Le terme crowdfunding est l'acte de collecte de fonds par de nombreuses personnes apportant de petites contributions à une cause ou à une entreprise.
Le concept de collecte de fonds n'est pas nouveau, mais des plateformes en ligne comme GoFundMe et Kickstarter ont facilité ce processus. Les campagnes de financement participatif réussies se multiplient chaque année. Selon études de recherche par Fundly, 6.4 millions de campagnes de financement participatif ont connu un taux de réussite moyen de 22.4 %.
Si vous souhaitez apprendre à collecter des fonds pour une entreprise et recherchez des moyens d'organiser des campagnes de financement participatif réussies pour votre start-up, cet article est pour vous.
Table des matières
Quels sont les avantages du financement participatif
Étapes pour lancer une campagne de financement participatif
Commencez votre campagne de crowdfunding
Exemples de campagnes de crowdfunding réussies
Comment lever des fonds pour une entreprise : aller de l'avant
Quels sont les avantages du financement participatif
Le financement participatif de votre startup vous permet d'attirer des investisseurs sans processus bancaires rigoureux, tout en vous permettant de conserver la propriété de votre startup. Donc, si vous cherchez à lever des capitaux pour concrétiser vos idées, voici comment les campagnes de financement participatif peuvent vous être utiles :
Financement flexible : L'obtention de financement est difficile pour les entreprises en démarrage. Les banques conservatrices pourraient être réticentes à accorder des prêts aux startups aux idées non testées. Une campagne de financement participatif réussie peut donc être plus gratifiante que les approches traditionnelles de financement.
Construit une suite : Une forte audience avant de démarrer une entreprise est un grand avantage. Une campagne de financement participatif combinée aux médias sociaux et à la presse peut fidéliser les supporters.
Il valide vos idées : Le financement participatif est une excellente méthode d'étude de marché. C'est un aperçu de la façon dont les consommateurs réagiront aux produits et services. Les entrepreneurs peuvent les améliorer après avoir reçu des commentaires.
En gardant à l'esprit ces avantages du financement participatif, discutons de la manière dont vous pouvez financer votre startup.
Étapes pour lancer une campagne de financement participatif
Tout le monde peut lancer sa campagne de financement participatif en quelques étapes simples. Pour ce faire, vous devez :
1. Choisissez un produit ou un service
Pour la première étape, vous devez viser à comprendre de quel produit ou service les gens ont besoin et créer quelque chose qui répond à ce besoin. La recherche du marché cible et de vos investisseurs potentiels est un bon début. Leur réaction aux produits ou services fournira un aperçu de la réponse du marché.
Le plan d'affaires doit contenir des détails sur les produits ou services offerts et sur les raisons pour lesquelles les gens devraient y investir. Il doit également mettre en évidence ce qui rend le produit unique par rapport aux autres. Cela pourrait également impliquer d'avoir une stratégie de positionnement de marque claire, ce qui pourrait rendre les investisseurs potentiels plus désireux de financer votre entreprise.
Les entrepreneurs doivent également faire savoir aux investisseurs de combien ils ont besoin et ce qu'ils offrent en retour des investissements. À moins que la campagne ne soit basée sur des dons, il peut s'agir de capitaux propres, de récompenses ou d'intérêts sur des prêts. Quoi qu'il en soit, il doit être livrable et les inciter à investir.
2. Sélectionnez un type de financement participatif
Les méthodes de campagne de financement participatif choisies par un entrepreneur dépendent du type de produits et de services qu'il propose et de ses objectifs de croissance. Il peut s'agir de l'un des éléments suivants :
Donations
Ici, les gens donnent de l'argent sans rien attendre en retour parce qu'ils croient en votre projet. Les dons peuvent vous aider à collecter des fonds sans la pression de générer des retours sur investissement.
Basé sur l'équité
Le financement participatif basé sur des actions récompense les investisseurs avec des actions de l'entreprise (fonds propres) en fonction du montant qu'ils investissent, les encourageant à investir davantage. Cependant, toutes les plateformes de financement participatif ne permettent pas ce type d'investissement.
