İnternet çağından önce, küçük işletmelerin ve markaların, yeni ürün fikirlerini gerçeğe dönüştürebilecek güvenilir bir üretici bulmak için büyük ölçüde yerel rehberlere, ticari fuarlara, profesyonel ağlara ve kulaktan kulağa tavsiyelere güvenmeleri gerekiyordu.
Günümüzde üretici bulmak birkaç tıklama kadar basit hale geldi. İşletmeler artık fiyat teklifi isteyebilir, teklifleri karşılaştırabilir, ürün örneklerini görüntüleyebilir ve hatta üreticinin kimlik bilgilerini çevrimiçi olarak kontrol edebilir.
Peki işletmeler üreticileri çevrimiçi olarak aramaya nasıl başlayabilir? Üstelik dünya çapında ürün üreticilerinin çokluğu göz önüne alındığında, bir işletme kendi üretim ihtiyaçlarına en uygun olanı nasıl belirleyip seçmelidir? Doğru üreticiyi anında nerede ve nasıl bulacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin!
İçindekiler
Tedarikçi ve üretici: Bunlar aynı şey değil mi?
Üretici ararken hangi faktörler dikkate alınmalıdır?
Çevrimiçi bir üretici nasıl bulunur?
Başlayın ve ürün fikirlerinizi gerçeğe dönüştürün
Tedarikçi ve üretici: Bunlar aynı şey değil mi?
Yenilikçi bir ürün fikrini fiziksel bir ürüne dönüştürebilecek bir üretim ortağı ararken önemli bir gerçeği hatırlamak önemlidir. Tüm üreticiler tedarikçi olsa da tüm tedarikçiler üretici değildir. Bazı tedarikçiler aslında alıcıları gerçek üreticilere bağlayan aracılar veya aracılardır.
Bu nedenle, işletmelerin güvenilir bir üreticiyi nerede bulabileceğini keşfetmeden önce, öncelikle farklı tedarikçi türlerini ve aralarındaki gerçek üreticileri nasıl belirleyeceğimizi açıklayalım.
Üreticiler
Bir üretici, malların yaratıcısı olarak tedarik zinciri piramidinde en üst sırada yer alır. Bir dizi öğeyi tasarlamak, birleştirmek ve test etmek için sistematik süreçler ve özel makineler kullanan bir kuruluştur. Bu öğeler ayrı bileşenlerden oluşabilir veya tamamen bitmiş ürünleri kapsayabilir.
Üreticiler üretimdeki rollerine göre türlere ayrılmaktadır. Bazıları büyük makinelerini müşterilerin tasarımlarından yüksek kaliteli ürünler üretmek için kullanırken, diğerleri tasarımdan test ve üretime kadar her şeyi kendileri hallediyor. Farklı üretici türlerini inceleyelim:
Orijinal ekipman üreticisi (OEM)
Orijinal ekipman üreticisi (OEM), müşterinin tasarımına göre daha sonra diğer şirketlerin nihai ürünlerinde kullanılan belirli parça veya bileşenleri üreten bir tür imalat şirketidir.
Örneğin Bosch, Ford veya Toyota gibi şirketlerin ürettiği otomobillerde kullanılan araba aküleri, bujiler ve fren sistemleri gibi temel bileşenleri üreten lider bir Alman OEM'dir.
Orijinal tasarım üreticisi (ODM)
Özel etiket üreticisi olarak da bilinen özgün tasarım üreticisi (ODM), diğer şirketler için ürünlerin tasarlanması, geliştirilmesi ve üretilmesinden sorumludur. Yalnızca müşterinin tasarımına göre ürün üretmeye odaklanan OEM'lerin aksine, ODM'ler diğer şirketlerin markalamasına hazır hem tasarımlar hem de bitmiş ürünler yaratır.
Örneğin Compal Electronics, Dell, HP ve Lenovo gibi şirketler için dizüstü bilgisayarlar, bilgisayarlar ve tabletler tasarlayan ve üreten tanınmış bir ODM'dir. Foxconn, Apple, Nokia ve Sony gibi önde gelen markalar için elektronik ürünler ürettiği bilinen bir diğer köklü ODM'dir.
