Contenuti
- Passo 1. Scopri dove sono i tuoi migliori clienti
- Passo 2. Crea una solida esperienza utente
- Passo 3. Decidi da due a tre canali di marketing chiave
- Passo 4. Crea contenuti pertinenti e di alta qualità
- Passo 5. Sviluppare solide partnership
- Passo 6. Automatizza, delega ed elimina
- Passo 7. Scala i tuoi sforzi
Gestire un'attività online è un modo eccellente per essere il capo di te stesso, lavorare alle tue condizioni e (si spera) fare un sacco di soldi.
Ma far crescere un business online può essere una sfida. C'è una curva di apprendimento decente e il modo in cui le persone interagiscono con il mondo digitale è in continua evoluzione.
Ho sviluppato personalmente tre diverse attività online a sei cifre negli ultimi 10 anni e ho imparato molto su cosa serve per guadagnare di più. Ho distillato tutto ciò che ho imparato sulla crescita di un'attività online nei seguenti sette passaggi.
Passaggio 1. Scopri dove sono i tuoi migliori clienti
Prima di iniziare a investire in pubblicità o passare innumerevoli ore a cercare di far crescere un account sui social media, dovresti fare qualche ricerca di mercato per trovare informazioni preziose sul tuo mercato e sul tuo pubblico: una delle cose più importanti è dove i tuoi potenziali clienti cercano informazioni.
Puoi pubblicare tutto quello che vuoi su Instagram. Ma se le persone che acquistano i tuoi prodotti non usano Instagram, tempo e fatica andranno sprecati. Mi piace evitare sforzi inutili, quindi ecco tre modi per capire dove dovresti trascorrere il tuo tempo:
1. Ricerca la tua nicchia sui forum
Forum come Reddit sono una miniera d'oro di informazioni per la ricerca sui consumatori. C'è un subreddit per quasi tutti gli argomenti immaginabili e le persone condividono tutti i tipi di informazioni lì.
Ad esempio, diciamo che voglio iniziare a vendere parti di bici da cross. Potrei digitare "bici da cross" in Reddit e trovare immediatamente il subreddit r/Dirtbikes, che è pieno di proprietari e appassionati di bici da cross.
Mentre scorro i post, la prima cosa che mi colpisce è l'enorme numero di link e video di YouTube nei post.
Questo mi dice che la community di dirt bike probabilmente guarda molti video di YouTube. Quindi potrebbe essere un potenziale canale di marketing per me che so che la mia comunità sta usando.
2. Controlla i social media per vedere che tipo di contenuto funziona bene
Ovviamente, il dirt bike è un hobby piuttosto popolare e ci saranno molti contenuti a riguardo praticamente su tutte le principali piattaforme. Ma se controllo i gruppi Instagram, TikTok e Facebook, posso vedere cosa tipo di contenuto viene promosso in ogni luogo e confrontalo con il tipo di contenuto che voglio creare personalmente.
Ad esempio, Instagram tende ad avere molte foto e video di donne su moto da cross.
Questo non è il tipo di contenuto che voglio creare, quindi salterò questa piattaforma. Ma se controllo YouTube, posso vedere video tutorial e video di guida con milioni di visualizzazioni.
Dal momento che sto cercando di vendere parti, posso sicuramente fare video di guida e tutorial sulla sostituzione delle parti su YouTube per promuovere il mio marchio. Ho anche notato che TikTok ha molti video interessanti e potrei utilizzare i video che sto già realizzando per YouTube per creare contenuti anche su TikTok.
Puoi anche usare uno strumento come SparkToro per risparmiare tempo in questo processo. È uno strumento di ricerca dei clienti che ti fornisce informazioni su ciò che le persone seguono, inclusi account di social media, siti Web, podcast, canali YouTube e altro ancora.
Basta digitare una parola chiave a cui il tuo pubblico sarebbe interessato...
… e mostra informazioni demografiche e sociali sul tuo pubblico di destinazione.
Ottieni cinque ricerche gratuitamente, ma devi pagare per l'intera suite di informazioni disponibili.
Quindi ora abbiamo coperto forum, social media e strumenti di ricerca sui consumatori. Ma ho tenuto il meglio per ultimo...
3. Fai qualche ricerca per parole chiave per vedere se riesci a posizionarti su Google.
È probabile che, se possiedi un'attività online, ci siano clienti che cercano i tuoi prodotti o servizi su Google.
