Pemasaran konten telah menjadi salah satu cara terbaik (dan paling hemat biaya) untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web. Ketika dilakukan dengan benar, lalu lintas terus datang lama setelah Anda berhenti mempromosikannya secara aktif.
Jika Anda memiliki situs web e-niaga dan ingin mempelajari cara memanfaatkan blog untuk mengembangkan merek dan meningkatkan penjualan, ini adalah panduan untuk Anda.
Saya pribadi telah mengembangkan blog menjadi lebih dari 250,000 pengunjung bulanan, dan saya telah bekerja dengan lusinan klien di ruang e-niaga untuk membantu mereka melakukan hal yang sama. Berikut ikhtisar proses tujuh langkah saya untuk memulai dan mengembangkan blog e-niaga.
Tapi pertama-tama…
Daftar Isi
Mengapa memulai blog di situs e-niaga Anda?
Tujuh langkah untuk memulai dan mengembangkan blog e-niaga
Pesan terakhir
Mengapa memulai blog di situs e-niaga Anda?
Membuat blog memiliki banyak manfaat untuk situs web e-niaga:
- Ini dapat membantu Anda memindahkan pengunjung di sepanjang corong pemasaran sehingga mereka akhirnya membeli.
- Anda dapat mendapat peringkat tinggi untuk kata kunci di Google yang halaman produk Anda tidak pernah bisa diberi peringkat tetapi itu masih penting membangun kesadaran merek dan menemukan pelanggan.
- Itu bisa membantu Anda tumbuhkan daftar email Anda.
- Anda dapat terus mendapatkan lalu lintas tanpa terus menerus mengeluarkan uang untuk iklan.
- Ini menyediakan banyak peluang untuk terhubung ke halaman produk dan kategori Anda untuk membantu mereka mendapatkan peringkat yang lebih baik di SERP.
Jika Anda tidak tahu apa arti beberapa hal ini, jangan khawatir—saya akan menjelaskannya di sepanjang jalan. Tapi untuk saat ini, mari kita lihat beberapa blog e-commerce yang bekerja dengan baik saat ini sehingga Anda bisa melihat tujuan akhirnya.
Contoh blog e-commerce yang sukses
Tiga contoh situs web e-niaga favorit saya yang menggunakan blog adalah:
- Kompor Solo
- Titik datar
- v-anjing
Kompor Solo masuk di bagian atas daftar saya karena penggunaan video, foto, dan informasi bermanfaat yang sangat baik di blog. Itu juga optimisasi mesin pencari (SEO) sangat baik, menghasilkan sekitar 329,000 kunjungan bulanan dari Google (data dari Ahrefs' Site Explorer).
Faktanya, itu mengembangkan mereknya ke tingkat popularitas yang bahkan menciptakan permintaan pencarian untuk kata kunci yang menyertakan nama mereknya di dalamnya, kemudian membuat posting blog untuk menentukan peringkat kata kunci tersebut:
Tapi bukan hanya itu yang dilakukannya. Posting blognya juga memberi peringkat untuk kata kunci lain dalam corong pemasarannya, seperti cara memiliki halaman belakang bebas nyamuk atau cara mengubah warna lubang api Anda.
Kemudian di posting blognya, ia menggunakan gambar lubang apinya:
Peringkat untuk kata kunci ini melakukan dua hal:
- Ini memperkenalkan merek Kompor Solo kepada orang-orang yang pada akhirnya dapat membeli lubang api darinya.
- Ini memberi merek kesempatan untuk mempromosikan produknya kepada audiens yang bahkan mungkin tidak mengetahui keberadaannya, seperti kata kunci "halaman belakang bebas nyamuk".
Selanjutnya, merek skater Flatspot juga menjalankan blog dengan baik, dengan ~80,000 pengunjung bulanan ke blognya hanya dari mesin telusur.
Salah satu taktiknya adalah memanfaatkan popularitas rilis sepatu baru dari merek besar seperti Nike, lalu menggunakan lalu lintas itu untuk membuat pembaca membeli sepatu langsung darinya:
Terakhir, mari kita lihat v-dog—produsen kibble bertenaga tanaman yang mendapat ~8,000 kunjungan per bulan.
Posting favorit saya yang telah selesai adalah panduannya untuk membuat makanan anjing basah di rumah, yang berperingkat untuk cuplikan unggulan untuk “cara membuat makanan anjing basah”:
Panduan ini langsung mempromosikan v-anjing produk untuk membuat makanan anjing basah. Jadi orang yang mencari kueri akan diperkenalkan dengan mereknya dan berpotensi membeli produknya untuk membuat makanan anjing basah sendiri di rumah.
