كيفية تصنيع منتج في 10 خطوات سهلة

قد يكون الحصول على فكرة منتج مجدية أمرًا مثيرًا. لذلك، من الطبيعي أن تتقدم على نفسك وتتخيل النجاح الذي يمكنك تحقيقه. 

ولكن، كما هو الحال في أي عمل آخر، يتطلب تطوير المنتج تخطيطًا دقيقًا لتحقيق النجاح. من التفكير إلى المنتج النهائي، يتكون من مراحل تضمن جدوى المنتج وربحيته وقبوله من قبل العملاء.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بإنشاء منتجات لإرضاء العملاء، فمن المهم الانتباه إلى التفاصيل لضمان نجاح كل مرحلة تصنيع. أدناه، نقوم بتحليل كيفية تصنيع منتجك بالضبط في 10 خطوات.

جدول المحتويات
10 خطوات لتصنيع منتجاتك
نبذة عامة

10 خطوات لتصنيع منتجاتك

لا يقتصر التطوير الفعال للمنتج على صنع شيء ما فحسب، بل يتعلق بالمواءمة الإستراتيجية. يجب أن يحقق منتجك ثلاثة أهداف: تلبية أهداف العمل، وتلبية احتياجات العملاء، والتناسب بسلاسة مع السوق. 

على هذا النحو، هناك 10 خطوات أساسية لبدء عملية تطوير منتجك.

1. تطوير مفهوم المنتج الفريد

أولاً، قم بتطوير فكرة المنتج إلى مفهوم قابل للتسويق يميزك عن المنافسين. 

حول 40٪ من الشركات المصنعة لنفترض أن تطوير منتج جديد يستغرق ما بين ستة إلى 12 شهرًا، بدءًا من التفكير وحتى البيع، لذا فإن الصبر أمر بالغ الأهمية. ابدأ بأبحاث السوق للتأكد من وجود حاجة لمنتجك في السوق المستهدف. وهذا سيضمن ملاءمة المنتج للسوق على المدى الطويل. 

اطرح أسئلة مثل:

• هل يلبي منتجك حاجة أو يحل مشكلة؟
• هل هناك منتجات أخرى تلبي الحاجة بالفعل؟
• كيف يختلف منتجك عن المنتجات الأخرى في السوق؟

إذا كانت إجاباتك على هذه الأسئلة مشجعة، انتقل إلى المرحلة التالية من عملية التصنيع.

2. تصميم نموذج أولي

بعد بناء مفهوم المنتج، ارسم التصميم. يجب أن تكون دقيقة قدر الإمكان لأنها ستكون أساس النموذج الأولي الخاص بك. 

يتيح لك هذا التصميم تحديد مدى جدوى فكرتك وإصلاح العيوب. يمكن أن يكون تصميمك رقميًا أو ماديًا، وهو ما قد يكون مكلفًا. استخدم الأدوات التالية لتصميمك:

• المخططات
• برنامج النمذجة ثلاثية الأبعاد
• مقاطع الفيديو والصور كمراجع
• توظيف مصممي المنتجات المستقلين (Fiverr، Upwork، وFreelancer)
• استخدام الأوصاف المكتوبة

A تطوير المنتج قد يكون المستشار مفيدًا، خاصة إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تتنقل فيها في عملية التصنيع. يمكن للمستشار مساعدتك في البحث عن منتجك وتطويره وإطلاقه. وسيقدمون أيضًا رؤى صناعية ونصائح لتوفير التكلفة في عملية الإنتاج الخاصة بك. 

إذا كانت ميزانيتك صغيرة جدًا بحيث لا يمكنك تعيين مستشار، ففكر في طلب المساعدة من شخص ما في شبكتك قام بتصنيع المنتجات مسبقًا. يعد الإرشاد أمرًا حيويًا لتنمية أعمالك، لذا لا تتردد في طلب المساعدة من الأصدقاء والزملاء.

3. إعداد خطة عمل

بعد تحديد ما إذا كان لديك فكرة المنتج يمكن تحقيقه، وضع خطة عمل. سيساعدك ذلك على فهم تكاليفك والمنافسة والسوق المستهدف. سيساعدك أيضًا على تحديد أهداف واقعية ومراقبة تقدمك.

