Dijital pazarlama uzmanları olarak, "flaşörleri açık tutmak" ve yalnızca kalbinize en yakın kanala veya kanallara odaklanmak kolaydır.
Benim durumumda, bu SEO. Son birkaç yılda birkaç işletme ve en iyi markayla çalışmış biri olarak, bazı uzmanların ve pazarlama uzmanları olduğunu öğrendim:
- Kanallar arasında yamyamlık çabaları.
- Organik aramayı bir kanal olarak hafife almak.
- SEO'yu diğer disiplinlerle etkin bir şekilde uyumlu hale getirememek.
Bu kılavuzda, pazarlama stratejinize neden SEO'yu dahil etmeniz gerektiğini açıklayacağım. Ayrıca, SEO'yu PPC'den marka oluşturmaya kadar diğer disiplinlerle nasıl uyumlu hale getirebileceğinizi de açıklayacağım.
SEO, stratejik pazarlama hedeflerine ulaşmanıza nasıl yardımcı olur?
SEO yatırımı için "kayıt" almak zor olabilir. Bazı işletmelerde bu, yatırım ve uygulama eksikliği nedeniyle SEO'nun yetersiz kullanılmasına yol açabilir. İşte SEO'nun hak ettiği odağı alması için dört neden.
Tıklama başına ödeme yapmak zorunda değilsiniz
SEO birçok kişi tarafından “her zaman açık” bir kanal olarak görülür. Devam etmek için önemli miktarda yatırım ve geri dönüşü görmek için biraz sabır gerekebilir. Ancak, sıralamanızı bir kez oluşturduktan sonra, trafiği temelde "ücretsiz" olarak alırsınız (tıklama başına ek maliyet yoktur).
SEO ile, harcamalardaki düşüş bir gecede tüm trafiğinizi kaybetmenize yol açmaz. Öte yandan, ücretli reklamcılık, harcamayı (ve ardından aldığınız trafiği) açıp kapatabileceğiniz için bir dokunuş olarak görülür.
Organik trafik nispeten sürdürülebilir
SEO'da, uzun oyun için içinde olmalısınız. Wikipedia veya Amazon'un marka yetkisine sahip değilseniz, bir gecede kaliteli trafik elde etmek zordur.
Sıralamalarınızı sağlam bir SEO stratejisiyle oluşturduktan sonra, ödüller genellikle sürekli harcama ve yeniden yatırıma ihtiyaç duymadan burada kalır. Bu, SEO'yu bir musluktan çok bir şelale gibi yapar.
Web sitenize sürdürülebilir bir yüksek kaliteli organik trafik akışı oluşturmak, işletmenizin ekonomik belirsizliklerden sağ çıkıp çıkamaması arasındaki fark olabilir. Durgunluklar gibi zorlu mali dönemlerde, pazarlama bütçeleri genellikle kısılır ve PPC gibi kanallar mahsur kalır. Bununla birlikte, sağlam SEO temelleri ile, bütçenizi kısa bir süre için daraltmaya karar verseniz bile organik olarak kullanıcı kazanmaya devam edeceksiniz.
Bununla birlikte, SEO bütçelerinde kesinti yapılmasını önermiyorum. SEO çabalarınıza devam etmek, rakiplerinize üstünlük sağlamak için en iyi konumda olmanızı sağlayacaktır.
SEO hedeflenir
Organik arama yoluyla sunulan sonuçlar doğası gereği sorguyla ilgili kullanıcı tarafından aranır. Bu, kullanıcılarınıza organik arama yoluyla görmek istedikleri bir içeriği sunduğunuz anlamına gelir. Algoritma her zaman %100 mükemmel değildir, ancak Google'ın alakalı organik arama sonuçlarını sıralamada harika bir iş çıkardığını söylemek doğru olur.
Anahtar kelime ayrıca, kullanıcının ne bulmak istediği hakkında bize birçok bilgi verir. Bu, ürünümüzü veya hizmetimizi arayan potansiyel müşterileri hedeflememizi sağlar.
Diyelim ki indirimli futbol formaları satan bir çevrimiçi mağaza işletiyorsunuz. Diğer birçok arama terimi arasında, "ucuz futbol formaları" arayan potansiyel müşterileri çekmekle çok ilgileneceksiniz.
