Vendita flash: guida da vendere ogni volta [+Esempi]

Credi che le vendite flash siano complesse tecniche di marketing che danno risultati minimi?

Siamo qui per separare i fatti dalla finzione.

Le campagne di vendita flash ben pianificate ed eseguite possono dare negozio ecommerce proprietari risultati stellari sotto forma di vendite e reputazione del marchio.

Ma come gestire una vendita flash di successo? 

Continua a leggere mentre trattiamo i diversi tipi di vendite flash, i loro pro e contro, la migliore strategia di vendita flash e gli esempi di vendita flash.

Sommario
Cos'è una vendita lampo?
Vendite flash: pro e contro
Quando fare una vendita lampo?
Una strategia di vendita flash per il tutto esaurito ogni volta
Esempi di vendita flash
Sommario

Cos'è una vendita lampo?

Una vendita flash offre agli acquirenti offerte a tempo limitato per l'acquisto di articoli con sconti significativi. Questi sconti vanno dal 20% al 90%, rendendo le vendite flash un modo popolare per gli acquirenti di risparmiare sui prodotti che desiderano.

Ecco i diversi tipi di vendite flash:

• Vendita flash a più livelli: In questo tipo di vendita flash, gli sconti sono offerti in livelli basati sul valore dell'ordine. Ad esempio, $ 10 di sconto su ordini da $ 100, $ 20 di sconto su ordini da $ 200.
• Vendita flash per le vacanze: In particolare, prima e durante le festività o le festività natalizie, queste vendite lampo attirano i clienti in cerca di affari durante questi periodi. 
• Vendita flash misteriosa: Questo tipo di vendita flash suscita curiosità mantenendo segreti prodotti o sconti specifici fino alla grande rivelazione o vendita.  
• Vendita flash specifica per categoria di prodotto: Queste vendite offrono sconti su specifiche categorie di prodotti, rendendole rilevanti per gruppi di clienti mirati. 
• Vendita flash “Sconto su un unico marchio”.: queste vendite flash si rivolgono agli acquirenti attenti al marchio offrendo sconti esclusivi sui prodotti di un unico marchio.

Vendite flash: pro e contro

Le vendite flash possono essere molto efficaci, ma è importante valutare i loro pro e contro prima di decidere di eseguirne una: potrebbero non essere adatte alla tua attività o ai tuoi obiettivi a lungo termine.

Quando fare una vendita lampo?

Il tempismo è tutto quando si tratta di vendite flash. Il tuo settore specifico può influenzare i tempi migliori per eseguire una vendita lampo, ma ecco alcuni suggerimenti per i tempi popolari:

• Prima delle vacanze: Le vacanze sono una stagione di shopping e tutti si aspettano saldi e affari. Esecuzione di vendite flash prima l'alta stagione delle vacanze può aiutarti a battere la concorrenza e ad acquisire nuovi clienti. Con oltre il 50% dei consumatori statunitensi pianificando di iniziare lo shopping natalizio a ottobre, questa è una buona opportunità per testare una vendita lampo.
• Dopo le vacanze: Secondo il Sondaggio della National Retail Federation, il 70% degli acquirenti desidera continuare a fare acquisti dopo il 25 dicembre. Sfrutta questa tendenza lanciando una nuova campagna di vendita flash.
• Opportunità non festive: Una considerazione con le vendite durante le vacanze è che sei sempre in competizione con molte altre attività. Puoi contrastare questo problema eseguendo vendite flash in altri momenti, ad esempio se stai cercando di eliminare alcune scorte in eccesso, vuoi festeggiare il compleanno del fondatore o c'è un giorno particolare che è rilevante per il tuo settore o la missione del marchio. Se la tua attività si concentra sulla sostenibilità, la Giornata della Terra potrebbe essere un'opportunità del genere.