Sono fermamente convinto che ogni attività online possa trarne vantaggio ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). È il mio canale di marketing preferito perché può portare traffico altamente mirato e pertinente con il pilota automatico... senza dover spendere costantemente denaro in pubblicità.
Tuttavia, alcune nicchie sono estremamente competitive e, sebbene dovresti comunque utilizzare la SEO a lungo termine, potrebbe non essere la tua migliore attenzione a breve termine.
Il modo migliore per capirlo è con alcuni parola chiave di ricerca. Vai da Ahrefs Esploratore di parole chiave e inserisci alcune parole chiave che caratterizzano la tua nicchia. Ad esempio, posso cercare cose come "parti di bici da cross" o "bici da cross" per iniziare.
Otterrai alcune informazioni su una parola chiave, ad esempio quante persone la cercano ogni mese (volume) e quanto può essere difficile classificare quella parola chiave (Difficoltà parola chiave).
Ma ciò che è più importante sono le idee per le parole chiave al di sotto di queste statistiche. Se fai clic su qualcosa sotto Idee per le parole chiave nel menu a sinistra, verrai indirizzato alle parole chiave che corrispondono o sono correlate a quella che hai cercato.
Da qui, puoi filtrare questo elenco in base al volume di ricerca, alla difficoltà delle parole chiave (KD), al potenziale di traffico (TP) e altro ancora.
Ma cosa stai cercando?
Se la maggior parte delle parole chiave ha un KD di <40, potrebbe significare che hai una solida possibilità di posizionarti nella prima pagina di Google per quelle parole chiave con contenuti sufficientemente buoni. Tieni presente, tuttavia, che questa è solo una metrica approssimativa: una quantificazione come questa non può mai essere perfetta e puoi comunque classificare le parole chiave con KD elevato con uno sforzo sufficiente.
Ormai dovresti sapere su quali piattaforme di social media vuoi essere attivo e se la SEO può essere qualcosa su cui vuoi davvero concentrarti. Successivamente, assicuriamoci che la tua azienda sia effettivamente pronta per la crescita.
Passaggio 2. Crea una solida esperienza utente
Troppe aziende trascurano l'usabilità e l'aspetto dei loro siti web. Se il tuo sito web sembra obsoleto, si carica lentamente o è difficile da navigare, perderai delle vendite, non importa quanto sia buono il tuo marketing.
Ecco come assicurarti che i tuoi clienti abbiano un'esperienza di prima classe sul tuo sito web:
1. Assicurati che il tuo sito web si carichi velocemente
Le tue pagine web dovrebbero caricarsi tutte entro due o tre secondi al massimo (più veloce è sempre meglio). Se le persone passano troppo tempo ad aspettare il caricamento di una pagina, se ne andranno e andranno da qualche altra parte.
Puoi controllare gratuitamente la velocità di caricamento del tuo sito web con uno strumento come PageSpeed Insights.
Vedrai anche se il tuo sito web supera o meno quello di Google Principali parametri vitali del web test, che è uno dei tanti fattori di ranking di Google.
CLICCA QUI per leggere la nostra guida sull'ottimizzazione della velocità del sito Web se questo è un problema per te. Prendi in considerazione l'assunzione di uno sviluppatore se questo va oltre le tue capacità e non hai tempo per imparare.
2. Migliora la struttura del tuo sito web
Trasferimento da aeroporto a Sharm struttura del sito web è importante sia per i tuoi utenti che per i crawler dei motori di ricerca. È un passo importante nella costruzione di un solido business online.
Chiedetevi:
- Quanto è facile per gli utenti navigare nel tuo sito web?
- Possono trovare la pagina che stanno cercando in tre clic o meno da qualsiasi pagina del tuo sito?
- Il menu di navigazione facilita il passaggio dei clienti attraverso la canalizzazione?
Il modo migliore che ho trovato per migliorare la struttura del tuo sito è creare una mappa visiva di tutte le pagine del tuo sito e di come si collegano tra loro.
Puoi usare uno strumento come XMind per farlo. Ecco come lo usiamo in Ahrefs:
Il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di creare una struttura del sito Web il più piatta possibile, il che significa che nessuna delle tue pagine è profonda più di pochi clic per essere raggiunta. Ecco un'immagine:
Dovresti concentrarti sulla base delle tue categorie sulla ricerca di parole chiave e utilizzando correttamente i link interni per tenere tutto legato insieme.
