Yeni bir iş kurmak zorlu bir çaba olabilir ve hayalinizdeki iş için finansman sağlamak çoğu zaman tüm girişimi yapan veya bozan şeydir. Pek çok girişimcinin fonlarını elde etmesinin tipik yollarından biri olarak melek yatırımcıların ve melek yatırımların devreye girdiği yer burasıdır. Melek yatırımcıların kim olduğu, ne bekledikleri, onları nerede bulacağınız ve en önemlisi işinizi büyütmek için onlarla nasıl işbirliği yapacağınıza dair bir döküm için okumaya devam edin.
İçindekiler
Melek yatırımcı nedir?
Melek yatırım nasıl çalışır?
Finansman alın
Melek yatırımcı nedir?
Melek yatırımcılar, finansal kurtarıcı olarak oynadıkları rolden sonra isimlendirilirler. İlk olarak, sanata önemli katkıda bulunanlar olarak Broadway tiyatrosu bağlamında ortaya çıktılar ve daha sonra, 1978'de New Hampshire Üniversitesi'nde profesör olan William Wetzel tarafından yapılan bir araştırma, tohum sağlayıcılar olarak ABD'de girişimciliği yönlendirmedeki kritik rollerini vurguladı. başkent.
O halde, esasen melek yatırımcılar, işletmedeki mülkiyet hissesi karşılığında kişisel fonlarını girişimcilere veya yeni kurulan şirketlere sağlamaya hazır varlıklı bireylerdir. Bu yüksek net değere sahip kişilerden sağlanan mali desteğe genellikle melek finansmanı denir, çünkü genellikle iş kuruluşunun ilk aşamasında - genellikle yeni kurulan şirketler herhangi bir olumlu sonuç göstermeden önce - zamanında mali destek sunarlar.
Melek yatırım nasıl çalışır?
Melek yatırımcılarla çalışmanın artıları ve eksileri
Yeni kurulan işletmeler için fon kaynakları söz konusu olduğunda, melek yatırımcılardan sağlanan fonlar, gelişmekte olan ülkelerdeki iş web sitelerinde sürekli olarak ilk 5 değilse bile ilk 3'te listelenir. Asya ve Orta Doğu gelişmiş ülkelere Kuzey Amerika ve AVRUPA. İşte bu önemli finansman kaynağını daha iyi anlamak için melek yatırımların artıları ve eksilerine hızlı bir genel bakış.
Artılar
- Risklere karşı daha fazla açıklık
Melek yatırımcılar, risk sermayedarları gibi bir grup bankacıya veya yatırımcıya karşı sorumlu olmak yerine kendi kişisel fonlarının kontrolünü tamamen ellerinde tuttuklarından, tipik olarak risklere karşı daha yüksek bir toleransa sahiptirler. Bu, onları nispeten yeni ve hatta alışılmışın dışında, kullanıma hazır iş fikirlerine yatırım yapma olasılıklarını artırıyor.
- Mentorluk
Melek yatırımcılar genellikle ilgi alanlarına veya uzmanlık alanlarına giren şirketlere yatırım yaparlar, bu nedenle belirli bir sektör hakkında derinlemesine bilgiye sahip olma olasılıkları yüksektir. Melek yatırımcılar özel bir sektör deneyimine sahip olmasalar bile, bunlar normalde akut iş zekasına ve değerli olabilecek geniş ağlara sahip deneyimli kurumsal profesyonellerdir.
- İş ağına erişmenizi sağlar
Bir melek yatırımcının finansal desteğinin yanı sıra üstlendiği mentorluk rolü göz önüne alındığında, işletme sadece deneyimlerinden değil, aynı zamanda sosyal ağlarından da faydalanabilir. Melek yatırımcılar, şirkete sağlam bir tedarik ağı sağlama, daha kapsamlı bilgi paylaşımı ve daha fazla pazar kaynağı erişimi gibi konularda yardımcı olabilecek tedarikçilerden müşterilere ve ek potansiyel işbirlikçilere kadar çeşitli yararlı kişilerle şirket arasında bağlantı kurabilir.
