Ogni attività di successo ha una formula vincente.
Un ottimo prodotto + traffico = vendite. Dove il traffico equivale a occhi puntati sul tuo prodotto.
Puoi ottenere traffico verso il tuo prodotto da fonti organiche, come un enorme seguito sui social media o anni di costruzione di traffico sul tuo blog. Ma il modo più veloce per ottenere traffico è attraverso gli annunci e ci sono due principali piattaforme pubblicitarie, Facebook e Google.
La maggior parte delle aziende pubblica annunci su entrambe le piattaforme e ottiene ottimi risultati. Quindi la domanda è questa. "Dovresti pubblicare annunci su Facebook e Google contemporaneamente?"
La risposta a questa domanda è sì e questo articolo ti fornirà semplici passaggi da utilizzare per pubblicare annunci sulle due piattaforme aumentare le vendite.
Sommario
Cosa sono gli annunci di Facebook?
Cosa sono gli annunci Google?
Somiglianze tra gli annunci Facebook e Google
Differenze tra Facebook e Google Ads
Come combinare gli annunci di Facebook e gli annunci di Google
Cosa accadrà?
Cosa sono gli annunci di Facebook?
Gli annunci di Facebook sono annunci video e di testo visualizzati su tutte le piattaforme di Meta. Ciò include Facebook, Instagram, Whatsapp, Messenger e Facebook Marketplace. Ogni annuncio su Facebook ha la parola "Sponsorizzato" sotto il titolo.
Facebook ha circa 2.9 miliardo di utenti attivi mensili. Ciò significa che circa il 37% della popolazione mondiale visita il sito almeno una volta al mese per vedere gli aggiornamenti di amici, colleghi e familiari. Questi dati forniscono alla piattaforma pubblicitaria di Facebook ampie informazioni sul comportamento umano e su come influenzarlo attraverso gli annunci.
Cosa sono gli annunci Google?
Gli annunci Google sono annunci pubblicitari mostrati su Ricerca Google e altri prodotti Google, tra cui Gmail, YouTube e Rete Display di Google, una rete di oltre 2 milioni di siti Web con un traffico considerevole. Ogni annuncio su Ricerca Google e sui siti partner ha la parola "Annuncio" o "Sponsorizzato" sotto il titolo.
Google è il motore di ricerca principale, che rappresenta circa 8.5 miliardi di ricerche al giorno. E questo lo mette in una posizione privilegiata per sapere cosa le persone vogliono comprare e servirglielo al momento giusto.
Somiglianze tra gli annunci Facebook e Google
Facebook e Google sono entrambe piattaforme pubblicitarie; di seguito, elenchiamo alcune delle somiglianze tra le due piattaforme.
Ampia base di utenti
Facebook ha oltre 3 miliardi di persone sulla piattaforma, ma puoi indirizzare solo circa 1.93 miliardi di persone con annunci, che è ancora un numero elevato. Google ottiene circa 8.5 miliardi di ricerche giornaliere e questo numero elevato significa che puoi posizionarti abbastanza bene da trovare il tuo cliente ideale.
Formati di annunci
Puoi pubblicare diversi formati di annunci sulle due piattaforme. Ecco alcuni formati di annunci generici
– Annunci di testo
– Annunci basati su immagini
– Annunci basati su video
Tuttavia, i formati di annunci più popolari di Facebook sono gli annunci video e illustrati, mentre quello più popolare per Google sono gli annunci di testo.
Differenze tra Facebook e Google Ads
Ecco alcune differenze tra gli annunci di Facebook e Google.
Fase dell'imbuto
Le aziende possono utilizzare gli annunci di Facebook per ogni fase dell'imbuto ma più per le conversioni all'inizio della canalizzazione. A causa della natura sociale della piattaforma, gli utenti non cercano attivamente soluzioni ai loro problemi. Ma le persone che fanno una ricerca su Google per risolvere il loro problema sono alla ricerca attiva della soluzione. Quindi gli annunci di Google sono principalmente per le conversioni a metà o in fondo alla canalizzazione.
Intento
Mentre puoi costruire l'intero imbuto di marketing sul retro degli annunci di Facebook, l'intento principale degli annunci di Facebook è consapevolezza del marchio e marketing, il che significa che ti vengono addebitate le impressioni e la copertura.
Tuttavia, per gli annunci Google, l'intento è quello di saperne di più sul servizio o di effettuare un acquisto in base al problema riscontrato dal cliente. Quindi ti viene addebitato solo quando qualcuno fa clic sul tuo annuncio.
