La cura di sé è diventata una priorità assoluta per molti consumatori negli ultimi anni, in particolare a seguito della pandemia del 2020. Infatti, tra il 2019 e il 2020, Google Trends mostra un aumento del 250% delle ricerche relative alla cura di sé. Questo cambiamento culturale rappresenta un’immensa opportunità per i marchi di bellezza. Invece di limitarsi a vendere prodotti, i marchi possono posizionarsi come partner nei percorsi di cura di sé dei consumatori, offrendo soluzioni che soddisfano le loro esigenze fisiche ed emotive.
Quindi parliamo di cura di sé, di come si relaziona con l'industria della bellezza e di come puoi utilizzarla per commercializzare i tuoi prodotti. Naturalmente, è fondamentale ricordare che i tuoi sforzi di marketing devono essere autentici, quindi considera cosa significa per te la cura di te stesso e come puoi incorporarlo nelle tue pratiche aziendali quotidiane.
Sommario
Cos’è la cura di sé e come si collega al mercato della bellezza?
Mercato dei prodotti per la cura di sé
Come utilizzare la cura di sé per commercializzare prodotti di bellezza
Cos’è la cura di sé e come si collega al mercato della bellezza?
La cura di sé si riferisce alla pratica di intraprendere azioni deliberate per preservare o migliorare il proprio benessere fisico, mentale ed emotivo. Comprende molte attività, da semplici rituali quotidiani come routine di cura della pelle ed esercizio fisico a trattamenti più indulgenti come giornate in spa o sessioni di meditazione. Fondamentalmente, la cura di sé significa dare priorità a se stessi e impegnarsi in attività che promuovano la salute, il relax e la felicità generale.
Negli ultimi anni, la cura di sé è diventata sempre più importante nella cultura popolare, spinta da una crescente consapevolezza dell’importanza della salute e del benessere mentale. Questo cambiamento culturale ha avuto un profondo impatto su molti settori, compreso il mercato della bellezza.
Tradizionalmente, il mercato della bellezza si è concentrato principalmente sull'aspetto fisico, offrendo prodotti progettati per migliorare o alterare il proprio aspetto. Tuttavia, man mano che il movimento per la cura di sé ha acquisito slancio, il mercato della bellezza si è evoluto per allinearsi maggiormente ai principi del benessere olistico.
Oggi, molti consumatori vedono la cura della pelle e le routine di bellezza non solo come un mezzo per avere un bell'aspetto, ma anche come una componente essenziale dei loro rituali di cura di sé. Dalle indulgenti maschere per il viso ai lussuosi prodotti da bagno alle formulazioni nutrienti per la cura della pelle, i prodotti di bellezza sono sempre più commercializzati e consumati come strumenti per la cura di sé e l'espressione di sé.
Cause del cambiamento della cura di sé nel mercato della bellezza
- Cultura del benessere: Con la crescita del settore del benessere, i consumatori sono sempre più alla ricerca di prodotti ed esperienze che promuovano il benessere olistico. I marchi di bellezza hanno risposto incorporando ingredienti e formulazioni che enfatizzano la salute e il nutrimento, soddisfacendo il desiderio dei consumatori di prodotti che supportino i loro obiettivi di benessere generale.
- Connessione mente-corpo: C’è un crescente riconoscimento dell’interconnessione tra aspetto fisico e benessere mentale ed emotivo. Molti consumatori vedono la propria routine di bellezza come un'opportunità per prendersi cura della propria pelle e coltivare la propria salute mentale impegnandosi in rituali consapevoli e rilassanti.
- Autoespressione ed empowerment: Per molte persone, le routine di bellezza servono come forma di autoespressione e di empowerment. Sia sperimentando look per il trucco o dedicandosi a rituali di cura della pelle, i consumatori utilizzano prodotti di bellezza per esprimere la propria creatività, aumentare la propria sicurezza e affermare la propria identità.
- Comunità e connessione: La comunità della bellezza, in particolare sulle piattaforme di social media, è diventata una fonte di ispirazione, supporto e cameratismo per molti consumatori. Attraverso la condivisione di suggerimenti, raccomandazioni ed esperienze personali, le persone entrano in contatto con altri che condividono la loro passione per la bellezza e la cura di sé, creando un senso di appartenenza e comunità.
