Flash Sale: Leitfaden, den Sie brauchen, um jedes Mal ausverkauft zu sein [+Beispiele]

Glauben Sie, dass Flash-Sales komplexe Marketingtechniken sind, die nur minimale Ergebnisse liefern?

Wir sind hier, um Fakten von Fiktionen zu trennen.

Gut geplante und durchgeführte Flash-Sales-Kampagnen können helfen E-Commerce-Geschäft Eigentümern hervorragende Ergebnisse in Form von Umsatz und Markenreputation.

Aber wie führt man einen erfolgreichen Flash-Sale durch? 

Lesen Sie weiter, während wir die verschiedenen Arten von Flash-Sales, ihre Vor- und Nachteile, die beste Flash-Sale-Strategie und Beispiele für Flash-Sales behandeln.

Inhaltsverzeichnis
Was ist ein Flash-Sale?
Flash-Verkäufe: Vor- und Nachteile
Wann sollte man einen Flash-Sale durchführen?
Eine Flash-Sale-Strategie, um jedes Mal ausverkauft zu sein
Beispiele für Flash-Verkäufe
Zusammenfassung

Was ist ein Flash-Sale?

Ein Flash-Sale bietet Käufern zeitlich begrenzte Angebote zum Kauf von Artikeln mit erheblichen Rabatten. Diese Rabatte liegen zwischen 20 % und 90 % und machen Flash-Sales zu einer beliebten Möglichkeit für Käufer, bei den gewünschten Produkten Geld zu sparen.

Hier sind die verschiedenen Arten von Flash-Verkäufen:

• Gestaffelter Flash-Sale: Bei dieser Art von Flash-Sale werden Rabatte gestaffelt basierend auf dem Bestellwert angeboten. Beispiel: 10 $ Rabatt auf Bestellungen im Wert von 100 $, 20 $ Rabatt auf Bestellungen im Wert von 200 $.
• Feiertags-Flash-Sale: Diese Flash-Sales werden speziell vor und während Feiertagen oder Feiertagen durchgeführt und locken Kunden an, die in diesen Zeiträumen nach Angeboten suchen. 
• Mystery-Flash-Sale: Diese Art von Flash-Sale weckt Neugier, indem bestimmte Produkte oder Rabatte bis zur großen Enthüllung oder zum großen Verkauf geheim gehalten werden.  
• Produktkategoriespezifischer Flash-Sale: Diese Verkäufe bieten Rabatte auf bestimmte Produktkategorien und machen sie so für gezielte Kundengruppen relevant. 
• Flash-Sale „Rabatt auf eine einzelne Marke“.: Diese Flash-Sales richten sich an markenbewusste Käufer, indem sie exklusive Rabatte auf Produkte einer einzigen Marke anbieten.

Flash-Verkäufe: Vor- und Nachteile

Flash-Verkäufe können sehr effektiv sein, aber es ist wichtig, die Vor- und Nachteile abzuwägen, bevor Sie sich für die Durchführung entscheiden – sie sind möglicherweise nicht das Richtige für Ihr Unternehmen oder Ihre langfristigen Ziele.

Wann sollte man einen Flash-Sale durchführen?

Wenn es um Flash-Verkäufe geht, kommt es auf das Timing an. Ihre spezifische Branche kann die besten Zeiten für die Durchführung eines Flash-Sales beeinflussen, aber hier sind einige Tipps für beliebte Zeitpunkte:

• Vor dem Urlaub: Die Feiertage sind eine Einkaufssaison und jeder erwartet Ausverkäufe und Angebote. Durchführung von Flash-Verkäufen Bevor Die Hauptferienzeit kann Ihnen helfen, die Konkurrenz zu schlagen und neue Kunden zu gewinnen. Bei mehr als 50 % der US-Verbraucher Ich plane, im Oktober mit den Weihnachtseinkäufen zu beginnen, das ist eine gute Gelegenheit, einen Flash-Sale zu testen.
• Nach den Ferien: Nach Angaben des Umfrage der National Retail Federation70 % der Käufer möchten nach dem 25. Dezember weiter einkaufen. Profitieren Sie von diesem Trend, indem Sie eine neue Flash-Sale-Kampagne durchführen.
• Möglichkeiten außerhalb des Urlaubs: Eine Überlegung bei Verkäufen rund um die Feiertage ist, dass Sie immer mit vielen anderen Unternehmen konkurrieren. Sie können dem entgegenwirken, indem Sie Flash-Sales zu anderen Zeiten durchführen – etwa wenn Sie versuchen, überschüssige Lagerbestände abzubauen, den Geburtstag des Gründers feiern möchten oder es einen bestimmten Tag gibt, der für Ihre Branche oder Markenmission relevant ist. Wenn Ihr Unternehmen auf Nachhaltigkeit setzt, könnte der Earth Day eine solche Gelegenheit sein.

Eine Flash-Sale-Strategie, um jedes Mal ausverkauft zu sein

Wenn Sie weitere Informationen zur Durchführung eines Flash-Sales suchen, lesen Sie weiter. Wir haben fünf Schritte aufgelistet, die Ihnen helfen können, die besten Ergebnisse zu erzielen. Sie sind:

• Im voraus vorbereiten
• Stellen Sie den richtigen Preis ein
• Bewerben Sie den Verkauf im Voraus
• Überprüfen Sie den Lagerbestand und den Versand noch einmal
• Bereiten Sie Ihren Kundensupport vor

Im voraus vorbereiten

Planung ist entscheidend für einen erfolgreichen Flash-Sale. Planen Sie ausreichend Zeit für die Vorbereitung ein, einschließlich der folgenden Schritte:

• Definieren Sie das Ziel: Der erste Schritt besteht darin, das Ziel Ihrer Flash-Sale-Kampagne zu verstehen. 

Dies kann darin bestehen, überschüssige Lagerbestände zu beseitigen, den Verkauf bestimmter Produkte zu steigern, neue Kunden zu gewinnen oder inaktive Kunden erneut anzusprechen oder die Kundenbindung zu stärken.

• Wählen Sie die Produkte: Der nächste Schritt besteht darin, basierend auf Ihren Zielen die richtigen Produkte für Ihre Kampagne auszuwählen. 

Hier sind ein paar Tipps, die helfen können:

• Wenn Sie Lagerbestände räumen möchten, bieten Sie Produkte an, die schon länger auf Lager sind, um Platz für neue Ware zu schaffen.
• Bieten Sie attraktive Rabatte für Ihre Signature-Produkte an, um die Markenbekanntheit zu steigern.
• Konvertieren Sie Browser in Käufer, indem Sie Produkte mit hohem Kundeninteresse und hohen Kundenaufrufen, aber niedrigen Conversion-Raten bewerben.
• Präsentieren Sie neu eingeführte oder beliebteste Artikel, um bestehende Kunden anzulocken und für Dynamik zu sorgen.

• Legen Sie den Zeitpunkt fest: Flash-Verkäufe dauern zwischen einigen Stunden und einigen Tagen. Berücksichtigen Sie Faktoren wie Haupteinkaufszeiten, Feiertage oder das Kaufverhalten Ihrer Zielgruppe, um den Zeitpunkt zu bestimmen. Bedenken Sie, dass die Verlängerung von Flash-Sales das Gefühl der Dringlichkeit zerstören kann.

• Segmentieren Sie Ihre Zielgruppe: Es ist wichtig zu wissen, wen Sie bei jedem Flash-Sale ansprechen. Berücksichtigen Sie demografische Daten, frühere Käufe, den Grad des Engagements und die zu erstellenden Interessen Zielgruppensegmente. 

Stellen Sie den richtigen Preis ein

Ihr Preisnachlass Die Strategie für eine Flash-Sale-Kampagne sollte mit Ihren allgemeinen Geschäftszielen übereinstimmen. Gleichzeitig sollte der Rabatt attraktiv genug sein, um Kunden anzulocken. 