لنفترض أن لديك فكرة لإنشاء شركة شوكولاتة مصنوعة يدويًا من الحبوب إلى القطع مع توفير مصادر مباشرة للبيع بالتجزئة. ستحتاج إلى مورد مباشر لحبوب الكاكاو، وصانع شوكولاتة رئيسي، بالإضافة إلى خطة عمل لجذب الاستثمار الخارجي. 

يجب أن تتضمن خطة العمل هذه ما يلي:

• عرض بيع فريد (ما الذي يجعلك مختلفًا عن مصانع الشوكولاتة الأخرى؟)
• نموذج العمل
• استراتيجية المبيعات والتسويق 
• توقعات المبيعات
• النمو المتوقع

يجب أن تتضمن خطة عملك أيضًا كيف تخطط لتمويل تكاليف بدء التشغيل ونفقات التشغيل الشهرية وأهداف الربح. إن الإجابة على هذه الأسئلة ستُظهر للمستثمرين المحتملين قيمة فكرة المنتج.

4. الحصول على التمويل

يمكنك استخدام خطة عملك للعثور على المصادر التي ستستثمر فيك. قد يكون ذلك مفيدًا عند التقدم بطلب للحصول على قروض مصرفية — أو بدلاً من ذلك، تمويل الجماعي عملك.

إحدى فوائد التمويل الجماعي هي أنه يمكن لأي شخص القيام بذلك. يسمح للشركات بجمع الأموال من المستثمرين عبر الإنترنت. تعتبر منصات التمويل الجماعي مثل Kickstarter وIndiegogo وPatreon رائعة لحملتك. يجب أن يكون عنوان حملة التمويل الجماعي واضحًا وموجزًا ​​حتى يتمكن الأشخاص من فهم منتجك بسهولة. 

على سبيل المثال، أوضحت شركة GearLand، وهي شركة مبتكرة للبضائع الخارجية، بوضوح في عرضها للعملاء كيف يمكن لمقصورتها المخفية المضادة للسرقة أن تتحول إلى خمسة أنواع مختلفة من الحقائب. كما أن عنوان حملتهم جذاب أيضًا، مما يساعد على إثارة فضول القراء.

بالإضافة إلى ذلك، إذا قمت بإنشاء فيديو عرض تقديمي، فحاول إضفاء طابع إنساني عليه عبر التعليق الصوتي لإنشاء اتصال شخصي. قم أيضًا بإثبات فكرتك واعرض بعض ميزات نموذجك الأولي أو تصميماته للمستثمرين المحتملين.

على سبيل المثال، طرحت رائدة الأعمال، بيانكا فيتنبرج، فكرتها ــ جهاز مكافحة الحرائق، Firefighter1 ــ في برنامج تلفزيون الواقع Shark Tank. 

وكانت الفكرة أنه بما أن العديد من المنازل تحتوي على حمامات سباحة، فلماذا لا نستخدم المياه لمكافحة اندلاع الحرائق قبل وصول رجال الإطفاء؟ وأوضحت كيف يمكن للجهاز ضخ 80 جالونًا في الدقيقة، مما يضمن التمويل في النهاية.

تذكر أيضًا الترويج لحملتك من خلال قائمة بريدك الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي أو المدونات أو المنتديات.

5. ابحث عن الشركات المصنعة ذات السمعة الطيبة

بمجرد حصولك على التمويل، ابحث عن أفضل مصنع للمساعدة في تحقيق رؤيتك.

هل لديهم تقييمات جيدة؟ ماذا عن الرخصة التجارية؟ تأكد أيضًا من أن لديهم خط إنتاج موثوق به. يمكنك العثور على الشركات المصنعة على منصات مثل Alibaba.com. فقط ابحث عن المنتجات التي تريد تصنيعها. 

على سبيل المثال، إذا كنت تريد تصنيع الصابون، فإن البحث السريع سيعرض آلاف أنواع الصابون من الموردين/المصنعين. 

انقر فوق "اتصل بالمورد" أو "الدردشة الآن" لمعرفة ما إذا كان بإمكانهم تصنيع الصابون وفقًا لمواصفاتك.

