Bir başlangıç veya küçük işletme için satışları artırmak için mükemmel TikTok pazarlama stratejisini bulmakta zorlanıyor musunuz? O zaman, bu makale bir anlaşma kırıcıdır. Burada satıcılar, perakendeciler veya stoksuz satış yapanlar, mevcut pazarlama stratejilerini güçlendirmenin on yolunu görecek.
Hedeflenen müşterilere ulaşmada zorluklarla karşılaşan işletmeler ve satışları artırmak bu yazıdan da faydalanabilirsiniz.
On karlı yolu öğrenmek için okumaya devam edin. Ancak ondan önce, satıcıların neden TikTok pazarlamasını çevrimiçi marka veya iş kampanyalarına dahil etmeleri gerektiğini gösteren sağlam bir neden var.
İçindekiler
İşletmeler neden TikTok'u pazarlama için kullanmalı?
TikTok pazarlama stratejilerinden nasıl yararlanılır?
Son sözler
İşletmeler neden TikTok'u pazarlama için kullanmalı?
Bir milyardan fazla kullanıcısı olan TikTok'un, şu anda en popüler olan Y Kuşağı ve Z Kuşağı kullanıcılarının çoğu için tercih edilmesi şaşırtıcı değil. en çok çevrimiçi harcama yapanlar. Dolayısıyla, ABD'de 2020'den itibaren TikTok'un 66.5 milyon kullanıcı 89.7 yılına kadar 2023 milyona ulaşarak yüzde 11'lik bir YBBO kaydetti. Rapora göre, Y kuşağı ABD'dekilerin yüzde 21.93'ünü oluşturuyor ve yüzde 44'ü her hafta çevrimiçi alışveriş yapıyor ve her satış için minimum 61.24 ABD Doları.
Ama hepsi bu kadar değil. Her yıl yüzde 67'ü çevrimiçi alışveriş yapan ABD'deki tahmini Z Kuşağı veya zum yapanların sayısı 73 milyon.
Ayrıca bir rapor Z kuşağının veya zum yapanların yüzde 65'inin satın alma kararlarını sosyal medya etkileyicilerinden gelen önerilere dayandırdığını gösteriyor. Bir işletmenin, daha fazla kullanıcıya ulaşan eğlence dolu, eğlenceli ve kısa videoları sayesinde TikTok'ta daha hızlı viral olma şansı daha yüksektir.
Hiç şüphe yok ki, bir yarar bolluğu TikTok pazarlamasıyla ilişkili. Aşağıda on anahtar pazarlama stratejileri satıcılar kullanabilir.
TikTok pazarlama stratejilerinden nasıl yararlanılır?
Belirli bir hedef kitleye sahip olun
Öncelikle satıcılar, TikTok'taki kitlenin diğer sosyal medya uygulamalarındakilerden çok daha genç olduğunu anlamalıdır. Buna göre raporları, TikTok'ta 37.3 milyon kullanıcı zum yapıyor ve 48.8 milyona ulaşacağı tahmin ediliyor.
Bir işletme için hedeflenen bir TikTok kitlesi elde etmek için perakendecilerin temel zorluklarını ve fırsatlarını belirlemeleri gerekir. Ardından, onlara mükemmel şekilde uyan pazarlama içeriği oluşturmanız gerekir.
Rekabetin ne yaptığını inceleyin
Satıcılar, rakiplerinin içeriğini kapsamlı bir şekilde analiz ederek etkili bir TikTok pazarlama stratejisine sahip olabilir. Bu şekilde, satıcılar rakiplerinin neyi farklı yaptığını anlayacak, bileyecek ve bunu işletmelerine uygulayacaktır.
Satıcılar, rakiplerinin yüklediği her içeriği inceleyerek kapsamlı bir analiz yapabilir. Örneğin, başarıya neden olan ortak anahtar faktörleri keşfetmek için en çok etkileşim, beğeni ve izlenime sahip TikTok gönderilerini kontrol edin.
Bonus; rakibin başarısız gönderilerini göz önünde bulundurun ve başarısızlığa hangi faktörlerin neden olduğunu belirleyin.
İşte TikTok rakiplerinizi analiz ederken sormanız gereken hayati sorular:
- TikTok içeriklerini ne zaman yayınlıyorlar?
- İnsanları gönderilerinde etiketliyorlar mı? Evet ise, kim?
- Yorumlara cevap veriyorlar mı?
- Yayınları kullanıcı tarafından oluşturulan içerik mi?
- Her gönderi için hangi hashtag'leri kullanıyorlar?