Una strategia di vendita flash per il tutto esaurito ogni volta

Se stai cercando maggiori informazioni su come fare una vendita lampo, continua a leggere. Abbiamo elencato cinque passaggi che possono aiutarti a ottenere i migliori risultati. Sono:

• Preparati in anticipo
• Stabilisci il giusto prezzo
• Promuovi la vendita in anticipo
• Ricontrolla l'inventario e la spedizione
• Prepara il tuo supporto clienti

Preparati in anticipo

La pianificazione è fondamentale per una vendita flash di successo. Assegnare tempo sufficiente per la preparazione, comprese le seguenti fasi:

• Definisci l'obiettivo: il primo passo è capire l'obiettivo alla base della tua campagna di vendita flash. 

Ciò potrebbe comportare l'eliminazione dell'inventario in eccesso, l'aumento delle vendite di prodotti specifici, l'attrazione di nuovi clienti o il retargeting di quelli inattivi o l'aumento della fedeltà dei clienti.

• Scegli i prodotti: Il passaggio successivo consiste nel selezionare i prodotti giusti per la tua campagna in base ai tuoi obiettivi. 

Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutare:

• Se vuoi liberare le scorte, offri prodotti che sono rimasti in magazzino per un po' di tempo per fare spazio a nuova merce.
• Offri sconti interessanti per i tuoi prodotti esclusivi per aumentare la consapevolezza del marchio.
• Converti i browser in acquirenti promuovendo prodotti con elevato interesse e visualizzazioni da parte dei clienti ma bassi tassi di conversione.
• Mostra gli articoli appena lanciati o più popolari per attirare i clienti esistenti e creare slancio.

• Decidi i tempi: Le vendite flash vanno da poche ore a pochi giorni. Considera fattori come i periodi di punta dello shopping, le vacanze o il comportamento di acquisto del tuo pubblico di destinazione per decidere i tempi. Una cosa da tenere a mente è che se prolunghi le vendite flash, puoi uccidere il senso di urgenza.

• Segmenta il tuo pubblico: Sapere a chi ti rivolgi per ogni vendita flash è importante. Considera i dati demografici, gli acquisti passati, il livello di coinvolgimento e gli interessi da creare segmenti di pubblico. 

Stabilisci il giusto prezzo

Trasferimento da aeroporto a Sharm prezzo scontato la strategia per una campagna di vendita flash dovrebbe essere in linea con i tuoi obiettivi aziendali generali. Allo stesso tempo, lo sconto dovrebbe essere abbastanza allettante da attirare i clienti. 

Ecco alcuni suggerimenti che possono aiutare a bilanciare il vantaggi e svantaggi degli sconti:

• Imposta il prezzo leggermente al di sopra del prezzo più basso possibile o degli sconti che in genere offri per il Cyber ​​Monday o il Black Friday.
• Se disponi di prodotti unici o di lusso e non esegui spesso vendite, uno sconto del 10% può essere efficace.
• Se vendi prodotti convenienti, considera sconti inferiori come il 15%. 
• Offri sconti a più livelli (ad es. chi prenota in anticipo ottiene il 50% e il resto ottiene il 30%).
• Prendi in considerazione l'idea di offrire uno sconto maggiore se la concorrenza è alta nella tua nicchia.

Promuovi la vendita in anticipo

Ecco alcuni canali e tattiche di marketing che puoi utilizzare per creare clamore e generare conversioni per la tua prossima vendita flash.

