نظرًا لأن عالم التجارة الإلكترونية يوسع نطاق وصوله ويعطل الصناعات ، فإن الشركات الصغيرة تكافح من أجل مواكبة ذلك. اختار الكثيرون نماذج أعمال لا تعتمد على لوجستيات المخزون أو الشحن. أحد الخيارات التي قد يكون مناسبًا للبائعين المستقلين هو Amazon FBA (يتم الشحن بواسطة Amazon).
يمكن للشركات التركيز على تصميم المنتجات الإبداعية والتسويق مع السماح لطرف ثالث بالتعامل مع عملية الشحن وخدمة العملاء و ادارة المخزون. ستغطي هذه المقالة أهم الجوانب التي يجب أن تعرفها الشركات قبل القفز إلى عالم بيع المنتجات المربحة من Alibaba.com على Amazon.
جدول المحتويات
لماذا يستخدم بائعو أمازون Alibaba.com؟
كيف تجد موردين موثوقين على Alibaba.com؟
كيف تشحن من Alibaba.com إلى Amazon FBA؟
Alibaba.com هو المتجر الشامل لأعمال التجارة الإلكترونية
لماذا يستخدم بائعو أمازون Alibaba.com؟
Alibaba.com هو أحد أكبر أسواق B2B عبر الإنترنت في العالم ، حيث يرتبط بأكثر من 10 مليون مشتر مع أكثر من 200,000 من الموردين من جميع أنحاء العالم. في عام 2022 وحده ، كان إجمالي عدد أسواق Alibaba.com 8.32 تريليون يوان (1.23 تريليون دولار أمريكي) من إجمالي حجم البضائع (GMV). يوضح نمو المبيعات هذا أن Alibaba.com كان مصدرًا رائعًا لتجار الجملة وتجار التجزئة من جميع الأحجام والخلفيات للعثور على كبار الموردين وشركاء الأعمال. بالإضافة إلى تقديم مجموعة واسعة من المنتجات ، يوفر Alibaba.com أيضًا الوصول إلى مجموعة واسعة من الخدمات ، بما في ذلك:
- ضمان التجارة: حماية المنتجات من عدم التسليم أو مشاكل الجودة ؛
- الخدمات اللوجستية: الشراكة مع مزودي الخدمات اللوجستية ذوي السمعة الطيبة في جميع أنحاء العالم بحيث يمكن للمشترين التجاريين أن يطمئنوا إلى أن بضائعهم ستنتقل بأمان وبسرعة ؛
- التخليص الجمركي: تبسيط الإجراءات الجمركية لاستيراد وتصدير البضائع من الخارج.
مع أكثر من 9.7 مليون البائعون الذين يتنافسون على المساحة وهوامش ربح ضئيلة على أمازون ، قد يبدو الأمر أشبه بمعركة شاقة أن تصبح بائعًا لأمازون. لكن الحصول على المنتجات من المكان المناسب يمكن أن يساعد الشركات على تحسين فرص نجاحها. فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل بائعي Amazon FBA مصدر المنتجات من Alibaba.com:
مجموعة متنوعة من المنتجات
مع Alibaba.com ، سيتمكن بائعو Amazon من الوصول إلى أكثر من 200,000 مورد وأكثر من 200 مليون منتج عبر 41 فئة ، بما في ذلك الملابس والإكسسوارات والسلع المنزلية والسلع الرياضية ومستلزمات الصحة والجمال والإلكترونيات والمزيد. هذا كثير من الخيارات! باستخدام منصة التجارة الإلكترونية العملاقة هذه ، ستجد شركات أمازون بسهولة المنتجات المتخصصة التي تناسب علاماتها التجارية.
مصدر الإلهام
Alibaba.com هو كنز من الأفكار والإلهام عند البحث عن منتجات جديدة لبيعها. تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في النظر إلى "قمة الترتيب"العناصر - التي يتم تصنيفها بناءً على حجم المبيعات وعدد الطلبات وتعليقات العملاء. مكان آخر جيد للبحث عن الأفكار هو "يسلط الضوء على الاتجاه" صفحة. تسرد هذه الصفحة المنتجات الأكثر رواجًا في فئات مختلفة ، من عناصر الموضة العصرية مثل اللباس الداخلي إلى السلع المنزلية العملية مثل أجهزة تنقية الهواء.