3. Utilizzare supporti di alta qualità
Dimmi, cosa sembra migliore?
Questo…
… o questo?
La prima è una foto d'archivio gratuita; quest'ultimo è stato pagato.
Le foto e i video stock possono sembrare sdolcinati e poco professionali. Vale la pena investire un paio di dollari nell'acquisto di risorse azionarie di qualità superiore come Shutterstock or CanvaPro.
Puoi anche trovare tonnellate di foto gratuite e a pagamento di altissima qualità su Unsplash.
Può anche valere la pena investire in un fotografo o in un videografo, o apprendere queste abilità da solo, al fine di migliorare il tuo sito web. Queste risorse multimediali sono la prima cosa che un cliente vede quando visita il tuo sito web; queste impressioni contano.
Oltre a queste tre cose (velocità, navigazione e media), ci sono alcune altre cose a cui prestare attenzione:
- Caratteri utilizzati
- Combinazione di colori
- Tema/layout generale
- Mobile-friendly
- E più
Se visiti la nostra guida alla creazione di un sito web SEO-friendly, colpirai tutti questi punti E avrai un sito web ottimizzato. Detto questo, potrebbe valere la pena assumere uno sviluppatore per aiutarti se il design del sito web non è il tuo forte.
Passaggio 3. Decidi da due a tre canali di marketing chiave
Social media, SEO, pubblicità a pagamento, content marketing...
Come imprenditori, tendiamo a fare molta pressione su noi stessi per fare tutto. E questo è solo il lato del marketing, solo una delle tante cose su cui dobbiamo concentrarci per costruire e far crescere un business di successo.
Per evitare il burnout e la diffusione troppo sottile, consiglio vivamente di concentrarsi solo su due o tre canali di marketing principali, almeno all'inizio. Puoi espanderti man mano che guadagni abbastanza (e impari abbastanza) per assumere persone per questi ruoli.
Alcune delle tue opzioni includono:
- Gestione SEO
- YouTube
- Annunci a pagamento
- social media
- podcasting
Il mio canale di marketing preferito è la SEO.
Tuttavia, i canali che decidi di perseguire per primi dovrebbero sempre essere i canali che ritieni più efficaci per la tua attività. L'approccio migliore è mescolare i canali che si rivolgono al tuo pubblico in diverse parti del Viaggio del cliente:
Nel passaggio n. 1, dovresti aver fatto alcune ricerche di parole chiave di base per vedere se potresti essere in grado di posizionarti in alto su Google. Se ritieni che le parole chiave siano relativamente facili da classificare e pertinenti ai tuoi prodotti o servizi, ti consiglio sempre apprendimento e implementazione della SEO. Il fatto che la SEO si concentri sull'intero percorso del cliente lo rende ancora più avvincente.
Oltre a ciò, dovresti anche avere un'idea approssimativa di quali piattaforme di social media o podcast interessano al tuo pubblico e che tipo di contenuto preferisci creare. Scegli uno di quei canali da utilizzare insieme alla SEO.
Infine, puoi usare pubblicità a pagamento. Tuttavia, c'è un rischio maggiore di perdere denaro con gli annunci a pagamento se non sai cosa stai facendo. Lo prenderò in considerazione solo se hai già una certa esperienza con esso o se puoi permetterti di assumere qualcun altro. Altrimenti, impara uno dei canali gratuiti e passa agli annunci a pagamento una volta che la tua attività sta già guadagnando.
Passaggio 4. Crea contenuti pertinenti e di alta qualità
Indipendentemente dai canali di marketing che decidi di perseguire, c'è sempre una cosa di cui avrai bisogno: contenuti di qualità.
Che si tratti di video per TikTok o YouTube, foto per Instagram, post di blog per SEO o un altro mezzo, i tuoi contenuti devono distinguersi nel mare di cose mediocri online.
Ma cosa significa “creare contenuti di alta qualità”?
Significa che il tuo contenuto è una combinazione di:
- Coinvolgere
- Pertinente
- Unico
- Informazioni utili
Ciò significa che è qualcosa che interessa al tuo pubblico ed è messo insieme in un modo che è interessante e cattura la loro attenzione. Il modo per farlo varia a seconda del tuo pubblico e delle piattaforme su cui fai marketing.
Ad esempio, il posizionamento nella prima pagina di Google richiede che i tuoi contenuti siano accurati, ben formattati, unici e autorevoli.
