Avoir une idée de produit réalisable peut être passionnant. Il est donc normal de prendre de l’avance et d’imaginer le succès que vous pourriez obtenir.
Mais comme dans toute autre entreprise, le développement de produits nécessite une planification minutieuse pour réussir. De l'idéation au produit fini, il se compose d'étapes qui garantissent la viabilité, la rentabilité et l'acceptation du produit par le client.
Si c'est la première fois que vous créez des produits pour satisfaire les clients, il est important de prêter attention aux détails pour garantir le succès de chaque étape de fabrication. Ci-dessous, nous expliquons comment exactement vous pouvez fabriquer votre produit en 10 étapes.
Table des matières
10 étapes pour fabriquer vos produits
Résumé
10 étapes pour fabriquer vos produits
Le développement de produits efficaces ne consiste pas seulement à créer quelque chose : il s'agit également d'un alignement stratégique. Votre produit doit atteindre trois objectifs : atteindre les objectifs commerciaux, satisfaire les besoins des clients et s'adapter parfaitement au marché.
En tant que tel, il existe 10 étapes clés pour démarrer votre processus de développement de produits.
1. Développer un concept produit unique
Tout d’abord, développez l’idée du produit en un concept commercialisable qui vous différencie de vos concurrents.
Environ 40% des fabricants disent qu'il faut entre six et 12 mois pour développer un nouveau produit, de l'idéation à la vente, la patience est donc cruciale. Commencez par une étude de marché pour vous assurer que votre produit répond à un besoin sur votre marché cible. Cela garantira l’adéquation produit-marché à long terme.
Posez des questions comme:
- Votre produit répond-il à un besoin ou résout un problème ?
- Existe-t-il d'autres produits qui répondent déjà à ce besoin ?
- En quoi votre produit diffère-t-il des autres sur le marché ?
Si vos réponses à ces questions sont encourageantes, passez à l’étape suivante du processus de fabrication.
2. Concevoir un prototype
Après avoir élaboré un concept de produit, dessinez un design. Il doit être aussi précis que possible puisque ce sera la base de votre prototype.
Cette conception vous permet de déterminer la faisabilité de votre idée et de corriger les défauts. Votre conception peut être numérique ou physique, ce qui peut coûter cher. Utilisez les outils suivants pour votre conception :
- Dessins
- Logiciel de modélisation 3D
- Vidéos et photos comme références
- Embaucher des concepteurs de produits indépendants (Fiverr, Upwork et Freelancer)
- Utiliser des descriptions écrites
A le développement de produits Un consultant pourrait être utile, surtout si c'est la première fois que vous naviguez sur le processus de fabrication. Un consultant peut vous aider à rechercher, développer et lancer votre produit. Ils fourniront également des informations sur l'industrie et des conseils pour réduire les coûts dans votre processus de production.
Si votre budget est trop petit pour embaucher un consultant, pensez à demander l’aide d’une personne de votre réseau qui a déjà fabriqué des produits. Le mentorat est essentiel à la croissance de votre entreprise, alors n'hésitez pas à demander de l'aide à vos amis et associés.
3. Préparez un plan d'affaires
Après avoir établi si votre idée de produit est réalisable, élaborez un plan d’affaires. Cela vous aidera à comprendre vos coûts, votre concurrence et votre marché cible. Cela vous aidera également à fixer des objectifs réalistes et à suivre vos progrès.
Disons que vous avez une idée pour une entreprise de chocolat artisanal allant de la fève à la barre avec un approvisionnement direct au détail. Vous aurez besoin d'un fournisseur direct de fèves de cacao, d'un maître chocolatier ainsi que d'un business plan pour attirer les investissements externes.
Ce plan d'affaires doit inclure votre :
- Proposition de vente unique (qu'est-ce qui vous différencie des autres chocolateries ?)
- Modèle d'affaires
- Stratégie commerciale et marketing
- Prévisions de ventes
- Croissance prévue
Votre plan d'affaires doit également inclure la manière dont vous envisagez de financer vos coûts de démarrage, vos dépenses d'exploitation mensuelles et vos objectifs de profit. Répondre à ces questions montrera aux investisseurs potentiels la valeur de l’idée de produit.
4. Obtenir un financement
Vous pouvez utiliser votre plan d'affaires pour trouver des sources qui investiront en vous. Cela peut être utile lors d’une demande de prêt bancaire – ou, alternativement, crowdfunding votre entreprise.