Prêts
Ce type de financement permet aux gens d'offrir des prêts basés sur les intérêts aux startups avec l'espoir d'un remboursement sur une période spécifique. Les taux d'intérêt du financement participatif sont inférieurs à ceux des banques et le remboursement est flexible.
Programme de fidélité
En échange de leur soutien, les investisseurs obtiennent du contenu exclusif, des marchandises, des remises, etc. Les entrepreneurs peuvent utiliser des récompenses pour établir et maintenir une relation personnelle avec les investisseurs. Offrir des récompenses comme des produits personnalisés peut rendre les interactions plus personnelles.
3. Sélectionnez la bonne plateforme de financement participatif
Bien qu'il existe plusieurs plateformes de financement participatif, il peut être difficile de choisir celles à utiliser pour votre campagne. Vous devez considérer :
- Le but de votre campagne
- Vos objectifs finaux de financement participatif, et si la plateforme soutient de tels projets ou l'a fait dans le passé
- Le modèle ou la structure de la plateforme de financement participatif
- Frais de la plateforme de financement participatif pour les dons et les objectifs manqués et autres termes et conditions
- Options de paiement disponibles et politique de remboursement
- Intégrations de la plateforme de financement participatif et options de support
- Restrictions et réglementations de la plateforme
Ces facteurs garantissent que votre campagne de financement participatif démarre du bon pied pour éviter les revers en termes de temps, d'efforts et de ressources.
Dans cet esprit, voici trois plateformes de financement participatif populaires pour les startups.
GoFundMe
GoFundMe est une plateforme de financement participatif bien connue avec plus de 50 millions de donateurs. La plateforme a collecté plus de 5 milliards de dollars dans le monde et est l'un des meilleurs sites de collecte de fonds personnels.
Avantages
- Se concentre sur les causes humaines.
- Ils permettent aux gens de conserver ce qu'ils récoltent même s'ils n'atteignent pas les objectifs définis dans leurs campagnes de financement.
Inconvénients
- Faible taux de réussite pour les campagnes entièrement financées.
Kickstarter
Kickstarter finance des projets créatifs comme la bande dessinée, l'illustration, l'art, les jeux, la musique, etc.
La plupart des collectes de fonds offrent des récompenses, mais les gens peuvent faire un don aux entreprises qu'ils souhaitent soutenir. La plateforme ne permet pas aux entrepreneurs d'offrir des fonds propres.
Avantages
- Des millions de visiteurs par mois.
- Les entrepreneurs conservent une participation car la plateforme n'offre pas de fonds propres.
Inconvénients
- Si les fonds récoltés n'atteignent pas l'objectif du projet, la plateforme reverse tout aux donateurs.
Indiegogo
Indiegogo était à l'origine une plate-forme de collecte de fonds axée sur la musique, mais a évolué pour inclure des projets tels que la santé, la forme physique et la productivité.
Ils proposent des extensions de campagne, des conseils d'experts et d'autres services.
Avantages
- Campagne d'options basées sur les récompenses et les actions.
- Option de financement fixe ou flexible. Les entrepreneurs peuvent choisir de conserver l'argent qu'ils ont amassé ou de le restituer si l'objectif n'est pas atteint.
Inconvénients
- Le grand nombre de campagnes peut rendre difficile de se démarquer.
En obtenant des fonds de ces plateformes, les startups peuvent accélérer leur projet plus rapidement que par des moyens traditionnels.
Commencez votre campagne de crowdfunding
Réussir votre campagne peut sembler une tâche ardue, mais avec une planification, une stratégie et un marketing approfondis, vous pourrez faire de votre startup une entreprise durable à long terme. Les étapes suivantes peuvent vous aider à démarrer en toute confiance afin d'obtenir le financement dont vous avez besoin :
1. Faites des préparatifs détaillés
Les campagnes de financement participatif réussies comportent de nombreux éléments cohérents qui influencent leur succès. Ces éléments permettent à vos efforts marketing de briller pour attirer les meilleurs investisseurs.
