Amazon hat sich zu einem der größten Online-Marktplätze der Welt entwickelt und ist damit die erste Wahl für jedes Unternehmen.
Allerdings ist die Plattform hart umkämpft. Daher müssen Verkäufer zusätzliche Anstrengungen unternehmen, um durch ein höheres Ranking in den Amazon-Angeboten hervorzustechen, da dies höhere Umsatz- und Gewinnchancen eröffnet.
Dieser Artikel behandelt bewährte Tipps und Strategien für Unternehmen, um bei Amazon einen höheren Rang zu erreichen und die Schwierigkeiten des Amazon-Algorithmus zu vereinfachen, um ihre Online-Präsenz zu verbessern und auf der Plattform zu wachsen.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Amazon SEO und wie funktioniert es?
Die wichtigsten Kriterien von Amazon für das Suchranking
6 Tipps für hohe Platzierungen bei Amazon
Zeit, einen höheren Rang zu erreichen!
Was ist Amazon SEO und wie funktioniert es?
Bei der Suchmaschinenoptimierung (SEO) von Amazon geht es um die strategische Verbesserung einer Produktliste, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie bei den Suchanfragen der Verbraucher ganz oben erscheint. Bei Amazon SEO müssen diese drei Punkte beachtet werden:
- Suchbox: Hier suchen Verbraucher nach Artikeln oder Produkten. Der Algorithmus von Amazon verwendet die von Benutzern eingegebenen Schlüsselwörter oder Phrasen, um zu bestimmen, welche Produkte ihnen angezeigt werden sollen.
- Ranking-SEO-Feedbackschleife: Der Algorithmus von Amazon passt Produktrankings ständig an deren Leistung und Relevanz an. Dieser kontinuierliche Prozess nutzt Faktoren wie Kundenbewertungen, Klickraten, Konversionsraten, Absprungraten usw.
- Top-Ranking-Ergebnisse: Diese Einträge erscheinen oben in den Suchergebnissen und ziehen mit größerer Wahrscheinlichkeit mehr Klicks und Conversions an.
Die wichtigsten Kriterien von Amazon für das Suchranking
Kundenmeinungen
Höhere Bewertungen zu einem Produkt wirken sich häufig positiv auf dessen Ranking aus, da der Algorithmus dies als größeres Engagement und Interesse an diesem Produkt interpretiert.
Darüber hinaus analysiert der Algorithmus den Text und die Stimmung dieser Bewertungen, um Schlüsselwörter und Phrasen zu identifizieren und so zu ermitteln, für welche Suchanfragen solche Produkte eingestuft werden sollten.
Relevanz
Es bezieht sich darauf, ob ein Titel und Produktbeschreibung entspricht der Suchanfrage seiner Zielgruppe. Daher müssen Verkäufer eine intensive Keyword-Recherche durchführen und ihre Zielgruppe verstehen.
Ebenso sollten Unternehmen Produktbeschreibungen optimieren, indem sie gezielte und zusätzliche Schlüsselwörter in die detaillierten Produktinformationen aufnehmen, um eine bessere Sichtbarkeit zu gewährleisten.
Amazon Verkaufsrang
Der Amazon-Verkaufsrang ist eine Zahl, die angibt, wie gut sich ein Produkt im Vergleich zu anderen Produkten verkauft. Eine niedrigere Zahl weist auf ein höheres Verkaufsvolumen hin und umgekehrt.
Der Algorithmus von Amazon hält beliebter verkaufte Produkte für relevanter und vertrauenswürdiger und schlägt sie potenziellen Kunden daher vor.
Konversions- und Klickraten
Die Conversion-Rate bezieht sich auf den Prozentsatz der Besucher, die eine bestimmte erforderliche Aktion auf einer Produktseite ausführen, beispielsweise den Kauf eines Produkts. Andererseits beziehen sich Klickraten auf den Prozentsatz der Benutzer, die auf ein Produkt klicken, wenn es in den Suchergebnissen erscheint.
Eine hohe Klickrate bedeutet, dass die Produktliste so überzeugend ist, dass Benutzer darauf klicken, während eine hohe Conversion-Rate bedeutet, dass die Liste viele Besucher erfolgreich in Kunden verwandelt. Amazon sieht beides als gutes Signal und wird das Produktranking erhöhen.
