Non possiamo negare che Amazon rimane il rivenditore di e-commerce più importante negli Stati Uniti. A partire da giugno 2022, la società detiene la quota di mercato maggiore a 37.8%, superando significativamente il suo concorrente più vicino, che detiene solo una quota di mercato del 6.3%.
Se sei un imprenditore online, non ci dovrebbero essere dubbi sul fatto che vendere tramite Amazon sia un modo redditizio per far crescere la tua attività. Ma è redditizio? Se sei un venditore Amazon FBA, una delle tue preoccupazioni principali sono le commissioni del venditore Amazon FBA.
In questo articolo, riveleremo il vero costo della vendita su Amazon, inclusi gli ultimi costi di evasione, archiviazione e vari. Comprendere queste commissioni ti aiuterà a ottenere il massimo profitto dai tuoi prodotti.
Cominciamo.
Comprensione delle tariffe di Amazon FBA
L'utilizzo di Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) può essere un punto di svolta quando si vende su Amazon. Con Logistica di Amazon, puoi delegare ad Amazon il fastidio dell'evasione degli ordini, della spedizione e del servizio clienti, permettendoti di concentrarti sulla crescita della tua attività.
Tuttavia, è essenziale comprendere le varie commissioni associate ad Amazon FBA per assicurarti di poter gestire efficacemente i tuoi costi e massimizzare i tuoi profitti. Ecco una rapida panoramica:
Commissioni di adempimento
Questo è il prezzo che paghi per fare in modo che Amazon si occupi dell'imballaggio e della spedizione dei tuoi prodotti ai clienti. Queste tariffe vengono calcolate in base a fattori quali le dimensioni e il peso dei tuoi articoli, le operazioni di prelievo e imballaggio e la destinazione della spedizione. Amazon fornisce linee guida e piani tariffari chiari per aiutarti a stimare con precisione i costi di evasione dei tuoi prodotti.
Commissioni di archiviazione
Con Logistica di Amazon, Amazon immagazzina il tuo inventario nei suoi centri logistici finché un cliente non effettua un ordine. Le spese di stoccaggio coprono il costo dell'alloggiamento dei tuoi prodotti nelle loro strutture. Possono variare in base al periodo dell'anno, alle dimensioni e al peso del tuo inventario e se i tuoi prodotti rientrano nella categoria standard o fuori misura.
tasse di rinvio
Le commissioni per segnalazione sono una parte standard della vendita su Amazon, sia che tu scelga Logistica di Amazon o gestisca tu stesso l'adempimento. Queste commissioni sono una percentuale del prezzo dell'articolo e variano in base alla categoria in cui è elencato il prodotto. Coprono il costo di Amazon fornendo una piattaforma per raggiungere milioni di potenziali clienti, assistenza clienti e varie opportunità di marketing.
Commissioni varie
Oltre alle commissioni primarie sopra menzionate, ci sono altre commissioni varie che potresti incontrare come venditore FBA. Queste tariffe possono includere le spese di etichettatura se i tuoi prodotti richiedono un'etichettatura aggiuntiva o le spese di servizio di preparazione se i tuoi articoli necessitano di un imballaggio speciale. Le spese di elaborazione dei resi possono essere applicate anche quando i clienti rispediscono i prodotti. Se devi rimuovere i prodotti dai magazzini di Amazon, ti verrà addebitata anche una tariffa di rimozione.
Commissioni di evasione Amazon FBA 2023
Chiamata anche commissione "pick and pack", la commissione di evasione ordini di Amazon FBA viene addebitata per articolo unitario e dipende dalla categoria, dalle dimensioni e dal peso dell'articolo.
- Categoria: Gli articoli possono essere classificati come abbigliamento, non abbigliamento e merci pericolose
- Dimensioni e peso del prodotto: Si riferisce alle dimensioni e al peso effettivi dell'unità, utilizzati per classificare l'articolo in livelli di prodotto
- Peso dimensionale: Si riferisce allo spazio occupato dal tuo prodotto in relazione al suo peso effettivo. Puoi avere un oggetto leggero che occupa uno spazio significativo. In questo caso, il peso dimensionale sarà la base del calcolo.
Come determinare i livelli di dimensione del prodotto
La tabella seguente mostra le misure che definiscono la categoria del tuo articolo.
