Çevrimiçi herhangi bir şey satmaya bakarken, ürünlerinizin nasıl göründüğünü düşünmek önemlidir - bu hem ürün hem de hizmet açıklamaları için geçerlidir. Bu hızlı bilgi çağında, bu, müşterilerinizin tüm sorularını hızlı, basit ve kolay bir şekilde yanıtlamak anlamına gelir. Bu, doğru bilgileri veren, akıllıca hazırlanmış SEO için optimize edilmiş ürün açıklamaları aracılığıyla yapılır.
Verilere göre %20 Tüm başarısız çevrimiçi satın alma işlemlerinin nedeni ilgili bilgi eksikliğidir. Müşterinizle konuşan ürün açıklamaları oluşturarak, onlara ilgili bilgileri vererek ve ürününüzün neden sahip olunması gereken bir ürün olduğunu onlara aktararak bundan kaçının. Müşterilerinize hitap edecek ve satış dönüşümlerini artıracak bir ürün açıklamasını nasıl yazacağınızı öğrenmek için okumaya devam edin.
İçindekiler
Ürün açıklaması nedir?
SEO için optimize edilmiş iyi bir ürün açıklaması nasıl görünür?
Harika ürün açıklamalarına 2 örnek
Sonuç
Ürün açıklaması nedir?
Bir ürün açıklaması, bir ürünün ne olduğuna ve tüketiciye bir ürünü satın almaya ikna olması için ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri vermek için nasıl kullanılabileceğine dair genel bir tanım sunar. Bu nedenle ürün açıklamaları, herhangi bir perakendecinin dönüşümünün önemli bir parçasıdır ve pazarlama hunisi. Ürün açıklamaları çeşitlendirilebilir ve akılda kalıcı başlıklar içerebilir, ancak bunlar temel bilgiler pahasına olmamalıdır. Aşağıdaki resimde, "Maui Nemi – Zayıf Kırılgan Saçlar İçin", ilgili bilgileri aktaran, akılda kalan ve SEO için optimize edilmiş bir ürün açıklaması kullanan bir başlığa iyi bir örnektir.
Etkili SEO ürün açıklamaları, ürünün nasıl kullanılabileceğini ve müşteriniz için neden gerekli olduğunu gösteren bir hikaye oluşturabilir; ikna edici bir dille kullanım örnekleri ve senaryolar vermek bunun bir örneğidir. Bununla birlikte, ürün yazısının kendisi göründüğünden daha karmaşıktır, çünkü iyi bir ürün açıklaması alakalı ve görsel olarak çekici olmasıyla tüketiciyi cezbetmelidir. Bu kullanılarak yapılır harika ürün fotoğrafları, açıklamanızı amaca göre yapılandırmak ve sık aranan soruları ve anahtar kelimeleri metne dahil etmek. Anahtar kelimeler, ürün açıklamasının arama motorlarında olabildiğince görünmesini ve doğru soruları yanıtlamasını sağlayacaktır - özünde, arama motoru optimizasyonu (SEO).
SEO için optimize edilmiş iyi bir ürün açıklaması nasıl görünür?
Satış dönüşümü için bir ürünü nasıl tanımlayacağınızı düşünürken, kutunun dışında düşünmek önemlidir. Ürün açıklamaları yalnızca bir ürünü açıklamamalı, gerçek kullanım durumlarını sergileyerek gerçek insanlara satış yapmalıdır. Ürün açıklamaları aşağıdakiler göz önünde bulundurularak hazırlanmalıdır:
İdeal müşterinizi tanıyın ve sorularını yanıtlayın
Her şeyden önce, bilmek önemlidir marka ve ideal müşteri. kime satıyorsun Bu üründe sevecekleri ne var? Onlara hitap eden ürün açıklamaları yazmak için bu bilgileri kullanın.
Bilgilendirici ve akılda kalıcı başlıklar oluşturun
Ürününüz için göze çarpan bir başlık oluşturmak önemlidir, ancak bu, bilgilerin kendisinden pahasına olmamalıdır. Markanıza uyan keskin hatlı başlıklar oluşturun ve müşteriye neye baktıklarını söyleyin.
Üstünlük ve baştan çıkarıcı bir dil kullanın
Dil ilgi çekici ve baştan çıkarıcı olabilir. Dil aracılığıyla bir resim oluşturarak ürününüzün en iyi yanlarını vurgulayın; birçok şampuanın sunduğu ipeksi, parlak saçları düşünün.