Sözleşmeli üretici (CM)
Fason üretici (CM), başka bir firmanın etiketi veya markası altında mal üreten bir imalat şirketidir. Süreç tipik olarak bir müşteri şirketinin CM'ye bir tasarım veya formül sunmasını ve CM'nin daha sonra bitmiş ürünü üretip paketlemesini içerir.
OEM hizmetlerine benzer görünse de CM daha kapsamlı hizmetler sunar. Bir CM, üretimin ötesinde malzeme tedarikini, kalite kontrollerini ve nihai ürünün montajını ve paketlenmesini de yönetebilir.
Bu, size bir tarif (diğer adıyla tasarım) verilmesine benzer ama aynı zamanda malzemeleri almaktan, bunların en iyi kalitede olmasını sağlamaktan, pişirmeyi yapmaktan ve bitmiş yemeği güzelce sunmaktan sorumlu olmak gibidir.
Toptancılar ve distribütörler
Bazı üreticiler Doğrudan Tüketiciye (DTC) mallarını doğrudan müşterilere satma stratejisine sahip olsa da birçoğu, ürünlerini büyük miktarlarda satmak için hala aracılara güveniyor. A dağıtıcı Tedarik zincirindeki üreticiler için genellikle ilk temas noktası olarak hizmet eder.
Bu distribütörlerin genellikle bir üretici ortağıyla, ürünlerini genellikle belirlenmiş bir bölge içinde satın almalarına, stoklamalarına ve satmalarına olanak tanıyan özel anlaşmaları vardır. Üstelik distribütörler genellikle pazarlama yardımı, teknik yardım ve satış sonrası destek gibi hizmetler sunarak bu ilişkiye ekstra değer katarlar.
Tam tersine, birincil rolü toptancı üreticilerden veya distribütörlerden çok miktarda ürünü daha düşük fiyata satın almak ve bunları daha küçük miktarlarda perakendecilere satmaktır. Perakendeciler daha sonra bu ürünleri son tüketicilere satarlar.
Distribütörlerin aksine toptancılar genellikle çeşitli denizaşırı üreticilerle işbirliği yapar ve münhasır sözleşme yükümlülüklerine tabi değildir. Esas olarak geniş bir ürün yelpazesini perakendecilerin erişimine sunmaya odaklanıyorlar.
Ticaret şirketleri
Ticaret şirketleri iş dünyasında 'ürün bağlayıcıları' görevi görür. Üreticiler, distribütörler veya diğer toptancılar gibi çeşitli kaynaklardan çok çeşitli ürünleri büyük miktarlarda satın alırlar ve daha sonra bu ürünleri küçük işletmeler ve perakende müşteriler gibi çeşitli pazarlara satarlar. Bunları toptancılarla karıştırmak kolaydır ancak belirgin farklılıklar vardır.
İlk olarak, ticaret şirketleri çeşitli bölgelerden ve hatta birden fazla ülkeden tedarik sağlayan geniş bir ürün karışımıyla ilgilenmektedir. Toptancılar ise genellikle belirli ürün türlerinde uzmanlaşırlar. Bu ürünlerden büyük miktarlarda uluslararası üreticilerden veya distribütörlerden indirimli fiyatlarla satın alırlar ve bunları kendi yerel bölgelerinde veya pazarlarında daha küçük miktarlarda yeniden satarlar.
İkincisi, ticaret şirketlerinin küresel bir erişimi vardır; çeşitli pazarlarda gelişirler ve operasyonları genellikle uluslararasıdır. Uluslararası pazarlarda mal alışverişini kolaylaştırmada, lojistiği yönetmede, Gümrük işlemlerive belgeler. B2C ve B2B e-ticaret web sitelerindeki tedarikçilerin çoğunun ağırlıklı olarak ticaret şirketleri olmasının temel nedeni budur.