Yalnızca bu arama teriminden, bu anahtar kelimeyi arayan kullanıcıların sattığımız şeyi istediğini biliyoruz. Ahrefs'i kullanma Anahtar Kelime Gezgini, "ucuz futbol formaları" anahtar kelimesinin ayda (küresel olarak) 6,300 arama çektiğini de görebiliriz.
Alternatif kanallar ise çok daha az anlaşılır. Ücretli aramada, Google'ın istenmeyen arama terimleri için sonuçlarınızı yerleştirebileceği durumlar vardır.
2018'den itibaren, ücretli anahtar kelimeleri "tam eşleme" yoluyla hedeflemek, Google'ın hedeflenen terimle "aynı anlama" sahip olduğuna karar verdiği diğer arama terimleri için görüneceğiniz anlamına gelir. Bu nedenle, "tam eşleme" hedeflemesi artık gerçekten tam bir eşleme değildir. Ve daha geniş hedefleme seçenekleriyle daha da kötüleşiyor.
Dönüşüm hunisinin çeşitli aşamalarındaki kullanıcıları hedefleyebilme
SEO'da, yalnızca bir aşamadaki kullanıcıları hedeflemekle sınırlı değilsiniz. pazarlama hunisi. Bilgilendirici blog içeriği ve işlemsel ürün/hizmet odaklı açılış sayfaları aracılığıyla potansiyel müşterileri hedefleme yeteneği, SEO'yu hem heyecan verici hem de kazançlı kılan şeydir.
İnsanlar aşağıdakileri aramak için Google'ı düzenli olarak kullanır:
- Soruların yanıtları (bilgi arama).
- Sorunlara çözümler (bilgi veya işlem arama).
- Ürünler veya hizmetler (işlemsel arama).
- Belirli bir web sitesi (gezinme araması).
SEO'lar, kullanıcıların aradıkları anahtar kelimelere göre belirlenen ihtiyaçlarına uygun farklı içerik türleri oluşturarak yukarıdakilerin tümünü hedefleyebilir.
Örneğin, kano satan bir çevrimiçi mağaza işlettiğimi varsayalım. Farklı içerik türleri aracılığıyla çeşitli dönüşüm hunisi aşamalarındaki müşterileri nasıl hedefleyebileceğimiz aşağıda açıklanmıştır.
"Bir kanoyu nasıl saklarım" ve "hangi büyüklükte bir kanoya ihtiyacım var" gibi anahtar kelimeler için, özel bilgi içeriği sağlayarak bu sorgular için en uygun sıralamaya sahibiz.
Elbette, kullanıcı hemen bir kano satın alacak durumda olmayabilir. Ama artık onlara yardım ettiğimize göre, satın almaya hazır olduklarında bize geri dönebilirler.
"Satılık kano" araması yapan kullanıcılar için, arama teriminden potansiyel olarak hemen bir satın alma yapmak istediklerini biliyoruz. Bu durumda, kullanıcıların ihtiyaçlarına en uygun ürün sayfası, kullanıcıların hızlı bir şekilde satın alma yapmasına olanak tanır.
Yine de, içeriğin türünü yalnızca sorguya göre varsayma tuzağına düşmeyin. Google'ın bir bot olduğunu ve kullanıcıların ihtiyaçlarını karşılayan bir sayfa fikriniz ile Google'ın fikrinin tamamen farklı olabileceğini unutmayın.
Bu nedenle, Google'ın hedeflenen anahtar kelimeniz için sunmaktan hoşlandığı en iyi sayfa türünü (veya sayfa şablonunu) doğrulamak için Google'ın arama sonuçlarını her zaman manuel olarak kontrol etmelisiniz.
Ahrefs'i kullanma Anahtar Kelime Gezgini, anahtar kelimenizi girin ve ne tür sayfaların sıralandığını görmek için "SERP genel bakışına" gidin. Bu yöntem, yararlı geri bağlantı ve anahtar kelime verilerinin yanı sıra arama sonuçlarını görmek için harikadır.
SEO'yu diğer disiplinlerle uyumlu hale getirmek
Uzmanlar, diğer kanallardan tecrit edilmekten suçlu olabilir. Genellikle, SEO ve PPC gibi bir disipline karşı diğeri hakkında tartışmalar duyacaksınız. Gerçek şu ki, birden fazla güçlü performans gösteren kanala sahip olmak iş başarısı için hayati önem taşıyor ve uyum sağlamak için çoğu uzmanın fark ettiğinden daha fazla fırsat var.