تخصيص المنتج
التخصيص هو مفتاح أي شركة نجاح العلامة التجارية. بالنسبة لبائعي أمازون الذين يرغبون في التميز عن الآخرين ، من المهم التأكد من أن منتجاتهم فريدة وذات علامة تجارية ، سواء بالنقوش أو تعديلات التصميم أو ببساطة عن طريق إضافة شعار إلى عبوة المنتج. وبفضل Alibaba.com ، يمكنهم الاختيار من بين مجموعة متنوعة من الموردين والمصنعين الذين يقدمون خدمات التخصيص وتعديلات المنتج.
التحقق من الموردين
يمثل العثور على المورد المناسب تحديًا ، حتى بالنسبة للبائعين ذوي الخبرة. لحسن الحظ ، أطلقت Alibaba.com علامة "التحقق من الموردين”لمساعدة المشترين في العثور على موردين موثوق بهم وموثوق بهم بنقرة زر واحدة. يخضع المورّدون المعتمدون لعملية فحص صارمة ، والتي تشمل مدققين مستقلين تابعين لجهات خارجية يتحققون من ملف تعريف الشركة وقدرات نظام الإدارة وعمليات الإنتاج من خلال عمليات الفحص عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. تعلم المزيد عن التحقق من الموردين وكيف يختلفون عن موردي الذهب.
طرق دفع آمنه وحماية عالية
عند العمل مع الموردين على Alibaba.com ، يكون لدى بائعي Amazon الكثير من الخيارات عندما يتعلق الأمر بالدفع. يمكنهم الاختيار من بين مجموعة دولية مختلفة طرق الدفع، من PayPal إلى Alipay. تقدم Alibaba.com أيضًا ضمان التجارة، خدمة دفع ضمان مجانية تتيح للشركات التداول بأمان وأمان. يوفر نظام الحماية هذا استردادًا كاملاً في حالة المنتجات المعيبة أو عدم التسليم أو تأخير الشحن. ومع ذلك ، لا تتوفر هذه الميزة عند إجراء مدفوعات عبر قنوات أخرى غير متصلة بالإنترنت.
كيف تجد موردين موثوقين على Alibaba.com؟
يحتوي Alibaba.com على دليل شامل للبائعين لجميع أنواع المنتجات والخدمات ، ولكن العثور على المورد المناسب قد يكون أمرًا صعبًا للغاية. مع وجود مجموعة كبيرة للاختيار من بينها ، يتعين على بائعي أمازون التأكد من أنهم يجدون التطابق المناسب لاحتياجات الشراء الخاصة بهم. لحسن الحظ ، هناك عدة طرق بسيطة لتدحرج الكرة.
قم بإجراء بحث عن المنتج
قبل أن تتمكن الشركات حتى من التفكير في البيع على أمازون ، فإنها تحتاج إلى تحديد نوع المنتجات التي تريد بيعها. ستختلف هوامش الربح حسب نوع المنتج الذي يختارونه. على سبيل المثال ، إذا قاموا ببيع منتج مرتفع الطلب مع منافسة قليلة ، فهناك مجال أكبر للربح مما لو قاموا ببيع منتج منخفض الطلب مع الكثير من المنافسة.
تتمثل إحدى طرق اكتشاف المنتجات الأكثر ربحية في استخدام شريط البحث للأسواق عبر الإنترنت أو أدوات تحسين محركات البحث مثل Google Trends. ستكشف هذه الأدوات عن الكلمات الرئيسية التي لها أكبر حجم بحث ومن ثم تمنح الشركات بعض الأفكار حول أنواع المنتجات التي قد يبحث عنها الأشخاص. تحقق من هذه 10 طرق مجانية للعثور على منتجات رائجة ورائجة دون إضاعة الوقت أو المال.