قم بإنشاء مستند مواصفات الشركة المصنعة يوضح التفاصيل التي ستحتاجها الشركات المصنعة لإنشاء منتجاتك. اعرض هذا عليهم أثناء تسوقك للمصنعين حتى يفهموا نطاق مشروعك ويحددوا ما إذا كان بإمكانهم إنجازه.

اطرح عليهم الأسئلة التالية للتأكد من التوافق:

• ما مدى السرعة التي يمكنهم بها إنتاج وشحن منتجاتك؟
• ما هي تكلفة التصنيع الخاصة بهم؟
• كم يتقاضون رسوم الشحن والمناولة؟
• ما هي شركات النقل التي يستخدمونها؟
• ما هو الحد الأدنى لكميات الطلب؟ 

إن قدرتك على العثور على الشركة المصنعة المناسبة يمكن أن تؤدي إلى نجاح شركتك أو انهيارها، لذا قم بالبحث جيدًا. 

6. طلب ​​عروض الأسعار من الشركات المصنعة المتعددة

الآن بعد أن أصبحت لديك قائمة بالمصنعين الموثوقين، ابدأ في طلب عروض الأسعار، أي تقديرات الأسعار بناءً على ما تحتاج إليه والذي يقدمه لك المصنعون قبل أن تلتزم برعايتهم. 

يمكنك القيام بذلك من خلال أ عرض سعر (RFQ) على Alibaba.com. طلبات عروض الأسعار هي مستند يستخدمه مشترو B2B عندما يريدون التفاوض مع البائعين حول المنتجات التي يهتمون بها.

هنا، يمكنك دعوة لتقديم عطاءات مفتوحة عن طريق تقديم طلب عرض الأسعار بدلاً من الاتصال بالموردين/المصنعين بشكل فردي، كما أوضحنا سابقًا. اذهب إلى rfq.alibaba.com، وسترى نموذجًا مثل هذا:

كما ترى في الصورة أعلاه، يمكنك الحصول على عروض أسعار للمنتجات التي قمت بتصفحها سابقًا.

عند تقديم عروض الأسعار الخاصة بك، كن واضحًا بشأن ما تريده من الشركات المصنعة. هناك مساحة يمكنك من خلالها تحميل المستندات، لذا قم بتضمين صور تفصيلية للنموذج الأولي الخاص بك، والعروض ثلاثية الأبعاد، ومعلومات المواد الخام.

بعد تقديم طلب عرض الأسعار الخاص بك، تقوم Alibaba بمراجعته قبل فتح المجال أمام الشركات المصنعة للحصول على عروض الأسعار. تقوم Alibaba أيضًا بفحص هذه الاقتباسات للتأكد من صحتها قبل استلامها. بمجرد استلامها، يمكنك البدء في التفاوض.

7. طلب ​​عينات

حدد أفضل الخيارات المتاحة لك بناءً على عروض أسعار الشركات المصنعة التي تناسب ميزانيتك. تواصل معهم و طلب العينات. بهذه الطريقة، ستضمن أن المنتج النهائي هو ما تريده.

بالإضافة إلى ذلك، اختر شركتين تصنيعيتين على الأقل واطلب نموذجًا أوليًا للمنتج المادي من كل منهما لمقارنتهما. اطلب العينات من خلال عناوين البريد الإلكتروني التي يقدمونها في عروض أسعارهم. 

وبدلاً من ذلك، عند إجراء عمليات بحث عن المنتج، كما ناقشنا سابقًا، فإن النقر فوق العناصر التي تتوافق مع متطلباتك سينقلك إلى صفحة تفاصيل المنتج. سترى "نموذج الطلب" في الزاوية اليمنى للصفحة:

قد ترغب على الأرجح في تحسين العينة التي حددتها، لذا لا تخجل من تقديم تعليقات صادقة. وهذا يضمن أن النتيجة النهائية هي منتج عالي الجودة.

8. حدد شروطك

بمجرد اختيار الشركة المصنعة، واختبار عينة المنتج الخاصة بك ووضعها في صيغتها النهائية، تفاوض بشأن التفاصيل المتعلقة بشروط الدفع والخدمات اللوجستية وكميات الطلب.