- Saf yatırım
Melek yatırımcı finansmanı, tamamen yatırım niteliğindedir. Melek yatırımcılar, sabit kredi tutarları ve kredi faizleri açısından herhangi bir geri ödeme beklemiyor. Diğer bir deyişle, işletme batsa bile melek yatırımcılar kuruculardan yatırımlarını iade etmelerini istemeyecektir.
- Kişisel taahhütler
Melek yatırımcılar, işletmedeki bir miktar öz sermaye karşılığında kişisel paralarını harcadıklarından, kısa vadeli karlar için hızlı bir yatırımın aksine, şirketin uzun vadeli başarısında finansal çıkarları vardır. Sonuç olarak, işin başarısını sağlama taahhüdünde bulunma konusunda daha isteklidirler.
Eksiler
- Paylaşım yönetimi kontrolü
Melek yatırımcılar, yatırım yaptıkları şirketlerin hisselerinin belirli bir yüzdesini talep ettikleri için sahip sayılırlar. Ve şirketin sahiplik derecesine bağlı olarak, şirket üzerinde kurucularla benzer miktarda kontrol uygulayabilirler veya hatta tüm karar alma sürecine tam olarak başkanlık etme haklarına sahip olabilirler.
- Yüksek beklentiler
Melek yatırımcıların daha yüksek iş riskleri tarafından caydırılma olasılığı daha düşük olduğu gibi, aynı zamanda çok daha yüksek beklentiler belirleme olasılıkları da daha yüksektir ve yatırımlarından önemli bir getiri elde etme beklentileri ile gelirler. Sonuç olarak, finanse ettikleri işletmeler daha fazla baskı altında çalışmak zorunda kalabilir. Bu nedenle, girişimcilerin öncelikle iş büyümesinin melek yatırımcıların beklentileri ile uyumlu olup olmadığını değerlendirmesi önemlidir.
melek yatırımcı nasıl bulunur
Melek yatırımlarla iletişim kurmak
1) Bireysel ağ / kişisel çabalar
Melek yatırımcılar, sermaye fonları veya yatırım şirketlerinden ziyade bireyler olduğundan, onları kişisel ağlar aracılığıyla tanıma olasılıkları vardır, örneğin:
- Kişisel arkadaş çevresi, aile ve kurumsal ağlar: Bu bariz görünebilir, ancak bu sadece kişisel ilişki çevrenizdekilerin melek yatırımcılar olup olmadığıyla ilgili değil – buradaki kilit nokta, güvenilir bir çevre aracılığıyla kelimeleri yaymaktır. Ana hedef, potansiyel yatırımcıları tespit etmeye yardımcı olmak için mümkün olduğunca çok sayıda destekçi toplamaktır.
- Profesyonellerden ve uzmanlardan tavsiye almak: Sektörle ilgili uzmanlarla ve yeni kurulan şirketlerle çalışan muhasebeciler veya avukatlar gibi profesyonellerle konuşmak, melek yatırımcı ağlarına bağlantılar sağlayabilir.
- Başlangıçla ilgili etkinliklere aktif katılım: Girişimci yarışmaları veya kuluçka programları gibi girişimlerle ilgili faaliyetlere katılmak, melek yatırımcılara maruz kalmanın başka bir harika yoludur.
2) Resmi melek yatırımcı ağı
Oldukça az sayıda resmi ve ünlü melek grubu mevcuttur. Aşağıdakiler, birinin iletişim kurabileceği en doğrudan kaynaklardan bazılarıdır. Melek yatırımlar muhtemelen yerel toplantılar ve tartışmalar yoluyla en etkili şekilde çalışacağından, dünyadaki belirli bölgeler açısından listeye bir göz atalım:
AngelList: İşletme sahiplerinin yatırımcı bulmasına yardımcı olan uluslararası bir çevrimiçi platform.
