Che cos'è l'analisi di settore?
L'analisi del settore è a valutazione del mercato strumento che può aiutarti a comprendere le operazioni di un'azienda nel contesto di altre simili. In genere, l'obiettivo dell'analisi del settore è capire come tu o il tuo cliente potete competere con i principali attori o leader di mercatoall'interno di un settore. Tuttavia, gli obiettivi possono essere variati. L'analisi del settore può anche aiutarti a esaminare opportunità di crescita, rischi esterni o cambiamenti tecnologici che si stanno verificando all'interno di un settore.
Cosa puoi ottenere attraverso l'analisi del settore?
Ad alto livello, può aiutarti a sviluppare e perfezionare la tua azienda strategie di business secondo le condizioni di mercato, non solo le sue operazioni interne. L'analisi del settore è una componente cruciale della maggior parte delle attività aziendali, dalle vendite al marketing e strategia, approvvigionamento, fusioni e acquisizioni e sviluppo del prodotto. Nell'ambito delle vendite, del marketing e della strategia, condurre analisi di settore consente di risparmiare tempo opportunità di qualificazione, contribuendo anche a posizionare i venditori come esperti e ad aumentare la loro credibilità. Consente il perfezionamento strategico della tua azienda mercati target, che aiuta a generare entrate in modo più efficace. Assiste inoltre la tua azienda nello sviluppo del prodotto, identificando i mercati in crescita e le tendenze emergenti, consentendo alla tua azienda di trarre vantaggio dal cambiamento del comportamento del settore e rimanere al passo con i tempi.
Senza il contesto aggiunto dell'analisi del settore, si rischia di vedere solo una parte del quadro e di perdere i dettagli critici di un'opportunità o di un rischio. Poiché i settori sono in continua evoluzione, le analisi del settore passate possono diventare obsolete molto rapidamente, il che significa che un esame regolare dell'ambiente in cui operi è fondamentale per il tuo successo.
Perché l'analisi del settore è importante?
Le aziende devono comprendere le loro operazioni nel contesto di attività comparabili e del loro ambiente. Quindi, sia che tu stia rivedendo la tua attività o quella del tuo cliente, ricorda che nessuna azienda opera isolatamente. Per avere successo, le aziende devono comprendere non solo le proprie operazioni, ma anche quelle delle aziende con cui competono. Il valore di conoscere il proprio mercato non può essere sottovalutato.
Tipi di analisi del settore
È possibile utilizzare una serie di framework di analisi del settore per contestualizzare le operazioni di un'azienda, tra cui:
- Analisi competitiva (Cinque forze di Porter)
- Analisi strategica (analisi SWOT)
- Analisi fattoriale ampia (analisi PESTELE)
Esaminiamo ciascuno di questi framework in modo più dettagliato.
Le cinque forze di Porter
di Michele Porter Il modello per l'analisi del settore delinea cinque forze chiave che aiutano a fornire una visione accurata di un settore. Sviluppato alla Harvard Business School nel 1979, il modello rimane tra i più famosi e apprezzati per l'analisi delle condizioni di un settore.
Le cinque forze coperte dal modello sono:
- Minaccia di potenziali nuovi entranti
Una società competitività può essere influenzato dalla facilità con cui una nuova attività può entrare nello stesso settore. Un settore in cui i grandi operatori storici detengono una posizione significativa potere di mercato in genere significa che è difficile per nuove imprese entrare. Al contrario, quando un settore è altamente frammentato senza società che detengono una quota di mercato elevata, è generalmente più facile per le nuove imprese entrare nel settore. Più partecipanti significa più potenziali concorrenti per la tua attività.
Domande da considerare:
- Quali sono le barriere all'ingresso del tuo settore?
– Come ti sei preparato per i nuovi entranti?
- Minaccia di beni/servizi sostitutivi
Questa minaccia si riferisce alla facilità con cui i tuoi clienti possono trovare un file prodotto/servizio alternativo che soddisferebbe ugualmente le loro esigenze. Se il tuo prodotto o servizio è altamente specializzato o differenziato, dovresti essere relativamente isolato dalla minaccia dei sostituti. Tuttavia, se vendi qualcosa che è facilmente sostituibile, come il cibo, può essere più difficile mantenere i clienti.
Domande da considerare:
– Quanto facilmente possono essere sostituiti i tuoi prodotti e/o servizi?
