Selbstfürsorge ist für viele Verbraucher in den letzten Jahren zu einer Top-Priorität geworden, insbesondere als Folge der Pandemie im Jahr 2020. Tatsächlich zeigt Google Trends zwischen 2019 und 2020 einen Anstieg der Suchanfragen zum Thema Selbstfürsorge um 250 %. Dieser kulturelle Wandel stellt eine enorme Chance für Beauty-Marken dar. Anstatt nur Produkte zu verkaufen, können sich Marken als Partner auf dem Weg zur Selbstfürsorge der Verbraucher positionieren und Lösungen anbieten, die auf ihre körperlichen und emotionalen Bedürfnisse eingehen.
Sprechen wir also über Selbstpflege, wie sie mit der Schönheitsbranche zusammenhängt und wie Sie sie zur Vermarktung Ihrer Produkte nutzen können. Natürlich ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass Ihre Marketingbemühungen echt sein sollten. Überlegen Sie also, was Selbstfürsorge für Sie bedeutet und wie Sie sie in Ihre täglichen Geschäftspraktiken integrieren können.
Inhaltsverzeichnis
Was ist Selbstpflege und in welcher Beziehung steht sie zum Schönheitsmarkt?
Markt für Selbstpflegeprodukte
Wie man Selbstpflege nutzt, um Schönheitsprodukte zu vermarkten
Was ist Selbstpflege und in welcher Beziehung steht sie zum Schönheitsmarkt?
Unter Selbstfürsorge versteht man die Praxis, gezielt Maßnahmen zu ergreifen, um das körperliche, geistige und emotionale Wohlbefinden zu erhalten oder zu verbessern. Es umfasst viele Aktivitäten, von einfachen täglichen Ritualen wie Hautpflege und Bewegung bis hin zu verwöhnenderen Leckereien wie Spa-Tagen oder Meditationssitzungen. Im Kern geht es bei der Selbstfürsorge darum, sich selbst Prioritäten zu setzen und sich an Aktivitäten zu beteiligen, die Gesundheit, Entspannung und allgemeines Glück fördern.
In den letzten Jahren hat die Selbstfürsorge in der Populärkultur immer mehr an Bedeutung gewonnen, angetrieben durch ein wachsendes Bewusstsein für die Bedeutung der psychischen Gesundheit und des Wohlbefindens. Dieser kulturelle Wandel hatte tiefgreifende Auswirkungen auf viele Branchen, darunter auch den Schönheitsmarkt.
Traditionell konzentriert sich der Schönheitsmarkt in erster Linie auf das äußere Erscheinungsbild und bietet Produkte an, die das Erscheinungsbild einer Person verbessern oder verändern sollen. Da die Selbstpflegebewegung jedoch an Dynamik gewonnen hat, hat sich der Schönheitsmarkt weiterentwickelt und orientiert sich stärker an den Prinzipien des ganzheitlichen Wohlbefindens.
Heutzutage betrachten viele Verbraucher Hautpflege- und Schönheitsroutinen nicht nur als Mittel, um gut auszusehen, sondern auch als wesentlichen Bestandteil ihrer Selbstpflegerituale. Von verwöhnenden Gesichtsmasken und luxuriösen Badeprodukten bis hin zu nährenden Hautpflegeformulierungen werden Schönheitsprodukte zunehmend als Hilfsmittel zur Selbstpflege und zum Selbstausdruck vermarktet und konsumiert.
Ursachen für den Wandel zur Selbstpflege auf dem Schönheitsmarkt
- Wellness-Kultur: Mit dem Wachstum der Wellnessbranche suchen Verbraucher zunehmend nach Produkten und Erlebnissen, die ein ganzheitliches Wohlbefinden fördern. Beauty-Marken haben darauf reagiert, indem sie Inhaltsstoffe und Formulierungen integriert haben, die den Schwerpunkt auf Gesundheit und Ernährung legen und so dem Wunsch der Verbraucher nach Produkten nachkommen, die ihre allgemeinen Wellnessziele unterstützen.