Melek Başkenti Derneği: Başta Amerika Birleşik Devletleri bölgesi olmak üzere, onaylanmış yatırım platformlarının ve melek organizasyonların bir listesini sağlar.
EBAN: European Business Angel Network (EBAN), melek yatırım topluluğu için kar amacı gütmeyen bir kuruluş olarak konumlandırılmıştır.
BANSE: Güneydoğu Asya İş Meleği Ağı (BANSEA), Singapur merkezli bir grup melek yatırımcı tarafından yönetilen bir melek yatırım ağıdır. Melek yatırımcılar ile Güneydoğu Asya'da yeni başlatılan girişimler arasında köprü kuruyor.
Diğer tüm bölgeler için, işinize en yakın benzer melek yatırımcı ağlarını bulmak için yukarıdaki listeyi ilham kaynağı olarak kullanın!
Melek yatırımcılarla ağ oluşturmak için ipuçları
- "Benzer düşünen" kelimesini arayın: Diğer tüm işbirliklerinde olduğu gibi, melek yatırımcılarla çalışmak, yatırım yaptıkları her işte pay sahibi olacakları için, esasen bir ortaklık aramakla karşılaştırılabilir. daha da iyisi, işletme tarafından sunulan belirli ürün veya hizmetler.
- Aktif kalın ve bize ulaşın: Mümkün olduğu kadar çok potansiyel yatırımcıya yaklaşın, süreç boyunca sunum ve satış konuşması becerilerinizi geliştirin ve yol boyunca gelişmek için mümkün olduğunda gerekli geri bildirimi isteyin. Bu, yalnızca doğru yatırımcılarla tanışma olasılığını artırmak için geniş bir ağ oluşturmak için değil, aynı zamanda iş fikrini geliştirmek için önemli bir öğrenme eğrisi görevi görür.
- Hazırlanmak: Pazar görünümü, zorluklar ve rakipler de dahil olmak üzere işle ilgili gerekli tüm ödevleri yapın. Pek çok insan, bir işletmenin olumlu yönleri hakkında biraz bilgi ve anlayışa sahip olabilir, çünkü çoğu girişimcinin peşinden koştuğu şeyler bunlardır, ancak normalde yalnızca işi içten dışa anlayanlar, işletmenin büyüme yörüngesini etkileyebilecek tehditleri ve zorlukları anlayabilir.
Melek yatırımcılar bir şirkette ne arar?
Hepimiz yatırımcıların esasen kar peşinde olduğunu bilsek de, melek yatırımcıları bir iş girişimine tam olarak neyin çektiği merak edilebilir. Melek yatırımcıların genellikle bir yatırımı değerlendirmek için kullandıkları ana kriterlerin listesi aşağıdadır:
- Melek yatırımcıların, genellikle 5 ila 7 yıllık bir zaman aralığında yatırımlarından önemli getiriler elde etmelerini sağlayabilecek olağanüstü gelişme potansiyeline sahip işletmeler.
- Normalde en az çift haneli bir yüzde olan ve hatta %50'ye kadar çıkabilen melek yatırımcıların başka yerlerden elde edebileceklerine kıyasla daha yüksek getiri.
- Girişimlerine tamamen bağlı, ortak bir vizyon ve iyi düşünülmüş bir iş planı ile güçlü bir yönetim ekibi oluşturmuş dinamik iş adamları.
- Girişimciler, hem büyüme hem de çıkış stratejilerini içeren şirket için adım adım gelişim planları hazırlamak için sektörlerini iyi tanımalı ve derinlemesine pazar bilgisine sahip olmalıdır.
- Öğrenmeye isteklilik ve fikirlere, eleştiriye ve mentorluğa açıklık ve bu aynı zamanda melek yatırımcıların rehberliğini ve önerilerini bizzat kabul edebilmek anlamına gelir.