Orijinal içerik oluşturun
TikTok'taki markalar, özellikle belirli bir niş kitleyi hedeflemeyi planlıyorlarsa, özgün içerik üretimini ciddiye almalıdır. Kullanıcılar her zaman taze ve orijinal bir şey ister. Markalar kurumsal video içeriği, süslü düzenlemeler, 4K videolar vb. kullandığında kendilerini daha az bağlı hissederler.
Bunun nedeni, TikTok'un eğlenmeyi, bilgilenmeyi ve mutlu kalmayı seven insanlardan oluşan bir topluluk olmasıdır. Bu nedenle satıcılar, satışla ilgili olmayan videolar oluşturmaya odaklanmalıdır. Bu şekilde, güçlü bir bağlantı kurmak ve kullanıcıların duygularına satış yapmak daha kolaydır.
TikTok Reklamlarından Yararlanın
Satıcılar, markaların platformda hedeflenen kitlelere Reklam yayınlamasına olanak tanıyan yeni bir özellik olan TikTok Reklamlarından yararlanarak TikTok pazarlamasından en iyi şekilde yararlanabilir.
İlginç bir şekilde TikTok, ihtiyaçlarına göre farklı markalara uyan üç Reklam kategorisi sunar. Bunlar aşağıdaki gibidir:
- Marka Devralma Reklamları: Bu reklam türü, bir satıcının açılış sayfasına veya hashtag reklamına geri bağlantı veren videolar, GIF'ler ve durağan resimlerin bir kombinasyonunu kullanır.
- Hashtag Mücadelesi Reklamları: Bu reklam, belirli kullanıcıları hedeflemek isteyen satıcılar için çok uygundur. Bu reklam türünde kullanıcılar, onları belirli bir hashtag sorgulaması için bir dizi talimatın bulunduğu bir sayfaya yönlendiren bir banner reklam görür.
- Feed İçi Yerel Reklamlar: Geleneksel reklam türüyle yakından ilişkili olan feed içi yerel reklamlar, satıcıların web sitelerine veya bir Alışveriş düğmesine bağlantı ekleyebileceği atlanabilir reklamlardır.
Düzenli olarak yayınla
TikTok genellikle platformdaki düzenli gönderileri ödüllendirir. Bu nedenle, satıcıların TikTok'ta tutarlı bir şekilde daha fazla video yayınlaması idealdir. Sonuç olarak TikTok'un algoritması, içeriği doğal olarak ilgili kullanıcıların yüzüne yerleştirecek ve bu da daha fazla takipçi anlamına geliyor.
Yüz binden fazla başarılı TikTok hesabı üzerinde bir anket yapıldı ve içerik yayınlamak için ideal olan zaman çerçevelerini (Doğu saati) çıkarabildiler.
Bunlar aşağıdaki gibidir:
- Pazar: 7:8, 4:XNUMX ve XNUMX:XNUMX
- Pazartesi: 6:10, 10:XNUMX ve XNUMX:XNUMX
- Salı: 2:4, 9:XNUMX ve XNUMX:XNUMX
- Çarşamba: 7:8, 11:XNUMX ve XNUMX:XNUMX
- Perşembe: 9:12, 7:XNUMX ve XNUMX:XNUMX
- Cuma: 5:1, 3:XNUMX ve XNUMX:XNUMX
- Cumartesi: 11:7, 8:XNUMX ve XNUMX:XNUMX
Daha iyi sonuçlar için doğru vitesi kullanın
İşletmeler, kaliteli videolar ve mükemmel sesle harika bir ilk izlenim yaratabilir. Bir satıcı, doğru teçhizata yatırım yaparak ve iyi aydınlatılmış alanlarda çekim yaparak bu başarıya ulaşabilir. Bonus ipucu; Net ses alamıyorsanız, orijinal sesi trend olan bir parçayla değiştirin.
TikTok LIVE özelliğini kullanarak insan bağlantısını artırın
İşletmeler, TikTok LIVE özelliğini pazarlama stratejilerine dahil etmelidir. Seyirciyle insani bir bağ kurarak işe bir yüz vermenin güvenilir bir yolu. Ayrıca, rakipler arasında öne çıkmanın harika bir yolu. TikTok, işletmelerin takipçilerine izleyici sayfasının üst kısmına sabitlenmiş canlı akışla ilgili bildirimleri iletmelerine yardımcı olur.