Ürünün kullanıcıya nasıl fayda sağlayabileceğine dair hikayeler anlatın
Bir ürünü görmek ve tarif ettirmek başka bir şey, ama o ürünü gerçek hayat senaryosunda kullandığınızı hayal etmek bambaşka bir şey. Ürünün müşterilerinizi nasıl ön plana çıkarabileceğini, hayatlarını nasıl kolaylaştırabileceğini ve daha fazlasını gösteren hikayeler oluşturun.
Bu faydaları desteklemek için verileri ve sosyal kanıtı kullanın
Müşterinizin ürününüze neden ihtiyaç duyduğunu desteklemek için sosyal kanıt gibi veri ve kanıtları kullanmak oyunun kurallarını değiştirir. İnsanlara egzersiz ekipmanınıza ihtiyaçları olduğunu söyleyebilirsiniz, ancak ürününüzün başarısını gösteren istatistikler verebilirseniz, onları gerçekten ikna edebilirsiniz.
SEO optimizasyonu
Ürün açıklamanızda sık aranan anahtar kelimeleri ve soruları kullanarak, müşterinizin en çok sorduğu soruları yanıtlayabilir ve dönüşüm için optimize edebilirsiniz. Arama hacmine dayalı optimizasyon, ürünlerinizin bir arama motorunun sayfalarında daha üst sıralarda yer alacağı için görülme olasılığının daha yüksek olduğu anlamına da gelir. Açıklama için uygun anahtar kelimeleri kullandığınızdan emin olun.
Okunabilirliği artırmak için metninizi yapılandırın
Son olarak, ama kesinlikle en önemlisi, metninizin okunması kolay bir şekilde yapılandırıldığından emin olun. Birinin ne sattığını anlamak için uğraşmaktan veya doğru bilgiyi (boyut veya içerik gibi) bulmak için uğraşmaktan daha itici bir şey yoktur. Metninizin okunması zorsa veya hayati bilgiler eksikse, bu yalnızca tek bir şeye yol açar: alışveriş sepetini terk etme.
Güçlü satış dönüşümü için 2 ürün açıklaması örneği
Ürün açıklaması örneği 1: PRO Strength Stretch Mark Cream
Bu çatlak kremi, Sephora'dan temin edilebilir, kendisini gerçekten işe yarayan bir krem olarak kanıtlamak için iyi bir ürün tanımı ve dili kullanır. Adındaki "pro" ve "güç" gibi ifadeler, ortalığı karıştırmayan profesyonel bir krem gibi görünmesini sağlar. Bu ifade tarzı, "Yoğun, uzman düzeyinde bir vücut kremi" olarak anıldığı açıklamasında da devam ediyor. Bu, ana müşterisine hitap edecek: Çatlakları olan veya çatlaklardan korkan kadınlar. Bu müşteri çiçekli bir dile sahip ürünlerle ilgilenmiyor, sağlam, çatlaksız bir cilde sahip olmalarına yardımcı olacak bir ürün istiyor; profesyonelleri, uzmanları ve gücü istiyorlar. Aşağıdaki resim, PRO Strength Stretch Mark Cream'in nasıl basit ve profesyonel bir şekilde gösterildiğini göstermektedir.
Bu iddialar daha sonra verilerle desteklenir ve bunun "çatlakların görünümünü gözle görülür şekilde azaltacak ve gelecekteki çatlakların görünümünü hedefleyecek" bir "profesyonel" krem olduğu vurgulanır.
Ek olarak, güzel olmasa da, ürün açıklaması çok net bir şekilde ortaya konmuştur, bu da tüketicilerin ihtiyaç duydukları bilgileri hızlı bir şekilde bulmalarına olanak tanır - "işe bağlı" profesyonel tavrına bir başka selam. Bu aynı zamanda, yüksek dönüşüm sağlayan bir ürün açıklamasının güzel bir şekilde düzenlenmesi gerekmediğini, sadece açık, kısa ve isabetli olabileceğini kanıtlar.
Ürün açıklaması örneği #2: Yaguara Cachaça Still Strength
Arabalar ve parfümlerin yanı sıra alkol, özenle hazırlanmış ürün açıklamalarını aramak için harika bir yerdir. Yaguara Cachaça için bu ürün açıklaması, bir ürünü satmak için bir gelenek ve lezzet anlatısı yaratmanın harika bir örneğidir.