La cura di sé è diventata profondamente intrecciata con il mercato della bellezza, modellando le preferenze, i comportamenti e gli atteggiamenti dei consumatori nei confronti dei prodotti di bellezza. Abbracciando i principi della cura di sé e allineando di conseguenza le strategie di marketing, i marchi di bellezza possono interagire in modo efficace con i consumatori, favorire connessioni significative e promuovere la fedeltà al marchio in un mercato sempre più attento al benessere.
Mercato dei prodotti per la cura di sé
Il settore globale del benessere ha un valore di oltre 4.5 trilioni di dollari, indicando un cambiamento epocale verso la priorità della cura di sé a livello globale. Allo stesso tempo, si prevede che il mercato mondiale della bellezza e della cura personale genererà un fatturato pari a quello degli Stati Uniti $646.20 miliardi nel 2024, con un tasso di crescita annuo composto (CAGR) del 3.33% tra il 2024 e il 2028.
Come utilizzare la cura di sé per commercializzare prodotti di bellezza
Probabilmente la tua azienda sta già vendendo prodotti che attraggono gli utenti che cercano la cura di sé. Diamo un'occhiata ad alcune strategie di marketing che puoi utilizzare per aumentare le vendite.
1. Crea una narrativa del marchio incentrata sulla cura di sé
Per commercializzare in modo efficace i prodotti di bellezza nell’ambito della cura di sé, i marchi devono prima sviluppare una narrazione che sia in sintonia con il loro pubblico target. Questa narrazione dovrebbe enfatizzare il potere trasformativo della cura di sé e posizionare il marchio come facilitatore del benessere olistico.
Per esempio, La campagna "Real Beauty" di Dove ha sfidato i tradizionali standard di bellezza celebrando la diversità e promuovendo l’accettazione di sé. Allineando il messaggio del marchio con i principi della cura di sé e dell'empowerment, Dove non solo ha attirato una base di clienti fedeli, ma ha anche innescato conversazioni significative sulla bellezza e sull'immagine di sé.
Anche se abbiamo ancora molta strada da fare nel settore della bellezza quando si tratta di sfidare gli standard di bellezza, ogni passo compiuto verso l’inclusività è importante.
2. Sii un'autorità fidata nel settore
Oltre a promuovere i prodotti, i marchi di bellezza possono aggiungere valore alla vita dei consumatori offrendo risorse educative e supporto relativi alla cura di sé. Attraverso post di blog, tutorial o eventi virtuali, i marchi possono consentire ai consumatori di fare scelte informate sulle loro routine di cura della pelle e benessere, promuovendo al contempo un senso di comunità e appartenenza.
Le statistiche mostrano che il 68% dei consumatori ha maggiori probabilità di acquistare da un marchio che fornisce contenuti educativi, sottolineando l’importanza di offrire valore oltre alle promozioni dei prodotti. Posizionandosi come fonti affidabili di informazioni e guida, i marchi di bellezza possono affermarsi come alleati nei percorsi di cura di sé dei consumatori, promuovendo in definitiva fidelizzazione e sostegno.
Ad esempio, il marchio di prodotti per la cura della pelle L'ordinario ha guadagnato un seguito fedele demistificando gli ingredienti e le formulazioni per la cura della pelle attraverso il suo blog educativo e i canali dei social media. Fornendo ai consumatori conoscenze e risorse, The Ordinary ha consentito loro di assumere il controllo della propria routine di cura della pelle e di prendere decisioni informate su quali prodotti si adattano meglio alle loro esigenze.
Mancia: Sii sincero riguardo ai tuoi ingredienti. Oggi più che mai i consumatori vogliono sapere esattamente cosa c'è nei loro prodotti.
3. Connettiti con i consumatori a livello personale
I consumatori sono alla ricerca di marchi genuini e autentici. Sii reale e imperfetto con il tuo pubblico; i consumatori di prodotti di bellezza sono stufi dell’idea di tendere alla perfezione.
I social media sono un ottimo posto per entrare in contatto personalmente con potenziali clienti. Prenditi il tempo necessario per creare contenuti onesti e coinvolgenti sui social media e ricorda di interagire con le persone nei commenti.
Un altro ottimo modo per creare connessioni è attraverso i contenuti generati dagli utenti. I contenuti generati dagli utenti (UGC) nel settore della bellezza si riferiscono a qualsiasi forma di contenuto, come foto, video, recensioni, testimonianze o post sui social media, creato dai consumatori piuttosto che dal marchio stesso.