İlginç bir şekilde, TikTok bu özelliği büyük ölçüde tanıtıyor ve kullanımı oldukça kolay. Canlı yayın özelliğini kullanmanın en kolay yollarından biri SSS yazmak ve her oturumda listeyi güncellemektir. Ayrıca CANLI yayın sırasında soruları uygun şekilde yanıtlamak ve emoji/çıkartma gönderen takipçilere teşekkür etmek önemlidir. CANLI yayınları planlamak, işletmelerin akış etrafında bir topluluk oluşturmasına yardımcı olduğu için hayati önem taşır.
Kısacası işletmeler LIVE'ları TikTok algoritmasını memnun edecek şekilde çalıştırabilirler. Takipçilerin saat dilimlerine göre Canlı Yayın başlatmak, izlenme sayısını artırmanın başka bir yoludur.
Etkileşimi artırmak için yorumlar bölümünü kullanın
TikTok'taki yorumlar bölümü, açıklamak, sohbet etmek ve iletişim kurmak için harika bir yerdir. Satıcılar, izleyicilerle iletişim kurmak için bu bölümü sık sık kontrol edebilir. Markalar bir gönderiye yorum yaptığında, yanıtlar genellikle kullanıcıları heyecanlandıran bir kullanıcı adı ve İçerik Oluşturucu rozeti gösterir.
Beğeniler, işletmeler bir yanıt yazmadan yorumları onaylamak istediğinde kullanışlı olan başka bir işlevdir. Yorumlar çok fazlaysa, beğeniler bir video gönderisindeki makul ve tekrar eden yorumlara yanıt vermek için idealdir.
İşletmeler, doğrulanmış hesaplarla yorum yaparak veya beğenerek büyük bir takipçi kazanabilir. Hiç şüphesiz, yorumlar TikTok deneyiminin büyük bir parçasıdır. Dolayısıyla işletmeler, kanalları büyüdükçe bunlardan yararlanmak zorundadır.
Platformdaki trendleri inceleyin
TikTok keşif sayfası, herhangi bir içerik yayınlamadan önce kontrol etmek için iyi bir yerdir. Bunun nedeni, sayfanın işletmeleri içerik üretmek için yararlı olan hashtag zorlukları veya günün TikTok trendleri hakkında bilgilendirmesidir. Ayrıca sosyal medya platformunun algoritması da takipçi arttırmaya yardımcı oluyor. Bu nedenle amaç, trendlere ayak uydurmak ve daha insani görünerek takipçilere alaka göstermektir.
TikTok, izleyiciler için içerik bulmak için anahtar kelimeler veya hashtag'ler kullanmaz. Bunun yerine platform, Videoları Sizin İçin sayfasından beslemek için kümeleri kullanır. Küme, benzer video ilgi alanlarına sahip kitleleri ifade eder. Hashtag'ler, videoları belirli kümelere itmek için kullanışlıdır.
İşletmeler, görüntülemeleri artırmak için trend olan hashtag'lerle video içeriği oluşturmalıdır.
Görüntülemeyi artırmak için kategorilere ayırırken yaratıcı olun
Tiktok'taki başarılı işletme hesaplarının videolarının başında başlıklar yazması oldukça yaygındır. Bunu, izleyicilerine profiller arasında gezinirken ne beklemeleri gerektiğine dair bir önizleme vermek için yaparlar. Bu nedenle işletmeler, görüntüleyenlerin ilgilendikleri içeriği keşfetmelerine ve izleyici sayısını artırmalarına yardımcı olmak amacıyla videolarını kategorilere ayırmak için renkli başlıklar kullanabilir.
TikTok'un kullanıcı arayüzünün sağ tarafta ve altta yer paylaşımları olduğu düşünüldüğünde, başlıkların ekranın ortasında olmasını sağlamak da hayati önem taşıyor. Şüphesiz, farklı akıllı telefonların çeşitli en boy oranları vardır. Bununla birlikte, temel kural, izleyicinin düzgün bir şekilde görmesini sağlamak için önemli içeriği kenarlardan uzak tutmaktır.
Markalar, tüm kitlelerin her bağlamda erişebileceği içerikler oluşturmayı planlıyorsa videolarda ihtiyaç duyulan yerlerde altyazı kullanabilir. TikTok'un zamanlanmış metin özelliği, süreci çok kolay hale getirmek için de becerikli.
Son sözler
TikTok bir dans veya skeç uygulamasından daha fazlasıdır. Sosyal ağ, işletmelerin izleyicileriyle kişisel olarak bağlantı kurmasına olanak tanıyan stil farkıyla öne çıkıyor. Başka bir deyişle TikTok, pazarlama ve orijinalliği nasıl dengeleyeceğini bilen işletmeler için bir altın madeni.