Costi
Il CPM medio (costo per mille impressioni) di un annuncio Facebook è $2.48, mentre il costo per clic (CPC) per un annuncio Google è $2.96. E ha senso, poiché gli annunci di Facebook si convertono meglio se utilizzati per raggiungere e impressioni. Mentre, d'altra parte, gli annunci Google sono ottimizzati per i clic che portano il cliente più vicino alla vendita.
Opzione di targeting
A causa della quantità di dati che Facebook ha sui suoi oltre 3 miliardi di utenti, ha una vasta comprensione del comportamento umano.
Le impostazioni della piattaforma pubblicitaria ti consentono di inviare annunci mirati oltre alle normali informazioni demografiche. Puoi scegliere come target gli utenti in base a eventi della vita, inclusi nuovi lavori, stato civile e cronologia dei viaggi.
Per Google, puoi scegliere come target principalmente in base alle parole chiave con cui la persona sta cercando e alle informazioni demografiche standard.
Come combinare gli annunci di Facebook e gli annunci di Google
Alcune aziende trarranno vantaggio dagli annunci di Facebook più degli annunci di Google. Ad esempio, se gestisci un marchio di lifestyle, è meglio pubblicare annunci per ogni fase della canalizzazione su Facebook che su Google. Puoi influenzarli meglio con leve psicologiche tempestive in una piattaforma social rispetto a una transazionale.
Inoltre, la maggior parte delle persone non andrà su Google per cercare scelte di vita.
Alcune altre aziende trarranno maggiori vantaggi dagli annunci di Google rispetto agli annunci di Facebook. Tali attività includono SaaS o società sanitarie e finanziarie. E la maggior parte delle persone cerca software o problemi di salute e finanziari direttamente su Google.
Ma puoi utilizzare gli annunci di Facebook e Google per produrre risultati migliori, come mostrato di seguito.
Per spostare i clienti lungo la canalizzazione di vendita
Ci sono 4 fasi della canalizzazione di vendita: consapevolezza, interesse, desiderio e azione. Le fasi di consapevolezza e considerazione sono saldamente nel territorio degli annunci di Facebook. Puoi utilizzare gli annunci di Facebook per riempire la parte superiore della canalizzazione. Quindi, puoi utilizzare gli annunci Google per convincere i tuoi potenziali clienti a desiderare e ad agire per acquistare i tuoi prodotti.
Quando avrai trascorso del tempo per diventare il top della mente tramite gli annunci di Facebook, i clienti considereranno il tuo marchio sotto una luce migliore. Ciò farà sì che i clienti facciano clic sui tuoi annunci anziché su quelli di un concorrente nella pagina dei risultati di ricerca di Google.
Retargeting dei clienti che arrivano sul tuo sito web
L'opzione di retargeting offerta da Facebook ti consente di presentarti ovunque si trovi il tuo cliente ideale. E più i tuoi clienti vedono i tuoi annunci, più è probabile che si convertano. Stati dei dati che il retargeting migliora la probabilità di conversione del 70%.
Per eseguire annunci di retargeting, è logico che il cliente abbia già un punto di contatto con il tuo marchio nel tuo negozio online. Quindi, con il pixel di Facebook (ora Meta pixel) installato sul tuo sito web, puoi eseguire il retargeting di quel cliente. Questo ti aiuterà a continuare a offrire annunci pertinenti a quel potenziale cliente su piattaforme Facebook e Meta.
Offrire sconti
Gli sconti possono essere utili se qualcuno non è sicuro di fare il suo primo acquisto. Offrire lo sconto al momento giusto è più facile quando si utilizzano le due piattaforme. Ad esempio, puoi pubblicare annunci nel tuo negozio online tramite annunci Google. Se i clienti trovano il tuo negozio e aggiungono articoli al carrello ma non completano la vendita, puoi eseguire il retargeting di quel potenziale cliente su Facebook e offrire uno sconto.
Indirizza i clienti al tuo negozio fisico
Puoi pubblicare inserzioni sulle piattaforme pubblicitarie di Facebook e Google per indirizzare il traffico pedonale verso il tuo negozio fisico. Pubblicando gli annunci sulle due piattaforme, aumenti i punti di contatto per i potenziali clienti. Ciò aumenta le possibilità che visitino il tuo negozio.
Cosa accadrà?
In questa fase, conosci gli annunci di Facebook e Google e come puoi combinare i due per aumentare le tue vendite. Ora puoi aprire account pubblicitari su Facebook e Google e immergerti nelle strategie pubblicitarie di Facebook, e dovresti fare lo stesso anche per gli annunci Google.