• Social media: Esistono diversi modi per utilizzare i social media per promuovere le tue vendite flash. Ad esempio, puoi annunciare la vendita qualche giorno prima per creare buzz. Quindi, l'ultimo giorno prima e il giorno della vendita, pubblica contenuti accattivanti, come anticipazioni, grafica del conto alla rovescia e video teaser. In alternativa, potresti organizzare un concorso per aumentare la consapevolezza o, se disponi del budget, eseguire una campagna di annunci a pagamento per promuovere la vendita.
• Email di vendita automatizzate: La ricerca di Omnisend mostra automatizzato marketing via email porta a 83.4% tassi di apertura più elevati rispetto alle e-mail della campagna. Un ottimo modo per promuovere le tue vendite flash è inviare e-mail di promozione automatizzate con a marketing automation piattaforma.  
• Popup del sito Web: Usa accattivante popup di vendita flash e una copia persuasiva che evidenzi i vantaggi o gli sconti.
• Barra del sito web con conto alla rovescia: Mostra un conto alla rovescia sul tuo sito web utilizzando una barra o un banner.  
• Pagina di destinazione dedicata: Crea una pagina di destinazione dedicata e includi informazioni dettagliate sulla vendita, quindi indirizza il tuo traffico sui social media verso di essa.

Ricontrolla l'inventario e la spedizione

Dato che le stagioni delle vendite flash sono tra le più impegnative, è importante iniziare a pianificare con mesi di anticipo. Dopotutto, non vuoi che la mancanza di scorte o errori di spedizione portino a una scarsa esperienza del cliente e ostacolino la credibilità del tuo marchio.

Ecco alcuni modi per prevenire questi errori:

• Analizzare i dati storici: utilizza i dati di vendita e le tendenze dei clienti per stimare il numero di prodotti necessari per la vendita flash.  
• Utilizzare gli strumenti di gestione dell'inventario: strumenti che aiutano a monitorare in tempo reale i livelli delle scorte, in modo da poter monitorare l'inventario e impostare avvisi per livelli di scorte bassi.
• Mantieni la scorta cuscinetto: Mantenere un livello di scorte di sicurezza per tenere conto di picchi imprevisti della domanda. 
• Assicurati che le tue politiche di spedizione e restituzione siano chiare: fornisci informazioni chiare sul tuo sito in merito ai tempi di consegna stimati, al costo, al tracciamento dell'ordine e ai termini per resi e rimborsi.

Prepara il tuo supporto clienti

Considerando quanto sia importante mantenere la qualità dell'assistenza clienti, è necessario preparare il team di supporto per ogni vendita flash.

Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti:

• Configura una casella di posta condivisa: Utilizza un sistema di posta in arrivo condiviso che consente agli agenti di collaborare e fornire risposte tempestive alle domande dei clienti.
• Installa una funzione di chat dal vivo: La funzionalità di chat dal vivo sul tuo sito Web può fornire assistenza immediata ai clienti durante la vendita flash. 
• Ottimizza le email transazionali automatizzate: Assicurati che il tuo automatizzato email transazionali (conferma d'ordine, notifica di spedizione, ecc.) sono impostati correttamente e sono pronti per essere attivati ​​durante la vendita flash. 
• Allena il tuo team di supporto: Forma il tuo team di assistenza clienti per familiarizzare con i dettagli della vendita flash.
• Crea una base di conoscenza: Una base di conoscenza completa che risponde a domande comuni relative alla vendita flash può aiutare a ridurre il carico sul tuo team di supporto.

Esempi di vendita flash

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di e-mail di vendita flash da cui puoi trarre ispirazione:

• Kerrits: vendita flash di calzature stagionali
• B-Wear: vendita flash + BOGO
• SEE Eyewear: una vendita flash solo online di due giorni
• PRESS Healthfoods: una vendita flash a livello di sito per articoli ricaricabili
• Valerie Confections: vendita flash per la festa del papà 

Kerrits: vendita flash di calzature stagionali

Questa e-mail di vendita flash di Kerrits crea urgenza, evidenzia l'esatto calo dei prezzi per prodotti specifici e utilizza CTA chiari per ciascun prodotto per incoraggiare l'azione.

Altri elementi a favore di questa e-mail sono la pertinenza stagionale, i messaggi chiari e l'attrattiva del pubblico di destinazione.

Condizioni di vendita flash:

1. Solo per un periodo limitato.

2. Lo sconto si applica solo su prodotti di calzature stagionali selezionati.

B-Wear: vendita flash + BOGO

Questa vendita lampo indirizzo email informa i lettori che c'è una "vendita lampo" e un paghi uno prendi due in offerta. 