Innanzitutto, determina il volume e le dimensioni effettive del tuo articolo. Misurare il peso unitario e il peso volumetrico. Utilizza questi valori e la tabella precedente per determinare la fascia di dimensioni del prodotto.
Una volta che conosci il livello di dimensione del prodotto dei tuoi articoli, puoi controllare la tabella qui sotto per determinare la loro commissione di gestione.
Categoria: Prodotti di dimensioni standard
Categoria: Prodotti Oversize
Consideriamo un paio di esempi per capire meglio come vengono calcolate le commissioni di evasione ordini.
Esempio 1: articolo piccolo e leggero
Immagina di vendere un articolo piccolo e leggero, come una custodia per dispositivo mobile. Le dimensioni della custodia rientrano nel livello di dimensioni "piccole" e pesa 2.88 once. In base al piano tariffario di Amazon, il costo di gestione per questo articolo potrebbe essere di $ 3.22.
Esempio 2: Oggetto piccolo e pesante
Supponiamo che tu stia spedendo un altro piccolo oggetto, un ferro da stiro, che è di piccole dimensioni ma pesa 3.35 libbre. Verrà classificato come grande dimensione standard e addebitato $ 7.33 ($ 7.17 per le prime 3 libbre più $ 0.16 per ogni 0.5 libbre successive) .
Esempio 3: oggetto grande e pesante
Considera un oggetto grande e pesante, come il monitor di un computer. Le dimensioni della confezione lo classificano come "grande fuori misura" e pesa 41 libbre. La commissione di gestione per questo articolo potrebbe essere di $ 89.98.
Commissioni di archiviazione di Amazon
Per incoraggiare i venditori a mantenere una gestione efficiente dell'inventario, Amazon addebita tariffe di stoccaggio per gli articoli nei loro centri logistici. L'azienda vuole garantire che i venditori non occupino uno spazio di archiviazione eccessivo per periodi prolungati. I venditori dovrebbero essere in grado di mantenere un sano equilibrio tra i loro livelli di inventario e la domanda dei clienti.
Ecco i tipi di costi di archiviazione addebitati da Amazon:
- Commissioni mensili di stoccaggio dell'inventario – tariffe standard calcolate in base al volume di spazio occupato dal tuo inventario per piede cubo al mese. Le tariffe variano a seconda del periodo dell'anno.
- Supplemento inventario invecchiato – si applica ai venditori con inventario di età pari o superiore a 181 giorni. Le commissioni vengono calcolate ogni 15 del mese e incluse nelle tariffe mensili di inventario. Precedentemente chiamata tariffa di stoccaggio a lungo termine.
- Commissione per l'eccedenza di stoccaggio dell'inventario – si applica a qualsiasi inventario che superi il limite di capacità consentito. Viene calcolato in base al numero di giorni in cui la capacità è stata superata e viene addebitato a $ 10 per piede cubo al mese in base al volume medio giornaliero. Per monitorare i tuoi limiti di capacità, controlla il monitoraggio della capacità nella parte inferiore della dashboard di Logistica di Amazon.
- Extra-ampio inventario Logistica di Amazon – un tipo di stoccaggio offerto ai venditori i cui articoli superano i limiti di stoccaggio fuori misura. Si tratta di articoli lunghi 70-96 pollici e classificati come SIOC (Ships in Own Container).
Ecco le tariffe mensili di stoccaggio dell'inventario:
Gli articoli di merci pericolose richiedono una gestione speciale e vengono addebitati i seguenti costi:
Suggerimenti per la gestione e la riduzione al minimo dei costi di archiviazione
Per gestire in modo efficace e ridurre al minimo i costi di archiviazione, prendi in considerazione i seguenti suggerimenti:
- Monitorare e prevedere la domanda: Analizza i dati storici di vendita e le tendenze del mercato per prevedere con precisione la domanda. Questo ti aiuta a mantenere livelli di inventario ottimali ed evitare scorte in eccesso.
- Utilizza gli strumenti di gestione dell'inventario: Sfrutta gli strumenti di gestione dell'inventario di Amazon per monitorare il tuo inventario, identificare i prodotti lenti o stagnanti e prendere decisioni basate sui dati.