ابحث عن الموردين المحتملين
بعد تحديد المنتجات المربحة التي يجب بيعها ، حان الوقت للعثور على مورد موثوق يمكنه تلبية معايير الجودة العالية. بواسطة زيارة Alibaba.com وكتابة الكلمة الرئيسية للمنتج أو العبارة في شريط البحث ، ستعرض نتائج البحث جميع أنواع الموردين الذين يبيعون العنصر المطلوب والحد الأدنى من كميات الطلبات المطلوبة (الحد الأدنى للطلب). بدلاً من ذلك ، يمكن للتجار استخدام "البحث عن الصور"و / أو"البحث عن مشابه"للعثور على المنتجات والموردين المناسبين بسرعة وسهولة.
سيؤدي النقر فوق صفحة ملف تعريف الشركة إلى نقل المشترين من رجال الأعمال إلى صفحة المتجر الخاصة بها حيث يمكنهم العثور على جميع أنواع المعلومات حول المورد ، بما في ذلك قدرته الإنتاجية وحجم القوى العاملة وإجراءات مراقبة الجودة. عندما يجد بائع أمازون بائعًا يقدم ما يحتاج إليه ، يمكنه النقر فوق "اتصل بالمورد"لمناقشة تفاصيل الطلب واطلب من المورد شحن المنتجات مباشرة إلى مركز استيفاء Amazon FBA.
التفاوض على الأسعار
عند مناقشة تفاصيل الطلب مع المورد ، تأكد من السؤال عن شروط الدفع ومواعيد الشحن. على سبيل المثال ، يمكن لشركات Amazon إرسال طلب للحصول على عرض أسعار (RFQ) يتضمن أكبر قدر ممكن من التفاصيل حول المنتج المطلوب ، بما في ذلك الكميات والألوان والمواد. سيعطي هذا الموردين المحتملين مزيدًا من المعلومات حول توقعات المشتري واحتياجاته ، حتى يتمكنوا من تقديم عروض أسعار دقيقة (ونأمل أن تكون التكاليف أقل).
تعلم كيف تتفاوض مع الموردين هو أفضل طريقة للحصول على أكبر فائدة. لا ينبغي للمشترين التجاريين أن يقتصروا على مجرد مناقشة تكلفة البضائع. يجب عليهم أيضًا التفكير فيما يحدث إذا حدث خطأ ما. على سبيل المثال ، إذا كان هناك تأخير في الشحن أو مشكلة في جودة المنتج ، فماذا سيفعل المورد لتصحيح الوضع؟ ستعمل خطة عمل واضحة على معالجة هذه القضايا وإخضاع المورد للمساءلة إذا لم يكن على قدم المساواة.
طلب عينات
عند التفكير في علاقة عمل مع أي مورد ، فإن طلب العينات قبل الالتزام يعد دائمًا فكرة جيدة. هذا صحيح لكل من العناصر باهظة الثمن وحتى المنتجات الأصغر مثل الأقلام أو مشابك الورق. يمكن للمشترين رؤية ما هي الجودة عن قرب وشخصي. هل المنتجات جيدة الصنع؟ هل يشعرون أنهم سيصمدون بمرور الوقت؟ هل لديهم أي عيوب في بنائهم؟ هذه كلها أسئلة مهمة يمكن للشركات الإجابة عنها من خلال الحصول على عينة قبل الشراء.
كيف تشحن من Alibaba.com إلى Amazon FBA؟
عملية شحن المنتجات من Alibaba.com إلى Amazon سهلة للغاية وبديهية. ولكن قبل الدخول في التفاصيل ، دعنا أولاً نفهم نموذج عمل Amazon FBA.
ما هي أعمال Amazon FBA؟
أمازون فبا هي شبكة عالمية للوفاء تتيح للشركات والبائعين المستقلين تلبية طلبات منتجاتهم من خلال مستودعات أمازون ومراكز التوزيع. يمكن أن يكون هذا مفيدًا للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي ليس لديها الموارد أو ترغب في التعامل مع الشحن بأنفسهم. ستتعامل أمازون مع جميع المشكلات المتعلقة بتتبع المخزون والتأكد من شحنه في الوقت المناسب. يتلقى بائعو الأعمال في أمازون أيضًا مزايا إضافية مثل مساعدة خدمة العملاء ، ومعالجة مرتجعات المنتجات ، أدوات التسويق، وأكثر من ذلك.