L’un des avantages du financement participatif est que tout le monde peut le faire. Il permet aux entreprises de lever des fonds auprès d'investisseurs en ligne. Les plateformes de financement participatif comme Kickstarter, Indiegogo et Patreon sont idéales pour votre campagne. Le titre de votre campagne de financement participatif doit être clair et concis afin que les gens puissent facilement comprendre votre produit.
Par exemple, GearLand, une entreprise innovante de produits de plein air, a clairement expliqué dans son argumentaire aux clients comment leur compartiment antivol caché peut se transformer en cinq types de sacs différents. Le titre de leur campagne est également accrocheur, contribuant à piquer la curiosité des lecteurs.
De plus, si vous créez une vidéo de présentation, essayez de l'humaniser via une voix off pour créer une connexion personnelle. Faites également valoir votre idée et présentez certaines des caractéristiques ou des conceptions de votre prototype à des investisseurs potentiels.
Par exemple, une entrepreneuse, Bianca Wittenberg, a présenté son idée – un dispositif de lutte contre les incendies, le Firefighter1 – dans l’émission de télé-réalité pour entrepreneurs Shark Tank.
L’idée était la suivante : puisque de nombreuses maisons disposent d’une piscine, pourquoi ne pas utiliser l’eau pour lutter contre les incendies avant l’arrivée des pompiers ? Elle a expliqué comment l'appareil pouvait pomper 80 gallons par minute, garantissant ainsi un financement.
N'oubliez pas de promouvoir également votre campagne via votre liste de diffusion, les réseaux sociaux, les blogs ou les forums.
5. Trouvez des fabricants réputés
Une fois que vous avez le financement, trouvez le meilleur fabricant pour vous aider à concrétiser votre vision.
Ont-ils de bonnes critiques ? Et une licence commerciale ? Assurez-vous également qu’ils disposent d’une ligne de production fiable. Vous pouvez trouver des fabricants sur des plateformes comme Alibaba.com. Recherchez simplement les produits que vous souhaitez fabriquer.
Par exemple, si vous souhaitez fabriquer du savon, une recherche rapide vous présentera des milliers de savons provenant de fournisseurs/fabricants.
Cliquez sur « Contacter le fournisseur » ou « Discuter maintenant » pour voir s'ils peuvent fabriquer des savons selon vos spécifications.
Créez un document de spécifications du fabricant indiquant les détails dont les fabricants auront besoin pour créer vos produits. Présentez-leur ceci lorsque vous recherchez des fabricants afin qu'ils comprennent la portée de votre projet et déterminent s'ils peuvent le réaliser.
Posez-leur les questions suivantes pour vous assurer qu'il y a une adéquation :
- À quelle vitesse peuvent-ils produire et expédier vos produits ?
- Quel est leur coût de fabrication ?
- Combien facturent-ils pour l’expédition et la manutention ?
- Quels transporteurs utilisent-ils ?
- Quelles sont leurs quantités minimum de commande ?
Votre capacité à trouver le bon fabricant peut faire ou défaire votre entreprise, alors faites bien vos recherches.
6. Demander des devis à plusieurs fabricants
Maintenant que vous avez une liste de fabricants fiables, commencez à demander des devis, c'est-à-dire des estimations de prix basées sur ce dont vous avez besoin et que les fabricants vous donnent avant de vous engager à les fréquenter.
Vous pouvez le faire via un Appel d'offre (RFQ) sur Alibaba.com. Les appels d'offres sont un document que les acheteurs B2B utilisent lorsqu'ils souhaitent négocier avec les fournisseurs les produits qui les intéressent.
Ici, vous pouvez lancer un appel d'offres ouvert en soumettant une demande de prix au lieu de contacter les fournisseurs/fabricants individuellement, comme nous l'avons expliqué précédemment. Aller à rfq.alibaba.com, et vous verrez un formulaire comme celui-ci :
Comme vous le voyez dans l'image ci-dessus, vous pouvez obtenir des devis pour les produits que vous avez consultés précédemment.
Lorsque vous soumettez vos devis, soyez clair sur ce que vous attendez des fabricants. Il existe un espace où vous pouvez télécharger des documents, alors incluez des images détaillées de votre prototype, des rendus 3D et des informations sur les matières premières.
Après avoir soumis votre demande de prix, Alibaba l'examine avant d'ouvrir la parole aux fabricants pour obtenir des devis. Alibaba vérifie également l'authenticité de ces devis avant que vous les receviez. Une fois que vous les recevez, vous pouvez commencer à négocier.
