توجد متاجر الدروبشيبينغ في كل مكان هذه الأيام، وعلى الرغم من أن نموذج العمل نفسه سهل الإعداد إلى حد ما، إلا أن جذب الكثير من الزيارات والتحويلات هو التحدي الحقيقي.
إذا كنت ترغب في نقل المزيد من المنتجات وزيادة مبيعاتك، فأنت بحاجة إلى نسخة إعلانية تحقق مبيعات. والخبر السار هو أن هناك بعض الأسرار المجربة والحقيقية التي يمكن استخدامها لصياغة إعلانات عالية التحويل لمتاجر دروبشيبينغ.
ستكشف هذه المقالة عن ثمانية من أكثر حيل كتابة الإعلانات فعالية لجذب الأشخاص إلى النقر والتفاعل والشراء من متجرك.
تابع القراءة لتكتشف كيفية كتابة نسخة إعلانية من شأنها تحويل الزائرين العاديين إلى عملاء مخلصين.
جدول المحتويات
ما هي نسخة الإعلان؟
8 أسرار لنسخة إعلانية عالية التحويل لدروبشيبينغ
وفي الختام
ما هي نسخة الإعلان؟
تشير نسخة الإعلان إلى النص الفعلي المستخدم في الإعلانات للترويج لمنتج أو خدمة. ل موزعينتعد نسخة الإعلان المقنعة أمرًا ضروريًا لجذب العملاء وزيادة المبيعات.
ما الذي يجعل نسخة الإعلان جيدة؟
هذه العوامل الثلاثة الرئيسية تجعل نسخة الإعلان فعالة:
1. بساطة
يمكن لرسالة بسيطة وواضحة إقناع الآفاق ليصبحوا عملاء. ركز على رسالة رئيسية واحدة أو نقطة بيع واحدة بدلاً من محاولة حشد الكثير من الفوائد. نظرًا لأن المشاهدين غالبًا ما يكون لديهم فترات اهتمام قصيرة، فإن رسالة بسيطة ومقنعة سوف يتردد صداها معهم.
2. فوائد
يجب أن تسلط النسخة الضوء على فوائد المنتج بالنسبة للعميل، وليس الميزات فقط، وذلك من خلال شرح كيف يمكن للمنتج أن يحل مشكلة ما أو يحسن حياته. الفوائد تحفز المشتري، في حين أن الميزات تصف فقط ماهية المنتج أو ما يفعله.
3. الاتصال العاطفي
يجب أن يخلق الإعلان تجربة عاطفية للقارئ. عند صياغة الإعلان، ساعدهم على تصور ما سيشعرون به عند استخدام المنتج. تقود العواطف قرارات الشراء، لذا قم بإجراء اتصال عاطفي من خلال اللغة العاطفية، صوروالحماس حول المنتج. الإعلان الذي يجعل القراء يشعرون بشيء ما سيكون أكثر فعالية بكثير من الإعلان الذي يقدم الحقائق فقط.
8 أسرار لنسخة إعلانية عالية التحويل لدروبشيبينغ
1. اعرف جمهورك المستهدف من الداخل والخارج
لكتابة نسخة إعلانية تبيع فعليًا، فهم ما تريد الجمهور المستهدف من الداخل إلى الخارج هو المهم. تحتاج إلى إجراء بحث مكثف حول من هم عملاؤك المحتملون. تشمل الأشياء التي يجب معرفتها حول توقعاتك ما يلي:
- العمر، الموقع، مستوى الدخل
- الاهتمامات والهوايات
- القيم والأولويات
- المشاكل أو الاحتياجات الحالية
بمجرد أن تفهم ما الذي يثير اهتمام جمهورك المستهدف، يصبح من السهل إنشاء نسخة إعلانية تتحدث إليهم مباشرة. وسيتطلب ذلك استخدام الكلمات والعبارات والصور التي يتردد صداها معهم.
على سبيل المثال، عند استهداف الآباء المشغولين، فإن التأكيد على كيفية توفير المنتج لوقتهم أو جعل حياتهم أسهل يمكن أن يكون فعالاً. عند استهداف الجماهير الأصغر سنًا، استخدم نغمة متفائلة وحيوية وملهمة.