Voici comment commencer:
Sélectionnez un titre clair : Choisissez un titre clair et concis pour attirer l'attention des gens. Les investisseurs potentiels ont le choix entre de nombreuses campagnes, vous voulez donc qu'ils comprennent rapidement en quoi consiste votre entreprise.
Un titre de campagne doit inclure le nom du projet, ce qu'il est en termes simples et ce qu'il a d'unique.
Créer un argumentaire : Le pitch d'un entrepreneur donne des détails sur son entreprise, y compris pourquoi c'est important et pourquoi les gens devraient investir. Frappez les points cruciaux dur et rapide. Créez une connexion personnelle avec les investisseurs en écrivant des histoires personnelles dans votre copie. S'il s'agit d'un pitch vidéo, apparaissez-y et assurez-vous qu'ils entendent la passion dans votre voix.
Assurez-vous que la présentation vidéo ou écrite est professionnelle. Le pitch doit inclure, si possible, les approbations de figures d'autorité dans votre créneau.
Fixez-vous un objectif de collecte de fonds clair : L'établissement d'un objectif de collecte de fonds dépend de l'objectif de la campagne. Il peut s'agir de lever des fonds ou de tester la réaction du marché aux produits. Fixez-vous un objectif de collecte de fonds approprié. S'il est trop élevé, les entrepreneurs pourraient effrayer les investisseurs. Les investisseurs verront qu'ils ont atteint leur objectif et cesseront de cotiser s'il est trop bas. De cette façon, les entrepreneurs ne maximiseront pas leur financement.
Niveaux d'avantage : Offrez une variété de récompenses pour encourager les contributeurs à investir dans votre produit. Les startups peuvent fixer la récompense sur le montant de leur investissement. Il peut s'agir d'une reconnaissance publique de leur soutien ou de la fourniture de t-shirts, sacs, etc.
Les startups peuvent fournir aux contributeurs un accès anticipé et des réductions sur les produits. Ils peuvent également offrir un accès à des événements de marque exclusifs et à des consultations individuelles.
Production: Combien de produits veulent-ils fabriquer ? Combien de temps prendra la production ? Combien de temps faudra-t-il pour recevoir leur commande ? Les startups doivent tenir compte de ces facteurs pour avoir une estimation solide de leur calendrier de production.
Ajoutez également plus de temps en cas de retards imprévus et informez les investisseurs lorsqu'ils se produisent avec un calendrier mis à jour.
Expédition et exécution : Avant de faire des promesses aux bailleurs de fonds, les startups doivent s'assurer que les fabricants peuvent expédier chez eux. Ils doivent se préparer à expédier en masse aux supporters. Ont-ils un transporteur? Connaissent-ils les frais de port ? La planification peut aider à remplir les récompenses et les délais promis aux bailleurs de fonds.
Finances: Engagez un comptable compétent pour vous aider à gérer les revenus et les dépenses pendant la campagne. Cela peut vous aider à optimiser les revenus de la campagne, les taxes et les flux de trésorerie.
Communiquer avec les contributeurs : Les entrepreneurs doivent tenir les investisseurs informés de leurs progrès, car cela renforce la confiance avec eux. Utilisez des newsletters par e-mail pour informer sur les retards et les revers imprévus. Il devrait inclure des informations sur les étapes de financement, les progrès du développement de produits, etc.
Un plan bien pensé pour chaque étape de la campagne peut aider les entrepreneurs à élaborer une stratégie qui contribuera à son succès.
2. Créer une stratégie promotionnelle
Sans promouvoir la campagne, les startups ne pourront pas lui donner l'exposition supplémentaire dont elle a besoin. Voici les différentes méthodes de publicité d'une campagne de financement participatif :
Réseaux sociaux
Utilisez des histoires pour promouvoir votre campagne sur les médias sociaux. Il devrait informer les gens de l'avancement de la campagne. Gardez les histoires courtes et divisez-les en différents chapitres car il est difficile de retenir l'attention des utilisateurs pendant de longues périodes.