ثلاثة أنواع من بائعي خدمة FBA
قبل بيع المنتجات على Amazon ، من المهم فهم المجموعات الرئيسية الثلاث لبائعي FBA وخصوصياتهم.
بائعي العلامة الخاصة
تعد منتجات العلامات الخاصة خيارًا رائعًا للبائعين الخارجيين الذين لديهم موهبة في الترويج للعلامة التجارية ويتطلعون إلى الترويج للمنتجات الحالية تحت اسم أعمالهم. نموذج أعمال FBA هذا هو أفضل طريقة لتجار التجارة الإلكترونية الذين لديهم بالفعل العلامة التجارية الهوية وترغب في توسيع عروض منتجاتها دون الحاجة إلى ابتكار منتجات جديدة من البداية.
الوكلاء
يُصدر البائعون المنتجات بكميات كبيرة بسعر أقل ثم يعيدون بيعها على أمازون بهامش ربح. غالبًا ما يسمى هذا "المراجحة التجزئة"وهو أحد أكثر أنواع أنشطة FBA شيوعًا. يكمن جمال كونك موزعًا في أنه لا يوجد سوى القليل جدًا من العوائق التي تحول دون الدخول ؛ لا يحتاج بائعو الأعمال في أمازون إلى صنع منتجاتهم الخاصة أو امتلاك أي نوع من الخبرة في التصنيع.
البائعين المملوكين
نقطة البداية لنموذج أعمال FBA هذا هو الحصول على منتج لا يمتلكه أي شخص آخر. لا يتعلق الأمر فقط بوضع علامة تجارية للمنتجات الحالية ، بل يتعلق أيضًا بإنشاء شيء جديد من نقطة الصفر مثل منتج محمي ببراءة اختراع أو تركيبة فريدة. هذه إستراتيجية مفيدة للغاية من حيث المنافسة ، حيث لن تضطر الشركات إلى التنافس مع البائعين الذين يقومون ببساطة بالترويج للمنتجات العامة.
ولكن هل من الممكن بيع منتجات Alibaba.com على موقع أمازون؟
السؤال الأول الذي يتبادر إلى الذهن عند بدء نموذج أعمال أمازون هو ما إذا كان قانونيًا أم لا. الجواب هو نعم." تمتلك Alibaba.com شبكة ضخمة من مصنعي وموردي B2B الذين يمكنهم تزويد تجار التجزئة وشركات البيع بالتجزئة مباشرة بالمنتجات. من القانوني تمامًا إعادة بيع منتجات Alibaba.com على Amazon ، طالما أنها تتماشى مع قوانين ولوائح البلد المستهدف.
كيفية شراء المنتجات من Alibaba.com وبيعها على Amazon؟
تعتبر عملية بيع منتجات Alibaba.com على Amazon عملية مباشرة. أولاً ، تحتاج الشركات إلى إنشاء ملف حساب البائع على أمازون. بعد ذلك ، يمكنهم إضافة منتجات مباشرة من Alibaba.com إلى قوائم منتجاتهم على Amazon. بمجرد إضافتها ، يمكن للبائعين شحن المنتجات إلى مستودعات أمازون للتخزين والشحن. لمزيد من التفاصيل ، تحقق هذا دليل للحصول على إرشادات خطوة بخطوة حول كيفية البيع على Amazon!
Alibaba.com هو المتجر الشامل لأعمال التجارة الإلكترونية
مع النطاق الواسع من منتجات Alibaba.com ، ليس هناك حد لما يمكن للتجار بيعه على Amazon. يعد نموذج العمل هذا طريقة رائعة لشركات التجارة الإلكترونية من جميع الأحجام للاستفادة من علامتها التجارية الحالية دون الحاجة إلى القلق بشأن المخزون أو الشحنات أو خدمة العملاء. Dropshipping هو نموذج أعمال شائع آخر يوفر لأصحاب المشاريع طريقة خالية من المتاعب لبيع المنتجات من Alibaba.com دون القلق بشأن إدارة المخزون. تعلم المزيد عن دروبشيبينغ ولماذا حان الوقت لبدء ذلك الآن!