إذا طلبت شروط الدفع أثناء المفاوضات مع الشركات المصنعة على علي بابا، فقد تحصل على 70/30 شروط الدفع. هذا يعني أنه يمكنك دفع 70% مقدمًا و30% بعد استلام البضائع. 

علاوة على ذلك، إذا كنت لا ترغب في فرض ضغوط على الميزانية على عملك، فقد ترغب في توزيع الدفع على فترة زمنية لتحرير الأموال لتغطية نفقات أخرى. فكر في التفاوض على سداد الدفعة النهائية لفترة طويلة (على سبيل المثال، خلال 60 يومًا) بعد استلام البضائع. 

ومع قيامك ببناء علاقة مبنية على الثقة مع مرور الوقت، يمكنك الانتقال إلى شروط دفع أكثر ملاءمة.  

ستحتاج أيضًا إلى التفاوض على الحد الأدنى لكميات الطلب مع الشركة المصنعة. قد يتطلب الحد الأدنى للطلب الكثير من الوحدات لطلبك الأول، ولكن حاول التوصل إلى اتفاق متبادل المنفعة. 

لاحظ أن الشركات المصنعة لموقع Alibaba.com من المرجح أن تمنحك خصومات إذا كنت ترغب في الشراء بكميات كبيرة. إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا جديدًا، فابحث عن الشركات المصنعة المستعدة للعمل مع الشركات الصغيرة مثل شركتك والنمو معك.

أخيرًا، ما إذا كانت الشركة المصنعة الخاصة بك ستزودك مباشرة أو ستستخدم شركة نقل خارجية، ناقش الأمور اللوجستية. اطلب جدولًا زمنيًا لموعد وصول منتجاتك حتى تتمكن من وضع الخطط ومحاسبة شركات النقل/المصنعين.

9. التحقق من صحة المنتج الخاص بك

قبل إطلاق المنتج، يعد التحقق من صحة منتجك الجديد بين جمهورك المستهدف أمرًا بالغ الأهمية. 

سيسمح لك ذلك باكتشاف كيف سيستقبل السوق المستهدف منتجك عند إطلاقه. سيساعدك أيضًا على تحديد طرق تحسين المنتج وتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

الطريقة السريعة للتحقق من صحة منتجك هي من خلال المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي في مجال منتجك. يمكنك إرسال عينات من المنتجات إليهم لإنشائها فيديوهات unboxing، ويسألون أتباعهم عن آرائهم.

على سبيل المثال، تعاونت شركة OnePlus، وهي شركة إلكترونيات استهلاكية، مع Lauri، أحد المؤثرين على YouTube، لمراجعة الهاتف الذكي OnePlus 10 pro.

 

في فيديو فتح العلبة، عرضت لوري شاشة الهاتف والذاكرة والميزات الأخرى التي تتيح له تشغيل الألعاب ذات الرسومات الثقيلة بسلاسة.

وقد أثار هذا الفيديو ضجة كبيرة مع 585,000 ألف مشاهدة، بينما شارك المتابعون أفكارهم حول ميزاته.  

10. بناء علاقة مع الشركة المصنعة الخاصة بك

تعد العلاقة القائمة على الثقة مع الشركة المصنعة أمرًا بالغ الأهمية لأنها قد تساعد في تحسين جودة منتجك. وعندما يتعرفون عليك، سيكونون قادرين على توقع احتياجاتك بشكل استباقي، مما يؤدي إلى تحسين كفاءتك التشغيلية.

قد تستمتع أيضًا بالخصومات والامتيازات الأخرى التي لا يحصل عليها العملاء الجدد.  

نبذة عامة

تعتبر هذه الخطوات حيوية لنجاح منتجك في السوق. يتطلب كل منها تخطيطًا دقيقًا وبحثًا شاملاً وتنفيذًا لرؤية رؤيتك تنبض بالحياة.

على الرغم من أن تطوير المنتج قد يبدو أمرًا صعبًا، إلا أن اتباع الخطوات الموضحة أعلاه يمكن أن يساعد في تحويل منتجك من الفكرة إلى الواقع في غضون أشهر.