Assurez-vous que chaque image et vidéo que vous publiez raconte une histoire et utilisez l'émotion pour attirer les utilisateurs.
Expliquez l'histoire du produit, comment vous est venue l'idée et pourquoi le produit est important pour vous. Mettez en évidence les avantages pour votre public cible et demandez directement de l'aide aux bailleurs de fonds. Expliquez-leur en détail pourquoi vous avez besoin de soutien via le financement participatif et comment vous dépenserez les fonds. Incluez également les récompenses les plus attrayantes pour inciter les bailleurs de fonds à investir.
De plus, vous pouvez utiliser des influenceurs pour promouvoir les histoires sur les réseaux sociaux.
Presse et relations publiques
Présentez la campagne à la télévision, à la radio et aux blogs. La couverture médiatique diffusera la nouvelle du projet. Assurez-vous qu'ils disposent des détails du projet et incluent des liens vers la plateforme de campagne.
Le timing est critique, alors assurez-vous que ce soit au début ou à la fin de la campagne. Si la presse reprend la campagne, les entrepreneurs peuvent également partager l'histoire sur les réseaux sociaux.
Publicité payée
Après avoir épuisé toutes les ressources promotionnelles gratuites, s'il y a de l'argent supplémentaire pour payer les publicités à la télévision, à la radio ou sur les réseaux sociaux, faites-le. Choisissez les médias qui atteindront efficacement votre marché cible.
La promotion est importante. Peu importe la qualité d'un produit, la campagne ne réussira pas si les gens ne le voient pas.
Exemples de campagnes de crowdfunding réussies
Inspirez-vous des exemples suivants avec des caractéristiques de produit uniques qui ont contribué au succès des campagnes :
1.Oculus Rift
Oculus est un casque de réalité virtuelle qui place les joueurs dans des jeux. Le fondateur, Palmer Luckey, avait 20 ans quand il y a pensé.
La campagne de financement participatif a commencé sur Kickstarter en 2012, l'objectif était de 350 2.4 $ mais il a levé 30 millions de dollars en 2014 jours. La campagne indique qu'il s'agit du premier casque VR véritablement immersif, ce qui aurait pu contribuer à son succès. Facebook a racheté la société en 2 pour XNUMX milliards de dollars.
2. Sécurité domestique intelligente des Canaries
La campagne Canary Smart Home Security a débuté en 2013. Ils ont réussi à collecter 1.4 million de dollars sur Indiegogo en 34 jours.
Le produit dispose d'une caméra HD et de nombreux capteurs qui suivent le mouvement, la température et la qualité de l'air. Vous pouvez également le contrôler avec un appareil mobile. La commodité du produit est ce qui a contribué à son succès et l'a fait se démarquer.
Ces exemples montrent que le succès d'une campagne dépend de la capacité d'une startup à capter les intérêts des gens avec des produits de qualité.
Comment lever des fonds pour une entreprise : aller de l'avant
Maintenant que vous savez comment collecter des fonds pour une entreprise, vous pouvez lancer votre campagne de financement participatif.
Avant de lancer une campagne, apprenez des campagnes existantes pour comprendre ce qu'il faut faire pour vous assurer d'obtenir le financement dont vous avez besoin. Un plan clair élaboré à partir de recherches approfondies peut vous préparer au succès. Fixez-vous des objectifs réalisables et décomposez-les en étapes pour ne pas être submergé. Construisez une équipe efficace pour diviser et assumer les tâches afin que vous puissiez atteindre vos objectifs plus efficacement
Avant la campagne, planifiez la réalisation en recherchant les meilleurs moyens de faire parvenir vos produits à des bailleurs de fonds potentiels. Mais surtout, croyez en votre projet, choisissez la bonne plateforme pour communiquer vos objectifs aux investisseurs potentiels, puis concrétisez-le grâce à un travail acharné et à la persévérance.