Hier sind einige Tipps, die helfen können, das auszugleichen Vor- und Nachteile von Rabatten:

• Legen Sie den Preis etwas über dem niedrigstmöglichen Preis oder den Rabatten fest, die Sie normalerweise für Cyber ​​Monday oder Black Friday anbieten.
• Wenn Sie über einzigartige Produkte oder Luxusprodukte verfügen und diese nicht oft verkaufen, kann ein Rabatt von 10 % sinnvoll sein.
• Wenn Sie erschwingliche Produkte verkaufen, sollten Sie niedrigere Rabatte wie 15 % in Betracht ziehen. 
• Bieten Sie gestaffelte Rabatte an (z. B. erhalten Frühbucher 50 % und alle anderen 30 %).
• Erwägen Sie, einen höheren Rabatt anzubieten, wenn die Konkurrenz in Ihrer Nische groß ist.

Bewerben Sie den Verkauf im Voraus

Hier sind einige Marketingkanäle und -taktiken, mit denen Sie Hype erzeugen und die Conversions für Ihren bevorstehenden Flash-Sale steigern können.

• Sozialen Medien: Es gibt verschiedene Möglichkeiten, soziale Medien zur Förderung Ihrer Flash-Sales zu nutzen. Sie können den Verkauf beispielsweise einige Tage vorher ankündigen, um für Aufsehen zu sorgen. Veröffentlichen Sie dann am letzten Tag vor und am Tag des Verkaufs ansprechende Inhalte wie Sneak Peeks, Countdown-Grafiken und Teaser-Videos. Alternativ können Sie einen Wettbewerb veranstalten, um die Bekanntheit zu steigern, oder, wenn Sie über das Budget verfügen, eine bezahlte Werbekampagne durchführen, um den Verkauf zu fördern.
• Automatisierte Verkaufs-E-Mails: Die Forschung von Omnisend zeigt, dass die Automatisierung automatisiert ist E-Mail Marketing führt zu 83.4% höhere Öffnungsraten als Kampagnen-E-Mails. Eine gute Möglichkeit, Ihre Flash-Sales zu bewerben, besteht darin, automatisierte Werbe-E-Mails mit einem zu versenden Marketing-Automatisierung Plattform.  
• Website-Popups: Verwenden Sie auffällige Elemente Flash-Sale-Popups und überzeugende Kopien, die die Vorteile oder Rabatte hervorheben.
• Website-Leiste mit Countdown: Zeigen Sie mithilfe einer Leiste oder eines Banners einen Countdown-Timer auf Ihrer Website an.  
• Spezielle Landingpage: Erstellen Sie eine spezielle Landingpage mit detaillierten Informationen zum Verkauf und leiten Sie dann Ihren Social-Media-Verkehr dorthin.

Überprüfen Sie den Lagerbestand und den Versand noch einmal

Da die Flash-Sale-Saisons zu den geschäftigsten gehören, ist es wichtig, bereits Monate im Voraus mit der Planung zu beginnen. Schließlich möchten Sie nicht, dass ein Mangel an Lagerbeständen oder Lieferausfälle zu einem schlechten Kundenerlebnis führen und die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke beeinträchtigen.

Hier sind einige Möglichkeiten, diese Fehler zu verhindern:

• Analysieren Sie historische Daten: Nutzen Sie Verkaufsdaten und Kundentrends, um die Anzahl der Produkte abzuschätzen, die Sie für den Flash-Sale benötigen.  
• Verwenden Sie Tools zur Bestandsverwaltung: Tools, die die Echtzeitverfolgung von Lagerbeständen unterstützen, sodass Sie den Lagerbestand überwachen und Benachrichtigungen bei niedrigen Lagerbeständen einrichten können.
• Pufferbestand pflegen: Halten Sie einen Sicherheitsbestand aufrecht, um unerwarteten Nachfragespitzen Rechnung zu tragen. 
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Versand- und Rückgaberichtlinien klar sind: Stellen Sie auf Ihrer Website klare Informationen zu den voraussichtlichen Lieferzeiten, Kosten, Auftragsverfolgung und Bedingungen für Rücksendungen und Rückerstattungen bereit.