SEO ve marka oluşturma/geleneksel reklamcılık
TV, radyo ve billboard reklamcılığı gibi geleneksel reklamcılık, çok fazla arama talebi yaratabilir. Bir TV reklamında ne sıklıkla bir marka adı veya ürün "aramamız" istenir?
SEO ekibi, bir varlık olarak “SERP gayrimenkulünü” en üst düzeye çıkardığınızdan emin olabilir. Bilgi Grafik ve arama özelliklerini hedefleme İnsanlara ayrıca sorun. Ayrıca SEO ekibi, geçerli tüm içeriğin güncel ve iyi optimize edilmiş olmasını sağlayabilir.
SEO departmanının geleneksel pazarlamacılara yardımcı olabileceği başka bir alan da, pazar payı hesaplamalarına yardımcı olmak için organik aramayı kullanmaktır. Pazar payını hesaplamak zordur ve SEO ekibi, "arama payı" adı verilen bir ölçüm aracılığıyla bunu hesaplamanıza yardımcı olabilir.
IPA (Bir Birleşik Krallık ticaret kuruluşu) tarafından düzenlenen EffWorks Global 2020 etkinliğinde, etkinlik gurusu Les Binet paylaştı "bazen bir yıl öncesine kadar" pazar payını tahmin etmek için "arama payı" ile nasıl deneyler yaptığını. Les, metriği kısa ve uzun vadeli reklam etkileri için hızlı ve tahmine dayalı bir önlem olarak tanımladı.
Bu metrik, özellikle markalı, organik arama hacmi verilerine bakar. "Arama payınızı" hesaplamak için, markanızın toplam arama hacmini, nişinizdeki (kendi markanız dahil) tüm markaların toplam arama hacmine bölersiniz.
Örneğin, beş popüler ABD çörek markasını aldım ve Ahrefs'e koydum. Anahtar Kelime Gezgini.
Dunkin Donuts'un bu beş marka arasında %69 pazar payı (8.3 milyon/12 milyon) ile açık ara en popüler olduğunu görebiliyoruz.
Elbette ABD'de beşten fazla büyük donut markası var. Listenizi ne kadar genişletirseniz, hesaplamanız o kadar doğru olur.
SEO ve ücretli arama
Hem SEO hem de ücretli arama ekipleri, anahtar kelimelerle çok çalışır. Bu, kaynakları, özellikle de derlenmesi genellikle saatler süren anahtar kelime araştırma dosyalarını paylaşmak için mükemmel bir fırsat sağlar. Ancak bu sadece anahtar kelime verileriyle ilgili değil. Tıklama oranları, dönüşüm oranları ve diğer metrikler gibi analitik verilerinin ekipler arasında paylaşılması da yararlıdır.
Bu makalenin başlarında vurgulandığı gibi, PPC anlıktır, oysa SEO sonuçlara ulaşmak için daha fazla "pist" gerektirir. Bu iki takımın strateji konusunda aynı hizaya gelmesinin tam nedeni budur.
Diyelim ki hedeflenecek en iyi yeni anahtar kelimelerden bazılarını belirlediniz ve bu anahtar kelimeler aracılığıyla hemen trafik kazanmak istiyorsunuz. Optimize edilmiş içeriğinizin Google tarafından taranmasını, olgunlaşmasını ve ardından sıralanmasını beklerken, PPC ekibi bu anahtar kelimeler için anında trafik elde edebilir.
“SEO pistini” geçtikten ve bu anahtar kelimeler için organik trafik oluşturduktan sonra, PPC ekibi, organik trafik oluşturmak için harcamayı alternatif anahtar kelimelere kaydırmayı düşünebilir.
Yaygın bir soru, "PPC, SEO'da zaten iyi performans gösteren anahtar kelimeleri hedeflemeli midir?" Tüm yaklaşımların artıları ve eksileri olduğu için bu sorunun doğru ya da yanlış cevabı yoktur.