كلما زاد عدد شركات Dropshippers التي تجعل الجماهير تشعر وكأن الإعلان قد تم إنشاؤه لهم فقط، زادت احتمالية توقفهم عن التمرير وإجراء عملية شراء. بعد كل شيء، يحصل الناس على المنتجات من أولئك الذين يعرفونهم ويحبونهم ويثقون بهم.
2. ركز على الفوائد وليس الميزات
إلى زيادة التحويلات، ركز على الفوائد التي تعود على المستهلكين وليس فقط ميزات المنتج. ينجح هذا لأن الناس يشترون بناءً على العواطف وما هو مفيد لهم. إنهم يريدون معرفة ما إذا كان المنتج سيجعل حياتهم أسهل أم أفضل.
على الرغم من أن الميزات ثانوية، فلا يزال بإمكانك ذكرها بإيجاز أو الارتباط بمزيد من التفاصيل ولكن مع جعل المزايا نجمة النسخة.
على سبيل المثال، عند صياغة إعلان لبيع الساعات، لا تقل فقط أن الساعة مقاومة للماء حتى عمق 50 مترًا. أخبر العملاء بأنه لا داعي للقلق أبدًا بشأن التعرض للمطر أو أخذ ساعاتهم إلى الشاطئ.
فيما يلي مثال جيد لإعلان يركز على الفوائد:
"هل سئمت من المصارعة بالحبال المتشابكة؟ يحررك جهاز Cordless Wonder من الكابلات المزعجة، حتى تتمكن من شحن جميع أجهزتك بسهولة في أي مكان في منزلك. تحرك بحرية دون قيود وتخلص من التوتر في حياتك باستخدام محطة الشحن Cordless Wonder. لقد انتهت أيام التعثر على الحبال والنضال من أجل العثور على منافذ البيع. استمتع بتجربة الشحن السهلة."
3. استخدم المحفزات العاطفية واللغة المقنعة
سيؤدي استخدام المحفزات العاطفية واللغة المقنعة في نسخة إعلانك إلى إجبار المزيد من الأشخاص على النقر والشراء. اذكر كيف سيشعرهم منتجك، على سبيل المثال، بالنجاح والثقة والجاذبية. ساعدهم على تصور مستقبل أو أسلوب حياة أفضل مع منتجك.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إثارة الفضول من خلال طرح أسئلة بلاغية مثل "هل سئمت من...؟" أو "ماذا لو كانت هناك طريقة لـ...؟" وهذا يجذب خيال القارئ ويجعله يرغب في معرفة المزيد.
يعد استخدام كلمات وعبارات قوية مثل "مذهل" و"لا يصدق" و"يغير الحياة" نصيحة أخرى تجعل العملاء يرغبون في ذلك. انقر على المنتج. اللغة المبالغ فيها، عند استخدامها بحكمة، تثير الإثارة والحماس.
ومن الاستراتيجيات الجيدة أيضًا مشاركة الأدلة الاجتماعية من خلال المراجعات أو الشهادات أو الإحصائيات لبناء الثقة، على سبيل المثال "أكثر من 10,000 عميل لا يمكن أن يكونوا مخطئين!" يشير استخدام الدليل الاجتماعي إلى أن أشخاصًا آخرين قد اشتروا منتجاتك وأحبوها.
وأخيرًا، استخدم عبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من خلال إضافة إحساس بالإلحاح لإقناع القارئ بالشراء الآن، مثل "بقي 5 من المخزون!"أو"متاح لفترة محدودة فقط…يتخذ الناس إجراءات سريعة نتيجة لهذا الشعور بالإلحاح أو القيود.
4. قم بصياغة عبارة واضحة وموجزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء
تخبر العبارة الواضحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) القراء بالضبط بما تريد منهم أن يفعلوه بعد ذلك. بالنسبة لإعلان التجارة الإلكترونية، يكون ذلك عادةً هو النقر للوصول إلى صفحة منتجك أو الخروج. تأكد من أن عبارة CTA الخاصة بك موجزة ومقنعة ومتسقة مع رسالتك العامة.
بالنسبة لمتاجر الدروبشيبينغ، غالبًا ما تتضمن عبارة الحث على اتخاذ إجراء (CTA) الفعالة ما يلي:
- فعل قوي ونشط مثل "اشتري الآن'،'تسوق اليوم"أو"اكتشفمما يدفع القارئ إلى اتخاذ إجراء فوري.