– Come puoi proteggere la tua azienda da minacce sostitutive?
- Rivalità tra i concorrenti esistenti
I concorrenti esistenti di solito forniscono la più grande fonte di concorrenza, che fornisce la base della concorrenza interna. Il modo in cui viene misurata la concorrenza all'interno di un settore dipende dal maturità del ciclo di vita del settore. Le industrie possono essere in crescita, mature o in declino. Le industrie in crescita mostreranno spesso un rapido sviluppo di nuovi prodotti per competere, mentre le industrie mature mostreranno forti tattiche di branding e marketing. Le industrie in declino competono maggiormente sul prezzo, con le imprese che abbassano i prezzi come a vantaggio competitivo.
Domande da considerare:
– Quanti concorrenti hai?
– Quanto sono forti i tuoi concorrenti?
– Quali forme di concorrenza stanno mostrando?
- Potere contrattuale dei fornitori
Questo si riferisce alla forza dei fornitori di un'azienda e si misura principalmente attraverso la loro capacità di aumentare i prezzi. Se un fornitore vende un'offerta unica che non può essere facilmente trovata altrove o sostituita, allora ha più potere di influenzare il prezzo. D'altra parte, i fornitori che sono meno in grado di farlo differenziare la propria offerta non hanno questo potere poiché possono essere facilmente sostituiti.
Domande da considerare:
– Quanti fornitori hai?
– Ancora più importante, quanto sono unici i beni/servizi che ti forniscono?
- Potere di contrattazione degli acquirenti
Infine, il potere contrattuale dei tuoi acquirenti o clienti è influenzato dal numero relativo di acquirenti rispetto ai fornitori in un settore. Se vendi i tuoi beni o servizi a un piccolo numero di grandi clienti, la loro capacità di influenzare il prezzo pagato è maggiore. Tuttavia, vendere a un gran numero di clienti, soprattutto se di piccole dimensioni, riduce il loro potere contrattuale e li rende meno capaci di cambiare facilmente fornitore.
Domande da considerare:
– Il tuo mercato ha potere d'acquisto?
– Come puoi proteggerti dai clienti che cambiano fornitore?
Di seguito è riportato un esempio di come le cinque forze di Porter potrebbero essere applicate a un particolare settore.
Esempio di analisi del settore:
Operatori di telecomunicazioni wireless in Australia
- Minaccia di potenziali nuovi entranti
Concentrazione della quota di mercato tra Telstra, Optus e TPG è spesso superiore al 90%. Pertanto, il loro significativo potere di mercato crea elevate barriere all'ingresso nel settore, limitando la minaccia di potenziali nuovi entranti. C'è un certo margine per far emergere i concorrenti attraverso la concessione di licenze e l'uso dell'infrastruttura di rete esistente.
- Minaccia di beni/servizi sostitutivi
Questa industria non ha sostituti diretti o perfetti per i suoi beni e servizi. Tuttavia, alcuni aspetti delle attività svolte dai telefoni cellulari possono essere svolti altrove. Ad esempio, la comunicazione su Internet, ad esempio tramite Zoom o Microsoft Teams, può svolgere parzialmente il ruolo dei telefoni cellulari. Tuttavia, i telefoni cellulari rimangono una componente essenziale delle comunicazioni moderne.
- Rivalità tra i concorrenti esistenti
Questo settore è maturo. La concorrenza tra i principali operatori storici si riferisce in gran parte a forti attività di marketing e promozione, poiché ciascuno si sforza di massimizzare Brand Awareness. Le aziende competono anche in base al prezzo, poiché molti consumatori cercano il prezzo più basso a causa della natura ricorrente dei costi dei telefoni cellulari.
- Potere contrattuale dei fornitori
Le industrie che riforniscono i vettori di telecomunicazioni wireless mostrano principalmente una bassa concentrazione di quote di mercato o una regolamentazione sui prezzi a causa della natura essenziale delle telecomunicazioni. Di conseguenza, il potere contrattuale dei fornitori è relativamente basso, a vantaggio della posizione di acquisto del settore.