Aynı anahtar kelimeleri SEO ve PPC ile hedefleyerek, birbiriyle rekabet eden iki sonuç elde ediyorsunuz. Pek çok kişi bunun iyi bir şey olduğuna inanıyor çünkü sonuç olarak genel olarak daha fazla tıklamaya yol açan daha fazla SERP "gayrimenkul" sağlıyor.
Bununla birlikte, organik sonuç aracılığıyla zaten ücretsiz olarak alacağınız bazı tıklamalar için kaçınılmaz olarak ödeme yapacaksınız. Bu, ilgili anahtar kelimeler için organik trafikte bir düşüşe yol açar.
JAMIE'NİN KARARI
Bunu her zaman vaka bazında gözden geçiririm. Çoğu zaman tavsiyem, aynı anahtar kelimeleri hem SEO hem de PPC ile hedeflememektir. İşletmenizle alakalı tüm anahtar kelimeler için organik olarak 1. sırada yer almak imkansızdır. Bu nedenle, örtüşmeyi önlemeyi ve PPC ekiplerinin bütçelerini SEO'da henüz sıralamaya girmemiş veya düşük performans gösteren anahtar kelimeleri hedeflemek için kullanmasını sağlamayı daha etkili buluyorum.
Bununla birlikte, belirli anahtar kelimeler bir işletme için kritik öneme sahipse, o zaman kesinlikle "SERP hakimiyeti" için gidilecek ve hem SEO hem de PPC yoluyla hedeflenecek bir iş durumu vardır.
Başarılı PPC kampanyaları da dolaylı olarak SEO üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilir. Geri bağlantılar, SEO'da önemli bir sıralama faktörüdür. İçeriğiniz ne kadar görünür olursa, insanların sitenize bağlantı verme olasılığı o kadar artar. Aşağıdaki videoda Ahrefs'ten Sam Oh, PPC reklamcılığının bu çok önemli bağlantıları oluşturmaya nasıl yardımcı olabileceğini açıklıyor.
SEO ve Kullanıcı Deneyimi
SEO'lar ve kullanıcı deneyimi ekipleri, strateji üzerindeki garip serpintilere eğilimlidir. Bununla birlikte, modern SEO'da, iki ekip her zamankinden daha uyumlu olmalıdır.
Algoritmayı oynayan ve kötü bir deneyim sunan gölgeli taktikler artık SEO'da çalışmıyor. Google'ın algoritması artık çok daha gelişmiş ve kullanıcılarına iyi bir deneyim sunan yüksek kaliteli web sitelerini ödüllendiriyor.
SEO'yu etkileyen birkaç kullanıcı deneyimi faktörü vardır. Mobil optimizasyon en belirgin örneklerden biridir.
Çoğu web kullanıcısı artık masaüstü veya tablet yerine mobil cihaz kullanıyor. Bu, mobil kullanılabilirliğin önemli bir sıralama faktörü olduğu Google'ın algoritmasına da yansımıştır. Google ayrıca ağırlıklı olarak mobil sürümü tarayın Web sitenizin
SEO'da bir sıralama sinyali olan bir başka UX optimizasyonu da sayfa hızıdır.
Sayfa hızı, daha küçük bir sıralama sinyali olsa da, algoritmada kullanılır ve SEO'da her zamankinden daha önemlidir. Temel Web Hayatı 2021'de bir sıralama faktörü olarak. Önemli Web Verileri, kullanıcının deneyimi üzerinde büyük etkisi olan üç temel metriğe odaklanır. En Büyük İçerikli Boyama (yükleme), İlk Giriş Gecikmesi (etkileşim) ve Kümülatif Düzen Kayması (görsel kararlılık).
Hem Önemli Web Verileri hem de mobil uyumluluk, Google'ın "Sayfa Deneyimi" sıralama sinyalleri kümesi kapsamına girer. Buna SSL sertifikası (HTTP üzerinden HTTPS) yoluyla site güvenliği ve araya giren geçiş reklamlarının (pop-up'lar) görüntülenmemesi de dahildir.
Hem UX hem de SEO'da kullanılan üçüncü bir anahtar optimizasyon, site yapısıdır. İçeriğinizin organize edilmesini sağlamak ve dahili olarak bağlantılı kullanıcıların ve botların içeriğinizi keşfetmesine yardımcı olur.
Hem UX hem de SEO için site yapısının önemi hakkında daha fazla şey duymak ister misiniz? Michal Pecánek'lerimizi kontrol ettiğinizden emin olun. web sitesi yapısı kılavuzu.