Üretici ararken hangi faktörler dikkate alınmalıdır?
Çevrimiçi olarak erişilebilen geniş bir tedarikçi ağı nedeniyle iyi bir üretim ortağı belirlemek zor olabilir. Ürün özellikleri ve nakliye süreleriyle ilgili yanlış anlamalara veya yanlış yorumlamalara neden olan dil engelleri gibi çeşitli potansiyel riskler vardır.
Ayrıca uzaktan yönetim, kalite prosedürlerinin denetlenmesini zorlaştırabilir. İyi bir fikri harika bir ürüne dönüştürebilecek bir üretici ararken göz önünde bulundurmanız gereken beş faktör:
Deneyim ve uzmanlık
Aramayı başlatırken işletmelerin odaklanması gereken ilk yönler, potansiyel üreticilerin deneyimi ve uzmanlığıdır. Deneyim, bir üreticinin geçmişini ve geçmiş performansını ifade eder. Örneğin 30 yıldır faaliyet gösteren ve kaliteli mobilya üretiminde bilinen markalarla çalışmış bir mobilya üreticisi arzu edilen bir deneyim sergiliyor.
Deneyimin yanı sıra, bir üretim firmasının kendi alanında uzmanlık göstermesi de gerekir. Uzmanlık, bir üreticinin belirli bir üretim alanındaki uzmanlaşmış becerileri veya bilgisini ifade eder. Bu, belirli malzemelerdeki uzmanlıktan, üretim tekniklerine veya belirli ürün türlerine kadar değişebilir.
Örneğin, çevre dostu mobilya üretmek isteyen bir işletme, sıfır atık üretimi, geri dönüştürülmüş malzeme kullanımı veya üretim süreci boyunca enerji verimliliğinin teşvik edilmesi gibi sürdürülebilir üretim yöntemleriyle tanınan üreticilere öncelik vermelidir.
Sertifikalar
İşletmeler potansiyel üreticilerin deneyim ve uzmanlığını değerlendirdikten sonraki adım kalite, güvenlik ve düzenleyici standartlara uygunluğu gösteren gerekli sertifikaları kontrol etmektir.
Tanınmış üçüncü taraf kuruluşlar genellikle bu sertifikaları sağlar. Bir imalat şirketini değerlendirirken dikkate almanız gereken bazı önemli sertifikalar şunlardır:
- ISO9001: Bu sertifika, üreticinin uluslararası kabul görmüş kalite yönetim standartlarına bağlı kaldığını, müşteri ve mevzuat gerekliliklerini tutarlı bir şekilde yerine getirdiğini gösterir.
- ISO14001: Bu sertifika, üreticinin bir çevre yönetim sistemine sahip olduğunu ve negatif karbon ayak izini aktif olarak azalttığını gösterir.
- CE işareti: Bu iki harf "CE” güvenlik, sağlık ve çevre korumayla ilgili Avrupa Birliği standartlarına uygunluk sinyali veren bir ürün hakkında.
- FCC: Federal İletişim Komisyonu tarafından verilen bu sertifika, üreticinin elektronik ürünlerinin uluslararası düzenleyici standartlara uygun olduğunu kanıtlar.
- FSC: Bu sertifika, ahşap veya kağıt bazlı ürünlerin, önemli ekolojik ve sosyal faydaları destekleyen, sorumlu bir şekilde yönetilen ormanlardan elde edildiğini gösterir.
- RoHS: RoHS (Tehlikeli Maddelerin Kısıtlanması) uyumluluğuna sahip üreticiler, ürünlerinin belirli tehlikeli maddelerin kullanımını sınırlayarak hem çevreyi hem de tüketicileri koruduğunu belgelemektedir.
- IATF 16949: Otomotiv sektörüyle ilgili bu sertifika, üreticinin sürekli iyileştirmeyi, israfı azaltmayı ve kusurları önlemeyi amaçlayan sağlam kalite yönetim sistemlerini doğrular.