Realizzare contenuti di qualità per TikTok, invece, richiede un approccio diverso. Gli spettatori di TikTok apprezzano le cose che li rendono felici o li sorprendono sopra ogni altra cosa, secondo questo studio.
Ciò significa che l'idea di ciò che rende "contenuto di qualità" è difficile da definire e dipende dalla piattaforma.
L'importante è che ti sforzi molto per creare e continuare a migliorare i tuoi contenuti.
La qualità arriverà nel tempo man mano che imparerai cosa piace al tuo pubblico e come essere uno scrittore, un videografo, un fotografo o un podcaster migliore, purché tu stesso continui a rimanere concentrato e a migliorare.
Dedicati a imparare il più possibile sulla tua nicchia e sulla tua attività e utilizza ciò che impari per fare meglio sul prossimo contenuto, qualunque esso sia.
Ecco alcune guide che possono aiutarti ad affinare il tuo mestiere:
- 21 Suggerimenti per la scrittura per diventare velocemente uno scrittore migliore
- La semplice (ma completa) guida al video marketing
- 6 consigli per migliorare la tua fotografia sui social media
- 13 suggerimenti per creare contenuti podcast coinvolgenti
Passaggio 5. Sviluppare solide partnership
Capisci il tuo cliente. Il tuo sito web spacca. Hai scelto i tuoi canali di marketing. E il tuo gioco di contenuti è perfetto.
Successivamente, è il momento di diventare un giocatore nel gioco più grande che è il tuo settore.
Una buona partnership può far salire alle stelle il tuo business online e il tuo marchio. Sono stato in grado di far crescere uno dei miei blog fino a un reddito di mezzo milione all'anno con un'unica forte partnership semplicemente perché mi sono preso il tempo per entrare in contatto con loro e trovare idee per promuovermi a vicenda.
Le partnership possono aiutarti costruire collegamenti per SEO, commercializza i tuoi contenuti e metti persino più soldi in tasca direttamente attraverso marketing di affiliazione. Non è qualcosa che dovresti ignorare.
Ma come si trovano i partner di marca?
Facile. Pensa a tutti i prodotti che già usi e ami e raggiungi quei marchi. Invia loro un'e-mail. O meglio ancora, rispondi al telefono.
Racconta loro del tuo traffico e delle tue capacità per aiutarli a promuovere loro e la loro attività. Offriti di promuoverli nella tua mailing list e nel tuo seguito sui social media. Aggiungi i loro prodotti ai post del tuo blog sul tuo sito web.
Ad esempio, ecco un modello di email che puoi utilizzare:
Ehi [nome],
Il mio nome è [il tuo nome]. Gestisco [la tua attività] e noi [spieghiamo di cosa tratta la tua attività in poche parole].
Sto contattando perché uso [i loro prodotti] da alcuni anni ormai e li adoro assolutamente. In effetti, [storia personale sull'utilizzo del loro prodotto].
Il nostro sito Web/account di social media riceve/riceve [numero di visitatori] persone ogni mese che cercano informazioni su [il loro prodotto]. Mi piacerebbe lavorare su qualcosa in cui possiamo promuoverti al nostro pubblico. Possiamo fare una telefonata veloce per discutere?
Sono libero X ora alla data X o Y ora alla data Y.
Non vedo l'ora di incontrarti!
Saluti, [Il tuo nome]
Se non riesci a pensare a nessun marchio che ami in cima alla tua testa, la prossima cosa migliore da fare è iniziare a cercare su Google prodotti o servizi nella tua nicchia. Trova siti Web con un numero decente di follower sui social media ma non sono così grandi da essere probabilmente ignorati. Trovo che da 10,000 a 100,000 follower siano generalmente un buon punto di influenza e dimensioni.
Puoi trovare marchi con cui collaborare mentre fai la tua normale ricerca di parole chiave. Ad esempio, cercando nei risultati di ricerca le parole chiave che potrei voler utilizzare, ho trovato il sito Web locale "RideNow Chandler".
Se controlliamo il suo Instagram, possiamo vedere che ha circa 3,500 follower. Un po' più basso di quello che preferisco, ma potrebbe comunque valere la pena provare.
Dal momento che è un gruppo locale, potrei essere in grado di lavorare con esso su eventi locali oltre a quelli digitali. Quindi, anche se non ha un vasto pubblico online, potrebbe comunque essere un partner di alto valore.
