Meningkatkan penjualan adalah salah satu tugas yang paling relevan untuk bisnis apa pun. Cara efektif untuk mendapatkan penjualan yang stabil adalah dengan memastikan bahwa rencana branding dan publisitas berjalan seiring dengan peluncuran produk. Kami akan membahas kiat strategis untuk pemasaran video dan bagaimana ini adalah salah satu cara terbaik untuk mempertahankan pemirsa Anda saat ini, sekaligus menarik perhatian pelanggan baru.
Daftar Isi
Konten video lebih terlibat
Tentukan strategi pemasaran video Anda
Mulailah dengan pemasaran video
Konten video lebih terlibat
Sebuah survei oleh HubSpot mengungkapkan bahwa sebagian besar konsumen lebih suka melihat konten video dari merek dan bisnis yang mereka dukung. Dalam survei terhadap lebih dari 3,000 konsumen, lebih dari 50% responden antara 18 dan 54 lebih suka melihat video daripada membaca email bermerek atau artikel blog, misalnya.
Dalam survei yang sama, sebagian besar responden juga merasakan branded itu konten video lebih berkesan daripada foto atau konten tertulis. Hal ini mencerminkan peluang yang jelas bagi merek untuk mempertimbangkan format video secara serius, terutama jika mereka belum melakukannya.
Tentukan strategi pemasaran video Anda
Karena itu, sangat penting untuk mengembangkan strategi pemasaran video yang tepat karena pendekatan yang serampangan dapat membuat target pelanggan bingung dan akhirnya menjadi bumerang.
Pada tingkat makro, merek harus memulai setidaknya dengan gagasan tentang jenis konten video dan platform yang ingin mereka gunakan. Setelah itu, mereka harus memastikan bahwa konten dan nada video sesuai merek dan memberikan informasi berharga bagi pelanggan mereka. Mengetahui di mana audiens target mereka mengonsumsi konten video juga akan membantu menginformasikan strategi pemasaran video mereka.
Pahami manfaat berbagai jenis konten
Merek dan publisitas
Produk merek bisa menjadi yang terbaik di dunia, tetapi konsumen tidak akan mengetahuinya tanpa publisitas. Video branding dan publisitas sangat bagus untuk memperkenalkan tentang merek dan keyakinannya.
Video branding dan publisitas membantu mengingatkan pelanggan saat ini tentang merek dan menyebarkan berita ke pelanggan baru. Mereka dapat dilakukan dalam bentuk animasi atau sandiwara sederhana. Perlu diingat bahwa video semacam itu biasanya ditujukan untuk menciptakan dan mengamankan citra dan reputasi merek di benak pemirsa.
Video semacam itu adalah cara yang bagus untuk memulai merek baru yang mencoba membangun reputasi mereka. Selain itu, video semacam itu berfungsi untuk mempertahankan dan memperkuat citra merek yang lebih mapan.
Membuat video wawancara ahli bisa menjadi pilihan bagi merek yang bekerja dengan anggaran lebih besar. Sebuah merek dapat memperoleh kredibilitas yang lebih besar ketika mendapat dukungan dari figur otoritas. Hal ini, pada gilirannya, dapat menyebabkan lebih banyak minat pelanggan terhadap merek tersebut karena dukungan semacam itu dipandang sebagai tanda keamanan dan keandalan.
Kebanyakan orang dapat mengingat setidaknya satu iklan video yang pernah mereka lihat untuk merek-merek terkenal dunia seperti Coca-Cola dan Apple. Oleh karena itu, merek sebaiknya mengambil pelajaran dari buku mereka saat merencanakan dan melakukan video branding dan publisitas. Meskipun konten semacam itu mungkin tidak memberikan dorongan langsung pada merek dalam penjualan, hal itu dapat membuat mereka sukses di masa depan.
Informasi dan pendidikan
Produk tidak terbang begitu saja hanya dengan publisitas dan branding. Merek harus bekerja untuk memasarkan dan mempromosikan produk mereka untuk meraih penjualan. Ubah prospek menjadi pelanggan yang membayar dengan konten video informatif yang mempromosikan produk Anda.
Apple adalah merek yang melakukan ini dengan sangat baik di setiap peluncuran produk baru. Iklan video mereka berfokus pada beberapa fitur teratas yang ingin mereka pasarkan, dan video bercerita tentang bagaimana fitur ini bermanfaat bagi pengguna, secara efektif meyakinkan pengguna akan nilai produk mereka.
Bisnis yang tidak memiliki kemewahan mengalokasikan anggaran besar untuk konten video dapat mempertimbangkan untuk mengerjakan video penjelasan sederhana di mana kata atau animasi dapat digunakan untuk menunjukkan nilai produk.