Alibaba.com, yalnızca AB/İngiltere sertifikalı ürünlerin yer aldığı özel bir Avrupa Pavyonu ile pazar alanını genişletti. Alıcılar bu kaynağa giriş yaparak kolayca erişebilirler. Alibaba.com Uygulaması ve ana sayfadaki “Avrupa için sertifikalı seçimler” bağlantısını seçmek.
Kalite kontrol prosedürleri
Kalite kontrol prosedürleri, üreticilerin ürettikleri ürünlerde yüksek kalite standartlarını nasıl koruduklarını belirlemek açısından önemlidir. İşletmelerin, ürünlerin sürekli olarak gerekli spesifikasyonlara göre üretildiğinden emin olmak için bir üreticinin sahip olduğu sistemleri anlaması gerekir.
İşletmelerin potansiyel üreticilerin kalite kontrol yönlerini incelerken referans olarak kullanabileceği basit bir tabloyu burada bulabilirsiniz:
| Kalite kontrol yönü | ne içerir |
| Hammaddelerin izlenebilirliği | Bu husus, üreticinin hammaddelerin üretim aşamaları boyunca yolculuğunu takip etme yeteneği etrafında dönmektedir. Bir üretici, ham maddelerinin kökenini ve aşamalarını bilerek, belirli bir üründe yer alan tüm öğelerin kalitesini ve uyumluluğunu sağlayabilir; tıpkı bir tarifteki her bir malzemenin kaynağını bilen bir şef gibi. |
| KG/KK müfettişlerinin sayısı | "Kalite kontrol ekibi" olarak da bilinen QA/QC müfettişleri, üretim sürecinin bekçileridir. Her üretim hattını düzenli olarak inceleyerek her ürünün fabrikadan çıkmadan önce kendi katı standartlarını karşıladığından emin oluyorlar. Bu, mükemmelliği sağlamak için bir restorandaki her yemeği müşterilere ulaşmadan önce kontrol eden titiz bir şefe benzer. |
| Ürün inceleme yöntemleri | Bunlar, nihai ürünün kalite standartlarını karşıladığından emin olmak için üretim süreci sırasında yapılan sistematik kontrollerdir. Örneğin, bir üretici görsel kontroller (ürün üzerinde herhangi bir fiziksel anormallik olup olmadığına bakmak), işlevsel testler (ürünün tasarlandığı gibi çalışmasını sağlamak) ve ölçüm kontrolleri (ürünün boyutlarının spesifikasyonlara uygunluğunu doğrulamak) kullanabilir. |
| Ekipman bakımı | Bu kalite yönü, üreticinin üretim makinelerine ve araçlarına nasıl baktığını ifade eder. Bu, arabanın uzun süre sorunsuz çalışmasını sağlamak için yapılan servis ve bakım gibidir. İşletmelerin, potansiyel ortaklarının düzenli bir bakım programına sahip olup olmadıklarını, ekipmanlarının modern veya eski olup olmadığını, makinelerini ne sıklıkta kalibre ettiklerini ve ekipman arızalarıyla nasıl başa çıkacaklarını bilmeleri gerekir. |
Üretim ve Ar-Ge yetenekleri
Bir üreticinin kalite kontrolünü dikkate almak hayati önem taşıdığı gibi, üzerinde anlaşmaya varılan kalite standartlarını korurken ürünleri ne kadar hızlı üretebileceklerini değerlendirmek de aynı derecede önemlidir. Bir üreticinin üretim yeteneklerini değerlendirirken dikkate alınması gereken temel faktörler şunlardır:
- Makine ve üretim hattı sayısı: Bir arabanın beygir gücüne benzer şekilde makine ve üretim hattı sayısı da üreticinin temel kapasitesini gösterir. Daha fazla makine ve üretim hattı genellikle daha yüksek çıktı büyüklüğü anlamına gelir.
- Kullanılan ekipmanın verimliliği: Bu makinelerin verimliliği, modernizasyon ve bakım seviyelerini yansıtır. Bir araba motorunun durumu gibidir; daha iyi verimlilik, daha yüksek üretkenliğe, kaliteye ve çoğu zaman maliyet etkinliğine yol açabilir.