- Implementare strategie di pulizia dell'inventario: Conduci campagne regolari di pulizia dell'inventario per rimuovere i prodotti a vendita lenta o non redditizi dai centri logistici di Amazon. Questo aiuta a ridurre i costi di stoccaggio e libera spazio per un inventario più redditizio.
- Ottimizza imballo e dimensioni: Assicurati che i tuoi prodotti siano imballati in modo efficiente per ridurre al minimo lo spazio sprecato. Utilizza materiali di imballaggio che proteggano i tuoi articoli ottimizzando lo spazio di archiviazione.
- Considera le implicazioni di archiviazione a lungo termine: Esamina regolarmente il tuo inventario per identificare gli articoli che si avvicinano al periodo di valutazione della tariffa di stoccaggio a lungo termine. Adotta misure proattive per vendere o rimuovere questi articoli prima di incorrere in costi aggiuntivi.
Commissioni per segnalazione Amazon
Amazon addebita una commissione percentuale, soprannominata la commissione di riferimento, per fornire ai venditori l'accesso alla loro vasta base di clienti e vari strumenti di vendita. Sono calcolati in base al prezzo dell'articolo, che include il prezzo del prodotto e le eventuali spese di spedizione o confezione regalo.
Esistono diverse percentuali di commissione per segnalazione per diverse categorie di prodotti. Ecco alcune delle categorie più popolari:
Per tutti gli altri articoli che non rientrano in nessuna categoria Amazon, an Tutto il resto viene fornita una categoria, che addebita una commissione di riferimento del 15%. Quasi tutte le categorie hanno anche una commissione minima di riferimento di $ 0.30.
Comprendendo le commissioni di segnalazione addebitate alla tua categoria, puoi prendere decisioni informate sui prezzi che ottimizzano la tua redditività sulla piattaforma Amazon.
Piano di vendita Amazon
A parte la commissione per segnalazione, Amazon addebita una tariffa per articolo venduto o una tariffa mensile fissa come piano di vendita di base. Puoi registrarti come venditore individuale e pagare $ 0.99 per ogni articolo venduto, oppure puoi registrarti come venditore professionale e pagare una tariffa fissa di $ 39.99 al mese, indipendentemente dal numero di unità vendute.
Puoi scegliere di registrarti come venditore individuale se vendi meno di 40 unità al mese. Tuttavia, tieni presente che non sarai in grado di accedere agli strumenti di vendita avanzati di Amazon o fare pubblicità sulla loro piattaforma.
Gestione multicanale (MCF): vendita di prodotti al di fuori di Amazon
Puoi anche utilizzare Amazon FBA per evadere gli ordini effettuati su un'altra piattaforma, come il tuo negozio basato su Shopify o WooCommerce. Questo servizio, chiamato adempimento multicanale (MCF), ti consente di usufruire dei centri logistici di Amazon in cambio di una commissione. Puoi scegliere tra tre tipi di opzioni di evasione: Standard (3 giorni), Expedited (2 giorni) e Priority (1 giorno).
Questo è comunemente usato dai venditori che sono presenti in altri canali online, come eBay o i propri siti web. Naturalmente, le commissioni sono più elevate, ma puoi goderti la stessa esperienza di evasione e archiviazione senza problemi della vendita su Amazon.
Le commissioni di evasione partono da $ 4.75 per unità. Ecco una panoramica dei prezzi di evasione multicanale di Amazon:
Le tariffe di stoccaggio partono da $ 0.83 per piede cubo. Ecco una tabella di esempio:
Puoi anche usufruire di uno sconto fino al 50% su ordini multi-unità, ovvero più prodotti, indipendentemente dalle dimensioni, spediti su un unico account.
Tariffe varie di Amazon FBA
Oltre alle commissioni di base come le commissioni di evasione, archiviazione e segnalazione, i venditori di Amazon FBA potrebbero dover sostenere vari addebiti vari. Queste commissioni possono sommarsi e influire sulla redditività complessiva della tua attività, quindi è essenziale esserne consapevoli e tenerne conto nei calcoli dei costi.
- Costi di etichettatura
Se hai bisogno che Amazon applichi etichette con codice a barre per il tuo inventario, puoi ottenere il servizio di etichettatura FBA. Costa $ 0.55 per articolo ed è disponibile per i prodotti idonei con un unico codice a barre scansionabile corrispondente a un ASIN nel catalogo online di Amazon.
