlu bir yaklaşımı vardır ve “iki ürün için% 50 indirim” indirimi ile benzerlikler gösterse de BOGOF kullanılması tercih edilir. %50 indirim indirimleri tüketici için aynı maliyet sonucunu yaratsa da BOGOF kadar cazip değil. Tüketici, e-Ticaret satıcısının bir BOGOF teklifi aracılığıyla yaratılan iyi niyetini, ikincisi yerine tercih etme eğilimindedir. Ücretsiz bir "hediye" alma kavramı psikolojik olarak tüketiciye çekici gelir ve bu nedenle bir e-Ticaret fiyatlandırma stratejisi için iyi bir seçenektir. 

Maliyet dökümü 

Bu fiyatlandırma yaklaşımı genellikle yüksek fiyatlı ürünlerle bağlantılıdır ve ürün genellikle tüketicinin bütçe aralığının ötesindedir. Tüketicileri fiyatlar yüksekken satın almaya teşvik etmenin iyi bir yolu, ürünleri için taksitle ödeme seçeneğine sahip olmaktır. 

Son yıllarda, aşağıdaki gibi uygulamalarda bir büyüme oldu: Onaylayın veya tüketicilere bir ürünün maliyetini hesaplayıp üzerinde anlaşmaya varılan bir süre boyunca taksitler halinde ödeme olanağı tanıyan çevrimiçi mağaza finansmanı seçenekleri. Örneğin, bir kişi 1049.99$'lık bir telefon satın alırsa, ön ödemeyi seçebilir veya ödeme uygulamasını/finans seçeneğini kullanarak maliyeti 29.17 aylık bir süre için 36$'lık bölümlere ayırabilir. Bu yaklaşım, çoğu e-Ticaret satıcısı için kolayca kullanılabilir. ödeme uygulamaları doğrudan bir çevrimiçi mağaza web sitesine indirilebilir. 

Tüketiciler bunu uygun bir seçenek olarak gördüklerinde, daha yüksek maliyetli olsalar bile ürünlerin kendileri için uygun olacağından emin olabilirler. Bu strateji, onları her zamanki bütçelerinin ötesinde satın almaya teşvik eder ve psikolojik olarak, yönetilebilir miktarlara bölünmüş maliyet nedeniyle iyi bir anlaşma yapıyormuş gibi hissetmelerine neden olur. 

Fiyat sabitleme

Fiyat sabitleme, tüketiciye satın aldıkları ürünün başka bir yerde bulunan benzer bir üründen daha ucuz olduğunu hissettirmenin bir yoludur, ancak fiyatlandırma düzeni nedeniyle daha ucuzmuş gibi görünür. Fiyat çıpasını açıklamanın basit bir yolu RRP'dir (önerilen perakende satış fiyatı). Bir tüketici bu fiyatı gördüğünde, onu ürünün gerçek değeri olarak görür. Bu nedenle, yüksek fiyatın çarptığını ve yeni bir indirimli fiyatın eklendiğini gören tüketici, daha az paraya daha üstün bir ürün aldığına inandırılabilir. 

450 $'lık RRP (kesintili) çıpa fiyatı görevi görür ve cazip faktörün bir parçasıdır. 399$'lık gerçek ödenebilir fiyatın RRP'den daha düşük olduğunu görmek, tüketiciyi psikolojik olarak daha iyi bir anlaşma yapıyormuş gibi hissettirir (sorun böyle olmasa bile), bunu yararlı ve basit bir fiyatlandırma stratejisi haline getirir. 

yem fiyatlandırma

yem fiyatlandırma satıcının tüketiciyi bir ürünü ideal piyasa fiyatından satın almaya teşvik etmesinin bir yoludur. Bunun harika bir örneği sinemada atıştırmalık alırken yaşanır. Patlamış mısır, sinema biletiniz için ödeme yaparken genellikle ekranlarda gösterilir ve farklı boyutları mevcuttur. Örneğin, şunları alabilirsiniz:

Büyük içki o kadar büyük ve maliyetli olduğundan, tüketici bunun en iyi seçenek olduğunu düşünerek tampona yöneldiğinden, çoğu insan içecekle birlikte seçeneği seçer. “yem fiyatı”, tüketici için psikolojik olarak en cazip olanıdır. Yalnızca iki seçenek olsaydı, tüketici büyük ihtimalle tercih ederdi. Basit Atıştırmalık. Bununla birlikte, üçüncü bir fiyatın "tuzağı" ile, daha yüksek fiyatlı seçeneği satın almak için daha cazip hale gelirler. Tampon Atıştırmalığı. Çoğu tüketici, Premium Snack'in iyi bir seçenek olmadığını ve bu nedenle sahip olmaya değmeyeceğini fark edecektir. 

Bir e-Ticaret sitesinde "yem fiyatlandırma" uygulamak için ikiden fazla seçim içeren katmanlı/çeşitli fiyatlandırma seçeneklerine sahip olması gerekir. Seçeneklerden ikisinin tüketiciye hitap etmemesi için diğerlerinden daha düşük olması ve ardından diğerleriyle birlikte çok daha cazip bir “tuzak fiyat” listelenmesi gerekir. Bu, tüketicinin satıcının yem olarak kullandığı fiyata yönelmesini sağlayacaktır. Bu seçenek, hizmet satan veya çeşitli fiyat paketlerine sahip bir marka için başarılı olabilir. 

Bu stratejileri uygulamak e-Ticaret için ne kadar olumlu?

E-ticaret, tüketicilerine satış yapmak için teşvik edici görsellere güvenir. Tüketiciler ürünleri hissedemez veya fiziksel olarak bakamaz, bu nedenle fiyatlandırma stratejileri onları bir markanın web sitesine çekmenin bir yolu olabilir.

E-Ticaret için psikolojik fiyatlandırma stratejileri, bir tüketicinin bilinçaltına dokunabilir ve onları iyi stratejileri olmayan bir siteden satın almaya teşvik edebilir. Bu stratejiler, fiyatın nasıl sunulduğuna bağlı olarak, bir ürün için iyi bir anlaşma yaptıklarını hissettirerek tüketici ile duygusal bir bağ oluşturur. Uygulanması basittir, müşterileri markalara çekme ve elde tutma üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir ve satışları ve karları artırır.