Gli UGC spesso presentano persone comuni piuttosto che modelli o influencer, rendendoli più riconoscibili per il consumatore medio. Quando le persone vedono altri come loro usare e apprezzare un prodotto, è più probabile che sentano una connessione e immaginino di usarlo anche loro. Inoltre, incoraggiare gli utenti a creare e condividere contenuti favorisce un senso di comunità e di appartenenza tra i clienti. Quando i consumatori vedono le loro foto o recensioni presentate da un marchio, si sentono apprezzati e sono più propensi a interagire con il marchio e la sua comunità.
4. Collabora con influencer ed esperti di benessere
L’influencer marketing è diventato una pietra miliare delle strategie dei brand di bellezza, consentendo alle aziende di raggiungere un nuovo pubblico e costruire credibilità attraverso voci fidate. Quando si tratta di cura di sé, la collaborazione con influencer ed esperti di benessere può conferire autenticità al messaggio di un marchio fornendo al contempo preziosi spunti e consigli ai consumatori.
Le statistiche mostrano che l’influencer marketing offre un ROI 11 volte superiore rispetto alle forme tradizionali di marketing digitale, rendendolo una strada redditizia per i marchi di bellezza. Collaborando con influencer che incarnano i principi della cura di sé e del benessere, i marchi possono amplificare il loro messaggio e favorire connessioni autentiche con il loro pubblico target.
Ad esempio, il marchio di prodotti per la cura della pelle Elefante ubriaco ha costruito un seguito di culto collaborando con esperti di cura della pelle e influencer che sostengono un approccio semplificato e "pulito" alla bellezza. Allineandosi con voci fidate nella comunità del benessere, Drunk Elephant ha posizionato i suoi prodotti come strumenti essenziali per ottenere una pelle sana e luminosa come parte di una routine olistica di cura di sé.
5. Non commercializzare solo le donne
Tradizionalmente, l’industria della bellezza ha preso di mira principalmente le donne, portando all’idea sbagliata che la cura della pelle e di sé siano attività esclusivamente femminili.
L'industria della cura della persona maschile ha registrato una crescita significativa negli ultimi anni, spinta dal cambiamento dell'atteggiamento nei confronti della mascolinità e da una maggiore consapevolezza dell'importanza della cura personale e della cura di sé tra gli uomini. Nel 2020, il mercato globale della cura personale maschile era valutato a 124.8 miliardi di dollari e, entro il 2030, si prevede che raggiungerà i 276.9 miliardi di dollari. È stato valutato il mercato globale dei prodotti per la cura della persona maschile 202.6 miliardi di dollari nel 2022 e si prevede che crescerà a un CAGR dell’8% dal 2023 al 2030.
Il segmento della cura della pelle ha dominato il mercato, rappresentando una quota di circa il 33.3% nel 2022. La crescente consapevolezza riguardo alla cura della persona e all’igiene personale ha stimolato la domanda di prodotti per la cura della pelle maschile.
Pertanto, è importante commercializzare prodotti di bellezza e cura di sé a tutti, indipendentemente dal sesso. Tuttavia, gli uomini hanno esigenze uniche di cura della pelle e preoccupazioni che possono differire da quelle delle donne a causa delle differenze nella fisiologia della pelle, nei fattori dello stile di vita e nelle abitudini di cura.
Sviluppando e commercializzando prodotti di bellezza per la cura personale specificatamente adattati alle esigenze degli uomini, i marchi possono affrontare queste preoccupazioni uniche e fornire soluzioni che siano in sintonia con i consumatori maschi.
Vuoi saperne di più sulla cura di sé per gli uomini? Leggi alcune delle tendenze qui.
Conclusioni
Poiché i consumatori continuano a dare priorità al proprio benessere mentale, emotivo e fisico, i marchi di bellezza che abbracciano i principi della cura di sé e allineano di conseguenza le loro strategie di marketing non solo prospereranno sul mercato, ma avranno anche un impatto significativo sulla vita dei loro consumatori. clienti. Promuovendo connessioni autentiche e fornendo valore oltre le promozioni dei prodotti, questi marchi possono diventare alleati fidati nella ricerca di bellezza, salute e felicità da parte dei consumatori.