BONUS İPUCU
Breadcrumbs, kullanıcı deneyimi için mükemmeldir. Kullanıcıların (ve botların) sitenin yapısında kolayca gezinmesine izin verirler.
Breadcrumb bağlantısı bir İç bağlantının değeri düşük olan yönü. Breadcrumb bağlantıları, belirgin sayfa içi konumları nedeniyle PageRank'i geçirmede oldukça etkilidir.
SEO ve Halkla İlişkiler
Halkla ilişkiler (PR), SEO performansı üzerinde önemli bir etkiye sahip olabilir. Öyle ki SEO'lar oluşmuştur dijital halkla ilişkiler (DPR veya bazen “SEO PR”), SEO'ya en çok fayda sağlayan alanlara odaklanmak için tasarlanmış geleneksel PR'ın bir yan ürünü.
Geleneksel PR'a benzer olsa da, DPR daha çok bina geri ve çevrimiçi yayınlar yoluyla artan marka bilinirliği.
Bağlantı kurma, SEO'daki üç temel sütundan biridir. DPR bağlantı oluşturmayı diğerlerinden ayıran şey, yetkili yayınlardan doğal, "beyaz şapka" ve yüksek kaliteli bir şekilde bağlantılar oluşturmanızdır.
SEO'lar, PR'ler veya DPR'ler, medya listelerini (genellikle gazetecilerle ilgili kişiler) ve verileri paylaşarak geleneksel PR ekipleriyle uyum sağlayabilir. Bu, kendi hedeflerine doğru çalışırken daha fazla verimlilik sağlar.
BONUS İPUCU
Sosyal yardım söz konusu olduğunda halkla ilişkiler uzmanlarının bölgesel olabileceğini unutmayın, ancak bu tamamen anlaşılabilir bir durumdur. Kendimizi onların yerine koyalım. İnşa etmek için çok zaman harcadıkları ilişkileri derinlemesine incelememizi ve mahvetmemizi istemeyecekler.
Peki bu konuda nasıl gidebiliriz? Meslektaşım, Charlotte Crowtherşirketinde dijital PR yöneticisi kimdir? Kaizen, bu durumu hafifletmek için en iyi üç ipucunu paylaşıyor:
- Ortak çıkarların geleneksel PR'lerini hatırlatın - Biraz farklı KPI'larımız olsa da, aynı hedef için çalışıyoruz: işimiz için en iyi kapsamı elde etmek.
- Onlara sürecimizi daha iyi anlamalarını sağlayın – Süreçler hakkında şeffaf olmak endişeleri hafifletmeye yardımcı olabilir. Adında PR olmasına rağmen, DPR'ler olaylara geleneksel PR'lardan oldukça farklı bir şekilde yaklaşır.
- Kuralları en baştan belirleyin - İlişkiye en baştan güçlü bir iletişimle başlamak, gerekli tüm geçici çözümlerin oluşturulmasına yardımcı olacak ve her fırsatta iletişim eksikliğinden kaynaklanan olası tümseklerden kaçınacaktır.
Heyecan verici dijital halkla ilişkiler kampanyaları aracılığıyla doğal, yüksek kaliteli geri bağlantıları nasıl oluşturabileceğinize dair bir örneği burada bulabilirsiniz.
Kaizen'de, Startup DirectlyApply'deki insanlarla birlikte çalıştık. Bizi COVID-19 salgınının ortasında bir bağlantı kurma kampanyasıyla görevlendirdiler.
Uzaktan çalışanın geleceği Susan'a girin. Susan, 3 yıl evde kaldıktan sonra uzak bir çalışanın görünüşünün şok edici bir 25D modelidir.
Susan, birkaç medya kuruluşunun evden çalışmanın fiziksel etkilerinden bahsetmesiyle Birleşik Krallık'ta konuşuluyordu. Kampanya, 200'ün üzerinde geri bağlantı ve 400'ün üzerinde haberle sonuçlandı.
Bu kampanya yalnızca o çok önemli geri bağlantıları oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda sosyal medyada büyük ilgi gördü. Susan, 60,000'den fazla paylaşım oluşturarak marka bilinirliğini daha da artırdı.