La commissione coprirà il costo dell'etichettatura di ciascuna unità del tuo inventario, garantendo la conformità ai requisiti di etichettatura di Amazon.
- Costi del servizio di preparazione
Se i tuoi prodotti richiedono un imballaggio o una preparazione specializzati, come il pluriball, l'imballaggio in polietilene o l'impacchettamento, potrebbero essere applicate tariffe per il servizio di preparazione. Queste tariffe coprono il costo degli sforzi extra di gestione e preparazione di Amazon per garantire che i tuoi prodotti siano pronti per la spedizione e soddisfino i loro requisiti specifici.
Le tariffe variano a seconda della categoria di prodotto. Ad esempio, un oggetto appuntito di dimensioni standard costerà $ 1.35.
- Spese di elaborazione dei resi e servizio di riconfezionamento
Le spese di elaborazione dei resi vengono addebitate quando i clienti restituiscono i tuoi prodotti ad Amazon utilizzando l'offerta di spedizione di reso gratuita. Queste commissioni coprono i costi associati all'elaborazione e all'ispezione degli articoli restituiti e potenzialmente alla loro ristrutturazione o rifornimento. Queste tariffe si applicano alle categorie Abbigliamento e Scarpe, ma sono gratuite per gli articoli delle categorie Orologi, Gioielli, Valigeria, Borse e Occhiali da sole.
Amazon può fornire servizi di reimballaggio e ricondizionamento se un articolo restituito è ancora vendibile. Il reimballaggio è un servizio automatico applicato agli articoli idonei e di solito include solo la sostituzione del sacchetto di polietilene, il reimballaggio dell'oggetto o la modifica del pluriball.
La ristrutturazione è un servizio opzionale e può variare dalla ri-nastratura, ri-incollaggio e ricucitura di scatole alla vaporizzazione e alla rimozione di macchie e odori per l'abbigliamento.
- Commissioni per l'ordine di rimozione e commissioni per l'ordine di smaltimento
Se richiedi ad Amazon di restituire o smaltire il tuo inventario immagazzinato nei loro centri logistici, verranno applicate le tariffe per l'ordine di rimozione e le tariffe per l'ordine di smaltimento. Queste commissioni coprono il costo del recupero e della gestione dei tuoi articoli per la rimozione. Le tariffe variano in base alla categoria di prodotto, al peso e alle dimensioni.
Sono necessari circa 90 giorni per elaborare un ordine di rimozione e restituirti questi articoli.
- Commissioni per servizi non pianificati
Se il tuo articolo arriva a un centro logistico Amazon e non è conforme alle politiche FBA di Amazon o richiede una gestione aggiuntiva, Amazon addebiterà una tariffa per servizi non pianificati. Gli addebiti vanno da $ 0.20 a $ 2.00 a seconda della gravità del problema, ad esempio etichette con codice a barre mancanti o mancanza di pellicola a bolle sufficiente.
Quando invii articoli ad Amazon, assicurati di rispettare rigorosamente le politiche FBA di Amazon per evitare questi costi di servizio imprevisti.
Essere redditizi con Amazon FBA
Con così tante commissioni da ricordare, valutare un articolo per essere redditizio può sembrare complicato e complesso. Amazon lo semplifica fornendo strumenti di stima gratuiti come il suo calcolatore di entrate, che stima commissioni e profitti in base ai canali di evasione ordini.
Threecolts, una suite cloud completa di Amazon Tools, offre anche varie soluzioni per aiutarti a mantenere la tua redditività come venditore Amazon FBA. Uno di questi strumenti è il Rimborso cecchino, che analizza automaticamente il tuo inventario Amazon FBA per garantire che ogni articolo sia contabilizzato. Richiede quindi rimborsi ad Amazon per qualsiasi merce mancante o danneggiata.
Nonostante addebiti molte commissioni, Amazon FBA offre molteplici vantaggi che lo rendono utile per venditori principianti ed esperti. Comprendendo queste commissioni, puoi prendere decisioni sui prezzi migliori e ottimizzare le tue operazioni per garantire un'attività redditizia su Amazon.
Fonte da Tre colti
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