Dan begitulah—tiga contoh blog untuk e-niaga yang berfungsi saat ini. Dengan itu, mari kita bicara tentang bagaimana Anda bisa memulai blog Anda sendiri.
Tujuh langkah untuk memulai dan mengembangkan blog e-niaga
Dalam 10+ tahun saya sebagai SEO profesional dan penulis lepas, saya telah bekerja dengan lebih dari selusin toko e-niaga untuk membantu mereka meningkatkan lalu lintas situs web mereka. Saya juga menjalankan beberapa situs web e-commerce saya sendiri.
Saat itu, saya telah menyaring apa yang berhasil menjadi proses tujuh langkah yang mudah diikuti:
1. Lakukan riset kata kunci
Saya tidak pernah memulai blog tanpa terlebih dahulu melakukan penelitian kata kunci. Hal ini tidak hanya membuat ide topik blog menjadi lebih mudah, tetapi juga memastikan bahwa setiap posting blog yang Anda tulis memiliki peluang untuk muncul di hasil pencarian Google dan memberi Anda lalu lintas berulang gratis.
Sementara kami menulis a panduan lengkap riset kata kunci, inilah strategi cepat dan kotor untuk menemukan kata kunci dengan cepat:
Pertama, cari kompetitor yang punya blog. Misalkan Anda menjual makanan anjing seperti v-dog—jika saya menelusuri “makanan anjing” di Google, saya dapat melihat beberapa pesaing saya:
Pada titik ini, saya mencari pesaing yang relevan. Misalnya, Chewy dan American Kennel Club adalah pesaing yang baik untuk penelitian. Tapi saya akan melewatkan situs seperti Amazon dan Walmart, karena terlalu luas untuk mendapatkan data yang relevan.
Selanjutnya, pasang URL pesaing ke Ahrefs' Site Explorer dan klik pada Kata kunci organik laporkan untuk melihat kata kunci peringkat situs webnya di Google:
Dalam contoh ini, ia memiliki lebih dari 700,000 kata kunci. Itu terlalu banyak untuk disortir. Mari tambahkan beberapa filter untuk mempermudah:
- Pertama, tetapkan skor KD (Keyword Difficulty) maksimal 30 untuk menemukan kata kunci yang lebih mudah diranking.
- Kemudian kita dapat mengecualikan kata kunci nama merek menggunakan tarik-turun "Kata kunci", setel ke "Tidak mengandung", dan ketik nama merek.
- Jika situs web memiliki /blog/ di URL posting blognya, Anda juga dapat menyetel filter di tarik-turun "URL" menjadi "Berisi" dan ketik "blog" di bidang teks. Dalam kasus Chewy, itu tidak melakukan itu, tetapi menggunakan subdomain untuk blognya, yang dapat kita cari secara khusus.
Setelah selesai, seharusnya terlihat seperti ini:
Dalam kasus chewy.com, ini hanya memangkasnya menjadi 619,000 kata kunci. Itu masih banyak—mari kita saring lebih jauh. Kita dapat menerapkan hal-hal berikut:
- Volume pencarian bulanan minimum 100
- Hanya kata kunci di posisi #1–10
- Hanya tampilkan kata kunci yang mengandung “anjing”, karena situs web contoh saya hanya menjual makanan anjing, tidak semua makanan hewani
Inilah tampilannya dengan menerapkan filter baru ini:
Sekarang saya dapat menemukan beberapa kata kunci terkait lainnya seperti "apa yang harus diberikan kepada anjing yang diare" atau "dapatkah anjing makan keju".
Selain memilih kata kunci yang menarik, Anda juga bisa mendapatkan ide bagaimana menjadi seorang otoritas topikal pada topik makanan anjing dengan mencari "makanan anjing" di Ahrefs' Penjelajah Kata Kunci.
Kata kunci ini sangat sulit untuk diberi peringkat di halaman #1. Namun, jika kita pergi ke Istilah terkait laporkan dan atur KD hingga maksimal 30, kita dapat melihat ide kata kunci yang masih relevan tetapi mungkin lebih mudah untuk mendapatkan peringkat tinggi di hasil pencarian.
Telusuri dan klik abu-abu + tanda tangani di samping kata kunci apa pun yang mungkin ingin Anda targetkan untuk menambahkannya ke daftar ide artikel potensial Anda.
