Il content marketing B2B sta creando e promuovendo contenuti per attirare altre aziende che sono i tuoi clienti target.
Il content marketing è essenziale per le aziende B2B perché le prospettive educative le aiutano a prendere decisioni di acquisto.
Secondo S, il 30% degli esperti di marketing afferma che il content marketing offre il ROI più elevato di qualsiasi canale di marketing digitale. Inoltre, in HubSpot Stato delle tendenze del marketing in entrata 2022, il content marketing è una delle tre principali strategie di marketing per i marchi B2B.
Ci sono anche molti esempi di vita reale. Ahrefs, HubSpot, Shopify, Animalz e Deloitte sono alcuni dei tanti che ci sono riusciti tipo di marketing.
In questa guida, spiegherò come facciamo content marketing in Ahrefs, un'azienda B2B.
In che modo il content marketing B2B è diverso dal content marketing B2C?
Ci sono due differenze principali tra il content marketing B2B e B2C.
1. Più decisori
In generale, ci sono più decisori coinvolti nel processo di acquisto B2B. Ci sono molte volte in cui la persona che utilizza il prodotto o il servizio è diversa da quella che lo acquista.
Ad esempio, un SEO interno potrebbe essere quello che utilizza il nostro set di strumenti, ma il chief marketing officer (CMO) o il chief financial officer (CFO) potrebbe essere colui che approva l'acquisto.
Di conseguenza, i tuoi contenuti dovranno avere come target più del solo operatore. Dovrà anche aiutare l'operatore a convincere altre parti interessate ad acquistare il tuo prodotto o servizio.
Per il B2C, la persona che acquista è solitamente la persona che prende la decisione di acquisto.
2. Motivazione all'acquisto
La maggior parte degli acquirenti B2B acquista per il valore che offri, in particolare per come li aiuti a risolvere i loro problemi.
Quindi dovrai dimostrare quel valore usando i tuoi contenuti. Dovrai anche dimostrare di essere affidabile, di sapere il fatto tuo e che altri marchi hanno utilizzato con successo il tuo prodotto o servizio.
D'altra parte, la motivazione all'acquisto per la maggior parte dei prodotti B2C può essere più impulsiva, ad esempio cibo, moda, giochi, elettronica, ecc.
Come fare content marketing B2B, alla maniera di Ahrefs
Non esiste un modo giusto per fare content marketing per il B2B. Il tuo content marketing sarà diverso a seconda di ciò che vendi, a chi vendi e dei tuoi obiettivi.
Pertanto, è impossibile coprire ogni potenziale variazione della strategia di marketing dei contenuti B2B in questa guida. Invece, mi concentrerò su come facciamo marketing dei contenuti B2B in Ahrefs. Spero che questo ispiri il tuo.
La nostra strategia di marketing dei contenuti B2B è semplice: ci concentriamo sulla creazione di contenuti su argomenti che hanno potenziale di traffico di ricerca, potenziale commerciale e potenziale di posizionamento.
Ecco come lo facciamo:
1. Trova argomenti pertinenti con potenziale di traffico di ricerca
I tuoi contenuti devono essere scoperti dal tuo pubblico di destinazione affinché possano essere consumati. Il modo migliore per farlo è che i tuoi contenuti lo facciano posizionarsi in alto su Google.
Quindi, piuttosto che trattare la SEO come un ripensamento, vogliamo integrarla nel nostro content marketing. Possiamo farlo mirando argomenti che i nostri clienti target stanno cercando.
Ecco come trovare questi argomenti:
- Vai su Ahrefs Esploratore di parole chiave
- Inserisci alcune parole chiave generiche correlate al tuo sito o alla tua nicchia (ad esempio, possiamo cercare parole chiave come Marketing ed SEO)
- Vai Termini corrispondenti rapporto
- Filtra per parole chiave con potenziale di traffico (TP)
Il potenziale di traffico è il traffico di ricerca organico mensile stimato verso la pagina in cima alla classifica per una parola chiave. Poiché le pagine tendono a classificarsi per molte parole chiave simili e non solo per una, TP è una stima più affidabile del traffico di ricerca rispetto al volume di ricerca.
Da qui, ti consigliamo di esaminare il rapporto per trovare le parole chiave che i tuoi potenziali clienti stanno cercando.
2. Verifica il suo potenziale commerciale
Cameron Brown, content strategist dell'agenzia di content marketing Grow & Convert, scrive:
Al di fuori dei prodotti e servizi più rivoluzionari che creano categorie, quasi tutte le attività B2B hanno già un gruppo di persone che sono in fase di acquisto, cercando di risolvere i loro problemi con un prodotto o servizio come il tuo.
