Mentre ci prepariamo per il panorama dinamico del primo trimestre del 1, tuffiamoci nel fiorente mondo del marketing di affiliazione in Germania. Scopri lo stato attuale del settore, le tendenze emergenti, gli impatti tecnologici e le considerazioni chiave per i marchi che mirano a eccellere in questa arena competitiva.
L’attuale panorama del marketing di affiliazione in Germania
Per comprendere l’attuale mercato di affiliazione tedesco, esploriamo alcune statistiche sconcertanti e trend di crescita. Secondo un sondaggio condotto dal focus group di affiliazione di BVDW nel 2019, il settore vantava 40,000 affiliati, 7,000 inserzionisti, 150 agenzie e 50 reti/piattaforme. Con questo panorama in continua evoluzione, il successo dipende dalla comprensione delle complessità del mercato tedesco e delle aspettative degli utenti.
Le prospettive macro, inclusi i metodi di pagamento, la privacy dei dati e i siti Web in lingua localizzata, svolgono un ruolo fondamentale. La sensibilità ai prezzi intrinseca dei tedeschi si è intensificata nel contesto delle sfide economiche, indirizzando gli utenti verso gli affiliati per le migliori offerte. Cashback, voucher, siti di offerte, partner CSS e confronto dei prezzi dominano la scena delle prestazioni. Muoversi nel variegato panorama mediatico della Germania richiede anche il riconoscimento del valore dei partner di contenuti nel favorire il contatto iniziale con il brand.
Per costruire solide partnership è necessario allineare marchi e affiliati su obiettivi e KPI chiave. Le relazioni dirette e le connessioni di persona aumentano la fiducia, riflettendo il desiderio dei partner affiliati tedeschi di un monitoraggio sicuro e degli eventi di affiliazione come elementi essenziali.
Nel quarto trimestre del 4, i partner CSS, voucher, cashback, programmi fedeltà e comparatori di prezzi sono emersi come i tipi di partnership di maggior successo, secondo i dati APVision, Impact e le osservazioni AWIN.
Tendenze del marketing di affiliazione del primo trimestre
Guardando al primo trimestre del 1, i partner tecnologici e gli influencer in loco saranno al centro della scena, registrando i tassi di crescita più elevati. L’influencer marketing basato sui risultati è in aumento, con la convergenza dell’influencer marketing e dell’affiliate marketing guidata dalle esigenze del marchio e dai progressi tecnologici. Si prevede che il commercio di contenuti e le partnership tra marchi guadagneranno terreno, offrendo nuove possibilità di collaborazione.
Gli utenti che cercano le migliori offerte si affideranno al performance marketing, in cui partner come affiliati di voucher, fornitori di cashback, CSS, siti di confronto dei prezzi, programmi fedeltà e partner di contenuti svolgono un ruolo cruciale.
Facciamo un tuffo più profondo in alcune altre tendenze tedesche che ci aspettiamo di vedere nel primo trimestre:
I progressi tecnologici colpiscono la Germania
L'intelligenza artificiale e l'apprendimento automatico sono fondamentali per il settore degli affiliati e i brand dovrebbero prendere in considerazione l'automazione delle attività, dalla generazione di report allo screening dei partner e alla creazione di contenuti. Considerata la rapida evoluzione dell’intelligenza artificiale e il conseguente emergere di nuove possibilità di adozione dell’intelligenza artificiale nel settore degli affiliati, è fondamentale monitorare da vicino e rimanere al passo con questi sviluppi.
Tuttavia, le normative sulla privacy come DSGVO, TTDSG e le restrizioni del browser metteranno alla prova il monitoraggio delle prestazioni, spingendo la collaborazione del settore per trovare soluzioni innovative.
Cambiare i comportamenti dei consumatori
Le incertezze economiche stanno già spingendo gli utenti a dare priorità ai buoni affari. Ci aspettiamo che ciò continui nel primo trimestre del prossimo anno e i marchi dovrebbero tenere presente questo aspetto quando sviluppano campagne di affiliazione.
Il tuo brand ha un pubblico della Gen Z o dei Millennials? La sostenibilità rimane essenziale per la fascia demografica più giovane, anche se il prezzo continua a prevalere sull’etica. Cerca modi per incorporare pratiche e iniziative sostenibili con i tuoi partner affiliati.
Aggiornamenti normativi e considerazioni sulla conformità
La privacy dei dati e il consenso attivo dell'utente per i cookie rimangono considerazioni cruciali sulla conformità ai sensi del DSGVO e del TTDSG. L'annuncio di Apple di rimuovere i parametri di monitoraggio dall'URL (per la modalità di navigazione privata) ha portato a ulteriori incertezze per alcuni marchi nello spazio di affiliazione su come monitorare le prestazioni a prova di futuro.
“Attraverso l’iniziativa dell’Affiliate Marketing Focus Group, il Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.V. ha istituito un gruppo di lavoro intersettoriale per affrontare le sfide legate allo sviluppo imminente e sviluppare soluzioni innovative. Del gruppo di lavoro fanno parte rappresentanti delle principali reti di affiliazione e fornitori SaaS, nonché partecipanti di altri organismi come Google e META, IAB Europe, IAB Tech Lab e W3C", afferma il presidente del focus group di affiliazione di BVDW André Koegler.