- الندرة أو الاستعجال، إن أمكن، على سبيل المثال "بقي 2 للبيع!"أو"البيع ينتهي غدا!'. يمكن أن يحفز هذا القراء على النقر على الفور قبل اختفاء الفرصة.
- التصميم المتسق الذي يتناسب مع علامتك التجارية. استخدم نفس الخط ونظام الألوان ونمط الزر المستخدم في موقعك والإعلانات الأخرى لتحقيق تماسك العلامة التجارية.
- وجهة واضحة مثل "تسوق الآن على YourStore.com'. اسمح للقراء بمعرفة المكان الذي ستأخذهم إليه CTA بالضبط، سواء إلى صفحتك الرئيسية أو صفحة المنتج أو الخروج.
- موضع بارز في أعلى وأسفل إعلانك. كرر عبارة الحث على اتخاذ إجراء في مواقع متعددة حتى يراها القراء حتى لو قاموا فقط بتصفح المحتوى الخاص بك.
تعتبر CTA الفعالة والموجهة نحو العمل هي المفتاح لمعدلات التحويل المرتفعة لمتاجر دروبشيبينغ لأنها تقود القراء مباشرة إلى منتجاتك، مما يجعل الخطوات التالية واضحة تمامًا. تذكر أن تجعل عبارة الحث على اتخاذ إجراء قصيرة ولطيفة ومن المستحيل تفويتها، لأنه باستخدام العبارة الصحيحة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، ستحول المزيد من القراء إلى عملاء متحمسين.
5. اختبار وتحسين نسخة الإعلان الخاصة بك
لتعظيم فعالية النسخة الإعلانية لمتجر دروبشيبينغ الخاص بك، يعد الاختبار المستمر والتحسين أمرًا أساسيًا. بمجرد الانتهاء من كتابة بعض النسخ الأولية للإعلان، قم بإنشاء اختبار تقسيم عن طريق تشغيل نسختين من إعلانك لمعرفة أيهما يحقق أداء أفضل.
يمكنك اختبار أشياء مثل العناوين أو الصور أو العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مختلفة. قارن المقاييس مثل نسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل وتكلفة التحويل لتحديد الفائز. وبعد ذلك، قم بإيقاف الإعلان ذي الأداء الضعيف مؤقتًا وقم بتحسين الإعلان ذي الأداء الأفضل.
قم باختبار نسخة إعلانك وتعديلها باستمرار بمرور الوقت بناءً على النتائج. حتى التغييرات الصغيرة مثل إعادة صياغة عنوان رئيسي أو تعزيز عبارة الحث على اتخاذ إجراء يمكن أن تؤدي إلى تحسينات ملحوظة.
من خلال اختبار التقسيم والتحسين المنتظم، ستحصل على رؤى قيمة حول الرسائل والتصميمات التي تلقى صدى أكبر لدى عملائك المستهدفين. سيؤدي تطبيق ما تعلمته من هذا على جميع إعلاناتك في النهاية إلى تعزيز أداء المتجر ومبيعاته في جميع المجالات.
6. حل مشكلة
يعد تركيز نسخة إعلانك على توضيح كيفية حل المنتج للمشكلات طريقة موثوقة أيضًا لضمان التحويلات. تحدد النسخة الإعلانية الفعالة الإحباطات والصعوبات التي يواجهها العملاء وتوضح كيف يخفف المنتج منها.
تأكد من قيامك بالبحث في المشكلات الشائعة التي يواجهها جمهورك المستهدف لفهم نقاط الألم الخاصة بهم بشكل كامل. يجب أن تتناول نسخة الإعلان هذه المشكلات بشكل مباشر وتوضح بوضوح كيف يقدم المنتج الحل.
وهذا يساعد على جذب اهتمامهم وجعل المنتج جذابًا. إذا كنت تبيع مصححات وضعية الجسم، على سبيل المثال، فيجب أن تستهدف نسخة الإعلان آلام الظهر والرقبة الناتجة عن الوضعية السيئة وكيف يساعد المنتج في تصحيحها وتخفيفها. النسخة التي تتجاهل نقاط الضعف لدى العميل أو تفشل في توضيح كيف يساعد المنتج في حلها ستواجه صعوبة في تحويل القراء.
