Sulit mendapatkan strategi pemasaran TikTok yang sempurna untuk meningkatkan penjualan startup atau usaha kecil? Kemudian, artikel ini adalah pemecah kesepakatan. Di sini, penjual, pengecer, atau dropshipper akan melihat sepuluh cara untuk meningkatkan strategi pemasaran yang ada.
Bisnis menghadapi tantangan dalam menjangkau pelanggan sasaran mereka dan meningkatkan penjualan juga dapat mengambil manfaat dari artikel ini.
Teruslah membaca untuk mengetahui semua sepuluh cara yang menguntungkan. Namun sebelum itu, inilah alasan kuat yang menunjukkan mengapa penjual harus menyertakan pemasaran TikTok dalam merek online atau kampanye bisnis mereka.
Daftar Isi
Mengapa bisnis harus menggunakan TikTok untuk pemasaran?
Cara memanfaatkan strategi pemasaran TikTok
Penutup
Mengapa bisnis harus menggunakan TikTok untuk pemasaran?
Tidak mengherankan jika TikTok, dengan lebih dari satu miliar penggunanya, menjadi pilihan bagi sebagian besar pengguna milenial dan Gen-Z, yang saat ini menjadi pembelanja online terbesar. Jadi, mulai tahun 2020 di AS, TikTok diproyeksikan akan berkembang 66.5 juta pengguna menjadi 89.7 juta pada tahun 2023, mencatat CAGR sebesar 11 persen. Menurut laporan tersebut, orang-orang milenial berjumlah 21.93 persen dari AS, dengan 44 persen belanja online setiap minggu dengan minimal USD 61.24 untuk setiap penjualan.
Tapi itu belum semuanya. 67 juta adalah perkiraan jumlah Gen Z atau zoomer di AS, dengan 73 persen belanja online setiap tahun.
Juga sebuah melaporkan menunjukkan bahwa 65 persen Gen Z atau zoomers mendasarkan keputusan pembelian mereka pada saran dari influencer media sosial. Sebuah bisnis memiliki peluang lebih tinggi untuk menjadi viral lebih cepat di TikTok berkat videonya yang menyenangkan, menghibur, dan pendek yang menjangkau lebih banyak pengguna.
Tidak diragukan lagi, ada a segudang manfaat terkait dengan pemasaran TikTok. Di bawah ini adalah sepuluh kunci strategi pemasaran penjual dapat menggunakan.
Cara memanfaatkan strategi pemasaran TikTok
Memiliki target audiens yang ditentukan
Pertama, penjual harus memahami bahwa audiens di TikTok jauh lebih muda daripada di aplikasi media sosial lainnya. Berdasarkan laporan, 37.3 juta pengguna di TikTok adalah zoomer, diproyeksikan mencapai 48.8 juta.
Untuk mendapatkan audiens TikTok yang ditargetkan untuk bisnis, pengecer perlu mengidentifikasi tantangan dan peluang utama mereka. Kemudian, mereka harus membuat konten pemasaran yang sangat cocok untuk mereka.
Pelajari apa yang dilakukan kompetisi
Penjual dapat memiliki strategi pemasaran TikTok yang efektif dengan menganalisis konten pesaing mereka secara menyeluruh. Dengan begitu, penjual akan memahami apa yang dilakukan pesaing mereka secara berbeda, mengasah, dan menerapkannya pada bisnis mereka.
Penjual dapat menjalankan analisis komprehensif dengan meninjau setiap konten yang diunggah pesaing mereka. Misalnya, periksa posting TikTok mereka dengan keterlibatan, suka, dan tayangan terbanyak untuk menemukan faktor kunci umum yang menghasilkan kesuksesan.
Bonus; pertimbangkan pos-pos pesaing yang gagal dan identifikasi faktor-faktor apa yang menyebabkan kegagalan tersebut.
Berikut adalah pertanyaan penting untuk ditanyakan saat menganalisis pesaing TikTok Anda:
- Jam berapa mereka mempublikasikan konten TikTok mereka?
- Apakah mereka menandai orang di pos mereka? Jika ya, siapa?