2. Buat template untuk postingan blog selanjutnya
Salah satu hal pertama yang saya lakukan saat membuat blog baru adalah membuat template berulang yang saya gunakan untuk setiap posting. Biasanya, tampilannya seperti ini:
Memiliki navigasi remah roti untuk membantu SEO dan navigasi, judul artikel dan tanggal terakhir diperbarui, lalu intro singkat dengan gambar di sebelah kanan untuk membuat baris lebih pendek (dan lebih mudah dibaca sepintas). Terakhir, saya menyertakan daftar isi yang dapat diklik untuk membantu navigasi, lalu masuk ke artikel.
Di dalam artikel itu sendiri, saya akan menggunakan tajuk (H2) dan subjudul (H3) untuk membuat konten saya lebih mudah dibaca dan untuk membantu Google memahami tentang setiap bagian.
Anda dapat membuat template untuk setiap jenis postingan yang Anda rencanakan untuk dibuat—seperti postingan daftar, panduan utama, tutorial, dll.—dan menggunakannya kembali untuk setiap postingan yang pernah Anda buat. Ini sangat menghemat waktu.
Saat Anda melakukannya, Anda juga harus melakukannya membuat standar operasional prosedur (SOP) bahwa Anda pergi melalui untuk setiap artikel. Ini dapat mencakup pedoman penulisan, apa yang harus dilakukan dengan gambar, pemformatan, nada, dll.
3. Buat garis besar artikel Anda
Saya tidak pernah terjun ke dalam menulis artikel tanpa menguraikannya terlebih dahulu. Garis besar memastikan artikel terstruktur dan terencana dengan baik sebelum Anda mulai menulis, dan memasukkan SEO langsung ke dalam proses penulisan Anda. Ini adalah penghemat waktu besar lainnya.
Biasanya, Anda ingin garis besar ini menyertakan:
- Potensi judul atau judul artikel
- Kata kunci target
- Deskripsi singkat tentang sudut artikel
- Tautan ke artikel pesaing di Google untuk penelitian
- Header dan subheader, dengan deskripsi singkat bagian sesuai kebutuhan
Berikut adalah bagian dari contoh garis besar yang akan saya kirim ke penulis saya atau tulis sendiri:
Saya menulis a panduan untuk menguraikan konten, yang dapat Anda ikuti di sini untuk proses langkah demi langkah lengkap.
4. Tulis, optimalkan, dan publikasikan postingan Anda
Selanjutnya, saatnya menulis artikel Anda. Saat Anda menulis lebih banyak artikel, Anda akan menemukan apa yang cocok untuk Anda—tetapi Anda mungkin merasa lebih mudah untuk mengisi bagian-bagiannya lalu kembali dan menulis pengantar setelah artikel selesai.
Berikut beberapa tips menulis untuk membantu Anda menjadi penulis yang lebih baik:
- Singkirkan bulunya – Jika sebuah kata tidak diperlukan untuk menyampaikan maksud, potonglah.
- Pertahankan paragraf Anda tetap pendek – Dua hingga tiga baris per paragraf cukup banyak, terutama untuk pembaca seluler yang lebar layarnya lebih pendek.
- Gunakan suara aktif daripada suara pasif - Berikut adalah panduan untuk itu.
- Jadikan konten Anda mudah dibaca – Sertakan foto dan video dan manfaatkan tajuk dan daftar berpoin untuk membagikan poin-poin penting.
Setelah Anda menulis artikel Anda, lakukan beberapa hal mendasar SEO pada halaman untuk membantu peringkatnya lebih tinggi dalam hasil pencarian:
- Pastikan artikel Anda memiliki satu tag H1 – Judul artikel.
- Miliki URL yang ramah SEO – Sertakan kata kunci yang Anda targetkan, tetapi tetap singkat dan mudah dibaca.
- Tautkan ke halaman lain di situs Anda menggunakan teks jangkar yang tepat - Berikut panduan untuk itu.
- Pastikan gambar Anda memiliki teks alt – Ini adalah teks yang digunakan Google untuk membaca isi gambar, serta apa yang ditampilkan kepada pembaca jika gambar tidak dapat dirender.
Terakhir, publikasikan postingan Anda dan beri tepukan pada diri Anda sendiri.
5. Tambahkan promosi produk, keikutsertaan email, dan tautan internal
Sebelum Anda mempromosikan konten Anda, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan lebih banyak ROI darinya—yaitu, Anda harus menambahkan cara bagi orang untuk mendorong mereka melalui corong untuk membeli produk atau berlangganan ke daftar email Anda. Saya akan memberikan contoh masing-masing.