Başlangıç olarak, içeriklerin, gücün ve tatların saçma sapan kısa bir açıklaması verilirken, aynı zamanda önemli bir satış noktası (sınırlı sayıda olduğu) vurgulanır: "Yaguara'dan sınırlı sayıda üretilen, küçük parti cachaça. 2021 şeker kamışı hasadı ve daha yüksek bir güçte şişelendi. Bunun yanı sıra, uzmanlığı vurgulamak için biraz ekstra bilgi sunar "Caipirinha gibi kokteyllerde veya tek başına buz üzerinde bu cachaça'nın tadını çıkarın." Bu ilk tanıtım yazısı, pazardaki müşterilerin merakını biraz egzotik bir şey için uyandırmak için yeterlidir, ancak onlara aşırı bilgi yüklemez, yani isterlerse daha fazlasını öğrenmek için aşağı kaydırabilirler. Tam şeffaflık için temel fiyat, paketleme ve iade politikaları da yanında açıkça sunulmaktadır.
Yaguara Cachaça'nın ürün açıklaması, tüm önemli bilgileri anında verir, böylece tüketicinin ilgisini çeker, ancak tüketiciyi sıkmaz. Ardından, isterlerse daha fazla bilgi edinmek için aşağı kaydırabilirler.
İlgi uyandırıldığında, müşteri doğrudan aşağıda ürün hakkında daha fazla bilgi edinebileceklerini görecektir. Burada anlatı tanıtılır.
Anlatı, tüketiciye sağlıklı bir aile ürünü, "beş nesillik aile geleneği" üzerine mükemmelleştirilmiş ve "elde kesilip aynı gün ezilen şeker kamışı" ile yapılan "zanaatkar bir cachaça" olduğunu hissettirecek şekilde hazırlanmış. hasat edilir.” Bu sayede tüketici, ürünün sevgiyle yapılmış bir resmini görür ve hediye olarak almanın ya da özel bir gün için saklamanın ne kadar güzel olacağını düşünmeye başlar. Hatta "süreçleri mümkün olduğunca çevresel açıdan sürdürülebilir olduğundan" bu konuda kendilerini iyi hissedebilirler. Aşağıdaki resim, Yaguara'nın markaları hakkında bir ruh hali ve anlatı satmak için bu ifadeyi nasıl kullandığını göstermektedir.
Son olarak, ürüne ek uzmanlık (hangi kokteyllerle en iyi olduğu) ve kendisini pazarda kabul ettirmek için belki de daha iyi bilinen başka bir rom (Martinique'den Agricole rom) ile karşılaştırma ile ekstra bir uğurlama verilir. bilgi, veri veya istatistiklerin farklı bir kullanımı. Tarifler gibi görsel unsurların ve hediyelerin bu şekilde eklenmesi, bir ürün hakkında daha fazla bilgi eklemenin ve tüketicide güven oluşturmanın harika bir yolu olabilir.
Sonuç
SEO için optimize edilmiş bir ürün açıklaması yazarken, tüketicinin kim olduğunu ve onlar için neyin önemli olduğunu hatırlamak önemlidir. Bu temel soru, her zaman müşteriniz için ne yaptığına işaret etmesi gereken açıklama aracılığıyla yanıtlanmalıdır - vücudun kıvrımlarını vurguluyor mu? Olağanüstü kokteyller mi yaratıyorsunuz? Hayal edilemeyecek bir ses kalitesi mi sunuyorsunuz?
Kazanan ürün açıklamaları, ürünü tanımlayan, tüketiciye onsuz yapamayacağını hissettiren ve bir hikaye ya da his yaratan zekice hazırlanmış metinlerle oluşturulur. Tüm bunlar, doğru soruları yanıtlayarak, bu iddiaları destekleyerek ve bir ürünü tamamen anlaşılacak ve bir deneyim olarak sunacak şekilde sunarak gerçekleştirilebilir. Son olarak, ürün açıklamanız okunacaksa SEO çok önemlidir ve aynı zamanda müşterilerinizin şu anda ne aradığını anlamanıza yardımcı olan ideal bir araçtır. Doğru ürün optimizasyon stratejisine sahip olmak, yalnızca ürünlerinizi ve işletme sayfalarınızı yükseltmenize yardımcı olacaktır.