7. Commander des échantillons
Spécifiez vos meilleures options en fonction des devis des fabricants qui correspondent à votre budget. Contactez-les et demande d'échantillons. De cette façon, vous vous assurerez que le produit final correspond à ce que vous souhaitez.
De plus, choisissez au moins deux entreprises de fabrication et commandez un prototype de produit physique à chacune pour les comparer. Commandez des échantillons via les adresses e-mail fournies dans leurs devis.
Alternativement, lorsque vous effectuez des recherches de produits, comme nous l'avons vu précédemment, en cliquant sur ceux qui correspondent à vos besoins, vous accéderez à la page de détails du produit. Vous verrez « échantillon de commande » dans le coin droit de la page :
Vous souhaiterez probablement affiner l’échantillon que vous sélectionnez, alors n’hésitez pas à donner des commentaires honnêtes. Cela garantit que le résultat final est un produit de qualité.
8. Définissez vos conditions
Une fois que vous avez choisi un fabricant et testé et finalisé votre échantillon de produit, négociez les détails liés aux conditions de paiement, à la logistique et aux quantités commandées.
Si vous demandez des conditions de paiement lors des négociations avec les fabricants sur Alibaba, vous pourrez obtenir 70/30 modalités de paiement. Cela signifie que vous pouvez payer 70 % à l’avance et 30 % après réception de la marchandise.
De plus, si vous ne souhaitez pas imposer une pression budgétaire à votre entreprise, vous souhaiterez peut-être étaler le paiement sur une période afin de libérer de l'argent pour d'autres dépenses. Envisagez de négocier un paiement prolongé du dernier versement (par exemple dans les 60 jours) après réception des marchandises.
Au fur et à mesure que vous construisez une relation basée sur la confiance, vous pourriez adopter des conditions de paiement plus pratiques.
De plus, vous devrez négocier les quantités minimales de commande avec le fabricant. Leur commande minimum peut nécessiter beaucoup d'unités pour votre première commande, mais essayez de parvenir à un accord mutuellement avantageux.
Notez que les fabricants d’Alibaba.com sont plus susceptibles de vous accorder des réductions si vous souhaitez acheter en grande quantité. Si vous êtes une nouvelle entreprise, recherchez des fabricants prêts à travailler avec des entreprises plus petites comme la vôtre et à grandir avec vous.
Enfin, que votre fabricant vous approvisionne directement ou fasse appel à un transporteur tiers, discutez de logistique. Demandez un calendrier d'arrivée de vos produits afin de pouvoir planifier et demander des comptes aux transporteurs/fabricants.
9. Validez votre produit
Avant le lancement du produit, la validation de votre nouveau produit auprès de votre public cible est cruciale.
Cela vous permettra de découvrir comment votre marché cible recevra votre produit lorsque vous le lancerez. Cela vous aidera également à identifier les moyens d’améliorer vos produits et à affiner votre stratégie marketing.
Un moyen rapide de valider votre produit consiste à utiliser les influenceurs des médias sociaux dans votre niche de produit. Vous pouvez leur envoyer des échantillons de produits pour créer déballage des vidéos, demandant leur avis à leurs abonnés.
Par exemple, OnePlus, une entreprise d'électronique grand public, a collaboré avec Lauri, un influenceur YouTube, pour tester le smartphone OnePlus 10 pro.
Dans la vidéo de déballage, Laurie a présenté l'écran, la mémoire et d'autres fonctionnalités du téléphone qui lui permettent d'exécuter en douceur des jeux riches en graphiques.
Cette vidéo a généré un buzz avec 585,000 XNUMX vues, tandis que les abonnés ont partagé leurs réflexions sur ses fonctionnalités.
10. Établissez une relation avec votre fabricant
Une relation de confiance avec votre fabricant est cruciale car elle pourrait contribuer à améliorer la qualité de votre produit. En apprenant à vous connaître, ils seront en mesure d'anticiper vos besoins de manière proactive, améliorant ainsi votre efficacité opérationnelle.
Vous pourriez également bénéficier de réductions et d’autres avantages que les nouveaux clients n’obtiennent pas.
Résumé
Ces étapes sont essentielles au succès de votre produit sur le marché. Chacun nécessite une planification minutieuse, des recherches approfondies et une exécution pour voir votre vision prendre vie.
Bien que le développement de produits puisse sembler difficile, suivre les étapes décrites ci-dessus peut vous aider à faire passer votre produit de l'idée à la réalité en quelques mois.