- Geist-Körper-Verbindung: Es gibt eine wachsende Erkenntnis über den Zusammenhang zwischen körperlicher Erscheinung und geistigem und emotionalem Wohlbefinden. Viele Verbraucher betrachten ihre Schönheitsroutinen als Gelegenheit, ihre Haut zu pflegen und ihre geistige Gesundheit zu fördern, indem sie achtsame, entspannende Rituale durchführen.
- Selbstausdruck und Ermächtigung: Für viele Menschen dienen Schönheitsroutinen als eine Form der Selbstdarstellung und Stärkung. Ob durch das Experimentieren mit Make-up-Looks oder das Schwelgen in Hautpflegeritualen – Verbraucher nutzen Schönheitsprodukte, um ihrer Kreativität Ausdruck zu verleihen, ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihre Identität zu behaupten.
- Gemeinschaft und Verbindung: Die Beauty-Community, insbesondere auf Social-Media-Plattformen, ist für viele Verbraucher zu einer Quelle der Inspiration, Unterstützung und Kameradschaft geworden. Durch den Austausch von Tipps, Empfehlungen und persönlichen Erfahrungen vernetzen sich Einzelpersonen mit anderen, die ihre Leidenschaft für Schönheit und Selbstpflege teilen, und schaffen so ein Gefühl der Zugehörigkeit und Gemeinschaft.
Selbstpflege ist eng mit dem Schönheitsmarkt verflochten und prägt die Vorlieben, Verhaltensweisen und Einstellungen der Verbraucher gegenüber Schönheitsprodukten. Indem sie sich die Prinzipien der Selbstpflege zu eigen machen und ihre Marketingstrategien entsprechend ausrichten, können Beauty-Marken effektiv mit Verbrauchern interagieren, sinnvolle Verbindungen aufbauen und die Markentreue in einem zunehmend Wellness-bewussten Markt stärken.
Markt für Selbstpflegeprodukte
Die globale Wellnessbranche hat einen Wert von über 4.5 Billionen US-Dollar, was auf einen seismischen Wandel hin zur weltweiten Priorisierung der Selbstpflege hindeutet. Gleichzeitig wird erwartet, dass der weltweite Markt für Schönheits- und Körperpflege einen Umsatz von US-Dollar generieren wird 646.20 Milliarden Dollar im Jahr 2024, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von 3.33 % zwischen 2024 und 2028.
Wie man Selbstpflege nutzt, um Schönheitsprodukte zu vermarkten
Ihr Unternehmen verkauft wahrscheinlich bereits Produkte, die Benutzer ansprechen, die sich selbst pflegen möchten. Schauen wir uns einige Marketingstrategien an, mit denen Sie den Umsatz steigern können.
1. Erstellen Sie eine auf Selbstpflege ausgerichtete Markenerzählung
Um Schönheitsprodukte im Bereich der Selbstpflege effektiv zu vermarkten, müssen Marken zunächst eine Erzählung entwickeln, die bei ihrer Zielgruppe Anklang findet. Diese Erzählung sollte die transformative Kraft der Selbstfürsorge hervorheben und die Marke als Vermittler ganzheitlichen Wohlbefindens positionieren.
Zum Beispiel Doves „Real Beauty“-Kampagne forderte traditionelle Schönheitsstandards heraus, indem sie Vielfalt feierte und Selbstakzeptanz förderte. Durch die Ausrichtung seiner Markenbotschaft auf die Prinzipien der Selbstfürsorge und Selbstbestimmung konnte Dove nicht nur einen treuen Kundenstamm gewinnen, sondern auch bedeutungsvolle Gespräche über Schönheit und Selbstbild anstoßen.
Auch wenn wir in der Schönheitsbranche noch einen langen Weg vor uns haben, wenn es darum geht, Schönheitsstandards in Frage zu stellen, ist jeder Schritt in Richtung Inklusion wichtig.