Anche se lo stato finale ideale è scegliere come target ogni argomento che può creare consapevolezza del tuo marchio, ti consigliamo di dare la priorità a quelli che possono inviarti lead e clienti effettivi (almeno per ora).
Ad Ahrefs, assegniamo un punteggio di "potenziale di business" a ciascun argomento. E il potenziale di business è quanto sarà facile presentare il tuo prodotto coprendo una determinata parola chiave.
Ecco il "cheat sheet" che usiamo:
Esamina ogni parola chiave che hai estratto dal passaggio n. 1 e assegna loro un punteggio da 0 a 3.
3. Analizza ciascuno dei loro potenziali di classifica
Alcune parole chiave sono più difficili da classificare rispetto ad altre. C'era da aspettarselo perché ci sono solo "slot" limitati per ogni parola chiave nelle SERP. Quindi, sebbene ciò non significhi evitare completamente le parole chiave difficili (soprattutto se hanno un valore commerciale), dovresti tenere conto della difficoltà di posizionamento quando le scegli come target.
Per noi, una parola chiave ha un potenziale di ranking quando lo è fattibile per noi classificarci tra i primi tre con le nostre risorse disponibili.
Come facciamo a saperlo? Guardiamo le SERP e valutiamo tre cose:
Backlinks
Nello specifico, la quantità e la qualità dei backlink.
I backlink sono importanti perché sono uno dei migliori di Google fattori di classifica. Quindi, se le pagine con cui sei in competizione hanno molti backlink di alta qualità, sarà difficile competere.
Per vedere quanti backlink hanno le pagine concorrenti, inserisci il tuo argomento in Esploratore di parole chiave e scorri verso il basso fino al file Panoramica della SERP. Vedrai quanti domini di riferimento e backlink ha ciascuna pagina di primo livello:
Puoi vedere che l'argomento contenuti di marketing è super competitivo, con ogni pagina che ha migliaia di backlink. Confrontalo con Content marketing B2B:
Questi numeri, però, ti parlano solo del quantità di backlink. Valutare qualità, fare clic su uno qualsiasi dei numeri. Questo ti porterà al profilo di backlink di ogni pagina.
Osserva il rapporto e fatti un'idea della qualità dei backlink che i siti hanno utilizzando la guida qui sotto.
Autorità
L'autorità del sito Web è un concetto SEO che si riferisce alla "forza" complessiva di un dominio. In questo caso, "forza" si riferisce alla probabilità che un dominio si posizioni in alto nelle SERP.
Anche se i rappresentanti di Google disse Google non valuta l'autorità del sito Web, molti SEO credono ancora che i siti Web autorevoli abbiano un posizionamento più facile. Pertanto, in genere prendono in considerazione una metrica di autorità del sito Web, come Domain Rating (DR), quando valutano la difficoltà di posizionamento.
Se anche tu sei da quella parte, puoi facilmente vedere i punteggi DR delle pagine con il punteggio più alto nel Panoramica della SERP sezione:
Qualità dei contenuti
Il contenuto migliore è quello che fornisce più valore in meno tempo (e questo include il valore dell'intrattenimento!).
Ti consigliamo di assicurarti di essere in grado di offrire risultati anche su questo fronte, se desideri battere le pagine di alto livello.
Ecco alcune domande che puoi porre mentre valuti la qualità dei contenuti delle pagine con il posizionamento più alto:
- Fornisce informazioni accurate e aggiornate?
- È scritto da un esperto in materia?
- Contiene informazioni univoche?
- Copre l'argomento per intero?
- È scritto bene?
- È formattato correttamente?
- È ben progettato?
Se mancano alcuni di questi aspetti, è la tua occasione per batterli.
4. Creare contenuti per questi argomenti
Ora hai un elenco di argomenti che hanno:
- Potenziale di traffico di ricerca
- Potenziale aziendale
- Potenziale di classifica
È tempo di creare contenuti che si classifichino per questi argomenti. Ecco come:
Abbina l'intento di ricerca
Google vuole posizionarsi contenuto pertinente. Lo fa scoprendo costantemente perché il ricercatore sta effettuando quella query e quindi servendo contenuti che lo soddisfano. Questo è noto come intento di ricerca.
Se vuoi posizionarti in alto su Google per le tue parole chiave target, devi abbinare l'intento di ricerca. Possiamo farlo analizzando le SERP per le tre C:
- Tipo di contenuto – Sono post di blog, pagine di destinazione, pagine di prodotti o qualcos'altro?