- Potere di contrattazione degli acquirenti
Gli ultimi acquirenti a valle del settore sono i consumatori. In genere, mercati così grandi e frammentati come i consumatori generici non esercitano il potere dell'acquirente, poiché la perdita di un singolo cliente non ha un grande impatto sui ricavi di un'azienda di telecomunicazioni wireless. Tuttavia, l'intensa concorrenza sui prezzi tra i principali attori fa indirettamente sì che il potere d'acquisto collettivo dei consumatori attenti ai prezzi influenzi i prezzi ricevuti dall'industria.
Analisi SWOT
Analisi SWOT esamina i punti di forza, i punti deboli, le opportunità e le minacce ed è probabilmente il framework più utilizzato per l'analisi di un settore. È particolarmente utile per riassumere le condizioni di un settore e le loro implicazioni per la tua attività o per quella del tuo cliente. Può anche aiutare a fornire un contesto relativo alle condizioni SWOT di altri settori.
Come delineato nel grafico sopra, l'analisi SWOT copre quattro aree:
- Punti di forza
Guarda cosa fa già bene il tuo settore. Ciò può includere la comprensione degli aspetti che differenziano il tuo settore dagli altri o l'apprendimento di come ottenere l'accesso a risorse uniche attraverso il tuo settore.
Domande da considerare:
– Quali sono gli aspetti positivi del vostro settore su cui la vostra azienda o quella del vostro cliente può capitalizzare?
– Come puoi sfruttare i tuoi punti di forza per superare i tuoi concorrenti nel settore?
- Punti di debolezza
Pensa a dove il tuo settore non dispone di risorse. Tutte le caratteristiche intrinseche in cui esiste un potenziale difetto possono essere mitigate o gestite. È anche utile pensare a come la tua organizzazione verrebbe percepita dai tuoi concorrenti e ad eventuali punti deboli su cui potrebbero cercare di capitalizzare.
Domande da considerare:
– Ci sono carenze nel tuo settore che possono essere migliorate?
– Se i punti deboli che hai identificato non possono essere migliorati, come puoi farlo mitigare eventuali rischi che possono presentare?
- Opportunità
Considera se ci sono aree non sfruttate per far crescere la tua attività. Identificare i punti in cui esiste una possibilità per la tua organizzazione di generare entrate o sviluppare nuovi canali o mercati è un'abitudine cruciale per la crescita.
Domande da considerare:
– Ci sono tendenze del settore da cui puoi trarre vantaggio?
– Come si possono quantificare queste opportunità?
- Minacce
Scopri quali potrebbero essere le minacce all'orizzonte. Questi possono essere fattori esterni esistenti o emergenti che possono presentare un rischio per la tua attività, ad esempio vincoli di filiera, modifica delle preferenze dei consumatori o sviluppi tecnologici. Anticipare e individuare le minacce in anticipo è fondamentale per mantenere un vantaggio competitivo.
Domande da considerare:
– Che tipo di minacce esterne esistono per il tuo settore (PESTELL'analisi elettronica può aiutare a identificare e articolare queste minacce)?
– Come possono essere gestite queste minacce?
Analisi PESTELE
PESTELE sta per Politico, Economico, Social, Tecnologico,Ambientali, Legale ed Etica. Esaminare questi fattori può aiutare a fornire un contesto sull'ambiente esterno di un settore. L'analisi PESTELE può integrare bene l'analisi SWOT, poiché insieme questi framework forniscono analisi di settore sia interne che esterne. L'analisi PESTELE può anche aiutare a identificare rischi e opportunità esterni che è meno probabile che siano stati presi in considerazione utilizzando solo l'analisi SWOT.
Ecco come affrontare ogni fattore.
- Politico
Pensa a eventuali prossime elezioni regionali o nazionali. In che modo questi potrebbero influire sulla tua capacità di operare e quali sono tutti rilevanti cambiamenti normativi che può verificarsi? Dovresti anche considerare qualsiasi potenziale modifica della politica commerciale o fiscale come parte della tua analisi di questo fattore. In termini di valutazione del rischio, considera se esistono politiche esistenti su cui fa affidamento la tua azienda.
- Economico
Considera la stabilità dell'attuale economia locale e globale. In che modo fattori come la disoccupazione, l'inflazione o la crescita del PIL possono influenzare la domanda dei tuoi prodotti/servizi? Gli eventi mondiali hanno anche la capacità di creare domanda o shock di fornitura, limitando la disponibilità di beni e servizi e provocando oscillazioni dei prezzi. Garantire efficace catene di fornitura con accordi sui prezzi a più lungo termine può ridurre la volatilità derivante dai rischi economici.