2. Seien Sie eine vertrauenswürdige Autorität in der Branche
Zusätzlich zur Werbung für Produkte können Schönheitsmarken das Leben der Verbraucher bereichern, indem sie Bildungsressourcen und Unterstützung im Zusammenhang mit der Selbstpflege anbieten. Ob durch Blog-Beiträge, Tutorials oder virtuelle Veranstaltungen – Marken können Verbrauchern die Möglichkeit geben, fundierte Entscheidungen über ihre Hautpflege- und Wellness-Routinen zu treffen und gleichzeitig ein Gemeinschafts- und Zugehörigkeitsgefühl zu fördern.
Statistiken zeigen, dass 68 % der Verbraucher eher bei einer Marke kaufen, die Bildungsinhalte bereitstellt, was unterstreicht, wie wichtig es ist, über Produktwerbung hinaus einen Mehrwert zu bieten. Indem sie sich als vertrauenswürdige Informations- und Beratungsquellen positionieren, können sich Beauty-Marken als Verbündete auf dem Weg der Verbraucher zur Selbstpflege etablieren und so letztendlich Loyalität und Interessenvertretung fördern.
Zum Beispiel eine Hautpflegemarke Das Gewöhnliche hat durch die Entmystifizierung von Hautpflegeinhaltsstoffen und -formulierungen über seinen Bildungsblog und seine Social-Media-Kanäle eine treue Anhängerschaft gewonnen. Durch die Bereitstellung von Wissen und Ressourcen hat The Ordinary Verbraucher in die Lage versetzt, die Kontrolle über ihre Hautpflegeroutinen zu übernehmen und fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte ihren Bedürfnissen am besten entsprechen.
TIPP: Seien Sie offen über Ihre Zutaten. Verbraucher möchten mehr denn je genau wissen, was in ihren Produkten enthalten ist.
3. Treten Sie auf persönlicher Ebene mit Verbrauchern in Kontakt
Verbraucher suchen nach Marken, die echt und authentisch sind. Seien Sie authentisch und unvollkommen gegenüber Ihrem Publikum; Schönheitskonsumenten haben das Streben nach Perfektion satt.
Social Media ist ein großartiger Ort, um mit potenziellen Kunden persönlich in Kontakt zu treten. Nehmen Sie sich die Zeit, ehrliche und ansprechende Social-Media-Inhalte zu erstellen, und denken Sie daran, in den Kommentaren mit den Menschen in Kontakt zu treten.
Eine weitere großartige Möglichkeit, Verbindungen aufzubauen, sind benutzergenerierte Inhalte. Unter benutzergenerierten Inhalten (User Generated Content, UGC) in der Schönheitsbranche versteht man jede Form von Inhalten – wie Fotos, Videos, Rezensionen, Testimonials oder Social-Media-Beiträge –, die von Verbrauchern und nicht von der Marke selbst erstellt werden.
UGC stellt häufig eher alltägliche Menschen als Models oder Influencer vor, wodurch es für den Durchschnittsverbraucher zugänglicher wird. Wenn Menschen sehen, dass andere wie sie selbst ein Produkt verwenden und genießen, spüren sie eher eine Verbindung und stellen sich vor, dass sie es auch verwenden. Darüber hinaus fördert die Ermutigung der Benutzer zum Erstellen und Teilen von Inhalten das Gemeinschafts- und Zugehörigkeitsgefühl unter den Kunden. Wenn Verbraucher sehen, dass ihre Fotos oder Bewertungen von einer Marke gezeigt werden, fühlen sie sich wertgeschätzt und neigen eher dazu, mit der Marke und ihrer Community in Kontakt zu treten.
4. Arbeiten Sie mit Influencern und Wellness-Experten zusammen
Influencer-Marketing ist zu einem Eckpfeiler der Beauty-Markenstrategien geworden und ermöglicht es Unternehmen, neue Zielgruppen zu erreichen und durch vertrauenswürdige Stimmen Glaubwürdigkeit aufzubauen. Wenn es um Selbstpflege geht, kann die Zusammenarbeit mit Influencern und Wellness-Experten der Botschaft einer Marke Authentizität verleihen und den Verbrauchern gleichzeitig wertvolle Erkenntnisse und Empfehlungen liefern.