- İşgücü büyüklüğü ve eğitimi: İşgücünün gücü ve uzmanlığı, üretim hatlarının sorunsuz çalışması için merkezi öneme sahiptir. Bu, beklenmedik koşullar altında bile aracı nasıl kullanacağını bilen, direksiyon başında deneyimli sürücülere sahip olmaya benzer.
- Kurşun süreleri: İşletmelerin, üreticilerin bir siparişin başlangıcından teslimatına kadar geçen süreyi gösteren teslim süresine dikkat etmesi gerekir. Bu, A noktasından B noktasına gitmek için gereken süreyi tahmin etmeye benzer.
İşletmeler, üretim yeteneklerinin yanı sıra potansiyel bir üreticinin araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) yeteneklerini de dikkatle değerlendirmelidir:
- Patentler ve fikri mülkiyet (IP): Çok sayıda verilmiş patente veya korunan fikri mülkiyete sahip bir üretici genellikle Ar-Ge'ye yatırım yaptığını gösterir.
- Test tesisleri: Bir üretici, çeşitli koşullar altında ürün performansını değerlendirmek için özel test tesislerine sahip olmalıdır.
- Modern teknolojilerin benimsenmesi: Üreticinin Nesnelerin İnterneti (IoT), yapay zeka (AI) sistemleri veya robot teknolojisi gibi teknolojideki son gelişmeleri kullanıp kullanmadığını düşünün.
Fiyatlandırma ve minimum sipariş miktarları
Potansiyel üreticileri deneyimlerinden Ar-Ge yeteneklerine kadar titizlikle değerlendirdikten sonra son belirleyici faktör fiyatlandırma ve minimum sipariş miktarlarıdır. Bu, bir üretici seçiminde belirleyici ya da kırılma noktası olabilir.
Fiyatlandırma, üreticinin ürünü üretmek için talep ettiği maliyeti ifade eder. Adil fiyatlandırmayı belirlemek için işletmelerin bir teklif talebi göndermesi gerekir (TEKLİF TALEBİ) birkaç üreticiye. Bunu yaparak fiyatları karşılaştırabilir ve ürünlerini üretmenin finansal fizibilitesini daha iyi anlayabilirler.
Minimum sipariş miktarları (Adedi), diğer taraftan, bir üreticinin sipariş için ihtiyaç duyduğu en az birim sayısıdır. Örneğin, küçük bir işletme bir tişört üreticisine başvurduğunda MOQ'unun 100 birim olduğunu belirtebilir. Bu MOQ, alıcıların tek bir tişört, hatta 50 tişört sipariş edemeyeceği anlamına geliyor. Üreticinin kabul edip üreteceği en küçük sipariş 100 tişörttür.
Çevrimiçi bir üretici nasıl bulunur?
Çevrimiçi dizinler üretici arayışında faydalı bir başlangıç noktası olsa da, listelenen üreticilerin meşruiyetini doğrulamak oldukça zordur. Dizinler, herkesin işletmesini listeleyebileceği platformlardır; bu da potansiyel olarak alıcıları üretici kılığına girmiş ticari şirketlere veya daha da kötüsü sahtekar varlıklara maruz bırakabilir.
Ancak Alibaba.com gibi önde gelen bir çevrimiçi B2B pazarı, arama sürecini kolaylaştırabilir ve bu baş ağrılarını ortadan kaldırabilir. Alibaba.com'u harika bir üretici dizini olarak öne çıkaran şey "Verified Tedarikçi” programı. Bu program, üreticilerin yasal olduğundan emin olmak için fabrikalarda şahsen denetimler yapmak üzere üçüncü taraf uzmanları çalıştırır.