PREISLISTE
Unternehmen, die wettbewerbsfähige Preise anbieten, haben höhere Chancen auf ein hohes Ranking, da die meisten Käufer erschwingliche Produkte bevorzugen.
Allerdings müssen Verkäufer auf ein Gleichgewicht zwischen Qualität und Preis achten, da niedrige Preise kontraintuitiv sind. Sie sollten ihre Preise regelmäßig überwachen und anpassen, um Markttrends widerzuspiegeln, da sich dies positiv auf die Konversionsraten auswirkt und das Suchranking verbessert.
Verweildauer auf der Seite und Absprungrate
Dies bezieht sich auf die Verweildauer des Benutzers auf einer Produktseite, bevor er sie verlässt. Der Algorithmus von Amazon geht von längeren Zeiten aus, um zu bedeuten, dass Benutzer den Inhalt interessant und nützlich finden. Daher wird es sein Ranking verbessern.
Im Gegenteil, Absprungrate bezeichnet den Prozentsatz der Personen, die eine Seite ohne weitere Interaktion verlassen. Dies wirkt sich negativ auf das Produktranking aus, da Amazon den Inhalt als uninteressant und unattraktiv kennzeichnet und ihn so für andere Nutzer weniger sichtbar macht.
Verkäufer sollten eine hohe Verweildauer auf der Seite und niedrige Absprungraten anstreben.
6 Tipps für hohe Platzierungen bei Amazon
1. Produktlisten optimieren
Die Optimierung von Produktlisten ist eine Schlüsselstrategie für das Erreichen hoher Rankings auf der Amazon-Plattform. Unternehmen können ihre Einträge wie folgt optimieren:
- Verwendung relevanter Schlüsselwörter in den Produkttiteln und Backend-Suchbegriffen.
- Sie fügen klare und prägnante Informationen zu ihren Produkten hinzu, einschließlich überzeugender Beschreibungen und Stichpunkte zu den Produktfunktionen, um das Verständnis zu erleichtern.
- Hinzufügen geeigneter „Alt-Beschreibungen“ mit Zielschlüsselwörtern.
- Ermutigen Sie Kunden, Bewertungen abzugeben, und bieten Sie ihnen dabei Anreize wie „Kreditpunkte“.
- Regelmäßige Aktualisierung der Produktlisten basierend auf Benutzerdaten und Kundenfeedback.
2. Nutzen Sie hochwertige visuelle Elemente
Kunden werden weniger wahrscheinlich von Produktseiten ohne oder mit schlechten visuellen Elementen angezogen. Daher sollten Verkäufer hochauflösende Funktionsbilder und Videos einbinden, um die einzigartigen Eigenschaften ihrer Produkte hervorzuheben.
Sie sind unerlässlich, um die Anzahl der Klicks auf ein Produkt zu erhöhen, denn Videos ermöglichen es den Nutzern, das Produkt in Aktion zu sehen.
3. Wenden Sie wettbewerbsfähige Preise an
Wettbewerbsfähige Preise sind ein sicherer Weg, um hohe Klick- und Konversionsraten zu erzielen, die zu einem höheren Ranking auf der Suchseite beitragen. Unternehmen können dies sicherstellen, indem sie:
- Berechnung optimaler Preisspannen: Unternehmen können Faktoren wie Produktionskosten, Marktnachfrage und Gewinnspanne nutzen, um ihren Kunden Produkte zu attraktiven Preisen anzubieten und dennoch Gewinne zu erwirtschaften.
- Preiselastizität verstehen: Dies bezieht sich darauf, wie empfindlich die Marktnachfrage auf Preisänderungen reagiert. Eine hohe Preiselastizität kann bei kleinen Preisanpassungen zu erheblichen Nachfrageänderungen führen. Dieses Wissen kann Unternehmen dabei helfen, bessere Preise festzulegen.
- Analyse der Preise der Wettbewerber: Dies hilft, Einblicke in die Marktdynamik zu gewinnen und Preise festzulegen, die den Markterwartungen und Kundenpräferenzen entsprechen.
