Ketika platform media sosial berkembang pesat, pemasar yang berpikiran maju segera menyadari nilai dari saluran pembangunan merek baru ini. Namun, banyak pemasar berupaya menerapkan strategi periklanan digital arus utama — yaitu iklan berbayar — pada media baru dan belum dipetakan ini.
Meskipun kampanye sosial berbayar memang memiliki nilai, kampanye tersebut bukanlah cara yang paling berdampak dalam menggunakan platform sosial. Pemasaran influencer telah melampaui pemasaran sosial berbayar dalam hal kemanjuran, jangkauan, dan dampak. Mari kita telusuri alasannya.
Keuntungan pemberi pengaruh
Penelusuran sosial telah meledak, dengan jejaring sosial mewakili saluran penelitian produk dan merek teratas bagi konsumen berusia 16 hingga 34 tahun. Jejaring sosial juga merupakan jaringan pencarian kedua yang paling banyak digunakan di kalangan konsumen berusia 35 hingga 44 tahun.
Dalam hal menjangkau prospek yang melakukan riset merek di media sosial, influencer jelas memiliki keuntungan. Influencer lebih unggul dalam media sosial berbayar karena:
Keaslian
Pikirkan kembali saat Anda membeli sesuatu karena seorang teman merekomendasikannya. Mereka tidak mencoba menjual apa pun kepada Anda tetapi hanya berbagi pengalaman dan memberi tahu Anda tentang produk yang mereka sukai.
Meskipun influencer berusaha mendorong penjualan untuk mitra merek mereka, mereka tahu cara menangkap keaslian rekomendasi produk dari seorang teman. Alih-alih melakukan promosi penjualan, influencer menyajikan produk atau layanan Anda dalam konteks dunia nyata, sehingga lebih relevan dan menarik.
Influencer dapat memanfaatkan keasliannya untuk menarik pelanggan baru ke merek Anda dan bahkan mendapatkan kembali konversi yang hilang yang mungkin ditunda oleh iklan berbayar Anda.
Kepercayaan
Membangun kepercayaan dan kredibilitas dengan audiens target Anda membutuhkan waktu. Saat menjangkau prospek, Anda mulai dari awal. Namun, pengikut influencer telah memberi mereka mosi percaya. Saat seorang influencer memuji suatu produk atau membagikan tutorial, audiens mereka mendengarkan, memercayai, dan sering kali bertindak.
Influencer memberi Anda kredibilitas mereka. Mereka telah membangun ikatan dengan audiensnya dan dapat menggunakan hubungan itu untuk mendukung produk Anda. Konsumen memandang influencer favorit mereka lebih seperti teman yang dipercaya daripada pengiklan yang tidak berwajah.
Adaptability
Influencer terbaik mampu menghadapi gelombang perubahan tren konsumen. Mereka dapat dengan mudah beradaptasi dengan tren terkini, pembaruan algoritme, atau preferensi audiens.
Influencer hebat dengan ahli memasukkan tren sosial ke dalam konten mereka. Baik itu tarian TikTok baru atau meme terbaru, influencer memiliki cara untuk menggabungkan pengaruh produk dan acara sosial dengan cara yang dapat diterima oleh konsumen.
Jangkauan organik vs. tayangan berbayar
Kampanye berbayar tentu saja memiliki kelebihan, tetapi jangkauan organik seorang influencer sering kali melampaui jangkauan iklan berbayar. Daripada konten Anda tersesat di lautan iklan, dukungan influencer dapat memperkuat jangkauan merek Anda. Seringkali, hal ini menghasilkan koneksi yang lebih tulus dan, pada akhirnya, konversi.
Selain itu, konten influencer berpotensi menjadi viral. Tidak peduli berapa banyak orang yang menyukai, berbagi, atau berinteraksi dengan iklan berbayar Anda, iklan tersebut tidak akan pernah menarik perhatian seperti postingan organik.
Memanfaatkan kekuatan pemasaran kemitraan influencer
Daya tarik pemasaran kemitraan influencer tidak dapat disangkal, namun kesuksesan terletak pada pemahaman bahwa ini bukanlah permainan angka.
Pemasaran influencer bukan tentang membuat orang dengan pengikut terbanyak membicarakan produk atau merek Anda; ini tentang menemukan seseorang yang cocok. Anda memerlukan mitra influencer yang nilai-nilainya selaras dengan nilai-nilai Anda dan audiensnya sesuai dengan target demografis Anda.
Saling menghormati, komunikasi terbuka, dan ekspektasi yang jelas adalah kunci keberhasilan kolaborasi influencer. Elemen-elemen ini membentuk landasan kemitraan yang lebih dari sekadar transaksi. Jika dilakukan dengan benar, kemitraan ini dapat meningkatkan kesadaran merek dan peningkatan ROI.
Menyeimbangkan influencer dan strategi sosial berbayar
Anda tidak boleh memandang kemitraan influencer dan media sosial berbayar sebagai salah satu strategi. Sebaliknya, perlakukan keduanya sebagai alat pelengkap yang dapat meningkatkan jangkauan dan dampak satu sama lain.
Influencer menawarkan keaslian dan kepercayaan, menciptakan narasi yang sesuai dengan audiens. Di sisi lain, kampanye sosial berbayar memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu secara tepat dan mengontrol penempatan iklan.
Strategi pemasaran yang seimbang mengintegrasikan kekuatan kedua pendekatan, menciptakan perpaduan yang kuat yang memaksimalkan jangkauan dan dampak.
Dalam dunia pemasaran influencer yang kompleks, kuncinya adalah keseimbangan. Dengan memadukan kemitraan influencer dan strategi sosial berbayar secara mulus, Anda menciptakan pendekatan pemasaran komprehensif yang tidak hanya memperluas jangkauan Anda tetapi juga memperdalam hubungan merek Anda dengan audiens.
Terhubung dengan kami, dan mari tingkatkan sasaran pemasaran influencer Anda bersama-sama!
Sumber dari akselerasipartners.com
Penafian: Informasi yang diuraikan di atas disediakan oleh akselerasipartners.com secara independen dari Alibaba.com. Alibaba.com tidak membuat pernyataan dan jaminan mengenai kualitas dan keandalan penjual dan produk.