Successo dei partner affiliati in Germania
Il primo trimestre, che è un periodo importante per i saldi invernali in Germania, sottolinea l'importanza dei siti di voucher/offerte, cashback, CSS, confronto dei prezzi e partner fedeltà. I partner tecnologici e gli influencer in loco stanno mostrando una rapida crescita, con le partnership con offerte collegate a carte (CLO) che stanno guadagnando importanza. Anche le partnership brand-to-brand sono destinate ad aumentare, agevolate dai progressi tecnologici e dal miglioramento del tracciamento.
Stai al passo con la concorrenza con una strategia vincente
Per stare al passo con i concorrenti tedeschi nel primo trimestre è necessario un approccio articolato al marketing di affiliazione e una mentalità proattiva. Ecco uno sguardo più approfondito ai consigli specifici per orientarsi nell’intricato panorama e assicurarsi un vantaggio competitivo:
- Personalizzazione della selezione dei partner affiliati: Invece di creare una rete ampia, concentrati sulla selezione di partner affiliati tedeschi su misura per il tuo pubblico target. I siti di voucher/offerte, le piattaforme di cashback, i partner CSS e i siti web di confronto dei prezzi dovrebbero allinearsi perfettamente all'identità del tuo brand e alle preferenze del pubblico.
- Costruire relazioni basate sulla fiducia e sull’allineamento degli obiettivi: Stabilire rapporti con gli affiliati che implichino l'allineamento su obiettivi comuni. Assicurati che i tuoi obiettivi siano in sintonia con quelli dei tuoi partner affiliati, promuovendo un senso di collaborazione piuttosto che una semplice associazione transazionale.
- Valorizzare i partner di contenuti oltre l'attribuzione dell'ultimo clic: Supera i limiti dell'attribuzione dell'ultimo clic e riconosci il valore reale che i partner di contenuti apportano al percorso del cliente. Comprendere il loro impatto e attribuire valore di conseguenza è fondamentale, poiché i partner di contenuti spesso avviano il primo contatto essenziale con il tuo marchio.
- Sfruttare l’influencer marketing basato sulle prestazioni: Riconoscere il crescente impatto degli influencer nel mercato tedesco. Con una spesa pubblicitaria nell'influencer marketing che dovrebbe raggiungere gli 884.30 milioni di euro entro il 2027, sfrutta il potere degli influencer per modellare le decisioni di acquisto. Identifica gli influencer in linea con il tuo marchio e trasforma le partnership verso collaborazioni basate sui risultati.
- Testare i partner tecnologici in loco: Approfitta delle partnership tecnologiche in loco per ottimizzare le tue prestazioni online. Condurre analisi approfondite per identificare un significativo potenziale di ottimizzazione sul sito, come affrontare gli utenti che rimbalzano e ottimizzare i tassi di conversione. Trovare il giusto partner affiliato tecnologico può migliorare l'esperienza complessiva del cliente e aumentare i ricavi.
- Abbracciare nuovi modelli di partnership: Nonostante il tasso di adozione delle carte di credito relativamente basso in Germania, esplora le partnership con le offerte collegate alla carta (CLO). Poiché queste partnership utilizzano i propri dati sulle transazioni, forniscono una soluzione solida in un futuro senza cookie. Mantieni il vantaggio comprendendo il potenziale delle partnership CLO e sfruttandole strategicamente.
- Identificazione delle collaborazioni brand-to-brand: Con il panorama del marketing in evoluzione, sfrutta le partnership brand-to-brand. Identificare marchi non competitivi che condividono valori e basi di clienti comuni. Stabilire obiettivi e regole chiari per collaborazioni reciprocamente vantaggiose. Scegliere la rete/piattaforma giusta è fondamentale per comprendere l’impatto e monitorare i risultati in modo efficace.
- Migliorare i risultati di affiliazione attraverso la comunicazione: Promuovi rapporti diretti con i partner affiliati. Gli affiliati possono essere efficaci solo quanto le informazioni che ricevono. Quanto più complete sono le informazioni/dati e l’allineamento sugli obiettivi, tanto più forte è la partnership e migliori sono i risultati.
- Adattarsi a un futuro senza cookie: Mentre i cookie di terze parti stanno scomparendo, i cookie proprietari sono ancora vivi e vegeti. Dal punto di vista degli affiliati, è comunque possibile tracciare le transazioni e le attività degli affiliati utilizzando cookie proprietari, anziché cookie di terze parti. Parla con la tua agenzia partner per scoprire come il tuo marchio può monitorare le prestazioni in diversi modi che soddisfano comunque la domanda di privacy dei consumatori.
Prospera nel primo trimestre del 1 e oltre
Per prosperare nel mercato tedesco nel 2024, i marchi devono orientarsi verso un approccio strategico e ben informato per un successo duraturo. Personalizzando le partnership di affiliazione, abbracciando influencer, ottimizzando la tecnologia ed esplorando collaborazioni innovative, i marchi possono non solo stare al passo con la concorrenza, ma anche modellare il panorama del marketing di affiliazione in Germania.
Fonte da accelerazionepartners.com
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