Il ritorno sull'investimento (ROI) delle email si distingue come un parametro importante per le aziende coinvolte nell'e-commerce. Consente alle aziende di e-commerce di misurare l'efficacia del loro marketing e dei loro sforzi tramite posta elettronica.
Ciò comprende:
- Quanto bene si comportano rispetto agli anni o ai mesi precedenti.
- Cambiamenti che comportano maggiori entrate.
- Reazioni dei clienti ai cambiamenti in azienda.
Anche se a prima vista potrebbe non sembrare, il ROI consente alle aziende di esaminare questi punti e identificare potenziali problemi nella propria attività. Poiché l’e-mail marketing è ancora uno dei canali più vantaggiosi per l’e-commerce, è importante considerare il ritorno sull’investimento dell’e-mail marketing.
Alcuni potrebbero mettere in dubbio l’utilità di misurare il ROI nell’email marketing.
Tuttavia, può aiutare la tua azienda a migliorare le proprie attività di marketing e quindi a guadagnare di più. Ecco alcuni punti chiave che mostrano l’impatto del ROI dell’email marketing.
Cos’è il ROI dell’e-mail marketing?
Il ROI dell'email marketing è esattamente quello che sembra: è quando un'azienda guarda i soldi spesi per l'email marketing e vede quanto profitto ha realizzato.
Il ROI dell'email marketing conta come qualsiasi somma spesa specificamente per la tua campagna di email marketing. Ciò include la pubblicità, la creazione di campagne di email marketing mirate, la raccolta di elenchi di email e altri aspetti importanti del marketing.
Qual è il ROI medio dell’email marketing?
Prima di iniziare a misurare il ROI dell'e-mail marketing per l'e-commerce, è importante sapere qual è il rendimento medio della campagna e-mail. Secondo numerosi studi, il ROI medio per l'email marketing risulta essere compreso tra $ 36 e $ 40 per ogni dollaro speso. Quindi questo è il ROI a cui dovresti mirare.
Qual è un buon ROI per l’email marketing?
Logicamente, molti esperti di marketing stanno cercando di capire quale sia un buon ROI per l’e-commerce. Esistono molti intervalli che collocano un buon ROI della posta elettronica ovunque dal 7% al 30%.
Ma la vera risposta è che questo ROI “buono” dipende davvero da ciò che stai misurando. Per le azioni, sicuramente è il 7%. Per le grandi aziende, qualsiasi valore vicino al 10% è ottimo. E per le piccole imprese, stiamo considerando un ROI compreso tra il 15 e il 30%.
Questo ROI dell'email marketing può aumentare ulteriormente se utilizzi un potente strumento di email marketing per lanciare e gestire le tue campagne. In effetti, i commercianti statunitensi di Omnisend hanno registrato un ROI di $ 72 per ogni dollaro speso, il doppio della media dell'email marketing.
Come si calcola il ROI nell'email marketing?
Dopo aver calcolato quanti soldi spendi per l'email marketing e quanti soldi hai guadagnato, puoi calcolare il ROI dell'email marketing.
Il calcolo richiede una semplice equazione:
- Sottrarre i soldi guadagnati dai soldi spesi
- Dividi quel numero per i soldi spesi
- Controlla il ROI del tuo email marketing
Ecco la versione abbreviata della formula di calcolo del ROI dell'email marketing:
(Ottenuto – Speso) / Speso = ROI
Per fare un esempio, se la tua azienda guadagnasse $ 1,000 da una campagna di email marketing dopo aver speso $ 100, avresti un ROI di $ 9. Ciò significa che hai guadagnato $ 9 per ogni dollaro speso nella campagna di email marketing.
Se preferisci lavorare con le percentuali, puoi utilizzare l'equazione nell'immagine seguente per calcolare la percentuale del ROI. Moltiplicando l'equazione precedente per 100, ti farà conoscere l'aumento percentuale dei tuoi soldi. In breve, guadagnare $ 1,000 spendendo $ 100 comporterebbe un ROI del 900%:
Perché il ROI è importante
Alcune persone potrebbero chiedersi perché dovrebbero preoccuparsi del ROI dell’email marketing. Tuttavia, ci sono moltissimi motivi per cui il ROI delle email è importante e perché dovresti calcolarlo regolarmente, soprattutto nel marketing:
- Ti dà un’idea della redditività della tua campagna
- Ti consente di modificare le tue campagne in base a ciò che funziona per ottenere rendimenti migliori
- Aiuta ad allocare in modo ottimale le vostre risorse finanziarie
- Può mostrare risultati tangibili alle parti interessate
Esistono diversi modi in cui le aziende possono raggiungere i clienti. Molte persone utilizzano i social media e i messaggi di testo, quindi perché non spostare l’attenzione su questi canali anziché sulla posta elettronica?
L’email marketing rimane in primo piano quando si tratta di ritorno sull’investimento. Quando spendi un dollaro, le aziende, in media, guadagnano $ 36 dal loro email marketing. Questo è quasi il doppio del secondo canale più vicino (SEO) pur avendo prestazioni molto migliori degli altri. L’email marketing guadagna denaro e porta a maggiori profitti aziendali.
Come migliorare il tuo ROI
Se il ROI del tuo email marketing è in ritardo rispetto a quello della concorrenza o è solo nella media, devi iniziare a lavorarci sopra per dargli una spinta.
Ecco alcune strategie che puoi utilizzare per dare un salto al ROI del tuo email marketing e aumentare le tue entrate:
- Crea una lista email in modo continuo
- Scrivi oggetti e preintestazioni di email efficaci
- Progetta email personalizzate grazie al targeting
- Invia email di esplorazione e abbandono di prodotti
- Pulisci regolarmente la tua lista email
- Sperimenta i tuoi inviti all'azione via email
- Controlla analisi e prestazioni
- Esegui test A/B
- Modifica e ottimizza le tue campagne email
Ma la pianificazione delle strategie di email marketing non può che portarti lontano. Hai bisogno del giusto set di strumenti per aiutarti a eseguire queste tattiche e aumentare il tuo ROI. Offriamo molteplici strumenti interattivi che possono aiutarti a velocizzare le cose.
➡️ Tester gratuito dell'oggetto dell'e-mail
➡️ Generatore di righe dell'oggetto gratuito
➡️ Generatore gratuito di descrizioni di prodotti
Wrap-up
L’email marketing si distingue come un canale importante per comunicare con i clienti. Puoi incoraggiarli a effettuare acquisti e aumentare il tuo traffico tramite newsletter via email. Man mano che le tue conversioni aumentano, il ROI della tua email continuerà a migliorare mentre ricordi ai clienti la tua newsletter via email.
Anche se il ROI diminuisce man mano che apporti modifiche, non farti prendere dal panico. Ciò significa che dovresti annullare le modifiche apportate poiché non piacciono al tuo pubblico. Oltre a ciò, hai imparato cosa non è piaciuto ai tuoi clienti, cosa che puoi tenere a mente in modo da non commettere nuovamente lo stesso errore.
Si tratta di fornire i servizi, i prodotti e le informazioni che i tuoi clienti desiderano. Man mano che li tieni a mente e li rendi felici, continuerai a fidelizzare i clienti e ad aumentare il tuo ROI. Ciò porterà a più successo nel tuo email marketing e a più successo nella tua attività.
Fonte da Omnisend
Dichiarazione di non responsabilità: le informazioni sopra riportate sono fornite da omnisend.com indipendentemente da Alibaba.com. Alibaba.com non rilascia alcuna dichiarazione o garanzia in merito alla qualità e all'affidabilità del venditore e dei prodotti.