- Identifizieren Sie das beste Preismodell: Abhängig von der Art des Produkts, den Vorlieben der Verbraucher und den Marktbedingungen können Unternehmen das beste Preismodell (Kosten-Plus, wertbasiert oder dynamisch) für ihre Produkte wählen.
4. Erhöhen Sie den Traffic und das Ranking mit Amazon-Anzeigen/PPC
Amazon-Anzeigen helfen Verkäufern, ihre Sichtbarkeit und ihr Ranking zu verbessern, indem sie:
- Suchmaschinenoptimierung: Mithilfe von Anzeigen können Verkäufer relevante Keywords im Zusammenhang mit ihren Produkten gezielt auswählen.
- Kampagnen zur Markenbekanntheit: Amazon-Anzeigen können potenziellen Kunden, die nach verwandten Produkten suchen, Markennamen, Logos und Produktbeschreibungen anzeigen.
- Präzises Targeting: Unternehmen können Anzeigen auf bestimmte demografische Merkmale, Interessen und Kaufmuster ausrichten, um Kunden zu erreichen, bei denen die Wahrscheinlichkeit eines wiederholten Kaufs hoch ist. Dies führt zu einem hohen Customer Lifetime Value (CLV), der zum Aufbau von Markenvertrauen beiträgt und die Sichtbarkeit erhöht.
5. Verwalten Sie den Lagerbestand richtig
Um diese beiden Situationen zu vermeiden, ist eine ordnungsgemäße Bestandsverwaltung von entscheidender Bedeutung:
- Hohe Out-of-Stock-Raten führen zu verpassten Verkaufschancen und höheren Absprungraten. Um dem entgegenzuwirken, sollten Marken ihre Kataloge genau überwachen und effektive Nachschubstrategien nutzen, um ihre Produkte verfügbar und sichtbar zu machen.
- Hohe Quote nicht lieferbarer Lagerbestände: Wenn der Lagerbestand nicht ordnungsgemäß verwaltet wird, kann es sein, dass einige nicht lieferbare Produkte länger als nötig verweilen. Und leider kann sich das Zurücklassen unerfüllter Lagerbestände negativ auf das Nettoeinkommen eines Verkäufers auswirken. Glücklicherweise müssen Unternehmen solche Situationen nur durch eine ordnungsgemäße Bestandsverwaltung vermeiden, um sicherzustellen, dass alle nicht erfüllbaren Bestände rechtzeitig entfernt werden.
Darüber hinaus sollten Einzelhändler bei der Planung ihres Lagerbestands Faktoren wie Vorlaufzeit, Nachfrageprognose, Verkaufsgeschwindigkeit und saisonale Trends berücksichtigen, um unvorhergesehene Umstände zu vermeiden
6. Nutzen Sie bessere Versand- und Liefermechanismen
Unternehmen mit besseren Versand- und Erfüllungsraten haben höhere Chancen, die Kunden zufrieden zu stellen, und sie können dies erreichen, indem sie:
- Nutzung von Fulfillment by Amazon (FBA) für nahtlose Lagerung, Verarbeitung und Versanddienste. Sie können auch den Inventory Placement Service (IPS) von Amazon nutzen, um die Auftragsabwicklung zu optimieren.
- Nutzung von Seller-Fulfilled-Prime-Programmen für einen schnelleren Versand.
- Verbesserung der Produktverpackung und -kennzeichnung, um Versandfehler, zusätzliche Kosten und Verzögerungen zu vermeiden.
- Bei Bedarf Anpassungen an den Auftragsabwicklungsabläufen vornehmen.
Zeit, einen höheren Rang zu erreichen!
Amazon bietet Online-Händlern die Möglichkeit, eine breite Marktbasis zu erreichen. Um daraus Kapital zu schlagen, müssen Unternehmen jedoch wissen, wie sie in den Produktsuchlisten einen hohen Rang erreichen.
Für aufstrebende Marken kann die Umsetzung der oben genannten Strategien zu höheren Rankings, neuen Kunden und höheren Gewinnen führen. Dadurch können Amazon-Händler Chancen nutzen, ihre Präsenz auf dem Online-Marktplatz zu optimieren und ihre Erfolgschancen zu erhöhen.