7. قم بعمل نسخة احتياطية من البيانات مع الأدلة
لإقناع العملاء المحتملين، فإن دعم أي ادعاءات حول منتجك بدليل قوي يعمل بشكل جيد. باعتبارك شركة توصيل، يجب عليك تقديم دليل ملموس وإثبات اجتماعي لبناء الثقة في نسخة إعلانك. الأشياء المهمة التي يجب إضافتها إلى النسخة هي:
الشهادات والاستعراضات
تضمين مقتطفات من آراء وشهادات العملاء الراضين. اذكر أي منشورات بارزة أو مؤثرين أو مشاهير أيدوا المنتج. ستضيف الاقتباسات من خبراء الصناعة أو المتخصصين المصداقية أيضًا.
الإحصائيات والدراسات
قم بالإشارة إلى أي دراسات أو استطلاعات أو إحصائيات تدعم فوائد المنتج وفعاليته. على سبيل المثال، 'وجدت دراسة أجرتها مؤسسة النوم الوطنية أن البطانيات المرجحة، مثل بطانياتنا، تزيد من جودة النوم بنسبة تزيد عن 60%..' اذكر مصدر الدراسة لإضفاء صحتها.
قبل وبعد الصور
اعرض صورًا أو مقاطع فيديو مثيرة قبل وبعد للمنتج أثناء العمل. الدليل البصري مقنع للغاية. على سبيل المثال، عند الإعلان عن مكمل لإنقاص الوزن، قم بمشاركة صور العملاء الفعليين الذين فقدوا قدرًا كبيرًا من الوزن. لكن لا تفعل ذلك إلا بإذنهم وموافقتهم.
الجوائز والشهادات
اذكر أي جوائز أو شهادات أو جوائز تم منحها للمنتج أو الشركة. على سبيل المثال، 'تم التصويت عليها كبطانية مرجحة رقم 1 في أمريكا لمدة ثلاث سنوات متتالية أو "مكونات عضوية معتمدة".استخدم شعارات المنظمات التي أصدرت الجوائز أو الشهادات لتعزيز المطالبات.
8. تجنب Clickbait
تجنب العناوين والعناوين الخادعة التي تضلل القراء أو تبالغ في الوعود. في حين أن العنوان الجذاب قد يكون كذلك جذب المزيد من النقراتسيشعر القراء بالخداع إذا لم يقدم المحتوى ما وعدوا به. وهذا يضر بالثقة والمصداقية، مما يجعل القراء يتجاهلون الرسائل المستقبلية.
بدلا من ذلك، كن شفافا وصادقا. ركز على تسليط الضوء على المزايا أو الحلول أو عروض القيمة الرئيسية التي تقدمها لبناء علاقة ثقة مع جمهورك.
مساعدتهم على فهم منتجك أو خدمتك يمكن أن تساعدهم على تحسين حياتهم أو أعمالهم.
فيما يلي بعض الأمثلة على عناوين Clickbait والعناوين الصادقة:
Clickbait: "هذه الخدعة البسيطة ستزيد مبيعات متجرك 10 أضعاف بين عشية وضحاها!'
صادق: "3 طرق مثبتة لتعزيز مبيعات متجر دروبشيبينغ الخاص بك"
Clickbait: "دروبشيبرز يكرهون هذه المنصة الجديدة! إنه يجعلهم جميعًا خارج العمل!
صادق: "كيف يمكن لأداة أتمتة دروبشيبينغ هذه أن توفر لك الوقت والمال"
سيقدر قراؤك صدقك وسيكونون أكثر ميلاً إلى التعامل مع شخص يحترمهم. في حين أن الضجيج والإثارة قد يؤديان إلى تحقيق مكاسب قصيرة المدى، فإن الثقة والشفافية تبنيان طول العمر.
وفي الختام
تعيش متاجر Dropshipping أو تموت بناءً على فعالية نسختها الإعلانية. باتباع هذه الأسرار الثمانية، ستكون في طريقك نحو زيادة التحويلات والمزيد من المبيعات. تذكر أن النسخة التي تلهم وتثير المؤامرات وتبني الثقة ستتغلب دائمًا على الرسائل العامة أو اللطيفة.
مع مرور الوقت والممارسة، يمكن أن تصبح كتابة نسخة إعلانية عالية التحويل أمرًا طبيعيًا. إن مكافآت المزيد من الزيارات والتحويلات الأعلى وزيادة الإيرادات ستجعل هذا الجهد جديرًا بالاهتمام.