Un ultimo consiglio: rispondere al telefono, inviare una lettera scritta a mano alla persona giusta o persino incontrare persone di persona agli eventi sono i modi più rapidi per entrare nel radar di qualcuno. Non aver paura di fare rete.
Passaggio 6. Automatizza, delega ed elimina
È ora di smetterla di pensare come un solopreneur. A questo punto, devi pensare come un dirigente.
I dirigenti di aziende giganti come Apple o Microsoft hanno una lista di cose da fare letteralmente infinita. C'è sempre qualcosa loro potuto star facendo. E lo stesso vale per te.
Invece di attaccare freneticamente la tua lista di cose da fare, dovresti rimuovere quante più attività possibili in modo da poterti concentrare solo sulle cose più importanti.
Per farlo, inizia con una discarica cerebrale. Annota ogni singola attività che devi svolgere, comprese le attività che svolgi più di una volta. Ad esempio, la mia lista può assomigliare a questa:
- Ricerca parole chiave per SEO
- Delinea, scrivi, modifica e pubblica i contenuti del blog
- Condividi il contenuto su Facebook, su Twitter e con la mia mailing list
- Comunicare con i partner affiliati
- Invia fatture
- Invia email di sensibilizzazione per la creazione di collegamenti
- Delinea, scrivi, modifica e invia guest post
- E un milione di altre cose
Ora, diamo un'occhiata a queste attività. Alcuni sono piuttosto semplici e ripetitivi, come caricare un articolo sul mio blog. Altri richiedono competenze specifiche, come la ricerca di parole chiave e la definizione di un articolo.
Quello che sto cercando di capire è quale dei miei compiti deve essere svolto da me, quali possono essere automatizzati utilizzando software o impostazioni, che posso delegare a un libero professionista o dipendente e quali semplicemente non devono essere eseguiti a tutti.
Per esempio:
- Se addebito a un cliente lo stesso importo ogni mese, posso impostare la fatturazione automatica in modo da non dover entrare e crearne una ogni volta.
- Posso usare uno strumento come Wordable per caricare i miei articoli da Google Docs su WordPress e tagliare completamente il compito di caricare.
- Invece di scrivere i miei contenuti, forse posso assumere un libero professionista o un'agenzia di creazione di contenuti per farlo per me.
- Posso assumere un assistente virtuale relativamente economico per pubblicare i miei articoli sui social media ed e-mail per me.
Eseguendo questo esercizio, puoi risparmiare un sacco di tempo, energia e denaro su compiti che semplicemente non hai bisogno di svolgere da solo. Questo è uno dei segreti delle persone e delle imprese di grande successo.
Passaggio 7. Scala i tuoi sforzi
Infine, è il momento di prendere tutto ciò che hai imparato e ampliarlo. Una volta che hai capito come realizzare un profitto online, puoi tagliare ciò che non funziona e raddoppiare ciò che funziona.
In questa fase, ti consigliamo di concentrarti maggiormente sull'allontanarti dal maggior numero possibile di attività per concentrarti sulla strategia aziendale complessiva piuttosto che sulle operazioni quotidiane.
Ciò significa assumere persone per svolgere tutte le attività aziendali che non richiedono direttamente che tu le svolga. Ma per farlo, è necessario creare procedure operative standard (SOP) che descrivano in dettaglio come eseguire ciascuna di queste attività.
Ad esempio, ecco una parte della SOP che usiamo per i post del blog su Ahrefs:
Ecco alcune guide che puoi seguire per imparare a scalare il tuo business online:
- Come creare SOP SEO per ridimensionare il traffico organico
- Come costruire (e strutturare) un team SEO
- Come assumere scrittori freelance in 5 passaggi (processo di Ahrefs)
Conclusioni
Imparare a far crescere un business online richiede tempo. Non scoraggiarti se i tuoi risultati non ti ripagano subito. Queste abilità che stai imparando continueranno a ripagare per tutta la vita a venire.
Personalmente ho avviato e "fallito" cinque diverse attività prima di trovare quella che mi piaceva abbastanza per continuare a lavorare. Metto "fallito" tra virgolette perché non li vedo come fallimenti. Piuttosto, li vedo come esperienze di apprendimento.
Se non avessi "fallito" cinque volte, non sarei riuscito a costruire le seguenti tre attività che ho gestito. Come qualsiasi altra cosa, lo sforzo costante e l'occasionale "fallimento" sono le cose di cui hai bisogno per padroneggiare l'abilità di far crescere un business online.
Fonte da Ahrefs
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