SEO ve sosyal medya
SEO ve sosyal medya ekiplerinin çok az ortak noktası olduğunu varsayabilirsiniz. Ancak bu ekiplerin birlikte çalışmasının tonlarca yolu var.
İster geleneksel sosyal medya siteleri (Twitter, Instagram ve Facebook gibi) ister video pazarlama siteleri (YouTube ve TikTok gibi) olsun, sosyal medya sitenize göz atmanın harika bir yoludur. Tüm kanallara benzer şekilde, içeriğimizi ne kadar çok kişi okursa, doğal olarak alakalı geri bağlantılar oluşturma olasılığımız o kadar artar.
Sosyal medya, yeni içerikle ilgili ilk "vızıltıyı" oluşturmak ve trafiği sayfalarımıza yönlendirmek için harikadır. Rand Fishkin buna "umudun sivri ucu" diyor. Ancak kısa bir süre sonra bu heyecan azalır ve tıklamalar kurur ve "hayır düz çizgisine" yol açar.
Bu mutlaka kötü bir şey değildir. Sosyal medya pazarlaması böyle çalışır. Tek bir içeriğe odaklanırsınız ve bir sonraki heyecan verici içeriğe hızla geçersiniz.
Tam da bu nedenle, bu iki kanalın "umudun birdenbire artması, hayırın düz çizgisi" senaryosundan kaçınmak için birlikte çalışması gerekir. Sosyal medya ekibi, yeni içerik trafiğindeki bu anlık artışı sağlamak için hazır. Ardından, tutarlı trafik sağlamak için SEO ekibi hazırdır.
SEO için tasarlanan tüm içerikler, sosyal ağlarda anında başarıyı garanti etmez. Bununla birlikte, DPR'lerin önderlik ettiği kampanyalar genellikle heyecan verici, ilgi çekici ve paylaşılabilirdir. DPR'leri bu ilişkinin içinde tutmak, sosyal medya ekipleri için faydalıdır çünkü bu kampanyaları sosyal medya aracılığıyla destekleyebilir ve gelecekteki içeriği sosyal kanallar için yeniden biçimlendirebilirler.
Şuradan trafik elde etmek istiyor: Google Keşfet? Michal'in bu konuyla ilgili blogunda, sosyal medyada ilgi gören gönderiler ile Google Keşfet'te iyi performans gösteren gönderiler arasındaki ilişkiyi tartışıyor.
İlginç bir sosyal medya testinde JR Oakes, 100'den fazla retweet, 50'den fazla beğeni ve birçok yanıt alarak takipçilerini düşük kaliteli bir gönderiye katılmaya teşvik etti. Sonuç? JR'nin makalesi gerçekten de Google Keşfet'e ulaştı.
Korelasyon elbette nedenselliğe eşit değildir. Bununla birlikte, SEO içeriğinize sosyal medya aracılığıyla ekstra destek vermenin hiçbir zararı yoktur.
Nihai düşünceler
SEO'nun diğer pazarlama kanallarıyla nasıl etkileşimde bulunabileceğini ve çalışabileceğini ve günümüzün çok kanallı pazarlama dünyasında güçlü uyumun ne kadar önemli olduğunu gördük.
Tüm kanalların işletmenizin büyümesini sağlamak için çalıştığını unutmamak önemlidir. Bu nedenle, birlikte iyi çalışmak, optimum büyüme için her kanaldaki en iyiyi ortaya çıkaracaktır.
Anahtar teslimatlar:
- SEO çabalarınızı stratejik hedeflerinizle uyumlu hale getirin
- Pazar payını hesaplamak için "arama payını" tahmini bir ölçüm olarak kullanın
- “SEO pisti” döneminde trafik oluşturmak için PPC ve sosyal medyaya yaslanın
- SEO ve UX ekiplerinin modern zamanlarda çok daha fazla ortak noktası var
- Geleneksel halkla ilişkiler ve DPR ekiplerinin aynı sayfada olduğundan emin olun
Kaynaktan Ahrefs
Sorumluluk Reddi: Yukarıda belirtilen bilgiler Ahrefs tarafından Alibaba.com'dan bağımsız olarak sağlanmaktadır. Alibaba.com, satıcının ve ürünlerin kalitesi ve güvenilirliği konusunda hiçbir beyanda bulunmaz ve garanti vermez.