Statistiken zeigen, dass Influencer-Marketing einen 11-mal höheren ROI liefert als herkömmliche Formen des digitalen Marketings, was es zu einem lukrativen Weg für Beauty-Marken macht. Durch die Zusammenarbeit mit Influencern, die die Prinzipien der Selbstfürsorge und des Wohlbefindens verkörpern, können Marken ihre Botschaft verstärken und echte Verbindungen zu ihrer Zielgruppe aufbauen.
Zum Beispiel eine Hautpflegemarke Betrunkener Elefant hat durch die Zusammenarbeit mit Hautpflegeexperten und Influencern, die sich für einen vereinfachten, „sauberen“ Ansatz in der Schönheitspflege einsetzen, eine Kult-Anhängerschaft aufgebaut. Durch die Zusammenarbeit mit vertrauenswürdigen Stimmen in der Wellness-Community hat Drunk Elephant seine Produkte als unverzichtbare Hilfsmittel für eine gesunde, strahlende Haut als Teil einer ganzheitlichen Selbstpflegeroutine positioniert.
5. Vermarkten Sie nicht nur Frauen
Traditionell richtet sich die Schönheitsindustrie vor allem an Frauen, was zu der falschen Vorstellung führt, dass Hautpflege und Selbstpflege ausschließlich weibliche Beschäftigungen seien.
Die Männerpflegebranche hat in den letzten Jahren ein deutliches Wachstum erlebt, das auf eine veränderte Einstellung zur Männlichkeit und ein gestiegenes Bewusstsein für die Bedeutung der Körperpflege und Selbstpflege bei Männern zurückzuführen ist. Im Jahr 2020 wurde der weltweite Markt für Körperpflegeprodukte für Männer auf 124.8 Milliarden US-Dollar geschätzt, und bis 2030 soll er 276.9 Milliarden US-Dollar erreichen. Der weltweite Markt für Herrenpflegeprodukte wurde mit bewertet 202.6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 und soll von 8 bis 2023 mit einer jährlichen Wachstumsrate von 2030 % wachsen.
Das Hautpflegesegment dominierte den Markt und hatte im Jahr 33.3 einen Anteil von rund 2022 %. Das zunehmende Bewusstsein für Körperpflege und persönliche Hygiene treibt die Nachfrage nach Hautpflegeprodukten für Männer voran.
Daher ist es wichtig, Schönheits- und Selbstpflegeprodukte an alle zu vermarkten, unabhängig vom Geschlecht. Männer haben es jedoch einzigartige Hautpflegebedürfnisse und Bedenken, die sich aufgrund von Unterschieden in der Hautphysiologie, Lebensstilfaktoren und Pflegegewohnheiten von denen von Frauen unterscheiden können.
Durch die Entwicklung und Vermarktung von Selbstpflege-Schönheitsprodukten, die speziell auf die Bedürfnisse von Männern zugeschnitten sind, können Marken auf diese besonderen Probleme eingehen und Lösungen anbieten, die bei männlichen Verbrauchern Anklang finden.
Möchten Sie mehr über Selbstfürsorge für Männer erfahren? Lesen Sie mehr über einige Trends hier.
Abschließende Gedanken
Da Verbraucher weiterhin ihr geistiges, emotionales und körperliches Wohlbefinden in den Vordergrund stellen, werden Schönheitsmarken, die sich die Prinzipien der Selbstpflege zu eigen machen und ihre Marketingstrategien entsprechend ausrichten, nicht nur auf dem Markt erfolgreich sein, sondern auch einen bedeutenden Einfluss auf das Leben ihrer Kunden haben Kunden. Durch die Förderung echter Verbindungen und die Bereitstellung von Werten, die über die Produktwerbung hinausgehen, können diese Marken zu vertrauenswürdigen Verbündeten bei der Suche der Verbraucher nach Schönheit, Gesundheit und Glück werden.