- Formato dei contenuti – Sono elenchi, istruzioni, ricette, strumenti o qualcos'altro?
- Angolo contenuto – C'è un punto vendita dominante, come quanto sia facile?
Ad esempio, supponiamo di voler indirizzare l'argomento come indirizzare il traffico al tuo sito web.
Analizzando le tre C, otteniamo:
- Tipo di contenuto – Sono tutti post di blog.
- Formato dei contenuti – Nonostante il modificatore "come fare", i ricercatori stanno effettivamente cercando elenchi.
- Angolo contenuto - Ci sono una varietà di angoli qui, da "provato" a "gratuito ea pagamento".
Se stiamo creando contenuti per questo argomento, dovremo creare qualcosa di simile. (Cosa che abbiamo fatto, e ora ci classifichiamo nella posizione n. 5.)
Tratta l'argomento per intero
Il miglior risultato per una query di solito copre tutto ciò che il ricercatore vuole sapere.
Ecco due modi per trovare potenziali argomenti secondari da trattare:
- Cerca i sottotitoli comuni tra le pagine di alto livello - Se la maggior parte di essi ha un sottotitolo simile, è probabile che sia importante.
- Cerca le classifiche delle parole chiave comuni tra le pagine con il punteggio più alto – Questi sono spesso argomenti secondari importanti da trattare.
Ecco come eseguire il secondo metodo:
- Vai su Ahrefs Esploratore di parole chiave
- Inserisci la tua parola chiave di destinazione
- Seleziona alcune pagine di alto livello nel file Panoramica della SERP
- Fai clic su "Apri in" e scegli "Lacuna di contenuto"
In questo esempio, stiamo prendendo di mira marketing in entrata, e possiamo vedere alcuni argomenti secondari da trattare:
- Cos'è il marketing in entrata
- Esempi di marketing in entrata
- Strategie di marketing in entrata
- Strumenti di marketing in entrata
E altro ancora.
Renderlo unico
Vogliamo abbinare l'intento di ricerca e coprire l'argomento per intero. Ma non vogliamo creare contenuti imitativi che nessuno vuole leggere.
Non solo il contenuto copycat non è utile per i tuoi lettori e la tua attività, ma è anche dannoso per i tuoi sforzi SEO perché non c'è alcun incentivo a collegarsi ad esso. Con Google deposita un brevetto per guadagno di informazioni, i contenuti non originali potrebbero anche perdere la priorità e avere una posizione inferiore in futuro.
Per risolvere questo problema, devi creare qualcosa di unico. Può essere un punto di vista unico o idee uniche all'interno dei tuoi contenuti.
Ad esempio, avremmo potuto creare una guida generica al content marketing B2B. Invece, abbiamo deciso che la nostra esperienza personale nel marketing dei contenuti B2B sarebbe stata più interessante, utile e persino spiccata tra le SERP. (Sei d'accordo? 😁)
Se stai lottando per trovare angolazioni o idee uniche, ecco alcuni suggerimenti che possono aiutarti:
- Esperienza personale – Se hai fatto qualcosa con successo (o anche senza successo), scrivi a riguardo.
- Interviste agli esperti – Contatta e intervista esperti nel tuo campo o chiedi loro di contribuire con un'opinione al tuo pezzo.
- Fonte della folla – Chiedi a più persone di contribuire con le loro opinioni, competenze e idee.
- Ricerca originale – Aggiungi dati al tuo post. Puoi farlo eseguendo uno studio, un sondaggio o un sondaggio.
- Contrarian – Sii l'avvocato del diavolo. Considera un punto di vista opposto.
5. Promuovi i tuoi contenuti
I tuoi contenuti saranno praticamente invisibili se non li metti davanti a persone a cui importa. Ecco alcuni modi in cui puoi promuovere i tuoi contenuti.
Crea una newsletter settimanale
Ad Ahrefs, inviamo una newsletter settimanale a più di 200,000 persone con i nostri ultimi contenuti:
Una mailing list è uno dei modi migliori per distribuire i tuoi contenuti. Puoi raggiungere direttamente le persone che vogliono saperne di più.
A differenza delle piattaforme di social media, è meno probabile che tu sia limitato, impedito o bloccato dall'accesso al tuo pubblico. Voi proprio la lista.
Il modo migliore per far crescere la tua mailing list è offrire qualcosa in cambio dell'iscrizione. Questo può essere un ebook, un corso e-mail, un PDF o altro. Ad esempio, Intercom offre una guida gratuita da scaricare. Questo è mostrato come una casella di attivazione adesiva sul lato o alla fine dell'articolo:
Costruisci un marchio personale su LinkedIn
Secondo HubSpot's Stato delle tendenze del marketing in entrata 2022, è più probabile che i brand B2B utilizzino LinkedIn e lo trovino efficace. Ciò ha senso: dopotutto, LinkedIn si autodefinisce il "social network per professionisti".