Bereiten Sie Ihren Kundensupport vor

Da es wichtig ist, die Qualität des Kundensupports aufrechtzuerhalten, müssen Sie Ihr Support-Team auf jeden Flash-Sale vorbereiten.

Hier sind einige Tipps, die Ihnen helfen:

• Richten Sie einen gemeinsamen Posteingang ein: Nutzen Sie ein gemeinsames Posteingangssystem, das es Agenten ermöglicht, zusammenzuarbeiten und zeitnah auf Kundenanfragen zu antworten.
• Installieren Sie eine Live-Chat-Funktion: Die Live-Chat-Funktion auf Ihrer Website kann Kunden während des Flash-Sales sofortige Unterstützung bieten. 
• Optimieren Sie automatisierte Transaktions-E-Mails: Stellen Sie sicher, dass Ihre Automatisierung Transaktions-E-Mails (Auftragsbestätigung, Versandbenachrichtigung usw.) sind korrekt eingerichtet und können während des Flash-Sales ausgelöst werden. 
• Trainieren Sie Ihr Support-Team: Schulen Sie Ihr Kundensupport-Team, um es mit den Flash-Sale-Details vertraut zu machen.
• Erstellen Sie eine Wissensdatenbank: Eine umfassende Wissensdatenbank, die häufige Fragen im Zusammenhang mit dem Flash-Sale beantwortet, kann dazu beitragen, die Belastung Ihres Support-Teams zu verringern.

Beispiele für Flash-Verkäufe

Werfen wir einen Blick auf einige Beispiele für Flash-Sale-E-Mails, von denen Sie sich inspirieren lassen können:

• Kerrits: Saisonaler Schuh-Flash-Sale
• B-Wear: Flash Sale + BOGO
• SEE Eyewear: Ein zweitägiger Flash-Sale nur online
• PRESSE Healthfoods: Ein standortweiter Flash-Sale für nachfüllbare Artikel
• Valerie Confections: Ein Flash-Sale zum Vatertag 

Kerrits: Saisonaler Schuh-Flash-Sale

Diese Flash-Sale-E-Mail von Kerrits schafft Dringlichkeit, hebt den genauen Preisverfall für bestimmte Produkte hervor und verwendet klare CTAs für jedes Produkt, um zum Handeln anzuregen.

Weitere Vorteile dieser E-Mail sind die saisonale Relevanz, die klare Botschaft und die Attraktivität der Zielgruppe.

Flash-Sale-Bedingungen:

1. Nur für begrenzte Zeit.

2. Der Rabatt gilt nur für ausgewählte saisonale Schuhprodukte.

B-Wear: Flash Sale + BOGO

Dieser Flash-Sale E-Mail-Betreffzeile informiert die Leser darüber, dass es einen „Flash-Sale“ und das Angebot „Eins kaufen, eins gratis bekommen“ gibt. 

Der Hauptteil weist darauf hin, dass alle dekorierten Kleidungsstücke nur 48 Stunden lang kostenlos sind. Dies trägt dazu bei, ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen und ermutigt die Empfänger zum sofortigen Handeln.

Interessanterweise bietet die E-Mail nicht nur ein „Kaufe eins, erhalte eins gratis“-Angebot für St. Patrick's, sondern wirbt auch für den bevorstehenden Osterkollektionsverkauf auf Facebook. Ein übersichtliches Layout, mehrere klare CTAs und ein kleiner Vorgeschmack auf die nächste Werbeaktion passen in dieser Flash-Sale-E-Mail gut zusammen.

Flash-Sale-Bedingungen:

1. Flash-Sale nur für bis zu 48 Stunden.
2. Nur online.
3. Nur dekorierte Kleidung.
4. Kaufen Sie ein Exemplar und erhalten Sie eines gratis bei Neuankömmlingen.