Il corpo evidenzia che tutto l'abbigliamento decorato è gratuito solo per 48 ore. Questo aiuta a creare un senso di urgenza e incoraggia un'azione immediata da parte dei destinatari.

È interessante notare che l'e-mail non solo offre un affare "paghi uno prendi due" per St. Patrick's, ma promuove la sua prossima vendita di collezioni pasquali su Facebook. Un layout ordinato, più inviti all'azione chiari e un'anteprima della prossima promozione funzionano bene insieme in questa email di vendita flash.

Condizioni di vendita flash:

1. Vendita flash solo fino a 48 ore.
2. Solo online.
3. Solo abbigliamento decorato.
4. Paghi uno prendi due sui nuovi arrivi.

SEE Eyewear: vendita flash solo online di due giorni

L'email di questa vendita flash riga dell'oggetto La "vendita flash solo online di due giorni" crea un senso di urgenza e cattura l'attenzione del destinatario evidenziando la natura limitata nel tempo della vendita.

Una volta che il lettore apre l'e-mail, può vedere immediatamente lo sconto del 30% sugli acquisti online.

Ripetendo il offerta limitata nel corpo (solo due giorni!), l'email rafforza la FOMO. Le parole "quantità limitate" e "massima esclusività" amplificano ulteriormente il valore dell'affare per guidare l'azione.

Condizioni di vendita flash:

• Solo online.
• Valido solo su montature da vista e da sole SEE a prezzo pieno.
• Non valido su ordini precedenti o in corso.
• Non cumulabile con altre offerte o servizi offerti dal marchio (es. assicurazioni).

PRESS Healthfoods: una vendita flash a livello di sito su articoli ricaricabili

Alcuni degli elementi che possono contribuire al successo di un'e-mail di vendita flash sono immagini accattivanti, un grande sconto e un'offerta tempestiva. Funzionano tutti per questa e-mail di vendita flash di Press Healthfoods.

L'e-mail di vendita flash viene inviata all'inizio della stagione primaverile, il momento perfetto per promuovere i suoi succhi e zuppe purificanti. Oltre alle bellissime immagini del prodotto, il corpo dell'email mostra chiaramente lo sconto esatto per ogni categoria di prodotto. 

Il marchio aggiunge credibilità e prova sociale includendo una valutazione di Trustpilot e menzionando che si tratta di un'azienda neutrale rispetto alla plastica.  

Condizioni di vendita flash:

1. Solo periodo limitato
2. 20% fuori da tutto il sito

Valerie Confections: una vendita lampo per la festa del papà 

Questa vendita lampo esempio di e-mail marketing di Valerie Confections ha un oggetto breve e informativo che spiega che si tratta di una vendita flash per la festa del papà. 

Utilizzando immagini accattivanti e uno sconto "solo per oggi", l'e-mail fa un ottimo lavoro nell'invogliare i lettori a convertirsi in acquirenti.

Un'altra cosa che fa bene è che va oltre il suo assortimento Fancy Father per promuovere la sua collezione per la festa del papà e regali per il "neolaureato".

Condizioni di vendita flash:

1. Sconto del 15% solo oggi
2. Codice sconto valido per acquisti superiori a $65

Sommario

Le vendite flash sono promozioni a tempo limitato che offrono ai clienti sconti interessanti.

La chiave per ottenere i migliori risultati dalla tua campagna di vendita flash sta nella pianificazione anticipata. Ciò include la decisione sui tempi, la pianificazione dell'inventario, l'ottimizzazione dell'assistenza clienti e un marketing efficace. Puoi aumentare le vendite senza aumentare i costi degli annunci quando ottieni questi elementi nel modo giusto.

Grazie a queste informazioni e agli esempi precedenti, sei pronto per gestire le tue vendite e raccogliere i frutti.

Fonte da Omnisend

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