Ho chiesto a David Fallarm, un consulente di marketing, i suoi migliori consigli su come far crescere un marchio personale su LinkedIn. Ecco cosa ha condiviso:
La maggior parte delle persone che iniziano il loro viaggio su LinkedIn è ossessionata e tormentata da cosa pubblicare. Ci vogliono ore, se non giorni (o addirittura settimane) per pubblicare finalmente qualcosa. Quindi, ottengono a malapena alcun coinvolgimento e giurano di non pubblicare su LinkedIn.
Per la maggior parte delle persone che passano da zero a uno su LinkedIn, il modo per ottenere coinvolgimento sui tuoi contenuti è dare coinvolgimento prima ad altri contenuti.
Il tuo primo lavoro: trovare e aggiungere persone rilevanti per te e per il tuo pubblico di destinazione. Aggiungi alcuni influencer nella tua nicchia, quindi utilizza la funzione "Le persone hanno visualizzato anche" per vedere chi altri suggerisce LinkedIn. Si tratta in genere di persone che pubblicano regolarmente, il che significa che sarai esposto a molti contenuti nella tua nicchia.
Dopo aver seguito circa 10-15 influencer, dovresti costruire il tuo muscolo di scrittura su LinkedIn commentando i loro post ogni volta che accedi. Questo fa un paio di cose: in primo luogo, allena il tuo cervello che pubblicare su LinkedIn non è nulla di cui aver paura. Due, ti dà nuove idee per i tuoi contenuti: ogni commento che lasci è il seme per post futuri. Terzo, quando lasci commenti premurosi e quando rispondi ad altri che hanno lasciato commenti, anche altri che seguono quella persona visiteranno il tuo profilo e risponderanno alle tue richieste di connessione.
Tutto ciò aumenta le possibilità che quando pubblichi qualcosa su LinkedIn, sia rilevante per il tuo pubblico di destinazione e non stai solo urlando nel vuoto. Hai sempre nuove connessioni che sono esposte ai tuoi contenuti.Davide Fallarmè Consulente di marketing
Riutilizza i tuoi contenuti
Fai in modo che i tuoi contenuti facciano il possibile trasformandoli in più formati.
Ad esempio, abbiamo trasformato il nostro video sulla SEO per le vacanze in settimana. Abbiamo anche trasformato il nostro pubblica se vale la pena fare SEO in video.
Costruisci collegamenti con link bait
Abbiamo stabilito che i collegamenti sono importanti. Ma la creazione di link è difficile. È ancora più difficile se tu non hanno un marchio o una reputazione esistente. Peggio ancora, le persone potrebbero persino chiederti di farlo pagare per i link- un enorme no-no agli occhi di Google.
Se i link sono cruciali, ma la creazione di link è difficile, come si ottengono i link? Bene, la risposta più semplice è a guadagnarlo.
Alcune pagine guadagnano naturalmente link meglio di altre. Nel mondo SEO, sono conosciuti come "link bait". Prendi, per esempio, il nostro studio dove abbiamo riscontrato che il 90.63% delle pagine non riceve traffico di ricerca. Quell'articolo ha ricevuto 6,500 backlink da 2,900 domini di riferimento:
Se riesci a creare più pagine che guadagnano link, puoi farlo aggiungere collegamenti interni da quelle pagine agli altri tuoi contenuti, aumentando così potenzialmente le loro classifiche.
Ecco come trovare buone idee per link bait:
- Inserisci il dominio del tuo concorrente in Ahrefs Site Explorer
- Vai Meglio per link rapporto
Guarda il rapporto per vedere che tipo di formati e argomenti risuonano con le persone nella tua nicchia. Ad esempio, possiamo vedere che il settore SEO ama gli studi sui dati, motivo per cui siamo stati coerenti producendoli.
Pubblica annunci
Se hai il budget, puoi sempre pubblicare annunci per promuovere i tuoi contenuti. Se le grandi reti sono spaventose e troppo costose, considera anche le reti più piccole.
Ad esempio, pubblichiamo annunci per i nostri contenuti su Quora:
Conclusioni
Abbiamo seguito religiosamente questa strategia negli ultimi anni e ha funzionato bene per noi. Si spera che la nostra strategia di content marketing abbia ispirato la tua strategia di content marketing B2B.
Fonte da Ahrefs
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