- Social
Identificare e comprendere il demografia nel tuo mercato. Stanno cambiando? Ciò è particolarmente rilevante se servi esclusivamente un'area locale. Più in generale, tuttavia, i cambiamenti nelle preferenze dei consumatori in aree più ampie dovrebbero essere tenuti al passo. La mancata comprensione dei cambiamenti nelle esigenze, nei desideri e negli stili di vita dei consumatori/mercati può far perdere a un'organizzazione il proprio vantaggio competitivo.
- Tecnologico
Esamina qualsiasi sviluppo tecnologico nel tuo settore. Questo fattore può rappresentare sia una forte opportunità che un rischio. L'adozione anticipata della tecnologia può fornire un vantaggio significativo rispetto ai concorrenti. Tuttavia, l'incapacità di adottare la tecnologia o di affrontare le minacce della tecnologia nei settori concorrenti può causare il ritardo di un'azienda. Quali tecnologie esistono che potrebbero essere sfruttate?
- Ambientali
Sii consapevole di come la tua attività ha un impatto diretto sull'ambiente. Oppure, se non un effetto diretto, la tua attività ne ha uno indiretto? In un mondo aziendale e sociale sempre più attento all'ambiente, questo fattore è sempre più centrale per la strategia di un'organizzazione. Sviluppando Responsabilità Sociale Corporativa funzioni e piani per allinearsi con obiettivi net zero o Sviluppo Sostenibile Obiettivi può aiutare a far sapere ai clienti che stai pianificando la sostenibilità.
- Legale
Prestare attenzione a eventuali cambiamenti nell'ambiente legale. Requisiti di conformità può essere in rapida evoluzione in alcuni settori. Tuttavia, è anche necessario essere consapevoli degli aspetti legali esistenti nel proprio ambiente operativo. Ci sono aspetti della tua attività che si basano sui requisiti di conformità esistenti? Potrebbero esserci rischi o opportunità in eventuali imminenti modifiche legislative?
Ora che abbiamo esaminato i diversi tipi di strumenti di analisi disponibili, concludiamo con una guida dettagliata per condurre analisi di settore.
Come condurre analisi di settore
Ecco i cinque passaggi chiave per condurre un'analisi del settore. Nel condurre la tua ricerca di settore, puoi utilizzare uno dei quadri di analisi descritti sopra, se non una combinazione dei tre.
- Condurre ricerche di base
Per iniziare, fai la tua ricerca di base. Identifica quali risorse sono disponibili, dove mancano le informazioni e com'è il settore della tua azienda. Decidi se desideri guardare da un livello elevato o approfondire in modo molto specifico. Assicurati di indicare chiaramente lo scopo della tua ricerca e le domande a cui vuoi rispondere.
- Avvicinati al settore corretto
Assicurati di guardare al settore corretto. Questo passaggio è essenziale per avere ragione. Utilizzando fattori come l'analisi della catena di approvvigionamento e analisi dei concorrenti ti aiuterà a determinare il settore giusto.
- Raccogli e confronta i tuoi dati
Dopo aver completato la ricerca di base, la raccolta dei tuoi dati ti aiuterà a identificarti principali condizioni di mercato come il dimensionamento e le prospettive di crescita. Raccogli i dati dall'interno della tua azienda, da ricercatori esterni e altre informazioni di società pubbliche per fornire un quadro approfondito del tuo settore.
- Analizza le tue scoperte
Valuta cosa ti dicono i dati che hai raccolto. È in linea con le tue aspettative? Quali nuove intuizioni hai tratto? Rispondere a queste domande ti aiuterà a decifrare le intuizioni più preziose e attuabili della tua ricerca fino ad ora.
- Scrivi la tua analisi
Infine, riassumi le tue scoperte. Cerca di fornire una struttura alla tua relazione scritta per assicurarti che ci siano risultati chiari dalla tua ricerca e analisi. Ad esempio, hai fornito una panoramica chiara del settore? Hai dichiarato lo scopo della tua ricerca e hai risposto a queste domande nella tua analisi? Questi aiuteranno a fornire un quadro per comprendere la tua analisi. Infine, assicurati di delineare approfondimenti utili da trarre dall'analisi.
Fonte da Ibisworld
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