- Apakah mereka membalas komentar?
- Apakah postingan mereka adalah konten buatan pengguna?
- Tagar apa yang mereka gunakan untuk setiap posting?
Buat konten asli
Merek di TikTok harus menganggap serius produksi konten autentik, terutama jika mereka berencana menargetkan pemirsa khusus tertentu. Pengguna selalu menginginkan sesuatu yang segar dan asli. Mereka merasa kurang terhubung saat merek menggunakan konten video korporat, editan mewah, video 4K, dll.
Dan itu karena TikTok adalah komunitas orang-orang yang senang bersenang-senang, mendapat informasi, dan tetap bahagia. Karenanya, penjual harus fokus pada pembuatan video non-penjualan. Dengan begitu, lebih mudah untuk membangun hubungan yang kuat dan menjual emosi pengguna.
Manfaatkan Iklan TikTok
Penjual bisa mendapatkan yang terbaik dari pemasaran TikTok dengan memanfaatkan Iklan TikTok, fitur baru yang memungkinkan merek menjalankan Iklan di platform untuk audiens yang ditargetkan.
Menariknya, TikTok menawarkan tiga kategori Iklan, yang sesuai dengan merek berbeda tergantung kebutuhannya. Mereka adalah sebagai berikut:
- Iklan Pengambilalihan Merek: Jenis iklan ini menggunakan kombinasi video, GIF, dan gambar diam yang tertaut kembali ke halaman arahan penjual atau iklan hashtag.
- Iklan Tantangan Hashtag: Iklan ini cocok untuk penjual yang ingin menargetkan pengguna tertentu. Dengan jenis iklan ini, pengguna melihat iklan spanduk yang mengarahkan mereka ke halaman dengan serangkaian petunjuk untuk tantangan tagar tertentu.
- Iklan Native In-feed: Terkait erat dengan jenis iklan konvensional, iklan native in-feed adalah iklan yang dapat diabaikan agar penjual dapat menambahkan tautan ke situs web mereka atau tombol Toko.
Posting secara teratur
TikTok biasanya menghadiahkan posting reguler di platform. Oleh karena itu, sangat ideal bagi penjual untuk memposting lebih banyak video secara konsisten di TikTok. Akibatnya, algoritme TikTok secara alami akan menempatkan konten di hadapan pengguna yang relevan — yang berarti lebih banyak pengikut.
Sebuah survei dilakukan pada lebih dari seratus ribu akun TikTok yang sukses, dan mereka dapat menyimpulkan kerangka waktu (waktu Timur) yang ideal untuk memposting konten.
Mereka adalah sebagai berikut:
- Minggu: 7, 8, dan 4
- Senin: 6 pagi, 10 pagi, dan 10 malam
- Selasa: 2, 4, dan 9
- Rabu: 7, 8, dan 11
- Kamis: 9, 12, dan 7
- Jumat: 5 pagi, 1 siang, dan 3 sore
- Sabtu: 11 pagi, 7 malam, dan 8 malam
Gunakan gigi yang tepat untuk hasil yang lebih baik
Bisnis dapat menciptakan kesan pertama yang hebat dengan video berkualitas dan suara yang luar biasa. Seorang penjual dapat mencapai prestasi ini dengan berinvestasi pada perlengkapan yang tepat dan membuat film di ruang yang cukup terang. Kiat bonus; ganti suara asli dengan trek yang sedang tren jika Anda tidak bisa mendapatkan audio yang jernih.
Tingkatkan koneksi manusia dengan menggunakan fitur TikTok LIVE
Bisnis harus memasukkan fitur TikTok LIVE dalam strategi pemasaran mereka. Ini adalah cara yang andal untuk menampilkan bisnis, menciptakan hubungan manusia dengan audiens. Selain itu, ini cara yang bagus untuk menonjol di antara para pesaing. TikTok membantu bisnis mendorong pemberitahuan kepada pengikut mereka tentang streaming langsung, yang disematkan di bagian atas halaman pemirsa.