Demonstrasi dan video cara menggunakan ditambah dengan testimonial pengguna juga merupakan pilihan bagus untuk menampilkan nilai suatu produk. Sertakan ajakan bertindak dalam video atau deskripsi, sehingga prospek yang tertarik mengetahui di mana dan bagaimana cara mendapatkan produk.
Dua tujuan utama untuk video semacam itu adalah untuk meyakinkan target pelanggan tentang nilai suatu produk dan mendorong mereka untuk membeli melalui ajakan bertindak yang menarik. Misalnya memberikan diskon atau hadiah kepada 100 pembeli pertama.
Ketahui keuntungan dari berbagai platform
Platform media sosial
Untuk merek yang tidak memiliki situs web khusus, tersedia beberapa platform konten video. YouTube dan Facebook adalah jejaring sosial paling populer di seluruh dunia 2.56 miliar dan 2.91 miliar masing-masing pengguna aktif bulanan. Yang perlu dilakukan merek hanyalah membuat akun dan mulai memposting! Media sosial adalah saluran yang sangat baik untuk merek yang mencari dorongan cepat dalam publisitas dan penjualan.
Penting untuk mengetahui platform media sosial mana yang populer di kalangan pelanggan dan di mana mereka biasanya mengonsumsi konten. A dilakukan oleh Pew Research Center pada tahun 2021 mengungkapkan bahwa mayoritas dari mereka yang berusia 65 tahun ke atas paling banyak menggunakan YouTube dan Facebook.
Pengambilan utama merek di sini adalah untuk mengetahui audiens target dengan baik. Jadi, jika sebuah merek ingin menargetkan baby boomer, mungkin akan lebih baik memposting di platform seperti YouTube dan Facebook. Di sisi lain, jika merek berfokus pada audiens yang lebih muda, TikTok mungkin pilihan yang lebih baik.
Cara lain untuk memanfaatkan media sosial adalah bekerja dengan influencer. Untuk merek yang mampu membelinya, kolaborasi dengan influencer yang memiliki banyak pengikut dapat membantu meningkatkan publisitas untuk peluncuran produk. Diskon atau hadiah yang dilakukan melalui media sosial adalah teknik promosi umum lainnya yang terlihat saat ini, karena merek tidak perlu bekerja sama dengan influencer untuk promosi semacam itu.
Jika merek Anda sudah memiliki ceruk, seperti perawatan kulit berkelanjutan, cobalah bekerja dengan influencer yang benar-benar percaya pada tujuan yang sama. Bahkan jika beberapa influencer mungkin tidak memiliki banyak pengikut, sebuah merek mungkin melihat keterlibatan yang lebih besar dengan grup yang lebih kecil. Selain itu, bekerja dengan influencer yang lebih kecil dapat membantu menonjolkan keaslian merek, karena merek tersebut tampaknya tidak mengejar pengaruh hanya demi itu.
Media milik sendiri dan media berbayar
Selain media sosial, bisnis dan merek dapat menempatkan video publisitas mereka di situs web merek mereka. Video harus menunjukkan tentang merek tersebut dan membantu pengunjung lebih memahami merek secara umum.
Bisnis dengan anggaran periklanan digital juga dapat mempertimbangkan untuk menempatkan iklan video secara online. Merek harus mempertimbangkan untuk menempatkan iklan video dengan ajakan bertindak yang jelas untuk mendorong pemirsa mengekliknya dan mudah-mudahan melakukan pembelian.
Merek ingin memastikan bahwa mereka menghabiskan waktu dan uang untuk saluran dan konten yang paling efektif untuk pemasaran. Jadi, gunakan alat seperti analitik web dan media sosial untuk memeriksa performa video Anda di berbagai platform. Misalnya, jika video di situs perusahaan Anda menarik banyak lalu lintas, sebaiknya fokuskan lebih banyak sumber daya pada platform tersebut.
Mulailah dengan pemasaran video
Dengan berapa banyak waktu yang dihabiskan orang untuk online dan popularitas format video, inilah saatnya untuk melihat pemasaran video untuk merek Anda jika Anda belum melakukannya. Ingat bahwa konten untuk branding dan publisitas berjalan seiring dengan video yang berfokus pada produk, dan satu tidak boleh tanpa yang lain.
Setelah mempertimbangkan kiat pemasaran video ini, Anda mungkin ingin lebih memperkuat strategi pemasaran untuk bisnis Anda. Mungkin bermanfaat untuk mempertimbangkan bagaimana pemasaran video dapat menyesuaikan diri dengan yang lebih besar iklan digital rencana.