Melek finansmanı nasıl artırılır?
Sermaye yatırımlarını artırmanın diğer yollarına benzer şekilde, melek yatırımcılardan fon toplamak için genellikle atılması gereken birkaç standart adım vardır. Aşağıdaki liste, finansman sağlama şansınızı artırmak için en yaygın başlangıç bağış toplama adımlarından bazılarını sunmaktadır:
1. Adım: Ağ planını uygulamaya koyun
Bu adım temel olarak yukarıdaki Bölüm 2'yi uygulamaya koymaktır. Yaklaşımınızı her biriyle çalışacak şekilde uyarlamadan önce, ilişki kurmak istediğiniz melek ağını veya kanalları belirleyerek başlayın.
2. Adım: Ödevini bitirmek
Bu aşamada önemli olan, potansiyel yatırımcıların ilgisini ve ilgisini çekmeye hizmet eden doğru ve hızlı bir genel bakış “satış konuşması” oluşturmaktır. Satış konuşmasının, talep edildiğinde kapsamlı bir iş planı ve finansal verilerle desteklenebileceğinden emin olun.
Etkili bir satış konuşmasında aşağıdaki konular ele alınmalıdır:
- Olumlu referanslar da dahil olmak üzere ürün veya hizmet tanıtımı.
- Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin mevcut ve gelecekteki pazar gereksinimlerine uygunluğuna karşı gücü.
- Satış ve pazarlama sonuçlarına genel bakış.
- Ürünleriniz veya hizmetlerinizle karşılaştırma yapan hızlı rakipler incelemesi.
- Şirketi yöneten yönetim ekibi.
- Mevcut finansal verilere genel bakış ve önümüzdeki 1-3 yıllık finansal tahminlerin yanı sıra gerekli yatırımın bir basketbol sahası rakamı.
Girişimcilerin yukarıda listelenen belirli konularda ilgili profesyonellerden de yardım alabileceğini unutmayın. Örneğin, finansal veriler eğitimli muhasebeciler tarafından işlenirken, satış ve pazarlama bilgileri pazarlama uzmanlarından alınabilir. Amaç, kısa ve tatlı ama potansiyel yatırımcıların ilgisini çekecek kadar cazip bir "asansör konuşması" sağlamaktır.
3. Adım: İlk toplantı ve sunum düzenlemesi
Bir sonraki adım, ilk tartışma ve satış konuşması oturumunu ayarlamak olacaktır. Yatırımcılara en az iki toplantı zamanlaması önerisinde bulunun ve en başından itibaren etkileşimli tartışmalar oluşturmak için yüz yüze bir görüşme veya en azından bir görüntülü görüşme sağlamayı hedefleyin.
4. Adım: Derinlemesine tartışmalar ve müzakereler
Her iki taraf arasında karşılıklı çıkar tesis edildikten sonra, öz sermaye dağıtımı, kontroller ve finansman yapısı hakkında daha derinlemesine tartışmalara ve müzakerelere geçilebilir. Tutarlı ve iyi organize edilmiş takipler gerçekleştirerek her iki tarafın da startup'ı ileriye götürme konusunda hevesli ve istekli olmasını sağlayın.
Finansman alın
İş girişimleri için finansmana erişmek isteyenler için melek yatırım, keşfetmeye değer popüler bir seçenektir. Bu makale, melek yatırımcılarla çalışmanın artıları ve eksileri, onları nerede bulacağınız ve onları tanımak için ağ oluşturma ipuçlarının yanı sıra melek yatırımcıların aradığı arzu edilen getiriler de dahil olmak üzere melek yatırımının temel özelliklerine genel bir bakış sunuyor. melek yatırım bağış toplama sürecinde başarılı olmanıza yardımcı olacak önemli adımlar. Daha fazla finansman fikri ve bağış toplama platformu keşfetmek için bizi takip etmeye devam edin Alibaba.com'da Okunanlar daha fazla ayrıntı için.