Menariknya, TikTok mempromosikan fitur ini secara masif, dan cukup mudah digunakan. Salah satu cara termudah untuk menggunakan fitur siaran langsung adalah dengan menuliskan FAQ dan memperbarui daftar di setiap sesi. Selain itu, penting untuk menjawab pertanyaan dengan tepat selama LIVE dan berterima kasih kepada pengikut yang mengirimkan emoji/stiker. Menjadwalkan LIVE sangat penting karena membantu bisnis membangun komunitas di sekitar aliran.
Singkatnya, bisnis dapat menjalankan LIVE dengan cara yang menyenangkan algoritma TikTok. Memulai Livestream berdasarkan zona waktu pengikut adalah cara lain untuk meningkatkan penayangan.
Gunakan bagian komentar untuk meningkatkan interaksi
Bagian komentar di TikTok adalah tempat yang tepat untuk menjelaskan, bercakap-cakap, dan berkomunikasi. Penjual dapat sering memeriksa bagian ini untuk berkomunikasi dengan pemirsa. Saat merek mengomentari sebuah postingan, tanggapannya biasanya menunjukkan nama pengguna dan lencana Kreator—yang membuat pengguna senang.
Suka adalah fungsi lain yang berguna saat bisnis ingin mengakui komentar tanpa mengetik tanggapan. Jika komentar terlalu banyak, suka ideal untuk menanggapi komentar yang masuk akal dan berulang dalam postingan video.
Bisnis dapat memperoleh banyak pengikut dari berkomentar atau menyukai dengan akun terverifikasi. Tidak diragukan lagi, komentar adalah bagian besar dari pengalaman TikTok. Jadi, bisnis harus memanfaatkannya saat saluran mereka tumbuh.
Pelajari tren di platform
Halaman penemuan TikTok adalah tempat yang baik untuk memeriksa sebelum memposting konten apa pun. Dan itu karena halaman tersebut menginformasikan bisnis tentang tantangan hashtag atau tren TikTok hari ini yang berguna untuk menghasilkan konten. Selain itu, algoritme platform media sosial membantu meningkatkan pengikut. Jadi, tujuannya adalah untuk tetap selaras dengan tren dan terlihat lebih manusiawi, menampilkan relevansi kepada pengikut.
TikTok tidak menggunakan kata kunci atau tagar untuk menemukan konten bagi pemirsa. Sebagai gantinya, platform menggunakan kluster untuk memberi makan video dari halaman Untuk Anda. Kelompok mengacu pada pemirsa dengan minat video yang serupa. Tagar berguna untuk mendorong video ke kelompok tertentu.
Bisnis harus membuat konten video dengan tagar yang sedang tren untuk meningkatkan penayangan.
Jadilah kreatif dengan mengkategorikan untuk meningkatkan penayangan
Sangat umum bagi akun bisnis yang sukses di Tiktok untuk membuat judul di awal video mereka. Mereka melakukan ini untuk memberi audiens pratinjau tentang apa yang diharapkan saat mereka menelusuri profil. Oleh karena itu, bisnis dapat menggunakan judul berwarna untuk mengkategorikan video mereka guna membantu pemirsa menjelajahi konten yang diminati dan meningkatkan penayangan.
Penting juga untuk memastikan bahwa judul berada di tengah layar, mengingat antarmuka pengguna TikTok terhampar di sisi kanan dan bawah. Tidak diragukan lagi, smartphone yang berbeda memiliki rasio aspek yang berbeda. Namun, aturan praktisnya adalah menjauhkan konten penting dari tepi agar audiens dapat melihatnya dengan benar.
Jika merek berencana untuk membuat konten yang dapat diakses oleh semua penonton dalam semua konteks, mereka dapat menggunakan subtitel pada video jika diperlukan. Fitur teks waktu TikTok juga berguna untuk membuat prosesnya sangat mudah.
Penutup
TikTok lebih dari sekadar aplikasi menari atau sandiwara. Jejaring sosial menonjol karena perbedaan gayanya, memungkinkan bisnis terhubung dengan audiens mereka secara pribadi. Dengan kata lain, TikTok adalah tambang emas bagi bisnis yang tahu cara menyeimbangkan pemasaran dan orisinalitas.