Pertama, Solo Stove menulis artikel berjudul “Ambiance Is A Girl's Best Friend,” yang mempromosikan Solo Stove Mesa mungilnya sebagai cara untuk meningkatkan suasana ruangan:
Selain mempromosikan produk Anda secara langsung di artikel, Anda juga dapat menambahkan keikutsertaan email yang memberi orang persentase dari pesanan mereka. Anda mungkin kehilangan sedikit uang pada pesanan awal. Tapi begitu Anda mendapatkan alamat email seseorang, Anda dapat mempromosikannya lagi dan mendapatkan banyak pesanan dari mereka.
Misalnya, Pratama menjual pakaian anak-anak dan menggunakan pop-up email ini untuk mempromosikan uang dari produknya setelah Anda menghabiskan waktu tertentu di situs webnya:
Pastikan kode diskon Anda hanya berfungsi sekali per alamat IP unik. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara melakukannya di sini jika Anda menggunakan Shopify.
Terakhir, saat Anda menerbitkan artikel, Anda harus memastikan untuk menambahkan tautan internal ke artikel baru Anda dari artikel lama.
Ini tidak akan begitu penting untuk beberapa artikel pertama Anda karena Anda tidak akan memiliki banyak artikel. Namun seiring pertumbuhan blog Anda, ini merupakan bagian penting dari proses untuk memastikan pembaca Anda (dan Google) masih dapat menemukan artikel Anda dan artikel tersebut tidak terkubur jauh di situs Anda.
Lihat panduan kami untuk tautan internal untuk mempelajari lebih lanjut tentang langkah ini.
6. Promosikan konten Anda
Pada titik ini, konten Anda aktif dan dioptimalkan untuk konversi dan mesin telusur. Sekarang saatnya untuk memperhatikannya.
Kami memiliki seluruh panduan untuk promosi konten Anda harus membaca, tetapi di sini ada beberapa sorotan:
- Bagikan artikel di semua saluran media sosial Anda
- Kirim artikel ke daftar email Anda jika Anda memilikinya
- Bagikan konten Anda di komunitas yang relevan (seperti forum Reddit yang relevan)
- Pertimbangkan untuk menjalankan iklan berbayar pada artikel Anda
Masih banyak lagi yang dapat Anda lakukan untuk mempromosikan karya, termasuk menjangkau pemilik blog lain. Tapi saya tidak akan membahas semuanya di sini.
Bagian penting lainnya dalam mempromosikan konten Anda adalah membuat pemilik situs web lain menautkan ke artikel baru Anda. Ini disebut link building, dan ini adalah bagian penting dari SEO.
Ada banyak cara untuk membangun link. Beberapa yang paling populer termasuk:
Pembuatan tautan adalah topik tersendiri. Jika Anda serius tentang blogging dan mendapatkan lalu lintas pencarian, itu adalah keterampilan yang sangat penting untuk dipelajari.
7. Tingkatkan upaya Anda
Langkah terakhir dalam blogging untuk e-niaga adalah meningkatkan upaya Anda dengan membuat proses berulang untuk setiap langkah dan mempekerjakan orang untuk melakukan tugas yang Anda sendiri tidak perlu lakukan.
Anda dapat menyewa penulis lepas, spesialis penjangkauan, editor, dan banyak lagi. Anda dapat mengumpulkan penuh Tim SEO untuk bisnis Anda.
Jika Anda tidak berada di tempat untuk memulai perekrutan, masih ada hal yang dapat Anda lakukan untuk memeras lebih banyak waktu, seperti membuat SOP yang saya sebutkan sebelumnya.
Pesan terakhir
Blogging adalah salah satu cara terbaik untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan toko e-niaga Anda. Biayanya lebih murah daripada iklan berbayar tradisional dan dapat terus memberikan pengembalian lama setelah postingan dipublikasikan.
Panduan ini mudah-mudahan akan membantu Anda memulai blog e-niaga dan menerbitkan posting pertama Anda. Tapi ingat bahwa sukses dengan blogging tidak terjadi dalam semalam. Bahkan, dibutuhkan rata-rata tiga sampai enam bulan untuk melihat hasil dari upaya SEO Anda. Terus belajar dan bersabar.
Sumber dari Ahrefs
Penafian: Informasi yang disebutkan di atas disediakan oleh Ahrefs secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak memberikan pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