Üstelik 360° Sanal Gerçekliğin yenilikçi özelliği (VR) showroomlar, alıcıların potansiyel üreticilerin fabrikalarını sanal olarak keşfetmesine olanak tanır. Bu, işletmelere makine ve süreçlerin ilk elden görünümünü sağlar. Umut verici görünüyor, değil mi? Alibaba.com'da üreticileri 5 basit adımda nasıl bulacağınıza bir göz atalım:
Adım 1: Alibaba.com'da oturum açın
Sonra alıcı hesabı oluşturma, ilk adım Alibaba.com'da oturum açmaktır. Kullanıcılar bunu doğrudan resmi internet sitesi ya da mobil uygulamaAşağıdaki ekran görüntülerinde gösterildiği gibi.
2. Adım: 'Üreticiler' sekmesini bulun
Ana sayfada, “Üreticiler” sekmesine tıklayın ve arama çubuğuna bir ürün adı veya kategori yazın. Binlerce üretici anında karşınıza çıkacak. Platformda 30,000 ürün kategorisinde 5,900'den fazla doğrulanmış özel üretici bulunuyor.
3. Adım: Arama sonuçlarını filtrelerle hassaslaştırın
Daha sonra kullanıcılar sol taraftaki filtreleri kullanarak arama sonuçlarını hassaslaştırabilir. Bu filtreler, kullanıcıların üreticileri yeteneklerine, konumlarına ve sertifikalarına göre daraltmasına olanak tanır. Örneğin kullanıcılar, tam kişiselleştirme hizmetleri sunan ve popüler markalarla OEM deneyimine sahip Çinli üreticileri bulabilirler.
4. Adım: Üreticinin profil sayfasına gidin
Alıcılar ilgilerini çeken bir üretici bulduğunda "Profil görüntüleÜreticinin ayrıntılı bilgi sayfasını ziyaret etmek ve daha fazlasını keşfetmek için.
Kullanıcılar üreticinin bilgi sayfasındayken aşağıdaki ayrıntılara bakabilirler:
- yetenekleri: "TıklayınDoğrulanmış tüm yetenekleri görünÜretici tarafından sağlanan hizmetleri, kalite kontrol yöntemlerini ve mevcut ürün sertifikalarını incelemek için.
- Mevcut ürünler: Üreticinin ürün tekliflerini görüntülemek için alıcılar ürünler bölümüne gidebilir veya 'Ürünler' sekmesini tıklayın. Genellikle kendi alanında uzmanlık sergileyen bir üretici, çok çeşitli kategoriler sunmak yerine tek bir kategorideki ürünlere odaklanacaktır.
- VR sergi salonu: Fabrikayı dijital olarak gezmek için kullanıcılar yalnızca "VR sergi salonu” sağ taraftaki gezinme çubuğunda. Bu, alıcılara ekipmanı görüntüleme, çeşitli üretim aşamalarını izleme ve tesisi sanki gerçekten oradaymış gibi keşfetme şansı verir.
5. Adım: Seçilen üreticiye ulaşın
Tercih edilen üreticiyi seçtikten sonra kullanıcılar “Şimdi sohbet et"Ya da"Soruşturma gönderin"İletişime geçmek için. ODM veya OEM hizmetleri talep etmek için alıcıların, boyutlar, renk ve malzeme gibi ürün tasarım ayrıntılarının yanı sıra logo dosyaları gibi gerekli marka bilgilerini içeren bir RFQ göndermesi gerekir.
Başlayın ve ürün fikirlerinizi gerçeğe dönüştürün
Özetlemek gerekirse, işletmeler coğrafi sınırların bulanıklaştığı ve binlerce küresel üreticinin yalnızca bir tuş uzağında olduğu bir çağda yaşadıkları için şanslılar. Doğru üretici, ürün fikirlerini soyut bir konseptten fiziksel, gerçek hayattaki öğelere dönüştürebilir.
Peki neden bekleyelim? Bunları takip ederek başlayın 7 kolay adım İlk ürün planınızı oluşturmak için. Bunu yaptıktan sonra ziyaret edin Alibaba.com Ürün fikrinizi hayata geçirebilecek bir üretim ortağı bulmak için.