SEE Eyewear: Zweitägiger Flash-Sale nur online

Die E-Mail dieses Flash-Sales Betreff-Zeile „Zweitägiger Flash-Sale nur online“ erzeugt ein Gefühl der Dringlichkeit und fesselt die Aufmerksamkeit des Empfängers, indem er die zeitlich begrenzte Natur des Verkaufs hervorhebt.

Sobald der Leser die E-Mail öffnet, sieht er sofort den Rabatt von 30 % auf Online-Einkäufe.

Durch die Wiederholung des zeitlich befristetes Angebot im Körper (nur zwei Tage!), stärkt die E-Mail das FOMO. Die Worte „begrenzte Mengen“ und „maximale Exklusivität“ unterstreichen den Wert des Deals, um Maßnahmen voranzutreiben.

Flash-Sale-Bedingungen:

• Nur online.
• Gilt nur für Brillen- und Sonnenbrillen von SEE zum Vollpreis.
• Nicht gültig für frühere oder in Bearbeitung befindliche Bestellungen.
• Nicht kombinierbar mit anderen Angeboten oder Dienstleistungen der Marke (z. B. Versicherungen).

PRESSE Healthfoods: Ein standortweiter Flash-Sale für nachfüllbare Artikel

Zu den Elementen, die zum Erfolg einer Flash-Sale-E-Mail beitragen können, gehören attraktive visuelle Elemente, ein großer Rabatt und ein rechtzeitiges Angebot. Dies alles funktioniert für diese Flash-Verkaufs-E-Mail von Press Healthfoods.

Die Flash-Sales-E-Mail wird zu Beginn der Frühlingssaison verschickt, dem perfekten Zeitpunkt, um für die Saft- und Suppenkuren zu werben. Abgesehen von schönen Produktbildern zeigt der E-Mail-Text deutlich den genauen Rabatt für jede Produktkategorie. 

Die Marke sorgt für mehr Glaubwürdigkeit und Social Proof, indem sie eine Trustpilot-Bewertung einschließt und erwähnt, dass es sich um ein plastikneutrales Unternehmen handelt.  

Flash-Sale-Bedingungen:

1. Nur für einen begrenzten Zeitraum
2. 20% Rabatt auf die gesamte Site

Valerie Confections: ein Flash-Sale zum Vatertag 

Dieser Flash-Sale Beispiel für E-Mail-Marketing von Valerie Confections hat eine kurze, informative Betreffzeile, in der erklärt wird, dass es sich um einen Flash-Sale zum Vatertag handelt. 

Durch die Verwendung attraktiver Grafiken und einen „Nur heute“-Rabatt gelingt es der E-Mail hervorragend, Leser dazu zu verleiten, sie in Käufer umzuwandeln.

Eine weitere Sache, die es richtig macht, ist, dass es über sein Fancy Father-Sortiment hinausgeht und seine Vatertagskollektion und Geschenke für den „neuen Absolventen“ bewirbt.

Flash-Sale-Bedingungen:

1. Nur heute 15 % Rabatt
2. Rabattcode gültig für Einkäufe über 65 $

Zusammenfassung

Flash-Sales sind zeitlich begrenzte Aktionen, die den Kunden attraktive Rabatte bieten.

Der Schlüssel zum Erzielen der besten Ergebnisse aus Ihrer Flash-Sales-Kampagne liegt in der Vorausplanung. Dazu gehören die Festlegung des Zeitpunkts, die Planung Ihres Lagerbestands, die Optimierung des Kundensupports und effektives Marketing. Du kannst Verkaufszahlen steigern ohne die Werbekosten in die Höhe zu treiben, wenn Sie diese Elemente richtig einsetzen.

Mit diesen Informationen und den oben genannten Beispielen sind Sie bereit, Ihre eigenen Verkäufe durchzuführen und die Vorteile zu nutzen.

Quelle aus Omnisend

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